經濟不景氣，如何化危機為轉機

通貨膨脹、物價飛漲，上班族薪水不漲，錢不夠用怎麼

靠領薪水，一輩子想買一間房子安身立命，都很困難。

疫情肆虐，經營環境不佳，獲利減少面臨虧損，小老關該如何自處?

遇到環境不佳，老閱的風險比員工大很多，不成功便成仁。

根據調查，有八成的人有創業夢想，但實際上，創業是件不容易的事，

要有資金、要有專業、還要有全力以赴的工作態度，和全職投入的時間付出

而且創業初期不但沒有固定收入，還需要固定的管銷支出

通常創業一年後，只有20%得公司能存活，創業五年後能存活的公司不到

5%所以很多人選擇採用加盟的方式，透過專業的協助，讓自己更容易在市場存活

但事實上成功的比例跟自己創業差不多，並沒有提升成功率，因為傳統的加盟方式，在現今的社會已經失去優勢，反而經營成本更高。

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康利富高雄說明會-康利富運作穩定嗎?運行多久了?從零開始，如何創業？九個白手起家的創業原則！送給不甘平庸的你，一旦掌握，沒錢、沒資源、沒人脈，創業照樣能成功。

原則一、先搞清楚自己是否適合創業。 康利富新竹說明會-康利富平臺好不好做

創業是可以從零開始、白手起家的，但並不是每個人都適合，它需要極高的綜合素質，比如超人的膽量，開闊的視野，廣大的格局，等等，有的人就只適合打工上班，即便給他錢、人脈和資源，他也是不適合創業的。

原則二、一定要有遠大的夢想。 桃園團隊-康利富有什麼作用

最初踏上創業路，很多人或許是為生活所迫，或者是為了自己那顆不安分的心，想要突破和改變，但必須儘快為自己樹立起遠大的夢想，因為如果沒有夢想，在創業維艱的這條路上，是很難堅持下去的。

原則三、保持超強的自信，相信自己一定行。 康利富彰化說明會-康利富投資成本高嗎

自信是一個人力量的源泉，也是創業者從零開始、白手起家的前提，如果失去自信，像網上很多人一樣，不相信真的存在白手起家，更不相信自己能白手起家，那你就絕不可能創業成功。

原則四、有強烈的創業意願。

創業是一件與艱難險阻為伍的事情，甚至可以說是“九死一生”，如果你的意願，包括賺錢的意願，成功的意願，不夠強烈。那麼，即便踏上了創業路，也是很難堅持下去的，很容易就會半途而廢。

原則五、有持久的創業激情。 康樂富高雄說明會-康樂富有老師教嗎

創業肯定是需要激情的，尤其是對白手起家的創業者而言，激情能激發出無限潛能，幫助自己熬過無數難熬的時刻。不過，創業者不能只有短暫的激情，因為短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才能幫你賺錢，助你成功。

原則六、有合作精神，能將團隊凝聚在一起。

對創業者而言，前期或許可以暫時靠自己一個人，但必須儘快建立起自己的創業團隊，包括尋找志同道合的合夥人，更為關鍵的是，尋找優秀的人才來輔助自己，不能長時間單打獨鬥。

原則七、能屈能伸，能進能退。

新竹團隊-康利富有專業人士帶新人嗎?對白手起家者而言，要有一種勇猛精進的創業精神，在需要放開手腳大幹一場的時候，不能畏畏縮縮、猶豫不決，但在需要隱忍和退讓的時候，也要能不爭一時，要放眼長遠和全域，否則，也是容易失敗的。

原則八、培養創新精神，將與眾不同當作一種本能。

康樂富臺中說明會-康樂富在哪裡註冊創業與創新幾乎是天生就聯繫在一起的兩個詞，凡是能創業成功、尤其是白手起家的成功者，無不具備創新精神，敢於與眾不同。創新不一定就是顛覆式的，哪怕只是細節方面非常小的創新，也能給創業者製造出巨大的商機。

朱自清：文物·舊書·毛筆　　幾個月，北平的報紙上除了戰事、殺人案、教育危機等等消息以外，舊書的危機也是 一個熱鬧的新聞題目。此外，北平的文物，主要的是古建筑，一向受人重視，政府設了一個 北平文物整理委員會，并且撥過幾回不算少的款項來修理這些文物。二月初，這個委員會還 開了一次會議，決定為適應北平這個陪都的百年大計，請求政府"核發本年上半年經費"， 并"加強管理使用文物建筑，以維護古跡"。至于毛筆，多少年前教育部就規定學生作國文 以及用國文回答考試題目，都得用毛筆。但是事實上學生用毛筆的時候很少，尤其是在大都 市里。這個問題現在似乎還是懸案。在筆者看來，文物、舊書、毛筆，正是一套，都是些遺 產、歷史、舊文化。主張保存這些東西的人，不免都帶些"思古之幽情"，一方面更不免多 多少少有些"保存國粹"的意思。 "保存國粹"現在好像已成了一句壞話，等于"抱殘守 闕"，"食古不化"，"迷戀骸骨"，"讓死的拉住活的"。筆者也知道今天主張保存這些 舊東西的人大多數是些五四時代的人物，不至于再有這種頑固的思想，并且筆者自己也多多 少少分有他們的情感，自問也還不至于頑固到那地步。不過細心分析這種主張的理由，除了 "思古之幽情"以外，似乎還只能說是"保存國粹";因為這些東西是我們先民的優良的成 績，所以才值得保存，也才會引起我們的思念。我們跟老輩不同的，應該是保存只是保存而 止，讓這些東西像化石一樣，不再妄想它們復活起來。應該過去的總是要過去的，我們明白 這個道理。　　關于撥用巨款修理和油漆北平的古建筑，有一家報紙上曾經有過微詞，好像說在這個戰 亂和饑餓的時代，不該忙著辦這些事來粉飾太平。本來呢，若是真太平的話，這一番修飾也 許還可以招攬些外國游客，得些外匯來使用。現在這年頭，那輝煌的景象卻只是戰亂和饑餓 的現實的一個強烈的對比，強烈的諷刺，的確叫人有些觸目驚心。這自然是功利的看法，可 是這年頭無衣無食的人太多了，功利的看法也是自然的。不過話說回來，現在公家用錢，并 沒有什么通盤的計劃，這筆錢不用在這兒，大概也不會用在那些無衣無食的人的身上，并且 也許還會用在一些不相干的事上去。那么，用來保存古物就也還不算壞。若是真能通盤計 劃，分別輕重，這種事大概是該緩辦的。筆者雖然也贊成保存古物，卻并無搶救的意思。照 道理衣食足再來保存古物不算晚;萬一晚了也只好遺憾，衣食總是根本。筆者不同意過分的 強調保存古物，過分的強調北平這個文化城，但是"加強管理使用文物建筑，以維護古 跡"，并不用多花錢，卻是對的。　　舊書的危機指的是木版書，特別是大部頭的。一年來舊書業大不景氣。有些鋪子將大部 頭的木版書論斤的賣出去造還魂紙。這自然很可惜，并且有點兒慘。因此有些讀書人出來呼 吁搶救。現在教育部已經撥了十億元收買這種舊書，搶救已經開始，自然很好。但是筆者要 指出舊書的危機潛伏已經很久，并非突如其來。清末就通行石印本的古書，攜帶便利，價錢 公道。這實在是舊書的危機的開始。但是當時石印本是不登大雅之堂的;說是錯字多，固 然，主要的還在缺少那古色古香。因此大人先生不屑照顧。不過究竟公道，便利，又不占書 架的地位，一般讀書人，尤其青年，卻是樂意買的。民國以來又有了影印本，大部頭的如 《四部叢刊》，底本差不多都是善本，影印不至于有錯字，也不缺少古色古香。這個影響舊 書的買賣就更大。后來《四部叢刊》又有縮印本，古氣雖然較少，便利卻又加多。還有排印 本的古書，如《四部備要》、《萬有文庫》等，也是方便公道。又如《國學基本叢書》，照 有些石印本辦法，書中點了句，方便更大。抗戰前又有所謂"一折八扣書"，排印的錯誤并 不太多，極便宜，大量流通，青年學生照顧的不少。比照抗戰期中的土紙本，這種一折八扣 書現在已經成了好版了。現在的青年學生往往寧愿要這種排印本，不要木刻本;他們要方 便，不在乎那古色古香。買大部書的人既然可以買影印本或排印本，買單部書的人更多樂意 買排印本或石印本，技術的革新就注定了舊書的沒落的運命!將來顯微影片本的書發達了，現在的影印本排印本大概也會沒落的罷?　　至于毛筆，命運似乎更壞。跟"水筆"相比，它的不便更其顯然。用毛筆就得用硯臺和 墨，至少得用墨盒或墨船(上海有這東西，形如小船，不知叫什么名字，用墨膏，裝在牙膏 似的筒子里，用時擠出)，總不如水筆方便，又不能將筆掛在襟上或插在袋里。更重要的， 毛筆寫字比水筆慢得多，這是毛筆的致命傷。說到價錢，毛筆連上附屬品，再算上用的時期 的短，并不見得比水筆便宜好多。好的舶來水筆自然很貴，但是好的毛筆也不賤，最近有人 在北平戴月軒就看到定價一千多萬元的筆。自然，水筆需要外匯，就是本國做的，材料也得 從外國買來，毛筆卻是國產;但是我們得努力讓水筆也變成國產才好。至于過去教育部規定 學生用毛筆，似乎只著眼在"保存國粹"或"本位文化"上;學生可并不理會這一套，用水 筆的反而越來越多。現代生活需要水筆，勢有必至，理有固然，"本位文化"的空名字是抵 擋不住的。毛筆應該保存，讓少數的書畫家去保存就夠了，勉強大家都來用，是行不通的。　　至于現在學生寫的字不好，那是沒有認真訓練的原故，跟不用毛筆無關。學生的字，清楚整 齊就算好，用水筆和毛筆都一樣。　　學生不愛講究寫字，也不愛讀古文古書——雖然有購買排印本古書的，可是并不太多。　　他們的功課多，事情忙，不能夠領略書法的藝術，甚至連寫字的作用都忽略了，只圖快，寫 得不清不楚的叫人認不真。古文古書因為文字難，不好懂，他們也覺著不值得費那么多功夫 去讀。根本上還是由于他們已經不重視歷史和舊文化。這也是必經的過程，我(www.lz13.cn)們無須驚嘆。　　不過我們得讓青年人寫字做到清楚整齊的地步，滿足寫字的基本作用，一方面得努力好好的 編出些言文對照詳細注解的古書，讓青年人讀。歷史和舊文化，我們應該批判的接受，作為 創造新文化的素材的一部，一筆抹煞是不對的。其實青年人也并非真的一筆抹煞古文古書， 只看《古文觀止》已經有了八種言文對照本，《唐詩三百首》已經有了三種(雖然只各有一 種比較好)，就知道這種書的需要還是很大——而買主大概還是青年人多。所以我們應該知 道努力的方向。至于書法的藝術和古文古書的專門研究，留給有興趣的少數人好了，這種人 大學或獨立學院里是應該培養的。　　連帶著想到了國畫和平劇的改良，這兩種工作現在都有人在努力。日前一位青年同事和 我談到這兩個問題，他覺得國畫和平劇都已經有了充分的發展，成了定型，用不著改良，也 無從改良;勉強去改良，恐怕只會出現一些不今不古不新不舊的東西，結果未必良好。他覺 得民間藝術本來幼稚，沒有得著發展，我們倒也許可以促進它們的發展;像國畫和平劇已經 到了最高峰，是該下降，該過去的時候了，拉著它們恐怕是終于吃力不討好的。照筆者的意 見，我們的新文化新藝術的創造，得批判的采取舊文化舊藝術，士大夫的和民間的都用得 著，外國的也用得著，但是得以這個時代和這個國家為主。改良恐怕不免讓舊時代拉著，走 不遠，也許壓根兒走不動也未可知。還是另起爐灶的好，舊料卻可以選擇了用。　　應該過去的總是要過去的。 朱自清作品_朱自清散文集 朱自清：飄零 朱自清：冬天分頁：123

你在做賺錢的事還是值錢的事？　　文/梁寧　　賺錢的事與值錢的事，往往是兩件事。創業的痛苦很大在于此。　　《窮爸爸富爸爸》里，有個故事。　　一個村莊沒有水，村長就委托兩個年輕人，給這個村莊供水，村民向他們支付費用。　　第一個年輕人艾德，馬上買了兩只大桶，每日奔波于10里以外的湖泊和村莊之間。艾德立即就賺到了錢。　　另一個人叫比爾，自從簽訂合同后，他就消失了。　　半年后，比爾帶著一個施工隊和一筆投資回到了村莊。過去的半年時間里，他做了商業計劃，找到了投資，注冊了公司，并雇用了項目施工管理的專業人員。之后，又花了一年多的時間，比爾修建了一套從湖泊通往村莊的供水管道系統。　　清水從水龍頭中涌出的那個瞬間，艾德的生意被摧毀了。他賺了一年半的錢。　　這個故事還是挺形象地說了，賺錢的事與值錢的事的不同。　　賺錢的事的核心，是當下的利差。現金現貨，將本求利。　　但是，你賺錢的時候，別人在設計一個更大的結構覆蓋你，當比爾的水管接通，艾德憤怒妒恨哭天搶地找村長都是沒用的。一個時代結束了，就是結束了。　　所謂互聯網+ 對傳統企業的進攻，大致如此。　　而值錢的事的核心，是結構性價值，它的兌現時間在某個未來。如同，比爾的供水系統，在擰開水龍頭，清水流出之前，他所面對的，是日復一日的現金消耗，以及所有人對他的無盡質疑——我們到底能不能完成這件事，接通水，賺到錢？　　從投資人角度看比爾的水管，要基于對市場需求與供給能力、成本結構、市場變化概率的評估后，進行估值、投資，然后建設、收益分成。　　比如市場需求有多大。沒有水管之前，艾德每天從湖中打水運到村里，村里的人不一直是這樣過的嗎？　　但是，有了水管，不但可以規避因為艾德某天身體不好，某天家里有事導致的供應能力不穩定外，人們可以7*24小時用水，還可以洗澡、清洗房屋，用水的需求大大擴大了。人們有各種使用水的想像力，只是之前，供應能力被限制而已。站在變化看市場需求，及投入的成本是否值得。　　接著，村中，是否有未發現的水源，可以打出井水。然后建同樣的管道和比爾競爭？　　那么，策略應該是在地下水沒被發現之前，先擊垮競爭對手艾德。接著，如果有人發現地下水，就應該果斷兼并。壟斷供應能力。　　所以，前段創業歌謠“C輪死、D輪合 ”描述的美團點評、滴滴快滴的故事，其實都是湖水兼并井水的供應能力的整合。以免由于市場容量大致確定，同質化競爭而降低利潤。　　還有什么風險呢？地下水脈突然動了，湖干了井枯了，這屬于天災，算倒霉。　　但，如果，水管開通之日，突然收到通知，說這個村莊的位置，屬于三峽淹沒區。一年后，整個村莊將被淹沒進入水庫之底。所有村民都要在一年內搬遷走。　　這就是，比爾設計的結構，敗給了一個更大的結構。　　那就，所有人都白干了。　　如同O2O大戰中，那些做了個APP，然后圍著某個樓盤小區殷勤服務了一年之后灰飛煙滅的小O2O商家。未來，在這個領域，我們將看到無數結構的擠壓和整合，直到成為一個堅固有效率的大結構。如同美團之于千團大戰。　　這也大致解釋了，為什么京東不賺錢，但是它值錢。　　京東在這個過程中，建設了一個巨大的結構——以京東物流能力為代表的整個京東的運營系統。京東值錢的，是這個結構。如同比爾，擁有的是那個溝通湖泊與村莊的供水系統：湖泊并不是比爾的。　　京東一直虧錢，但是，它的結構一直在擴張，不斷覆蓋更大的空間，并且它的系統效率未被其他電商超越。這就是一個不賺錢的公司的值錢所在。　　能夠看清一個更大的時空里，產業結構模式，乃至社會結構模式的變化，就是戰略能力。　　所以，2003年，30出頭的丁磊成為中國首富。為什么？因為，中國有14億人口，10年之內，一定會產生5億以上網民。這樣一個即將爆發的巨量市場，2003年的中國，還沒什么像樣的互聯網公司，那時的丁磊，如同十六世紀登錄南美洲的西班牙人，那群人，在西班牙，也許不算太厲害，但是在廣袤的南美，他們就是沒有對手。　　再講一個關于賺錢和值錢的真實故事。好久以前的UC瀏覽器的故事。　　2004年幾個搞技術的兄弟，在功能機時代開發出UC瀏覽器，可以手機瀏覽網頁。他們幾個通過給移動公司，開發定制版本，也賺了一些錢。　　當時還在聯想投資的俞永福發現了這個項目，他告訴幾個兄弟，這個項目有價值，但是你們的做法不對。俞永福在和雷軍溝通這個項目的時候，雷軍的建議是，既然你對這件事的戰略想的這么清楚，你就應該加入，親自把這個戰略實現。和兄弟幾個談，你加入，你當CEO，他們幾個管技術產品，你負責戰略、融資、市場和BD。　　2006年12月，俞永福和雷軍的投資一起進入了UC瀏覽器。現在看，那是多么兇險的時刻。就在1個月后的2007年1月10日，喬布斯發布了IPHONE，宣告了智能手機時代的來臨。功能機及基于功能機的軟件，那一刻集體被判了死刑。滅頂的洪水已經啟動，正在流向比爾的村莊。　　但是俞永福利用他熟悉資本和宏觀戰略格局的優勢，快速融資，搭建精英BD團隊，與手機廠商合作與移動公司合作，在智能機還沒有普及的最后3年窗口期，把UC瀏覽器的裝機量擴大了100倍。把UC瀏覽器從一套套訂制賺錢的軟件系統，變成了一個移動互聯網的流量平臺。功能機滅頂前，UC，上了方舟。　　說到雷軍，我最感激他的，還真不是2008年他投資我，當時年輕不懂事，拿人家錢拿得理直氣壯。　　投資我一年之后，雷軍問：公司還有錢嗎？　　我說了個數字。他很吃驚，問，為什么還剩這么多錢？　　我說，因為這是自己第一次創業，不是很有信心，怕還沒來得及把產品做好，錢就花光了。所以，以戰養戰。一邊做旅游網站，一邊還作點廣告公司的生意，幫旅游城市、旅游景區做宣傳策劃賺點小錢。　　我看雷軍眉頭緊鎖，于是像報告成績似的說，現在有多少個景區和城市的廣告語都是我寫的BALBALA。　　雷軍說：“梁寧，以你的才華，如果你想做廣告，你大可以加入任何一個大廣告公司，去做一個最優秀的廣告人。但是，你現在創業，要做的一個互聯網產品。作為創業企業，最核心的資源，就是CEO的精力。你就應該全力以赴，把100%的時間和精力都用上去，把這個互聯網產品做好。　　我建議你不要再分精力去賺這些小錢。剩下多少錢，花完為止，看你能不能把你構想的做出來。作為投資人，我愿意承擔資金的損失，也不想看到你抱著一個小廣告公司，耽誤時間。”　　這是我受益最大的一次談話。極其感謝雷軍。非常感謝。　　做賺錢的事，還是做值錢的事，都有窗口期，時代總是在變。　　賺錢的事，難在收手。好似股票要拋出，才能論輸贏。　　而做值錢的事，難在，看清存在于未來時空運作的新產業結構，然后全力以赴，以最快的速度把它搭建出來。定戰略、配資源，說服、說服、堅持、堅持、整合、整合，死扛到結構開始運作并全量覆蓋的那一天。所以，做值錢的事，更難。　　創業者最難的，是苦苦堅持時的心理負擔：放棄賺錢的機會，初衷不改，想搭個大系統成為大企業家，結果中途敗了，成了騙子。　　唉，創業維艱。　　PS：上周和千里貓貓哥、子牛、青海的孔司長涮羊肉。說到了賺錢的事，和值錢的事的區別。寫篇小文總結一下。　　《小門神》電影沒賺錢，一時間互聯網江湖，對追光與王微噓聲四起。這個時代當然是個認錢的時代，沒賺到錢的人，就要遭此白眼。　　但是，王微和他的追光，這幾年，做了個什么樣的系統，大家并不深知。這個系統本身的積淀，依然值錢。就好像比爾的管子，第一次放出的水也許不能飲用，但比爾的管子自身的價值，依然存在。　　還在奔跑的人，請加油！ 二十歲的女生該干嘛，賺錢？ 賺錢只在一瞬間，觸發你商業思維的三個故事 沒有什么比努力賺錢更讓你理直氣壯的事分頁：123

艾青：畫者的行吟　　沿著塞納河；　　我想起：　　昨夜鑼鼓咚咚的夢里；　　生我的村莊的廣場上，　　跨過江南和江北的游藝者手里的；　　那方凄艷的紅布，……　　——只有西班牙的斗牛場里；　　有和這一樣的紅布啊！　　愛弗勒鐵塔；　　伸長起；　　我惆悵著遠方童年的記憶……　　由鉛灰的天上；　　我俯視著閃光的水的平面，那里；　　畫著廣告的小艇；　　一只只的馳過……　　汽笛的呼嚷一陣陣的帶去了；　　我這浪客的回想；　　從蒙馬特到蒙巴那司，　　我終日無目的的走著……　　如今啊；　　我也是個Bohemien了！　　——但愿在色彩的領域里；　　不要有家邦和種族的嗤笑。　　在這城市的街頭；　　我癡戀迷失的過著日子，看哪；　　Chagall的畫幅里；　　那病于愛情的母牛，　　在天際；　　無力地睜著懷念的兩眼，　　露西亞田野上的新婦；　　坐在它的肚下，　　擠著香洌的牛乳……　　噫！　　這片土地；　　于我是何等舒適！　　聽呵；　　從Cendrars的歌唱，　　像T.S.F.的傳播　　震響著新大陸的高層建筑般；　　簇新的Cosmopolite的聲音；　　我——　　這世上的生客，　　在他自己短促的時間里；　　怎能不翻起他新奇的欣喜；　　和新奇的憂郁呢？　　生活著；　　像那方悲哀的紅布，　　飄動在；　　人可無懊喪的死去的；　　藍色的邊界里，　　永遠帶著騷音；　　我過著彩色而明朗的時日；　　在最古舊(www.lz13.cn)的世界上；　　唱一支鏘鏘的歌，　　這歌里；　　以濺血的震顫祈禱著：　　愿這片暗綠的大地；　　將是一切流浪者們的王國。　　 艾青作品_艾青散文集 艾青詩選讀后感 艾青的詩歌分頁：123

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