為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔房產課程適合小資族嗎？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。學會談判大叔的技巧，買房少花一成不是夢

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。買房談判沒頭緒？談判大叔讓你立刻上手

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學比其他課好在哪？

左右人生命運的黃金定律　　　　為什么7個人做1個人的工作反而更忙？　　　　為什么優秀的人在一起卻變成了烏合之眾？　　　　為什么合情合理的提升下屬卻招來更多不必要的事端？　　　　為什么“貧者越貧，富者越富”？　　　　為什么總是越怕犯錯卻偏偏犯錯？　　　　為什么一條道走到黑的悲劇一而再、再二三的重演，而善始善終者卻少得可憐？　　　　如果這些困惑一直在圍繞著你，你可以看看以下的人生感悟，看看是不是能讓自己有所收獲，對自己是不是能夠有所改變。　　　　1．帕金森定律：二流上司造就三流下屬　　　　一個不稱職的官員，可能有三條出路：一是申請辭職，把職位讓給能干的人；二是讓一位能干的人來協助自己工作；三是聘用兩個比自己水平更低的人當助手。這第一條路是一般人不愿意選擇的，困為那樣會喪失自己的權力，第二條路也不愿意選擇，因為擔心那個能干的人會成為自己的對手，從而可能替代自己，所以，一般的人都會選擇第三條路。選擇兩個平庸的人當他的助手，他自己則可以高高在上的發號施令，他們不會對自己的權力構成威脅。兩個助手既然無能，他們就上行下效，再為自己找兩個更加無能的助手。如此類推，就形成了一個機構臃腫、人浮于事、相互扯皮、效率低下的領導體系。這就是帕金森定律，它由英國歷史學家諾斯古德·帕金森提出。　　　　定律啟示：正視組織管理者存在的權力危機感；要徹底執行“任人唯賢”的用人標準；防止組織陷入“官僚化膨脹”的惡性循環；認真考察，確保管理者能夠絕對擔任其管理角色。　　　　2．彼得原理：晉升是最糟糕的激勵措施　　　　在層級組織里，每個人都會由原本能勝任的職位，晉升到他無法勝任的職位，無論任何階層中的任何人，遲早都會有同樣的經歷。這是加拿大的管理學家勞倫斯·彼得研究的結果。也稱為“向上爬原理”。　　　　定律啟示：員工總是趨向于晉升到其不稱職的地位；不合理的晉升機制將導致機構臃腫；決定提拔誰要考察其是否能適應將來的職位而非僅僅是當前的表現；不要把晉升當做最主要的激勵手段。　　　　3．“金魚缸”效應：早一步監控，多一份保證　　　　金魚缸是玻璃做的，這不僅僅是為了美觀，因為玻璃魚缸有很好的透明度，這就使得養魚者無論從哪個角度觀察都能對魚缸里面的情況了如指掌，所有魚兒的活動，都盡收養魚者的眼底。這就是著名的“金魚缸效應”。而現實生活中，都存在著廣泛的灰色空間，比如開車的時候，我們就會存在著視角上的死角，企業管理也一樣，存在著很多的盲點。　　　　定律啟示：增加工作的透明度，減少灰色空間；強化監控措施，做到信任與監控的和諧；防止權力過分集中，以“責任導向”強化授權效果；強化自我約束機制，充分發揮個體的分散效應。　　　　4．“刺猬”法則：合理距離，和諧人際關系的法定　　　　兩只困倦至極的刺猬，因為寒冷而擁在一起，可因為各自身上都長著刺，刺得對方怎么也不舒服，于是，它們離開了一段距離，但又冷得受不了，于是又湊到一起。幾經折騰，它們終于找到了一個合適的距離，既能互相獲得對方體溫又不至于被扎傷。這就是有名的“刺猬法則”。人身上沒有刺，但人與人之間相處也要講究距離，距離太近或者太遠都不適合彼此的交往。　　　　定律啟示：與人保持親近并非都是一件好事；不遠不近的合作關系最利于工作；不要過多干涉，除非涉及到業績的行為；與人打交道要做到“疏者密之，密者疏之”。　　　　5．酒與污水定律：警惕破壞者　　　　把一杯酒倒進一桶污水中，得到的是一桶污水，如果把一杯污水倒進一桶酒中，得到的還是一桶污水。這就是著名的“酒與污水定律”。企業中往往是魚龍混雜、良莠不齊，這種現象幾乎沒有一個組織能夠幸免。如果你的企業中存在這樣一個爛蘋果，你應該馬上采取行動將其清除，否則的話，后果不堪設想。　　　　定律啟示：有些破壞行為可能很小，但影響卻可能很大；不要讓個別人的行為破壞整個團隊；如果發現“雞肋”，則越早扔掉越好；每一個元素都“強”才叫真強。　　　　6．木桶原理：劣勢部分決定整體水平　　　　用幾塊長短不一的木板圍成一只木桶，這只木桶能裝多少水呢？這與最長的木板，或木板的平均長度無關，它完全取決于它最短的那塊木板。這就是說任何一個組織，可能面臨一個共同問題，即構成組織的各個部分是良莠不齊的，而劣勢部分往往決定整個組織水平。　　　　定律啟示：劣勢部分往往成為成敗的決定因素；關注優勢部分的時候更要多關注一下薄弱環節；差距在所難免，但必須在合理的范圍之內；發揮優勢的同時必須補齊劣勢，才能提高整體水平。　　　　7．手表定律：多不如精　　　　如果你只有一塊手表，你能很準確地知道現在的時間，而如果你同時拿著多塊手表，你就不敢肯定了，因為每塊表的時間都不同，你反而失去了對手表指示時間的信心。手表定律告訴我們對同一件事情不能同時采取兩種不同的方法，對于一個人不能同時有多種不同的要求等。如果你手中有很多手表，除了保留其中最好的一塊，其他的都應該扔掉，保留下來的手表也要盡可能的校準，使之成為你的標準。　　　　定律啟示：兩種截然不同的管理方法會讓人手忙腳亂；兩種不同的目標會讓人失去方向；對同一個人不能有兩種不同要求；目標一致，策略趨同者才能齊頭并進。　　　　8．墨菲定律：做最壞的打算，朝最好的方向努力　　　　美國空軍工程師愛德華·墨菲在研究中發現，如果某一事情可以有兩種或者以上的方法來實現，而其中有一種會導致災難性的后果，而這一錯誤往往就會發生。他的這一說法在后來得到廣泛流傳并被總結成墨菲定律：如果壞事有可能發生，不管這種可能性有多小，它總會發生，并且可能引起更大的損失。　　　　定律啟示：如果問題有可能發生，那它總會發生；做任何事情都應當把好壞充分地考慮清楚；不要抱有僥幸心理，那只會讓你付出更大的代價；保持謹慎的樂觀是成功的應該具備的心態。　　　　9．路徑依賴：鎖定的選擇很難改變　　　　一旦你做出某種選擇，就會在以后的道路中對這一選擇進行不斷的自我強化。這就像物理學中的慣性，事物一旦進入某一路徑，就可能對這種路徑產生依賴。最早提出路徑依賴的是W·B·阿瑟，將這一理論揚名海內外的則是道格拉斯·諾思。　　　　沿著既定的路徑，不管是政治、經濟、還是個人的選擇都可能進入良性循環的軌道，迅速優化。也可能順著原來的錯誤路徑往下滑，甚至被鎖定在某種無效率的狀態下導致停滯。而這些選擇一旦進入鎖定狀態，就很難從中脫身。　　　　定律啟示：正確的決策有助于你進入良性循環的軌道；錯誤的路徑一量被鎖定，就很難從中脫身；一旦發現錯誤，趁還沒有造成嚴重后果之前，就要及時更改；做任何決定都不能輕率，要三思而后行。　　　　10．奧卡姆剃刀：保持簡單高效　　　　“如無必要，勿增實體”，這是英國人奧卡姆威廉的“思維經濟原則”，因為這一原則倡導的是“無情地剔除所有無用的累贅”，所以人們把它形象地稱為奧卡姆剃刀。　　　　奧卡姆剃刀指出，許多所謂的現代文明成果實際都是有害無益的，而人們正在被自己制造的麻煩壓垮，簡化是這一法則的核心。　　　　定律啟示：別被自己制造的麻煩壓垮；復雜和煩瑣直接導致效率的低下；所有的累贅都必須剔除；速度制勝，你必須保持簡單高效。　　　　11．霍桑效應：耐心傾聽就是最好的溝通　　　　美國芝加哥郊外的霍桑工廠，是一個制造電話交換機的工廠。這個工廠有完善的娛樂設施、醫療制度和養老金制度等，但員工們仍憤憤不平，生產況狀很不理想。為探求原因，1924年11月，產國國家研究委員會組織了一個由心理學等各方面專家參加的研究小組，在該工廠開展了一系列的實驗研究，這一研究的中心課題是生產效率與工作物質條件之間的關系。課題中有一個“談話實驗”，即用兩年多的時間，專家們找工人個別談話兩萬多次，并規定在談話過程中，要耐心傾聽工人們對廠方的各種意見和不滿，并做詳細記錄，對工人的不滿意見不準反駁和訓斥。　　　　這一談話實驗收到了意想不到的效果：霍桑工廠的產量大幅度提高。這是由于工人長期以來工廠的各種管理制度和方法有諸多不滿，又無處發泄，“談話實驗”使他們的這些不滿都發泄出來，從而感到心情舒暢，干勁倍增。社會心理學家將這種奇妙的現象稱為“霍桑效應”。　　　　定律啟示：溝通是持續發展的永恒話題及一流手段；每個人的不滿情緒都需要發泄；耐心傾聽比強暴壓制更有效；平時要多聽多看，多了解情況，千萬不要犯“閉目塞聽”愚蠢錯誤。　　　　12．“翁格瑪利”效應：說你行，你就能做得更好　　　　“翁格瑪利”效應來源于一古希臘的一個神話故事，又經常被譯為“皮格馬利翁”效應，皮格馬利翁是塞浦路斯的國王，他愛上了自己雕塑的一個少女，并且真誠地期望自己的愛能被接受。這種真摯的愛情和真切的期望感到了愛神阿芙鍬羅忒，她給了雕像以生命，皮格馬利翁的希望了變成了現實。　　　　這一法則本是一個著名的教育心理學術語，意思是對受教育者進行心理暗示：“你很行，你能做得更好”，從而使受教育者認識自我，挖掘潛力，增強信心，并從而產生良好的結果。　　　　定律啟示：心理暗示的效應遠遠超出你的想像；肯定別人，并給別人以信心；人的潛力需要被不斷挖掘；獎勵的效果遠比懲罰的效果要好得多。　　　　13．達維多定律：搶先開發，主動淘汰，才能時時領先　　　　達維多定律是以英特爾公司副總裁達維多的名字命名的。達維多認為，一家企業要在市場中總是占據主導地位，那么他就要永遠做到第一個開發出新產品，并第一個淘汰自己的產品。　　　　定律啟示：競爭就是要創造或搶占先機；“先入為主”是一條絕對的真理；要做就做“第一”，而不是“第二”；要始終保持第一，你就必須不斷的否定自己并超越自己。　　　　14．馬太效應：窮者愈窮，富者愈富　　　　《新約·馬太福音》第二十章有這樣一句話：“凡有的，還要加給他，叫他有余，沒有的，連他所有的也要奪過來。”由于這句話廣為流傳，并在生活中導之以行，便成了眾所周知的“馬太效應”。最早提出馬太效應一說的是著名社會學家羅伯特·莫頓。　　　　定律啟示：這是一個講究贏家通吃的時代；不管你做什么，你都需要強化優勢，力求形成“滾雪球效應”；無論如何，你需要至少保持一個絕對優勢，千萬不能在各方面都平庸無奇；要善于資本積累，然后博取更大的資本。　　　　15．凡勃倫效應：價格越高，越受青睞　　　　同一類型的高品，品牌影響力高的往往比品牌影響力低的在價格上貴上好多倍。有些商品的價格高的離譜，卻又銷售得很好，為什么呢？因為消費者在購買這類商品的目的并不是為了獲得直接的物質滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。（勵志電影  www.lz13.cn）這就出現了一種奇特的經濟現象，即一些商品價格定得越高，就越能受到消費者的青睞。由于這一觀點最早由美國經濟學家凡勃倫提出，因此被命名為“凡勃倫效應”。　　　　定律啟示：僅有好的質量無法保證你獲勝，符合消費者口味更重要；有時候，消費者購買行為中感性因素比理性因素更具有決定性；要始終迎合消費者的品格和格調，并加以引導；不要把自己的感覺凌駕于消費者的感覺之上。　　　　16．零和游戲：改變“有輸有贏”的游戲規則　　　　零和游戲是指在一項游戲中，游戲者有輸有贏，一方所贏的正是另一方面所輸的，無論如何，游戲的總成績永遠為零。現在，“零和游戲”觀念正在被“多贏”觀念所取代，人們開始認識到利己不一定建立在損人的基礎上，通過有效合作，出現各方都皆大歡喜的局面是可能的。　　　　定律啟示：在我們這個時代，利己已經不需要一定建立在損人的基礎上；任何時候，多贏比零和更利于持久發展；“君子愛財，取之有道”是健康思維的體現；成功者必須具備更長遠的戰略眼光。　　　　17．多米諾效應：一榮難俱榮，一損真俱損　　　　多米諾效應源于一項全球普通的體育運動，這項運動就是多米諾骨牌游戲。這種游戲的規則是按照點數的大小以相接的方式把骨牌連接起來，其難點就在于骨牌一倒則俱倒，一不小心就會前功盡棄。后來“多米諾”成為一種全球通用的術語，無論各行各業，只要出現一倒俱倒的連鎖反應，人們就會想到“多米諾效應”或“多米諾現象”。　　　　定律啟示：把握好每一個環節，切勿功虧一簣；該集中時就集中，該分散時就分散；不要漠視自己的局部危機，它往往是整體崩潰的開始；要懂得保護自己，免受殃及。　　　　18．鲇魚效應：生于憂患，死于安樂　　　　從前有一個群漁夫到海里捕撈沙丁魚，可他們捕到的魚總是還沒有到達岸邊就死了，漁民們想了無數辦法，想讓沙丁魚活著上岸，但都失敗了。然而，有一個漁民總是能帶著活魚上岸，這是為什么呢？原來，他們在沙丁魚池里放進了鲇魚，鲇魚是沙丁魚的天敵，當魚池里同時放有沙丁魚和鲇魚時，鲇魚出于天性會不斷地追逐沙丁魚，在鲇魚的追逐下，沙丁魚拼命游動，激發其內部的活力，從而活了下來。　　　　定律啟示：引入良性的競爭有助于激發人和團隊的活力；沉湎于安樂之中往往更容易導致滅亡；有必要讓每個人都保持緊迫感；不要讓平靜迷惑了眼睛，它往往是危機的開始。　　　　19．不值得定律：心態決定成敗　　　　所謂不值得定律，就是：“你認為不值得做的事情，就不值得做好，結果自然也就是做不好。”這是不值得定律最直觀的表述。不值得定律反映人們的一種心理，一個人如果從事的是一份自認為不值得做的事情，往往會敷衍了事，這樣，事情就很難做好，而且即使做好，也沒有成就感。相反，如果人們認為某事值得去做，那他們就會滿懷信心地做好這件事情。　　　　定律啟示：每個人都要對自己的目標產生絕對的認同；強化自己“選對路，做好事”的行為作風；注意每個人對工作的真實態度；不值得做的事，一定做不好。同樣，值得做的事情，一定能夠做好。　　　　20．二八法則：80%的成效取決于20%的努力　　　　1897年，著名的意大利社會經濟學家帕累托提出了著名的“二八法則”，又被人們稱為“80/20法則”、帕累托法則、帕累托定律、二八定律、最省力法則和不平衡原則等。這一法則最簡單的描述就是：“任何一個事物80%的價值實際上集中在這一事物20%的組成部分上”。　　　　二八法則向人們揭示了這樣一個真理，即投入與產出，努力與收獲，原因和結果之間，普遍存在著不平衡關系。小部分的努力，可以獲得很大的收獲；起關鍵作用的小部分，通常就能主宰整個組織的產出，盈虧和成敗。　　　　定律啟示：付出得越多未必得到得越多，關鍵看付出在哪里；特殊對待某些事物很必要，這有可能帶來更高回報；做事在精不在多，力度要下在“點”而非“面”上；在重要的少數與繁瑣的多數之間，應當選擇前者。　　　　21、蝴蝶效應：防微杜漸　　　　上個世紀70年代，美國一個名叫洛倫茲的氣象學家在解釋空氣系統理論時說，亞馬遜雨林一只蝴蝶翅膀偶爾振動，也許兩周后就會引起美國得克薩斯州的一場龍卷風。　　　　定律啟示：初始條件十分微小的變化經過不斷放大，對其未來狀態會造成極其巨大的差別。有些小事可以糊涂，有些小事如經系統放大，則對一個組織、一個國家來說是很重要的，就不能糊涂。　　　　22、鳥籠邏輯：人們通常是采取慣性思維　　　　掛一個漂亮的鳥籠在房間里最顯眼的地方，過不了幾天，主人一定會做出下面兩個選擇之一：把鳥籠扔掉，或者買一只鳥回來放在鳥籠里。這就是鳥籠邏輯。過程很簡單，設想你是這房間的主人，只要有人走進房間，看到鳥籠，就會忍不住問你：“鳥呢？是不是死了？”當你回答：“我從來都沒有養過鳥。”人們會問：“那么，你要一個鳥籠干什么？”最后你不得不在兩個選擇中二選一，因為這比無休止的解釋要容易得多。　　　　定律啟示：鳥籠邏輯的原因很簡單：人們絕大部分的時候是采取慣性思維。所以可見在生活和工作中培養邏輯思維是多么重要。　　　　除了以上定律，還有很多重要的法則，也能起到左右人生命運的作用，如叢林法則、華盛頓合作定律、光環效應、蘑菇定律、羊群效應等等。等以后抽時間再介紹它們。分頁：123

巴金：官氣　　有一位朋友第一次來上海，他很忙，卻也抽空來看我。我們只談了半個多小時，因為他擔心談久了我的聲音可能嘶啞，我自己也害怕興奮起來，容易“筋疲力盡”。我很想避開那些使人激動的話題，但是我經常打著“講真話”的大旗，接待遠道來訪的客人，又不便發一些違心之論，敷衍了事，況且如今社會空氣大有改變，朋友見面也并不需要交換歌功頌德的“大路貨”了。這樣我們就直截了當地談起所謂“官氣”來。他現在是官，因此強調不讓自己染上官氣。我說這很好，有些人本來不是官，卻有不少的官氣。我不是在開玩笑，可以說這是我幾十年經驗的總結。我這個人有個毛病，平日我喜歡講一句話：“沒有關系”，仿佛什么事情都不在乎，都不放在心上。可是事后我總要認真地想一想。“認真”的結果我發現了一個警句：話講得越漂亮的人做起事來越不漂亮。我又用這個警句來核對自己那些文章中的豪言壯語，不能不感到驚奇：那么多的空話！我是這樣，別人呢？我的話還不是從別人那里販來的！　　那么哪里來的官氣呢？我們這里只有人民的“公仆”。大家都在“為人民服務”。我曾經這樣向人報喜，也經常聽到別人這樣對我宣傳。我們都說：“日子越過越好”，也相信“人越變越好”。在“文革”到來之前我的確就是這樣地混日子，我用一個混字，因為我只說空話，沒有干實事。一次接一次開不完的會，一本接一本記錄不完的筆記，一張接一張廢話寫不完的手稿！于是“文革”開場，我臉上的人皮不客氣地給剝了下來，我毫不留情地被降級為“牛”。再用不著那一切虛假的報喜了。我既然是“牛”，當然不會有人為我“服務”，我只好接受非人的待遇。不單是我，許多以前和我在一起工作的人，當時和我一起給關在“牛棚”里的人，都是這樣。從此一切都靠自己動手，各種奇恥大辱都甘心忍受。造反派在本單位張貼大字報“勒令”我們做什么，或者不做什么。他們不僅在本單位橫行霸道，還可以帶著大字報到別的單位去造反，去揪人。總之，他們干得很成功。一連十年我們除了有時拼命背誦“老三篇”①之外，就不懂什么是“為人民服務”。對付我們只有用“勞動改造”。這就是說，沒有人為我們服務，我們也沒有“資格”、沒有“權利”為別人服務，服務成為極其光榮的事情，正如“同志”是極其光榮的稱呼。我們都沒有份。十年中間我并沒有感覺到人和人的關系“越變越好”，只知道“人”和“牛”的關系越變越壞。為人民服務的人似乎都高人一等，當然高高在上，干這種工作都好像在衙門里辦公。我們即使走進一家商店購買物品，也不像一個顧客，倒像要求施舍的乞丐。我們得到的常常是無禮的訓斥。　　我記起來了，一九六二年我在北京出席全國人民代表大會，會議結束我動身返滬的前一天下午，我一個人坐在飯店的餐廳里在意見簿上寫了一大段感謝的話，那個時候我有那么多的感情，因為我在那里受到了親切的、兄弟般的接待，但是在“文革”之后我再也沒有找到那樣的人與人之間的關系了。到處都有一種官氣，一種壓力；我走到許多地方都覺得透不過氣來。但我卻并不感到不自然，好像我已經習慣了這種環境。固然牛棚給拆除了，可是我還有一根尾巴，仍然低人一等。因此即使天天叫嚷“為人民服務”，對某些人還是不必落實政策；因此我雖然處處碰壁，自己也心安理得，仿佛這是命中注定，用不著多發牢騷。　　說老實話，“文革”十年，我的確深受教育，對任何事情，或者讀什么文章，看什么報道，聽什么人講話，總要把自己擺進去，動腦筋想一想，然后才發表意見，是緊跟還是不跟。總之，要先弄清楚是真話還是假話。過去我不相信人可以販賣假貨過日子，到了我自己不知羞恥地信口開河、指鹿為馬，我才明白在那些日子人只有賣假藥、販假貨才能夠保住性命，所謂“文化大革命”就是這么一回事。我這才看出來經過“文革”的鍛煉，我也可以穿上華麗的衣服干下流的事情。我曾經相信“文革”是偉大的革命，但是到了我寫文章稱贊這個“偉大的”革命時，我已經看夠了那些血淋淋的、十分齷齪的、極其丑惡的東西，我稱贊它是不得不稱贊，是別人強加上去的稱贊。我忍受因為我要保護自己；我忍受因為我已經看穿了那個大騙局；我忍受因為我從小聽慣了我們祖先遺留下來的教訓：“明哲保身”。　　“明哲保身！”這是多大的一筆遺產啊。接連不斷的運動！接連不斷的批判！還不是為了保護這筆遺產，讓大家都懂得明哲保身！然后又是十年烈火把美好的東西燒得干干凈凈。最近全國人大代表談到北京市的服務質量，不是像我那樣在意見簿上寫下熱情的贊美，而是發出不滿的批評。可見十年“文革”在我們國家干了多少壞事，帶來多大變化。今天還有人在懷念美好的五十年代，“錯劃”和“擴大化”還不曾開始的那些日子，“服務”并不是掛在嘴上的空話，變人為“牛”的魔法也尚未發明，在新社會里我受著人的待遇，我也以平等的眼光看待別人。但是十載大火之后，在一片廢墟上我們還能找到什么呢？瓦礫，灰堆？“態度蠻橫，顧客挨訓”，人大代表發現的不是平等，而是官氣。有人說首都是這樣，外省更差。其實每個地方都有好有壞。我們有句老話“掛羊頭，賣狗肉”，可見掛漂亮的招牌賣假貨、劣貨，古已有之。要是不認真地大抓一下，那么人們很容易習以為常，甘心上當，聽其發展了。　　我出身在(www.lz13.cn)官僚地主的家庭，后來又在“文革”的“牛棚”里關了十年，過慣低頭哈腰的生活，大官、小官和只有官氣的“官”都見得不少，在等級社會里我仿佛是一個賤民（“文革”期間我的確被當做賤民，受過種種虐待），又是大小官員（特別是只有官氣的官）出官氣的對象，點名批判，四處游斗，我挨過沒完沒了的訓斥。因此對封建的東西我的感覺特別銳敏，即使披上革命外套，我也不難認出它來。有些人喜歡掛起“實事求是”的招牌出售“官僚主義”的舊貨；有些人把“官氣”當做特殊的政治待遇，以為功勛大、地位高，自己畢竟與別人不同；有些人只讓州官放火不許百姓點燈；一向認為當官的應該高人幾等；還有些人似乎相信批文件、發指示就是為人民服務。總之，不能再把“真話”放在腦后，到了非抓不可的時候了。抓什么？就是抓實事求是，也就是說真話吧。我們“說話算數”，不是說了就算，而是說了就做，說了不做，等于不說。　　客人告辭走了，我拄著手杖把他送到門口。時間短，我們都談得不多，但也愉快。我只說要求當官的少講空話，不當官的少發官氣；既不訓人，也不挨訓，人人平等，互相諒解；多干實事，皆大歡喜……如此而已。　　六月九日 巴金作品_巴金散文集 巴金：人言可畏 巴金：西湖分頁：123

趁著年輕，趕緊去兌現你的夢想　　文/劉志堅　　她從小就有著許多異想天開的夢，做鋼琴家、樂隊指揮、辦攝影展、環游世界、出一本自己的書等等，卻常常因此被人嘲笑：“白日夢！”而她卻倔強地在日記里寫下了夢想清單。　　這些記錄在案的夢想，時刻激勵著她朝著夢想出發，從17歲開始，她用心追逐夢想，一個一個地兌現了夢想清單上的內容，而這一晃就是9年過去了。　　她就是追夢女孩孫一帆，出生在美麗的泉城濟南，是個活潑開朗、興趣廣泛的女孩，17歲那年以全額獎學金得主的身份考入新加坡國立大學。在去學校報到之前，有一個月的時間，恰好鋼琴考級也在一個月后進行，她想趁此機會，兌現夢想清單上的鋼琴考級夢。　　小時候，她學過6年電子琴，年年考級成績都不錯，后來因為功課緊張擱置了。而此刻，夢想銳利地刺激著她，她要去實現它。媽媽覺得她是異想天開，這么短的時間怎么可能實現。而爸爸支持她，特地從朋友那里借來鋼琴給她練習。在這一個月里，她除了每周去找老師學習兩節課，其余時間都把自己鎖在家里，每天練習10個小時，手腕受傷了，她抹紅花油；指肚兒磨得鉆心地疼，她纏上繃帶繼續苦練。功夫不負苦心人，30天后，她順利通過了十級考級，嘗到了圓夢的甜蜜。　　進入新加坡國立大學之后，在學校舉辦的音樂會上，孫一帆被臺上指揮家的風姿深深吸引，夢想清單上，做樂隊指揮的夢想再次萌芽。她給曾擔任過新加坡國家民族樂團總指揮的藍老師寫信，傾訴了自己的夢想。藍老師決定讓她參加樂團的排練。從那天開始，她每周都去樂團參加排練，從曲目選編到舞美燈光，所有的環節都認真學習，虛心向老師求教指揮藝術。在年末的學校匯報演出上，她面對座無虛席的觀眾，從容地指揮100多人的樂隊傾情演奏，大獲成功，終于圓了指揮夢。　　2011年，孫一帆從新加坡國立大學應用數學專業畢業，進入了許多人夢寐以求的英國巴克萊投資銀行工作，這個職位收入高，發展前景好。可是每天一成不變的節奏，讓她感到非常枯燥，夢想清單里的夢想再一次跳出來，折磨她的神經，她決定辭職去環游世界。　　面對她的選擇，爸爸媽媽不同意，覺得她舍棄這么優越的工作去流浪就是瞎折騰。她對父母說：“也許未來我可能找不到比這更好的工作，但是環游世界是我從小的夢想，我不想因為沒有去實踐而遺憾終生，我要兌現我的夢想清單。”　　孫一帆踏上了尋夢之旅。她從土耳其的伊斯坦布爾出發，途經伊朗和中亞五國陸路回到家鄉，然后又去了美洲、非洲和歐洲等地。她在撒哈拉沙漠，蜷在睡袋里看滿天星斗，也坐著熱氣球從空中俯瞰過埃及古老的寺廟遺跡；她在希臘圣島看了世界上最美的日落，也在菲律賓的大海里與鯨鯊一起游泳；她走過朝鮮的三八線，參拜過印度的神廟；親吻過兩個月大的小老虎，還當過20多個陌生人家的沙發客；她在印尼遭遇過火山爆發，在荷蘭和比利時的邊境被人圍攻，在菲律賓被持槍歹徒搶去相機，還被打得頭破血流……就這樣，孫一帆憑著一腔熱忱，邊旅行邊工作，自己籌集經費，克服重重困難和危險，去實踐夢想，周游了全球56個國家和地區。　　旅行過程中，她拍攝了大量的照片，記錄了旅行中的種種見聞。旅行結束之后，她在新加坡和濟南舉辦自己的攝影展，并出版了自己的書《世界是我念過最好的大學》，分享了自己的旅行故事和感悟，感動和激勵了無數年輕人。孫一帆用自己行動宣告：夢，不止是想的。趁著年輕，趕緊去兌現你的夢想吧。 年輕時，每個人都覺得自己有才華 年輕人，請再多一點點堅持 年輕人，在心里豎一桿精神與物質的天平分頁：123

WW7755HYU54RIJLKJ

房地產買賣課程講師推薦名單 》有勇氣說出「這價格我不買」，我是在這堂課學到的中古屋買賣實例解析｜談判大叔親身操作 》面對房仲壓力，這堂課教我如何冷靜應對房產剎價學能不能退費？ 》看屋十次沒進展？這堂課讓我成交在第11次