為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

買房不再被當盤子｜談判大叔讓你逆轉局勢

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學真的能談便宜嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔的剎價學課程心得

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 中古屋談判流程

一塊堅硬的石頭，歷經成千上萬年的風花雪月，會變得坑坑洼洼凸凹不平；而在西北的峽谷風口，歷經數萬或上億年，會使堅不可摧的頑石變成一堆砂礫；深山里的巨大巖洞會因水的柔克，既會殘如獠牙，也會妙如錦繡。桂林的溶洞、云南的石林，還有越南的下龍灣便是歷經歲月滄桑而如此。 在東岳泰山，一座古老廟寺的檐槽下面，有兩塊對稱的巨型青石大條板，無疑是建廟時的固本之座鎮基之石，想必是穩如泰山硬比鋼鐵。但就是這么一對牢不可破的基石居然是“滿目滄桑”，尤其是檐槽滴水的部位，竟然呈現一排子規律性的酒窩窩，其深凹處足可以放進一個個籽粒飽滿的銀杏果。 在我的老家，一座古老的家祠，其檐口下的一塊塊鐵疙青磚也都麻麻點點，或深或淺，參差不一。這是典型的水滴石穿鐵磚破。說老，也僅僅是幾百年，倘若成千上萬年呢？一口石鑿的水井的上檐口，不僅麻麻點點，而且傷痕累累，滿是一道道深槽溝坎。誰能想象，這竟是一根根吊桶麻繩造就的印記。 這就是歲月的留痕，歲月的無情，歲月的任性，無聲無息的任性，披星戴月的任性，經年累月的任性。在任性的歲月里，滄海可以變成桑田，巔峰可以淪為海底；頑石可以變成沙塵，樹木可以演化焦炭；象牙可以變成化石，腐尸可以液化石油。那是千萬年斗轉星移的漫長演繹，是無情的歲月催化的結果。 人說歲月是把刀，確實是。而且是無形的刀，堅韌的刀，可以雕鑿最壯觀的山體，可以雕琢最美麗的溶洞；然而歲月又何嘗不是威力無比的天然導彈，可以毫不費力地摧毀高傲的山體，摧毀人造的文明，帶走所有的一切。當雄鷹站在古樓蘭那斷壁殘垣的城堡上瞭望四周的時候，它可曾想到它的祖先也曾經在其上空盤桓，也曾經目睹其昔日輝煌如中天的太陽。那是承啟盛世漢唐，連接廣袤西域的故道重鎮，曾經駝鈴聲聲商賈濟濟，曾經豪門幢幢錦幡獵獵，曾經草木蒼蒼碧水盈盈，那是何等的繁榮錦盛。而正是歲月的任性，風沙的無情，摧毀了一切，帶走了所有。 每當我看到老家那家祠前的滴水之凹，看到莊上那老水井的石檐深槽，總是難以想象，這磚凹竟是柔水滴成的，那石槽竟是麻繩捋就的。不是說水是柔弱的，水性楊花嗎；不是說繩是柔軟的，絲絲縷縷嗎，難道竟有如此的韌勁，如此的魔力。不容置疑的是，那地面磚上的酒窩恰恰就是檐水所滴就，那老井石檐的痕跡也毫無疑問的是桶繩所捋就。但它們的背后則是恒久綿長的靠山，那就是無情的光陰，任性的歲月。水因歲月而堅韌，繩因歲月而綿長。再堅的物質也難經水的千年穿滴萬年浸蝕，再硬的檐石也難抵綿長的麻繩那日日廝磨歲歲捋略，因而水滴石凹，繩磨成槽在所難免。這與鐵杵磨成針的功夫是一脈相承的，也好比百喙如一的結果，講的都是時間的磨礪，都是歲月的任性。 在我很小的時候，家里住的是土墻茅草屋。下雨的日子，我們常常會呆立門前，看那屋檐上綿綿不斷的雨水自上而下，無情地滌蕩墻腳地面土，幾場輕雨過后便是一轉淺溝。父親會用土補上，可幾場雨后又是一轉淺溝。后來砌了磚瓦房，鋪上了地面磚，我們依然看那雨水沿著瓦楞淋下，滴滴答答地砸在磚面上，濺起一條條弧形的水線。那水砸的磚面，一年沒有反應，兩年不動聲色，三年五年依然如此，但十年二十年卻難以堅持了，便出現淺窩細槽，而當三五十年過去再看磚面時，已是傷痕累累滿目酒窩，倘若老屋一成不變，倘若再過一二百年，我不敢想象會是什么模樣。那些古老祠堂的檐下磚面之溝槽不就是這樣形成的嗎。 歲月的任性，不僅是對物的無情，對人的肆虐同樣如此。人在年輕的時候，總是面潤如凝脂，光滑似粉皮，可三五十年過去，皮膚粗糙如砂紙，褶皺擠擠似枯樹。此時，我們感嘆的依然是歲月的任性和光陰的無情。沒有任何物質能夠逃避歲月的雕鑿，也沒有任何達人能夠改變歲月的印記。紅顏粉飾的是表面，而底子依然是歲痕。面容如此，精神也是一樣。歲月的任性不可顛覆但可駕馭，睿智的人可以磨礪自己的意志，而消極的人則會鈍挫自己的精神。歲月不可抗拒，但心態可以豁達，即如大山可以改變形態，但內核依然激情澎湃，植被依然蒼莽青翠。年輕的心不會老，歲月任性也徒勞。 >>>更多美文：生活感悟

這些深情的告白文案 1.我愛三樣東西，太陽、月亮、和你，太陽留給白天，月亮留給夜晚，而你留給我自己。 2.想和你一生就這么一次，談一場以結婚為目的的戀愛，然后就那樣相守，在來往的流年里，歲月安好。 3.月亮落在酒里酒落在胃里，而我什么時候才能落在你懷里。 4.你站在橋上看風景，看風景人在樓上看你。明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢。 5.你不用做那個聽話才能拿到紅花的小朋友，就算你耍賴鬧小脾氣我也最最偏愛你，口袋里的糖都給你。 6.我很想把我的人生翻到最后一頁，想看看那個陪我到白頭的人是不是你。 7.有些東西，并不是越濃越好，要恰到好處。深深的話，我們淺淺地說，長長的路，我們慢慢地走。 8.有一個喜歡的人真是太好了，在我的世界正在崩塌的時候還是想為了你努力一把。 9.把耳朵借給我，聽我說盡歲月情話。把心也借給我，讓我許你一生溫暖如春。 10.我在憂愁時想你，就像在冬季想太陽；我在快樂時想你，就像在驕陽下想樹蔭。 11.祝我們愛到民政局，痛到婦產房，甜到奶茶店，久到敬老院，死在南山南。 12.在萬馬齊喑的回憶里，在眾人綿長的呼吸間，在所有人事已非的景色里，我最喜歡你。 13.抱歉啊，不能為你金戈鐵馬，也不能許你一世繁華，不過我能給你一個小家，里面溫了杯暖茶。 14.一個你，一個我，一顆心，不松手，不轉身，在一起，一輩子，這就是我想要的愛情。 15.時間予我千萬種滿心歡喜，沿途逐枝怒放，全部遺漏都不要緊，得你一枝配我胸襟就好。 16.我愛你，所以你不用做那個聽話才能拿到小紅花的小朋友，就算你耍賴鬧小脾氣，我也最偏心你。 17.也許世界上也有五千朵和你一模一樣的花，但只有你是我獨一無二的玫瑰。 18.我做過很多的美夢，夢中有穿越幾億光年來到我身邊的星光，那就是現在身旁的你。 給女生最暖心的告白文案 一、何止是野心，我預謀了一輩子的念想，從遇見你開始，不見黃土不死心。 二、夢想不多，兜里有糖，肚里有墨，手里有活，卡里有錢，心里有你，足矣。 三、你啊，大抵就是那陳年清釀，那七月急雨，是那詞不達意的溫柔，是我的心上人，天上月。 四、你是遠方的風景，我是游走的旅人，我翻山越嶺，長途跋涉，只為看你一眼。 五、錯過了青梅竹馬，避開了情竇初開，到如今人生的意義，就只剩下和你兩鬢斑白。 六、我喜歡跟你膩在一起的感覺，并不是在一起會一直有聊不完的話題，而是在一起，就算不說話也不會感到尷尬。 七、一見鐘情，不是看了一眼就喜歡上了你；而是在看了一眼之后，就再也沒有忘記過你。 八、一輩子很長，恰到好處的喜歡最舒服。你不用多好，我喜歡就好，我沒有很好，你不嫌棄就好。 九、我要陪你走很多的長街小巷，我要和你過很多的春夏秋冬，我要帶你輾轉卻不流離，我要給你熱烈而又安穩的愛。 十、生命那么短，世界那么亂，我不想爭吵，不想冷戰，不愿和你有一秒遺憾。 十一、真正在乎你的人，口袋里總是有糖，而不是大道理，他知道江湖險惡，并且只想照顧好你。 十二、我一生最奢侈的事，就是途中與你相遇，然后相濡以沫，共聞花香，有生之年，只訴溫暖不言殤，傾心相遇，安暖相陪。 十三、在所有不被想起的快樂里，我最喜歡你。在所有人事已非的景色里，我最喜歡你。 十四、我并不害怕我們暫時分開，如果好的愛情需要繞一大圈后再回來，到那時我也可以笑著擁抱你說：你看，兜兜轉轉，到最后你還是我的。 十五、想帶你走過春秋，穿過清晨雨露，傍晚云霞，歷經滄桑人世，而我依舊愛你如初。 十六、我害怕你這一秒對我的好，下一秒會轉移到另一個人的身上。我并不需要什么轟轟烈烈的愛情，我只要你能牽我手，從年少到年老，從心動到古稀。 十七、我見過春日夏風秋葉冬雪，也踏遍南水北山東麓西嶺，可這四季春秋，蒼山泱水，都不及你沖我展眉一笑。 十八、如果這個世界都近視了，我愿站在高處，握住你的手，告訴你我的感受；如果這個世界的耳朵都被堵了，我愿變成風，掠過你的耳底，親口說：我愛你！ 十九、我是個特別俗氣的人見山是山，見海是海，唯獨見了你山河有了顏色，大海有了情緒，江湖有了故事。 二十、因為有了人海，所以遇見你是最美麗的意外，都希望在最好的年華遇見一個人，可往往是遇見了一個人，才迎來最好的年華。只要你不放手，我就可以愛你很久很久。 世上最美的告白文案 一、天冷了，松鼠開始收藏果子，農民開始收藏谷物，我也有我的傳統，我收藏你。 二、我是一只七星瓢蟲，喜歡清風，歡喜陽光，你恰好是萬樹之中的一片葉子。（藏頭詩） 三、把星星熬成糖漿，蘸一蘸你說過的晚安，然后再大口大口得吃掉。 四、怎么說呢，你對我笑的時候啊，感覺就好像我是只剩１％電的手機，就在哆哆嗦嗦要關機的那一瞬間，突然被你接上了充電器。 五、能夠慢慢培養的不是愛情，而是習慣。能夠隨著時間得到的，不是感情而是感動。 六、你只有四分之一的潛力，我勉為其難，四分之三，我們倆，剛好成全一輩子。 七、天還未黑，云怎敢灰。雨還未下，風怎敢吹。瓜還未熟，秧怎敢枯。花還未落，樹怎敢死。你還未嫁，我怎敢老。 八、我想和你一起生活。春天在新綠的樹下拍照，夏天在晚風中吃甜筒，秋天去看蒼黃的山林，冬天一起打盹。 九、喜歡一個人就去表白，最多就是連朋友都做不了，但是做朋友又有什么意思呢？我又不缺朋友，我缺你 十、你問我愛你值不值得，其實你應該知道，愛就是不問值得不值得。——張愛玲《半生緣》 十一、我不知道要怎么辦，不知道是乖一點當小女生，還是嬌縱一點當公主，前者怕被欺負，后者怕你不喜歡。 十二、“你見過凌晨兩點半的太陽嗎”見過，噩夢醒來身旁你熟睡的臉。 十三、你是我所有的不矜持，不理智，不安分，你也是我所有的不知所措，不明就里，不管三七二十一。 十四、最盲目的愛，大概是我明知道我們沒有未來，但是我就是愿意像飛蛾撲火一樣去愛你。 十五、我愿在你傷心難過時變成一只貓，舔舔你的臉頰、拿我的大花臉使勁兒蹭蹭你的胳膊、還要深情的看看你的眼睛對你溫柔的“喵”一聲，然后窩在你懷里瞇著、并且發出很大的呼嚕聲。 十六、一輩子只會深愛一個人，或許后來和另一個人相守到老，那個深愛的人一直在心底。 >>>更多美文：愛情文案

如果不能成為浩瀚的大海 文/吳宇彤 總想成為浩瀚的大海，能容納百川之水，一望而無邊際；總想成為高貴的牡丹，能綻放在花海之中，艷壓群芳；總想成為最高挺的松柏，在狂風暴雨中屹立不倒，常青不衰。理想總是充實飽滿的，現實卻在人們的掙扎之中與最初的理想漸行漸遠…… 眼前的路似乎已走到了盡頭，其實一個轉身，人生才剛剛開始。 翻開歷史的卷軸，多少德才兼備之人空有學識與熱情卻無人賞識，壯志難酬。若不甘被歷史的波浪淹沒，何不選擇轉過身去，繞路而行，或許會找到一條“終南捷徑”。 官場上的腐敗像煙塵一樣讓他窒息，他毅然脫下烏紗，換上布衣，轉身走進田園，選擇與山野農耕為伴，自然炊煙為友。這一條路沒了混濁的世俗，沒了繁華的煙火，卻有了“采菊東籬下，悠然見南山”的閑適和享受。他，就是拋開富貴，向往寧靜的詩人——陶潛。 他不肯摧眉折腰事權貴，不肯用自己的才學換取妃子的笑靨，不肯把自己的才情埋沒于宮闕高墻之中。朝夕之間，他背上酒壺，轉身遠離京城，舉起酒杯，揮一揮衣袖，成就多少不朽詩篇。他，就是盛唐最為灑脫的才子——李太白。 面對電影里國人麻木呆滯的面容，聽著耳邊無情的譏諷與嘲笑，他開始深思自己選擇的人生目標，發覺手中的手術刀只能醫治受傷的軀殼卻無法治愈國人扭曲的靈魂！他毅然決定結束自己最初的道路，回到祖國，拿起能喚醒國民意志的“尖刀”，為民族生存而吶喊。他，就是用筆戰斗的勇者——魯迅。 倘若我們迷失在前進的道路上，不如暢想古今偉人，受益于他們的人生經歷，選擇另一條路，或許就有了“柳暗花明又一村”的幸運。 如果不能成為浩瀚的大海，那就變成潺潺小溪，流淌在山澗之中找尋自己的快樂；如果不能成為挺拔蒼柏，那就化身為幽幽綠草，為原野增添一抹自然的綠色；如果不能成為洶涌的巨浪，那就做一朵浪花，拍打岸邊柔軟的細沙。 花朵凋落不必覺得可惜，它只是墜入泥土之中，養護著植物的根脈。流星劃過天際，雖然僅僅一瞬時光，卻帶來無與倫比的風景。麥子青蔥不再，雖沒了勃勃生機，卻讓人充滿收獲的喜悅。 生活就是這樣，其實你轉過身去，就會看到另一番引人入勝的風景。 大海邊上石頭城 文/何存中 福建幾天的采風似乎都與長篇創作有關，給人的力度都是闊大與沉穩，闊大的是景象：崇山、大海、深港，還有抱成團客家的土樓和土樓四周的椰樹和蔗林。遙望歷史，福建是蠻荒之地，遷到此地的人們都是躲避戰亂和流放之人的后代。當然還有保衛海疆將士的后人。他們以獨特的生存方式在海濱立腳，創造著閩江流域和海峽兩岸的文明。福建的歷史其實是抗爭與創造的歷史。大海邊上的石頭崇武古城就是見證。崇武古城坐落在臺灣海峽邊的半島之上，緊靠著天然深港湄洲灣。 我們來到崇武古城那天，天晴得很好，很符合我的心情。陽光明媚，上照天，下照地，中間照人。一行人在導游的帶領下，從正門進去。這正門是為現在旅游新做的，鋼鐵的架子，架著門，門上架著字，字當然是標明旅游所到的地方。充滿著商業色彩。這不為奇，在現在中國所有招人進去的地方，都是這樣。只是進門之后長著一棵樹，這樹不是水泥仿的，是土地上所長的。這樹叫做刺桐。導游說刺桐是該市的市花，刺桐有個特色，花與葉不共生，長葉不開花，開花不長葉。世界上竟有如此不可協調的植物，有花無葉，有葉無花。構成如強烈對應叫人好生細想。大門里的那棵刺桐正是開花的季節，樹上真的沒有一片葉子，所有枝頭都綴滿了紅燦燦的花兒。艷如鮮血，如火如荼。 我向來不喜歡聽導游講。我知道導游所講的無非是書上所記的，加一些讓人提神的噱頭。我喜歡到一個旅游的地方買一本或兩本關于此地歷史和風俗的書，自己看，讓自己置身于想象和體會之中，這才是真味。可惜找遍此地所有買旅游紀念品的地方，竟然有品沒有書。好了，讓團隊隨導游去吧。我需要一個人獨自漫游，品嘗那山，那海，那風，那云。我需要獨自一人抬頭看天，低頭看地。抬頭看天，天上有流動的云，那云是清新的，隨風流變，它告訴我，這是今朝。低頭看地，地上有散落的瓦片，或陶或瓷，它告訴我，它是這塊土地上的年輪。看到它，我就會明白這塊土地的前世今生。我是個從小沒娘的獨生子，從小就關心我從哪里來，是誰生的。父親生怕我長大后迷失方向，抓住機會，念念不忘告訴何家的譜系和輩派，指明我從哪里來，到哪里去。所以我與生俱來愛好田野考古，就像鄉下的孩子愛盤泥巴。原來這景區分內外兩片呢。外片以前是灘頭，如今辟作今區，海邊有的是沉積巖，那巖呈黑色，紋理細，好刻好雕，當地又出能工巧匠，雕《水滸》中人物，還有《二十四孝》，成建造地豎得漫山遍野。來旅游的人們驚呼不已，拍照留念。對此我不會興奮。我沿著礫石鋪成的路，來到表演區。景區的表演團隊正在表演歌舞。那演員清一色傳統惠安女的裝扮，所演的節目都與惠安女生活感情相關。那舞臺設計真絕了，背景就是遼闊的大海。人說歷史上惠安女最漂亮，最勤勞賢惠。我知道那與感情生活有關，男人們出海打魚，或者飄洋過海做勞工，留在家鄉的女人，能不勤勞不賢惠嗎？她們日夜思念男人，楚楚動人，能不漂亮嗎？善良的中國人富于同情心，把所有的美德聚于惠安女一身，想來叫人心酸。唉，那時候海風陣陣吹，舞臺上歌舞陣陣，天幕上陽光閃爍，正是漲潮時候，排排巨浪朝岸邊涌來，那滋味，叫人心悸心動。我的胸中像潮水一樣涌上四句詩來：崇武新作舊城池，刺桐花盡花滿枝。惠安女子動歌舞，我來正是漲潮時。 這些都是復制品。我要看的是古城。我要到古城里面去看一看。我沿古城門入城，城門之內就是關帝廟，我知道崇武必與關羽有關。城是明代海防鎮邊囤兵之所。古城之內都是石頭屋子，屋與屋之間，巷子很窄。一個人走在石頭鋪的巷子里，我聽到鎮海將士血脈賁張的怦怦心跳和負重的呼吸。我知道他們把鮮血灑在海上岸上，把功績記在史書上，同時把他們的兒女繁育在這座古城里。這就是戰爭與死亡，創造與新生共同體。這時候我才明白那作為市花的刺桐為什么有花無葉，有葉無花，如此的鮮明和燦爛。 我爬到古城的城墻之上，尋覓。我分明看到原來的古城的墻是夯土所筑，那土是如血的紅土。我在城墻之上撿到兩個瓷碗底，這說明此地很早就有人居住。留心看那導景點導游圖，發現此地就有新石時期的遺址。兩個碗底邊緣圓潤光滑，那是被千百年海浪沖洗所至的。一個白釉，具有宋瓷的風格，一個青釉，具有明瓷特征。后來出城時，蔚藍教授又送我一個。她是個博學細心的人，知道我愛尋古。她送給我的碗底白釉，也是宋代風格。我很高興，因為我找到這座海邊石頭城的根，心里踏實。于是那天晚上坐船到海濱的船上飄搖的餐館里就餐，主人熱情，喝了很多酒。 唉，還是蔚藍教授總結得好：“出外采風好，莫看短短的幾天，但可以延伸記憶，幾天下來，相當于在家許多日子的收獲。”不是嗎？古人云：行萬里路，讀萬卷書。記憶像金泊可以伸展，包裹珍貴的東西，讓其發光。 信是斯言。 大海 文/姚林寶 我生在長在杭嘉湖平原上，小時候沒有見過大海。家鄉給我的印象是水多、河多、橋多。我的童年除了抓魚捉蝦外，更喜歡在運河里洗澡，一泡就幾個時辰，并樂此不疲，那種對水的喜愛難以言表。有時候一邊游泳一邊在傻想，是不是大海比運河大得多，大海到底是怎么樣，如果有機會到海里洗洗澡游游泳，是多么爽啊！到外面世界闖一闖這種愿望和憧憬伴隨我成長。 成年后離開家鄉應征到部隊，在山西古交一帶當兵。干旱、風沙、缺雨、缺水、山多、高坡陡、溝深險壑、土地平脊與江南雨多、水多、潮濕、水網縱橫、水田成片、土地肥厚形成了天壤之別。南北氣候環境差異大，一方水土養一方人，長在什么地方適應在什么地方，除非是有不得已的苦衷。有一年正值盛夏，部隊在紛河水庫下游野外施工，熱浪滾滾，炎熱難耐，灰頭土臉，汗流浹背，此刻如果到水里洗個澡多好啊！如果去碧波蕩漾清涼大海看看更美了。 1984年部隊大裁軍，鐵道兵兵改工集體轉業到地方，我在北方工作沒有幾年就調回了家鄉，離太湖咫尺。因此，節假日經常眺望湖面。那水天一色，波光粼粼，一艘艘揚帆的魚船悠悠地飄浮的畫面猶如仙境，美不勝收。便有個念頭時常在腦子里閃動：太湖比大海如何？思緒紛雜不由得想起一望無際的大海了。 隨著生活穩定和家庭旅游熱的興起，我們和眾多中國百姓家庭一樣悄然地加入旅行的行列。初始選擇旅行目的地，將目光鎖定在了海南三亞五日游。從上海虹橋機場坐飛機直接飛到海南三亞。當凌空俯視大地，心里更是異常激動和迫切，心中便油然而生起一股想象：藍藍的天，綠綠的樹，清清的水，軟軟的沙，浩浩蕩蕩的大海在前面等著…… 抵達海南三亞迎面撲來的是一股海洋的氣息，帶著一股海洋淡淡的咸味。異樣的味道有異樣感覺，興致特別高。酒店住宿登記好之后，天氣尚早，親朋好友建議，看海去。第一次近距離看大海，他比我想象中的大海不知道要大多少倍。腳踏在柔軟的沙灘，望著無邊無際的大海，海風迎面吹來，深呼吸，感覺到大海太壯觀了。有些激動、興奮、心急、好奇，一旦看到仰慕對方已久的真面目，如愿以償品嘗到甜蜜玉漿愛情之后，心里的愜意是多么美妙！導游告訴我，這里海灘不是最好的，的確海水有些渾濁，海灘不夠寥廓，沙子不夠潔白，游客寥寥無幾。 第二次來到的地方是風景如詩似畫的亞龍灣。白如雪的沙灘，清澈見底的海水，不停翻涌的海浪，游人如織，自由翱翔的海鷗，一眼望不到邊際的碧海藍天，吹著溫柔的海風，此起彼伏激情的尖叫聲，都讓我震撼，瞠目結舌。的確我有生以來第一次看見那么美的大海，美的令人心醉，美的令人肅然起敬。當然，不肯放棄在海里游泳的機會，換上游泳衣下海嘗試，在海里游泳和河里游泳感覺是不一樣，進入了茫茫大海的懷抱，心里有些恐慌不踏實，身體好像被大海吞噬似的。短暫的不適應，這是一會兒的事。其實，暢游大海感覺很不錯的，細滑柔潤的沙，清涼的海水，咸咸的味道，慢慢浸透全身，閉目體驗，讓我感覺是世外桃源，有種白日做夢的感覺，同時伴隨著母親般的溫馨和親切，又像躺在媽媽的懷里似的。 此刻，我覺得兒時的愿望與夢想終于實現了，這一刻從童年等到了中年，從黑發到了白首。 >>>更多美文：好文章

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