為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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剎價學是什麼？談判大叔完整解析

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 房仲壓價實戰策略

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 中古屋成交心法

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 比較其他房產課程

當落花雨灑滿天， 紅塵滾滾如云煙， 前世債遇今生緣， 手心糾纏著曲線。 彈指一揮間，時光已過了千年。千年前的那一天，伊輕撫玉笛與窗前，幽婉的笛聲，吹開了桃花紅，吹綠了江南岸，吹動了一顆少女的心。紅塵有夢，笛聲為伴。與你看清風舞明月，幽夢落花間。繞指的情愫，一生的眷戀，在琵琶和鳴中，演繹了一場又一場歲月的留戀。眉宇間，相思盡染。與君一起看風起、又看花落、聽水聲、又靜撥琴弦。你展顏回顧，傾城一暖，我嫣然一笑，醉了流年。 那一天，你為天涯，我為海角，兩兩相望，卻化作青煙，不能相依的絕望；那一世你為明月，我為清泉，形影相惜；那一生，你在清水河畔上撫琴，我在奈何橋上絕望，你深深的呼喚，我濃濃的情思。三生煙火，一世迷離。就只看了你一眼，就已確定了永遠，那時候，車馬慢，一生只夠愛一人。 我用盡了整個青春，卻從此再也走不出那悠長的雨季，一路行進，一路回望，任憶念不息，淚流不止，就讓那顆傷痕累累的心化作一滴雨露，棲息在寬闊的綠葉上，深沉地隨著朝陽睡去，待下一世的晨曦將我喚醒，只為你回眸一笑，我竟一醉方休。 那一年，煙雨江南，花間如斯女子，一襲素衣，嬌艷絕倫，閉月羞花，沉魚落雁，美得讓人不忍褻瀆，讓人窒息。就只看了你一眼，就已確定了永遠，百年修同船渡，千年修得共枕眠。 紅塵一夢醉千年，寂寞隨歌一世相伴。為你，我醉了萬劫不復的輪回，當我看清你的臉，惹人心醉了千年，蒼白隨著這滾滾紅塵，如波濤洶涌般的湖水，成為了永恒的摯戀。千年的等待在這拈花一笑間，醉了千年，只因君在燈火闌珊處，多看了你一眼，就已確定了永遠，百年修同船渡，千年修得共枕眠。 夜深沉，蕩漾著溫柔，幽靜的庭院，握一壺烈酒，送我凡塵中尋伊之路，夢里伊人依舊，吟煙花爛漫，傾塌了一生的思念。你我琴簫合奏，牧笛作曲，我于花間醉酒，你以純真守候，一笑傾城，繾綣了孤燈，落筆揮毫，前世債遇今生緣，惹人心醉了千年。 那時候，一生只夠愛一人，今宵酒醒何處，楊柳岸，曉風殘月，卻讓沉醉的心，眾你尋他千百度，闌珊處伊回眸一笑，傾國傾城。城門外危難之間，三軍陣前，君一劍斬情絲，英雄一怒為紅顏，誰的江山，馬蹄聲狂亂，君一身的戎裝，呼嘯了滄桑，天微微亮，伊輕聲嘆，一夜惆悵，如此委婉，菊花殘，傷了滿地。 夜太漫長，凝結成了霜， 就只看了你一眼， 是誰在閣樓上冰冷的絕望。 雨輕輕彈，朱紅色的窗， 就已確定了永遠， 我一生在紙上，被風吹亂， 百年修，同船渡， 千年修得共枕眠。 一生離愁，一紙文字，向誰傾訴？以一顆，素雅之心，輕撫衣袖，低吟低唱，靜靜等待，執手之人。任三千青絲，依然，靜守心間，安度流年。 生命是一場宿命的緣，聚散離合、悲傷流轉，若有來生，還為伊傾城醉千年！ >>>更多美文：心情隨筆

本沒有路的地方，走的人多了，也就成了路。一條路的最初，很可能曲曲折折，坎坎坷坷。但后來，走的人漸漸多了，必要的時候修一修，就成了平坦的樣子。 一個人習慣了走路，生活也就被納入了固定的軌道中。有樣學樣，別人的“樣”，就成了自己的路。唯恐一不留心，稍有差池，踏錯了路，將自己引向一個未知的前方。 橋是什么？路到了此處，已是盡頭，于是，橋便應運而生，將本來沒有路的兩端，連接在了一起。橋延續了路的功用，卻將其升華了。本來無路可走，因為橋，而有了通達的可能。 人生在世，得會走路。路接地氣，走得多了，才能有人樣。但一個人若想出類拔萃，還得有別人沒有的，這時便需要橋了。 一些看似遙不可及的目標，無路可達，于是，多數人便打起了退堂鼓。這時就需要一座橋，而這座橋往往需要你自己去搭建。 橋，是絕處逢生的頓悟。漫步橋上，站得高，望得遠。那些遙遠的目標，你就這樣一步一步地，越來越接近它了。 >>>更多美文：心情隨筆

梁實秋：代溝　　代溝是翻譯過來的一個比較新的名詞，但這個東西是我們古已有之的。自從人有老少之分，老一代與少一代之間就有一道溝，可能是難以飛渡的深溝天塹，也可能是一步邁過的小瀆陰溝，總之是其間有個界限。溝這邊的人看溝那邊的人不順眼，溝那邊的人看溝這邊的人不像話，也許吹胡子瞪眼，也許拍桌子卷袖子，也許口出惡聲，也許真個的鬧出命案，看雙方的氣質和修養而定。　　《尚書·無逸》：“相小人，厥父母勤勞稼穡，厥子乃不知稼穡之艱難，乃逸乃諺既誕。否則侮厥父母曰：‘昔之人無聞知’。”這幾句話很生動，大概是我們最古的代溝之說的一個例證。大意是說：請看一般小民，作父母的辛苦耕稼，年輕一代不知生活艱難，只知享受放蕩，再不就是張口頂撞父母說：“你們這些落伍的人，根本不懂事！”活畫出一條溝的兩邊的人對峙的心理。小孩子嘛，總是貪玩。好逸惡勞，人之天性。只有飽嘗艱苦的人，才知道以無逸為戒。作父母的人當初也是少不更事的孩子，代代相仍，歷史重演。一代留下一溝，像樹身上的年輪一般。　　雖說一代一溝，腌臜的情形難免，然大體上相安無事。這就是因為有所謂傳統者，把人的某一些觀念膠著在一套固定的范疇里。“不以規矩不能成方圓”，大家都守規矩，尤其是年輕的一代。“鞋大鞋小，別走了樣子！”小的一代自然不免要憋一肚皮委屈，但是，別忙，“多年的媳婦熬成婆，多年的道路走成河”，轉眼間黃口小兒變成了鮐背耈老，又輪到自己唉聲嘆氣，抱怨一肚皮不合時宜了。　　我記得我小的時候，早起要跟著姊姊哥哥排隊到上房給祖父母請安，像早朝一樣的肅穆而緊張，在大柜前面兩張二人凳上并排坐下，腿短不能觸地，往往甩腿，這是犯大忌的，雖然我始終不知是犯了什么忌。祖父母的眼睛瞪得圓圓的，手指著我們的前后擺動的小腿說：“怎么，一點樣子都沒有！”嚇得我們的小腿立刻停擺，我的母親覺得很沒有面子，回到房里著實的數落了我們一番。祖孫之間隔著兩條溝，心理上的隔閡如何得免？當時我心里納悶，我甩腿，干卿底事。我十歲的時候，進了陶氏學堂，領到一身體操時穿的白帆布制服，有亮晶的銅鈕扣，褲邊還鑲貼兩條紅帶，現在回想起來有點滑稽，好像是賣仁丹游街宣傳的樂隊，那時卻揚揚自得，滿心歡喜的回家，沒想到贏得的是一頭霧水，“好呀！我還沒死，就先穿起孝衣來了！”我觸了白色的禁忌。出殯的時候，靈前是有兩排穿白衣的“孝男兒”，口里模仿嚎喪的哇哇叫。此后每逢體操課后回家，先在門洞脫衣，換上長褂，卷起褲筒。稍后，我進了清華，看見有人穿白帆布橡皮底的網球鞋，心羨不已，于是也從天津郵購了一雙，但是始終沒敢穿了回家。只求平安少生事，莫在代溝之內起風波。　　大家庭制度下，公婆兒媳之間的代溝是最鮮明也最凄慘的。兒子自外歸來，不能一頭扎進閨房，那樣做不但公婆瞪眼，所有的人都要豎起眉毛。他一定要先到上房請安，說說笑笑好一大陣，然后公婆（多半是婆）開恩發話：“你回屋里歇歇去吧”，兒子奉旨回到閫闈。媳婦不能隨后跟進，還要在公婆面前周旋一下，然后公婆再度開恩，“你也去吧”，媳婦才能走，慢慢的走。如果媳婦正在院里浣洗衣服，兒子過去幫一下忙，到后院井里用柳罐汲取一兩桶水，送過去備用，結果也會召致一頓長輩的唾罵：“你走開，這不是你做的事。”我記得半個多世紀以前，有一對大家庭中的小夫妻，十分的恩愛，夫暴病死，妻覺得在那樣家庭中了無生趣，竟服毒以殉。殯殮后，追悼之日政府頒贈匾額曰：“彤管揚芬”，女家致送的白布橫披曰：“看我門楣！”我們可以聽得見代溝的冤魂哭泣，雖然代溝另一邊的人還在逞強。　　以上說的是六七十年前的事。代溝中有小風波，但沒有大泛濫。張公藝九代同居，靠了一百多個忍字。其實九代之間就有八條溝，溝下有溝，一代歷一代，那一百多個忍字還不是一面倒，多半由下面一代承當？古有明訓，能忍自安。五四運動實乃一大變局。新一代的人要造反，不再忍了。有人要“整理國故”，管他什么三墳五典八索九丘，都要揪出來重新交付審判。禮教被控吃人，孔家店遭受搗毀的威脅，世世代代留下來的溝要徹底翻騰一下，這下子可把舊一代的人嚇壞了。有人提倡讀經，有人竭力衛道，但是不是遠水不救近火，便是只手難挽狂瀾。代溝總崩潰，新一代的人如脫韁之馬，一直旁出斜逸奔放馳驟到如今。舊一代的人則按照自然法則一批一批的凋謝，填入時代的溝壑。　　代溝雖然永久存在，不過其現象可能隨時變化。人生的麻煩事，千端萬緒，要言之，不外財色兩項。關于錢財，年長的一輩多少有一點吝嗇的傾向。吝嗇并不一定全是缺點。“稱財多寡而節用之，富無金藏，貧不假貸，謂之嗇。積多不能分人，而厚自養，謂之吝。不能分人，又不能自養，謂之愛。”這是《晏子春秋》的說法。所謂愛，就是守財奴。是有人好像是把孔方兄一個個的穿掛在他的肋骨上，取下一個都是血絲糊拉的。英文俚語，勉強拿出一塊錢，叫做“咳出一塊錢”，大概也是表示錢是深藏于肺腑，需要用力咳才能跳出來。年輕一代看了這種情形，老大的不以為然，心里想：“這真是‘昔之人，無聞知’，有錢不用，害得大家受苦，忘記了‘一個錢也帶不了棺材里去’。”心里有這樣的憤懣蘊積，有時候就要發泄。所以，曾經有一個兒子向父親要五十元零用，其父靳而不予，由冷言惡語而拖拖拉拉，兒子比較身手矯健，一把揪住父親的領帶，（唉，領帶真誤事）領帶越揪越緊，父親一口氣上不來，一翻白眼，死了。這件案子，按理應剮，基于“心神喪失”的理由，沒有剮，在代溝的歷史里留下一個悲慘的記錄。　　人到成年，嚶嚶求偶，這時節不但自己著急，(www.lz13.cn)家長更是擔心，可是所謂代溝出現了，一方面說這是我的事，你少管，另一方面說傳宗接代的大事如何能不過

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買房流程完整解析｜談判大叔觀點 》學會這堂課後，看中古屋變得更有信心房地產買賣課程有實體活動嗎 》買房談判上這堂課就對了小資族買房也能有勝算？談判大叔給你答案 》談判大叔的一句話，改變了我對買房的認知