為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

新手買房怎麼避免買貴？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。買中古屋該看什麼？談判大叔的選屋觀察術

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產談判課程推薦｜談判大叔學員分享

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！中古屋怎麼談比較有利？談判大叔來教你

年輕，活出生命的質量　　　　文/馬未都　　　　成就只是因為抓住了機會　　　　我沒什么偉大的成就，我們每個人為社會做的事兒都是受社會制約的，社會給你所有的不好，可能都會成為你的好，所有社會給予你的好，可能都會成為你的不好。當社會貧窮的時候，當社會不給你機會的時候，一旦有一個機會你就可能冒出來了，但當社會遍地是機會的時候，你可能永遠拾不起這個機會，每個機會都會放棄掉。　　　　我今天可以跟社會公開講的成就無非是我做的博物館，因為當時社會不給機會，全中國沒有給私人辦博物館的機會，直接被駁回，正因為沒有這個機會，正因為我處在國家高速變化時期，國家給了我這個機會。我說過我不比前人強，后人強，但有一個比你強，我的機會好，前面的人沒有機會，后面的人是機會已經喪失了，我趕上這個機會，正是我的年齡段，如果我當時年輕我也沒法做這個事兒，如果像今天這個年齡我也沒有這個心氣兒去做這個事情，當時我有熱情，也有機會，所有的事兒都被我趕上了，所以就做了這樣的事兒。　　　　人生沒有假設　　　　如果給我一個機會，我愿意再活一次前30年。人只有一個事情是有價值的，就是你的生命。我現在55歲，假設我身后還有30年，我活到85就沒了，我愿意這30年往前挪，我由55退回30年，我從25歲再活30歲，我愿意這么活，這是我最大的心愿。因為你年輕你有體力，你有想法，你活力大，我后面30年，如果我再坐上輪椅，我的生命質量就會受到影響。　　　　很多人問我如果沒有跟文物結緣，我會做什么？我覺得這個事兒是最不能假設的，如果我們倒回去，假設我沒有跟文物結緣，我不敢說我做什么，人生所有事情都不是假設來的，都是我實實在在遇到的事兒，我覺得這個特別重要，對于今天年輕人來說也非常重要。你遇到什么問題，見招拆招。你要明白社會的所有構成都是你不能假設的，假設是一個非常可悲的事情，不能假設，我們遇到什么問題要解決什么問題，要正視這個問題。社會中遇到的事兒一定要正視，你可能需要的是某一種決定，你陷入到這個決定的時候，你怎么在內心警告自己？我現在陷入絕境了，我怎么去自救，這都是很重要的事兒。　　　　年輕人對社會不豁達是正常　　　　我不要求今天年輕人對這個社會非常豁達，因為是不可能的，不豁達是正常的，是整體現象。因為他們生活太好了，我們生活是不好的，我們年輕的時候最輕的都是挨過餓。我最看《唐山大地震》的時候，發現所有演員都是胖子，跟那個時期不一樣，那個時期胖子很少見，幾乎都見不到，今天這么多胖子是因為生活好。80后以后大致處在較為富足的社會，這個富足是吃穿兩個條件都解決了，煩惱都是吃穿以外的煩惱，吃飯、穿衣花不了多少錢，所以我覺得今天的年輕人跟我們那時候比起來，可能會有今天的問題，有他現在的社會問題的，而且很難解決。　　　　虛榮心是文化因素造成的，當你對社會有判斷的時候，你的虛榮心是由羞恥心而來，小孩兒沒有羞恥，剛生下來的一兩歲孩子光著屁股高興，沒有羞恥。成人為虛榮心編造謊言，這不僅對自己造成傷害，也會對社會造成傷害。　　　　外向性格更易成功　　　　我們今天的社會是信息社會，它需要你表達，需要溝通，如果你性格內向的話，按照傳統意義的內向，溝通會有一定的障礙，比如你跟對方說10句，他說1句，就會不知道他怎么想的。但不是所有內向人都不成功，我認識的成功人中有內向的，表面上他都不說話，我覺得表面內向會給社會一個誤解，其實很多人不善于語言表達，但思維非常活躍，思維并不內向，今天社會確實是這樣，外向容易成功，你看到成功的人大部分都是外向的，沒有一個成功的人是不與人交流不與人說話的。 年輕時應該去遠方 關于生命的名言 有關于生命的文章分頁：123

工作十年的他，為何只拿畢業三年的工資？　　我有個朋友，簡稱為Z吧，五年前認識他的時候，他是一家小公司的軟件程序員，而五年后他還在那家公司，依然是一名普通的程序員。（這時候可能很多人會得出一個結論，程序員是吃青春飯的，過了三十就不值錢了。我非常不同意這個觀點，后面會詳細闡述），算起來，他工作也有十多年了，但是，他卻告訴我，他的工資已經好幾年沒有漲過了。有大環境的原因，畢竟他所處的傳統軟件行業普遍效益不是很好，工資沒錢賺，自然不會給他們加工資。而具體到個人的情況，雖然很多人不滿意待遇紛紛跳槽了，而他雖然也想過跳槽，但是，總感覺自己好像沒有底氣，再說在這家小公司也習慣了，離家也不遠，不知不覺間就這么混過來了。　　直到有一天他參加同學聚會，才發現他的待遇和發展已經遠遠落后于同齡人了，稅前4k，而很多人的待遇已經在這個數字前加上了個1。此時，他才后悔不已，當初不應該貪圖安逸，結果工作十年，卻只是拿相當于工作三年人的工資。（IT行業的工資水平還是不錯，只是因為加班多，付出多。我前幾天幫忙推薦了一個畢業五年的女孩子，大專，10k多，才87年）　　于是，他開始著手找工作了，也不斷的翻看人才招聘網。結果發現他現在求職存在著很大的不足，主要有以下四點：　　首先，雖然他看起來有了10年的編程經驗，但是代碼卻寫的很糟糕。之所以說很糟一方面是他寫代碼的時候就像工廠的操作工一樣，只注重功能的實現，不注重優化和改進。導致他的代碼看上去很粗糙，一點都不精致。經驗很保貴，但只靠經驗是不夠的。（就像下棋一樣，假如你用心研究，復習，不斷挑戰自己，也許可以成為一名大師。但不斷用懶散的方式去玩棋，下20年也只是一個"臭棋簍子“。）　　其次，他由于最近幾年一直在一家公司，而公司的業務內容變化不大，要求的編程語言也沒有很大的改進，再加上他自己惰性比較強，空閑的時候沒有想過如何提升自己的專業知識，這就決定了他的知識面和編程能力是一個軟肋。工作十多年，只能做一個初級程序員做的事情，只不過比一般人熟練而已，很難稱之為核心競爭力。　　同時，做IT的人都知道，很多項目都是一個團隊配合實現，有的做前臺開發，有的做后臺開發，還有的做DBA，這樣做下來很容易導致一個人可能只懂某個方面的知識結構，出去以后發現待遇不會有太大的提升。而他自己也沒有想過這些方面的內容，導致他真正找工作的時候發現很多公司的招聘要求都要懂一些，而他只能望高薪崗位興嘆了。　　最后，衡量一個人的能力如何，不僅僅是會做事，還應該用簡練、通俗易懂的語言告訴別人，而這個朋友他就像《泰囧》里賣蔥油餅的王寶強扮演的角色一樣，做蔥油餅的秘方都在心里，無法很好地傳達給別人。這樣導致他很難讓他的價值最大化，只能做程序員，而不能做項目經理、需求策劃或者售前人員。（在這里也是想反駁下說程序員是青春飯的說法，程序員是一個入門崗位，是做好IT行業的核心和基礎，但是這不代表過程序員是青春飯，只是看他懂的東西是不是在逐漸增加，還是在不斷重復而已）　　在分析完朋友有這么多問題以后，他似乎沒有開始的怨氣，因為他明白了，現在的待遇低是由平臺小、能力差和不用心等多個原因導致，而他所欠缺的就是他要努力改進的地方。（后面他通過三個月的努力，已經跳槽成功了，待遇直接翻了2倍，也算是我的辛苦沒有白費，自豪ing）　　從這個朋友的故事來看，可以帶給我們以下三點啟示：　　1、不管在任何行業，進攻才是最好的防守，年紀輕輕就開始想著怎么混日子，遲早有一天要被淘汰，從而在一個相對低端的層次“穩定”下來，看似穩定，不過是饑寒交迫的開始。不相信的話，可以從身邊那些30-40歲的人來尋找“成功案例”。　　2、不管做什么職位，會做了永遠只是最低的標準，如何做的更好，更快才是核心目標。(www.lz13.cn)因為越是容易上手的崗位，更新速度和淘汰率越高。每天都要革自己的命，才算是根本。很多人，常常縱容自己的惰性。縱容自己惰性的人，都是在對自己犯罪。（我承認，我也有時候會犯罪）　　3、不管在任何時候，閉關鎖國的政策最終只能有一個結果：落后，而落后又帶來一個結果：挨打。所以，我們需要保持一顆開放的心態，不管是對工作，還是人脈積累，都應該多一些留意。知道行業的發展趨勢是什么，知道公司又發生了哪些大事，知道同事離職去了哪里，知道要多結交幾個圈內人士。只有這樣，才能夠在職業發展上越來越順利，而不至于成為一個兩耳不聞窗外事的呆子。 一個在華為工作十年員工的感悟 一個屌絲畢業后的真實情感生活 無論你的工資多少，都請記住這些 你為什么只能拿最低的工資？分頁：123

新安北部，黃河岸邊，崇山峻嶺間，有一山傲然屹立，高插云霄，蔚為壯觀，此山乃荊紫山。仰觀于山之南麓，整個山勢如一把羅圈椅子，大氣而沉穩；蔥郁的松柏如綠色地毯，覆在椅子上，道家廟堂通仙觀若隱若現，裊裊煙霧升騰，一派仙風神韻。山之陰畫風突變，斷崖凌空，峭壁綿延，如帷如幔；黃河穿山越嶺，九曲回環，河水澄碧，半島紛呈，風景如畫。 荊紫山景色壯麗，氣象萬千，尤其迷人的是被列為新安古八景之一的“荊紫生嵐”這一景觀。嵐者，云霧也。“荊紫生嵐”是在特殊的天氣條件下形成的自然奇觀。是時，荊紫山云蒸霞蔚，嵐煙繚繞，飄忽迷離，充滿了神秘色彩。清代新安名人呂公滋有詩曰：“淡煙束山腰，薄霧冒山頂。枕石臥松陰，野風吹不醒。”云霧彌漫的荊紫山，讓人沉醉，令人神往。 “荊紫生嵐”的美景多出現在夏秋季節，當嵐煙匯集，聚成云海時，最為壯觀。雨過天晴，秀峰如洗，朗天碧空，站在天壇峰俯瞰，云霧在峰巒絕壁間繚繞、積聚、簇擁，萬頃白云漸漸形成了壯觀的云海。茫茫云海，滔滔銀波，遠浸層巒，近侵絕壁，荊紫山成了云海中的小島。 霞光映照下的云海，更為美麗。當紅日從云海中涌出的時候，霞光如火焰般，燃燒在騰挪跌宕的銀濤雪浪之上，將白云幻化成斑斕的色彩。當紅日斜鋪水面的時候，霞光彩帶一樣，起伏在潔白如玉的水面上，就像為白云鑲上了一道金邊。前人有詩贊曰：“霞影遠籠晴樹色，黛痕輕染暮山秋。俗塵半點飛難到，瑞霧千層艷欲流。”置身其中，真有騰云駕霧、恍入仙境之感。此情此景讓人心曠神怡，超凡脫俗，也讓人浮想聯翩，頂禮膜拜，驚詫于大自然的神奇！ 荊紫緣何生“嵐”？這同荊紫山所處的地勢及周圍環境有關。荊紫山腳下是滔滔黃河，山上植物茂盛；夏秋遇雨，天晴后大量水汽蒸發，為云霧的形成提供了必要條件。特別是小浪底水庫下閘蓄水后，高峽平湖，碧波蕩漾，客觀上又為此種現象的產生提供了更多的水汽條件。再加上荊紫山北是由黃河大斷層形成的懸崖峭壁，溝谷縱橫，山峰突兀，有利于空氣的抬升。隨著溫度降低，空氣濕度飽和，水汽凝結就形成了云霧。 “荊紫生嵐”是一幅動態的水墨丹青畫，是大自然神來之筆的自由揮灑，就像李白酒后的詩，豪邁奔放，清新飄逸，想象瑰麗，自由瀟灑。這幅畫神秘迷人，不輕易展現，偶爾出現，也總是那么匆匆，一會兒工夫就消失得無影無蹤。不過，現今交通便利，生活幸福，有心情有閑暇，你一定能有機會欣賞到它。 >>>更多美文：生活隨筆

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