為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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買中古屋要講求什麼？談判大叔的建議

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 超值課程優惠中

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 線上課程內容介紹

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 避開買房價格陷阱

說奮斗　　　　韓愈說，書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。光陰尚早，且莫讓年華老去;歲月雖深，且莫言時間還長。可知，握筆便是寒窗十幾年的艱辛，離學便是人世幾十載的風霜！字面意思是指：用書堆積起來的大山中，要想攀登遙遠的高峰，勤奮就是那登頂的唯一路徑；無邊無際的知識海洋里，苦難將是一艘前行的船，能夠載你走向成功。在讀書、學習的道路上，沒有捷徑可走，也沒有順風船可駛，只要汲取更多更廣的知識，也能走向成功。這句詩可以做為座右銘來激勵一代一代的年輕人，學習上哪怕不聰明，但是只要勤奮，就會有所收獲，走向成功。　　　　韓愈的這句話意在告訴人們，在讀書、學習的道路上，沒有捷徑可走，沒有順風船可駛，想要在廣博的書山、學海中汲取更多更廣的知識，“勤奮”和“潛心”是兩個必不可少的，也是最佳的條件。　　　　《增廣賢文》又名《昔時賢文》、《古今賢文》。書名最早見于明代萬歷年間的戲曲《牡丹亭》，據此可推知此書最遲寫成于萬歷年間。后來經過明、清兩代文人的不斷增補，才改成現在這個模樣，稱《增廣昔時賢文》，通稱《增廣賢文》。作者一直未見任何書載，只知道清代同治年間儒生周希陶曾進行過重訂，很可能是民間創作的結晶。　　　　書山有路，但是只有在書海中勤快的奔波的人，才是真正的找到路，不然就一點也學不到。學海中沒有邊，只有用自己辛勤勞動用辛苦作舟才能達到彼岸。在讀書、學習的道路上，沒有捷徑可走，沒有順風船可駛，想要在廣博的書山、學海中汲取更多更廣的知識，“勤奮”和“潛心”是兩個必不可少的，也是最佳的條件。　　　　此句出自著名文學家，唐宋八大家之首的韓愈，是其治學名言，旨在鼓勵人們不怕苦多讀書。《增廣賢文》中也收錄有此句。字面意思是指在浩瀚用書堆積起來的大山中，要想攀登高峰，勤奮就是那登頂的唯一路徑；在追求學問和不斷探索當中，那是一片沒有邊際的海洋，而在這里苦難將是前行的船，能夠載你走向成功。在我們不斷探索真理的過程中，一定是需要你在書所承載的智慧中不斷摸索，而要想有為成功的鋪墊，就必須要克服惰性，有異于常人的勤奮，而在一般人看來，學習的過程都一定是枯燥乏味的，但是，正是能在這種常人認為很苦的海洋中你能挺過來，在沒有邊際的學識中找尋真的自己，以及理解這個真實的世界，領悟漂泊在智慧之海之上的自我感和成就感。　　　　唐朝開元時期，長春地區成為唐‘安北都護府’的一部分，時被中原人士稱為“書山府”，是唐朝發配文字獄犯人的地方，當時書山城被冤枉發配的文人很多，也使之成為文化之城，是許多中原學子向往的學習之地，所以“書山有路勤為徑”廣為流傳至今。（勵志文章  www.lz13.cn）此時長春已人口近十萬的大城市，城墻面積擴大了數十倍。也因為這一時期中原文化廣泛傳入東北亞地區，此后千年一直影響東北民族文化發展方向。　　　　其實少壯不努力的悔恨，不是你明我白那么簡單，老大徒傷悲的追悔，不是幾字幾句的情感。文字的蒼白，又能妄圖改變什么呢？-　　　　青春當歌，可謂資本雄厚，年輕當狂，就能隨心所欲？不能！無度的揮霍，踐踏的是人生的籌碼，繁華多彩的世界，不可作墮落的理由。抬頭，我們如冉冉升起的旭日，不應有不思進取的惰性，面對困頓的抱怨，朝陽的意志，是無盡的熾熱。　　　　可聽見，遠山外的鐘聲在清晨鏗鏘而起;可看見，縐鳥踉蹌展翅的雄心;可聞到，百花竟勝的芬芳。能明白？虛度安于享受的年華，只能在一個個空洞的渴望里死去。時不我待的光陰，只會在一句句自欺欺人的自省里流走。　　　　年輕。是我們無限向上攀援的動力。不勝錦繡的未來，不是在多大刺激過后的短暫抱負中實現，亦怎是幼稚幻想中得到！既然不愿在墮落中死去，在沉默中腐朽，就讓汗水生動我們每一枚深深淺淺的足跡，讓理想的光芒指引我們年輕而熾熱的心！　　　　上面這幾句話，我是說給年輕的朋友們聽的，可我呢？少年時代雖曾努力奮斗過，可是我的青年時代確實如此的不順。坎坷、苦難輪著班地在我身邊走過。這算是天有不測風云嗎？這一切都是偶然的嗎？我也很想奮斗，在勞改農場期間，我吃盡了千幸萬苦，可是我得到了什么了嗎？沒有啊，除了一個個輪著番的這運動，那運動的。總也逃不過去，難以脫身。　　　　現在我老了，應該是頤養天年的時候，而我呢？還是在不停的奮斗著。我的決心是不可能動搖的，不做出個樣子，就算是白來這人世間一次？我目前最主要的任務，就是不離不棄地繼續奮斗。堅持+積累=希望。那我堅決要堅持到死的那天。不行嗎？分頁：123

寫在30歲來臨之前：你并不需要急于明白那一切　　文/十二　　記得上一次寫自己的生活，還是懷著糖豆的時候。現在轉眼，糖豆就快要八個月了。　　經歷十幾個小時陣痛，我終于和他見面了。真的躺在產房的時候，已經不關心他是否漂亮，會長得像誰，唯一的愿望只是：他健康就好了。忐忑的聽到了他的哭聲，看到護士把他裹好，戴好腳環，放在旁邊的小床里。隔著一米多的距離，看到他一會就不老實的把手從包被里伸出來，莫名的有一種滿足感。　　當他來到你身邊，你就會忘記那剛剛經歷的痛苦。你無暇去想，接下來還有更辛苦的等著你。　　兩百多天的時間，從手忙腳亂，連喂奶的姿勢都要費勁去揣摩調整，到終于一切熟能生巧。從滿月盼到一百天，再盼到五個月。期間的辛苦，只有做過母親的才會懂。　　對我來說，曾經無法想象，一個女人可以脫離一切生活享樂，把全部的身心精力交給寶寶。然而卻也堅持全母乳到五個月，并且希望堅持母乳到十個月。　　但我并不認為，需要用“偉大”這個詞來給自己加冕。我見過焦急的母親、慚愧的母親，以及真真自私的母親。有的人因奶水不足而慚愧，有的人過于緊張孩子的一舉一動，有的人則早早丟給老人去撫育。每個人不過將自己當下的狀態，映射在撫育孩子這件事上而已。沒有最偉大的母親，也沒有不偉大的母親。我認同，親密育兒法所說的，當你和孩子越親密，你做母親的天賦自然就會展現，你所付出的艱辛倍增，可你得到的快樂也同樣的倍增。　　不愿意承受的人，自然體會不到其中的滋味。愿意承擔的人，冷暖自知，無法語言描述。人生的某些道理，在各個階段都同樣適用。　　只是，女人的攀比心態，在每一個階段都會如影隨形。戀愛時比誰的男朋友更優秀，結婚了比誰的老公更厲害，有孩子了比誰的孩子更聰明漂亮。這一點，在我母親身上完全提現。我也曾經因為她的攀比心和緊張，在月子里情緒崩塌過。但我很快意識到，不，我不要強迫自己去做一個偉大的母親，我也不要強迫自己在養育孩子的每一件事上做的超出常人。因為這樣，我很快就會失控，失去自己，失去體驗，沉陷在某一種道德強迫里。　　我相信，每一個寶寶都有他自己的生長步調，他的每一點成長進步，該來的自然就會來。和其他孩子去比，誰先會抬頭，誰先會笑，誰先會爬行，誰先長牙齒，沒有意義。雖然你不得不接受你的親人，總愛以這種心態去衡量你的孩子是否足夠健康。雖然你會經常遇到那些懷著攀比心和你交談的老人。　　因為這樣，我反而覺得，我有更積極的能量，長久的把這件事堅持了下來。不然，恐怕我很快就想逃離。很多母親說，她們寧愿上班，也不要天天對著孩子。她們要逃離的不是孩子，而是撫育孩子的那種家庭氛圍，一切圍繞孩子在轉，沒有人顧及你的感受，很容易讓你感覺窒息，透不過氣。　　有很多深愛母親的孩子，也難以逃離這種窒息感帶來的絕望，讓你感覺你年輕時所期望的自由、夢想、愛情，都在離你遠去，你這一生都要被他捆綁住了，而你的先生、你的家人，根本不會理解這種無力感。因為，在孩子幼小階段里，母親的角色，的確是無人取代的。除非你自愿放棄，將這個角色塞給他人來完成。　　這段時光，或許很類似你走出校園，剛剛進入社會時的狀況。每一天感覺都是在熬，每一天都有新的狀況需要發生，每一天你都感覺你的精力被榨干。只是不同的是，撫育孩子的責任更大，你沒有其它選擇。　　當我還年輕的時候，我從來不曾設想過，我該成為怎樣的母親，我只想過，我該成為怎樣的妻子。當寶寶真正在我肚子里的時候，我也很是迷茫，我該怎樣和他相處，我不知道我會不會成為一個好媽媽，因為我可能無法全身心的去愛他，我有我自己的理想，我的未來設想里并不想全部圍繞他來行進。　　可是，當我第一眼看到他，他躺在我身邊，突然睜開眼看著我，清澈的眼睛。那一刻，我想，我心中所有的疑問已經不見了。　　這就是生命的神奇之處吧。做母親，是最需要準備，卻也是最不需要準備的一件事。你所謂的準備，其實只是幫自己下個決心而已。而你不需要準備，是因為，當他來到，你身體里蘊藏的一切能量，自然就會被喚醒。他似乎就是解開這一切能量封印的鑰匙。我相信，那些獨立撫育寶寶的媽媽，更能體會我說的這一切。　　只有在你體會到“母親”這個角色之后，你才能真正觸摸到“什么是女人”這個問題的答案。它將顛覆你曾經關于女人的很多回答。女人有多韌性，有多柔軟，又有多靈性，在你伴隨母親角色完成的過程中，你會發現，你以為的能量天花板，完全被戳破。當一個女人，做了母親之后，她的能量的邊界線，是另一種廣闊的深度。　　你將比男人更能體會到什么叫做生命的神奇，生命的魅力。你懂得他每一個微小的表情，每一個細微的動作。你感受到生命超強的伸展力和愈合能力。你的疲憊很純粹，你的快樂也很純粹。這種瞬間忘卻一切疲憊的快樂，是愛情、金錢，任何其他東西都不能帶給你的。　　當然，你也有想哭的時候。當你剛剛合眼幾分鐘，他就又醒了。你還沒來得及換上新尿布，他就弄臟了衣服墊被。他的一切步調，完全不以你的意志為轉移。他對這個世界的適應過程，緩慢笨拙，太容易磨光你的耐性，可是你還得打起精神，重新鼓起一百倍的耐性，再陪著他繼續向前。　　對現在的我來說，最艱難的時期已經過去了。我也知道，永遠還有新的艱難挑戰在等著你。但是就像我的老閨蜜在給我的七夕卡片中寫到的那樣：人母無堅不摧。　　如果你要問我，有了孩子之后，我最大的改變是什么。　　我想，我最大的改變是，我對于人生更有耐性了。一顆種子，要九個月才能脫離母體，準備好面對世界。一個月，他才會懂得滿足就微笑。三個月，他才能很好的完全支撐起自己的上身。五個月，他才懂得食物的滋味。而直至20歲，他恐怕都還不能完全很好的與自己相處、與世界相處。人生很長，再努力也不足以知曉一切秘密。不如，將每一份體驗，都變得更加緩慢投入一點，才對得起這一生。　　因為這種耐性，我開始覺得一切的發生與結束，都沒有所謂完全的對錯。更加學會理解人世的苦衷。理解不愿意選擇婚姻的人，也理解愿意選擇婚姻的人。理解停不下來的人，也理解停下來的人。　　當你明白這一點，你已經不再奢望更多人來理解你。因為，人生就是交錯而過。即便是伴侶，也不是捆綁在一起過一生。(www.lz13.cn)即便是母子，也同樣注定交錯而過。　　每個人都在孤獨中，尋找解決方案。卻又在尋找的過程中，因為交錯，發現更深層的孤獨。這是我們與命運的游戲，至死方休。只是每經歷過一層以后，我們的內心打開的程度，又會得到提升。就好像再修煉武林最頂級的武功一樣，你沒可能去越級修煉。　　當我還是單身姑娘的時候，我聽到年長的朋友談起婚姻的無奈和不幸，心有戚戚，恐懼婚姻。當我到了年齡，聽到朋友談起生產的種種痛苦以及養育的種種艱辛，心有戚戚，恐懼做母親。　　當你真正沉入其中后，你發現，她們沒有騙你，所言不虛。只是，你還是一手一腳的走過來了，并沒有那么可怕。　　你并不需要去懂，我所寫這些，究竟是什么意義。有些話，放在心間，有一天，當你該懂的時候，你自然會懂。那一刻，如流星劃過天際。那一刻，如久旱突遇甘霖。不必急于明白一切。　　活著，就是好好感受。感受生命的每一刻。 30歲生日感言 20-30歲，我拿十年做什么 從30歲到35歲：為你的生命多積累一些厚度分頁：123

是什么讓你一夜長大？　　文/林一芙　　1　　前一個月去醫院體檢，查出角膜損傷兼眼壓高。醫生說，如果任其發展，可能會患上青光眼。　　以前總聽上了年紀的老作者抱怨這種作者常見的職業病。那時候還年輕的我，事不關己地脖子一揚，心想“跟我有什么關系”。卻不曾想，這么快就輪到自己身上。　　我是在哪一個時刻知道自己長大的呢？大概就是，以前我只覺得做體檢的過程麻煩，可是突然有一天我開始害怕結果甚于過程。　　上大學的時候，和朋友們做背包客。辛辛苦苦攢下路費，覺得在異鄉的每時每刻都格外金貴。幾個女孩子在異鄉的大街上逛到深夜，第二天早上仍能跋山涉水。　　那時候，夜越是深沉，我越是興奮。只要內心里發出一聲號令，整個身體都能從困頓中驟然蘇醒過來。　　現在，真正需要因為加班、準備考試或是趕進度而熬夜，卻在過了零點以后開始心跳加快，任憑咖啡泡了幾包也難回神。這時候才明白，不是什么事情都能“人定勝天”。我在心里喊了兩百遍“你是精力充沛的”，也依然抵不過通宵過后瞌睡不斷的事實。　　以前一口氣上五樓不是事兒，現在明明一天都坐在辦公室里，卻在下班時分感到腰背酸痛；以前吃地溝油大排檔津津有味，現在吃高檔海鮮自助都冷不妨地吃壞肚子。　　我開始吃維生素，開始翻曾經不屑一顧的養生書，開始理解那些迷信養生的長輩。我開始調節自己的作息，不熬夜的時候就在計劃本上畫“正”字，畫不滿就會內心惶恐。　　2　　朋友碧君說，自己頭一回感受到長大是在母親無助地問她“女兒，你銀行卡里還有多少錢”的時候。　　碧君畢業后的第一份工作，位置在城市的中心地段。別人都住在附近的地下室，或者租在需要地鐵、單車輪番上陣的遠郊。她一出校門，住的就是市區的公寓樓，一日三餐靠外賣解決。　　據她說，那時候，她從不記賬，發了工資就花掉，只關心自己的工作是不是開心。　　工作第二年回家的時候，她覺得家里的情況有些微妙。母親晚飯后把她拉到角落，臉色難看，問她：“你銀行卡里還有多少錢？或者你問一下住房公積金有多少？媽媽退休付不了房貸，你能不能負擔一點？”　　母親的眼神是難為情的。她顯然更想把生活的不堪偷藏起來，就像從前一樣。　　當時，碧君愣住了。長久以來，這個家都給她一個感覺：她在這個家里，永遠會是負責收禮物的孩子。而這是她第一次感覺到，自己已經被劃為分擔家庭壓力的一員，成為家庭的創造者，而不再只是家庭的施予者。　　以前，父母總習慣把生活的另一面隱藏起來。而如今，面對長大的孩子，他們終于可以長舒一口氣，把生活整個撕裂，露出內里的破敗。　　3　　曾經有網友問過一個問題，在哪一個瞬間，你覺得自己變老了？　　有人說，是在體育節目里說，這是一位九二年的老將的時候；有人說，是在網上填資料，為了填自己的年齡，翻進度條都要翻很久的時候；有人說，成長是從大學的時候很喜歡玩滑板、穿得也像滑板青年的毛頭小子，到如今穿得更職業，像個社會人，人也胖了許多，再玩不動滑板了……　　村上春樹曾經寫過一句話，我以為是成長的真諦：年輕的時候經歷這樣一些寂寞孤單的時期，在某種意義上是有必要的。這就和樹木要想茁壯成長必須抗過寒冬是一樣的，如果氣候老是那么溫暖，一成不變的話，連年輪都不會有吧。　　成長的意義就在于，它永遠不會提前告訴你要發生什么，而時間會告訴你它這樣領著你走過萬事的一片苦心。　　你還能記起自己一夜成長的時刻嗎？　　來源：林一芙（ID：doumaodushu） | 作者：林一芙，青年作者，已出版《姑娘，你有權活得體面》 越乖的孩子，長大后越痛苦 你在哪一刻，瞬間長大？ 長大是一個不斷接受失去的過程分頁：12

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