在餐飲加盟創業之前，做好市場調查是非常重要的一步。市場調查能夠幫助您更加深入地了解當前市場的情況，掌握行業趨勢，並且找到適合自己的加盟品牌。本篇文章將會為您詳細介紹如何做好市場調查，讓您在餐飲加盟創業中事半功倍。

1. 瞭解當前市場環境

在進行市場調查之前，首先需要瞭解當前市場環境。透過研究行業報告、分析行業趨勢等方式，掌握當前市場的現狀、發展方向、競爭情況等信息。

了解市場環境是做好市場調查的前提，能夠幫助您更加明確地定位自己的加盟品牌。

2. 挖掘潛在客戶需求

在瞭解當前市場環境的基礎上，接下來需要挖掘潛在客戶需求。透過訪談、問卷調查等方式，了解當地消費者對餐飲產品的需求、喜好、消費能力等情況。

通過挖掘客戶需求，找到適合當地市場的加盟品牌，有助於增加加盟店的成功率。

3. 分析加盟品牌的競爭力

在了解市場環境和客戶需求的基礎上，接下來需要分析加盟品牌的競爭力。從品牌知名度、產品質量、經營模式等多個方面進行評估，找到具有競爭優勢的加盟品牌。

選擇競爭力強的加盟品牌，有助於增加加盟店的生存和發展機會。

透過以上的資訊來源和評估方法，可以更全面地了解加盟品牌的競爭力，有助於做出更明智的加盟決策。

4. 考慮資金投入與風險評估

在選擇加盟品牌之前，還需要考慮資金投入和風險評估。通過分析加盟品牌的投資規模、加盟費用、運營成本等因素，評估自己的資金實力和風險承受能力。

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最落魄的日子你是怎樣熬過來的　　文/名字里都有個狐　　王軍是一個很愛笑的男孩子。任何時候你見到他，都能看到他的笑臉。即使他的目光沒有停留在你的身上，即使他在看書或者專注的做一件事情，你偷偷觀察，也會發現他嘴角微微翹起，像是含著笑。　　這緣于父親對他的教導。王軍的父親是一個生意人，平時在村里走街串巷，販賣一些農產品，有時候是黃豆、有時候是大蒜，有一陣子還販賣過牛。父親常常說：“伸手不打笑臉人，見人就笑，才會給別人留下好印象，好運氣才會伴隨著你。”因為父親愛笑的特性，使得他的生意向來不錯，家里的條件在村里也一直排在前列。　　然而這世上的好運，從來不會只眷顧一家人。有一年，父親聽說在外地黃麻很緊俏，便鼓動村里人種黃麻。為了不讓他們擔心，父親甚至提早付了三成訂金，黃麻收割的時候，直接付了款項的百分之七十。然而那一年，本來黃麻價錢還挺高，等父親一收購，突然價格大跌。父親收購的黃麻賣不出去，只好屯在家里，直到下雨天它們逐漸爛掉。　　村里人看著王家虧欠，也不好意思再追討剩下的百分之三十，這件事便不了了之。然而他們不知道的是，付他們的錢，有很大一部分，是父親托關系找農村合作銀行借的。這直接導致王家欠外債幾十萬。　　父親再無翻身之力。好在王軍的姐姐王蕓早已嫁出去，不需要再給她籌備嫁妝錢。好在王軍馬上就大學畢業，不必再付學費。　　王軍知道家里的狀況，找工作很熱心。但凡到他們學校招聘的單位，無論專業對不對口，他都投了簡歷去。大海撈魚，網撒的勤，總會收獲那么一兩條。最終，和一家醫療用品銷售公司簽訂了合同。底薪一千二，試用期三個月，試用期過后仍沒有簽下單子，自己卷鋪蓋走人。　　雖然底薪不高，但公司好歹解決食宿問題。剛畢業的學生，畢業即失業的海了去了，有單位接收就不錯了。混一段時間，等有了工作經驗，一切就容易的多。　　上班時間幾乎被排的滿滿的，打電話、陌拜主治醫生、和醫院領導洽談，王軍很忙，然而動輒數十萬的醫療器材卻不是那么好銷售，盡管那么努力，卻總也產生不了業績。王軍壓力很大，最后一個月他甚至已經到了晚上做夢都夢見陌拜被拒之門外的場景。　　電影《當幸福來敲門》里，威爾史密斯憑借著鍥而不舍的努力，最終成功成交，改變了命運。然而電影只是電影，現實生活中的很多事情，并不是你努力了就一定有收獲的。三個月王軍沒有成交一單。　　公司還算比較人性化，盡管沒有產生業績，還是多支付了王軍一百塊錢。這讓王軍的難過緩解了一點。　　揣著三個月積攢下來的將近三千塊錢，王軍踏入了找房子的旅程。然而在帝都，租房子一般都是押一付三，區區三千塊，付了房租可怎么生活呀！住了幾天三十五塊一天的地下招待所，王軍覺得住地下室也不錯，于是干脆找了間地下室住下來。租好了房子，連接好寬帶，添置了些生活用品，王軍手里的錢只剩下一千五左右。王軍知道，無論如何，一個月之內一定要找好工作，不然，生活可就難以為繼了。　　這段時間，王軍接到家里打來的電話，姐姐五歲的孩子因為調皮把腿摔斷了，住在兒童醫院呢！王軍母親把糧食賣賣，拿了一千塊錢過去。母親話里行間的意思是，如果王軍工作還穩定，就存點錢，接濟下家里，畢竟，作為唯一的兒子，有養家的義務，現在家里這么困難，不靠他靠誰。　　在農村，父母輩的觀點是，孩子一旦工作，就是回報爹媽的時候了。以前，王軍的父母不這樣想，可今非昔比，父母老了，生意失敗，精神上也幾乎垮了。王軍心想，如果下個月還找不到工作，再跟家里打電話，就不能只報喜不報憂了。不然，不明真相的父母，還以為他在北京過的有多好呢！　　王軍接到一家廣告公司的offer.接到offer的時候，他非常驚訝，幾乎已經不記得曾經給廣告公司投過簡歷了。有工作總比沒工作好，才畢業的學生本來就是一張白紙，用人單位朝上面涂抹什么，紙上就會顯示什么。既如此，去試試也好。　　沒想到面試那么容易就通過了，王軍成了一個廣告公司的文案助理，月薪兩千五，不包吃住。到公司上班之后，同事言談之間才知道，自己誤打誤撞，居然進了一家很有名的廣告公司。在才入職的那段時間，王軍每天都被這突如其來的幸福感沖擊著，甚至有些找不到北。　　而這段時間，王軍也交了兩個好朋友。一個是住在隔壁的王莉，另一個是王莉的老鄉李文君。事情是這樣的，王軍雖然只是“學徒工”,但既然在廣告公司上班，師傅沒有下班，作為下手的王軍自然也不能下班。于是經常加班到深夜。一天夜里，大概十一點多，王軍剛回到地下室，正準備洗漱，卻聽見隔壁住的小情侶在打架。隔壁小情侶不是第一次打架，卻第一次打的這么激烈。本著事不關己的態度，王軍搖搖頭，拿著盆準備去水池洗漱，卻聽見“砰”的一聲響，像是什么東西撞了墻，緊接著，聽見女的慘叫一聲。直覺判斷，女的受了傷。王軍放下盆，快步走到隔壁，敲門，問：“發生了什么事情？”男的悶聲應道：“不關你事。”女的卻歇斯底里叫起了救命。　　王軍小的時候，父母也經常打架，母親自然是打不贏的，于是吃虧的總是她。有一次，父親喝醉了酒，拿起酒瓶把兒，朝墻上一磕，把酒水流淌的半截酒瓶直接插在了母親的腰上。母親的鮮血順著襯衣噴涌而出，迅速染紅了腳下的地面。父親看著越流越多的血，酒突然就醒了，抱著母親跑去了村衛生所。　　父母走后，王軍和年幼的姐姐相互抱著瑟瑟發抖，他們以為母親要死了，從此他們就成了沒人要沒人管的孩子了。等過幾年，父親再娶了后媽，他們就會像劉春一樣，過著天天被后媽毒打，卻總是沒飯吃的日子了。不知所措的姐姐跟王軍說：“如果他真的給我們找個后媽，咱倆就一起喝老鼠藥死了吧！”王軍閉著眼睛點點頭。姐弟倆甚至商量著，如果父親真找個后媽回來，他們就悄悄的放把火，把房子燒掉，然后一起逃到村口的小河邊喝老鼠藥。　　當時的那種恐懼入骨附髓，自此，王軍恨透了打女人的男人。等他和姐姐再大一點，懂得給母親幫忙了，再大一點，曉得用“你敢打我媽，你老了把你抬河里喂鱉”來威脅父親了。母親挨打的次數越來越少，到了高中的時候，父親已經基本上不打母親了。　　隔壁女人喊救命的聲音太過于慘烈，王軍叫了幾次門都沒開，不得已開始踹門了。地下室的門質量很不好，踹了幾下就開了，女人臉上糊滿了鮮血，只剩下一雙眼睛仇恨的盯著男人，王軍從女人的身上仿佛看到了母親曾經的樣子，血氣上涌，沖上去照著眼窩就給了男人一拳。　　王軍和男人個子差不多高，許是男人之前打女人浪費了力氣，竟然打不過王軍。王軍騎在男人身上把他一頓胖揍，直到他躺地上哼哼。女人嚇呆了，愣愣的看著王軍。而王軍這時候好像才明白自己究竟做了什么事情。他看著女人臉上的血，說了聲：“等著！”就出門打水，順便把自己房間剛剛燒好的一壺開水提了過來。王軍幫著女人洗干凈臉，小聲問她有什么打算。女人說：“我是不能再住這里了，不然會被他打死。”說完，女人滿血復活，手腳麻利的收拾東西。不過一個行李箱，收拾好，便拖著走。王軍本打算回自己的房間繼續睡，女人回頭說：“這里你也住不成了，小心他報復，不如跟我一起走。”　　王軍想了想，收拾好東西，拿著僅剩的一千多塊錢，和女人一起打車從東城區來到西城區。兩人找了個標間住了下來。女人把身上的血跡洗洗，王軍看她精神還好，就沒提去醫院的事兒。　　躺床上之后，王軍突然有些后悔，置辦了些家伙什兒，花了大幾百，房租多交了一個月，這下子全都泡湯了。　　后悔這種事，一旦開始，只會越演越烈。王軍在標間的床上，翻來覆去怎么都睡不著，越想越后悔。轉眼間天就亮了，女人說：“你要是放心我，東西放這兒，我去找房子，幫你搬好，算是感謝你昨天晚上仗義出手。”王軍看了女人一眼，不太放心，平時這女人，永遠是煙熏妝高跟鞋小皮裙出現，只怕不是什么好女人！誰知這一眼看過去，卸了妝的女人，看起來相當清秀稚嫩，目測不會超過二十歲。　　女人說：“昨天晚上睡在一個房間，我還受了傷，沒什么力氣反抗，你都沒碰我，這說明你是個好人。你去上班吧，下班給我電話。我告訴你搬哪兒了。”見王軍還在遲疑，女人迅速從脖子上摘下一個玉佛，說：“你要不放心，我把這押給你，這是我家祖傳的，玉色好著呢！還有啊，你不要覺得你幫了我我就會賴著你，你放心，我租倆房子！”王軍想了想說：“我也沒啥值錢的東西，就幾件衣服。唯一一臺筆記本，還算值點錢，可惜要帶到公司用呢！”　　王軍習慣性的說話帶著笑，看著很和氣，女人也笑了：“我叫王莉，你不是要上班嘛！趕緊把手機號給我。哦，對了，你叫什么名字。”　　“王軍。”　　“五百年前，咱倆還是一家呢！行，趕緊上班吧您嘞！”女人一口東北味兒的京腔，開始轟王軍走。　　下午三點左右，王軍接到了王莉的短信，房子已經租好，王莉居然沒有租地下室，而是一個隔斷房。問了價格，比地下室貴了整整一倍，王軍很肉疼。但算算距離，比原來住的地方離公司還要近，想著每天加班，打車報銷周期長，便決定住下來得了。　　下班刻意早點回去，王莉正在房子里等他。同等待的還有王莉的發小李文君。李文君是個靦腆的男孩子，瘦瘦小小，不像東北人，看起來同樣很年輕。王莉見到王軍第一句話是：“這都幾點了才下班？趕緊先吃飯。”堅持要請王軍吃火鍋。　　王軍看看房子，很滿意，目測比他之前住的地下室寬敞半個平方。而且房間還有個小窗戶，雖是隔斷房，條件卻好很多。王莉依然住在王軍右邊的房間，兩人一紙板墻之隔。唯一不滿意的是，王莉悄悄告訴王軍，另外幾間房，其中有一間住的好像是個站街女。白天睡，夜里出去的那種，據說有時候，還會帶人回來過夜。　　王莉是怎么知道的？不要懷疑女人的八卦能力。　　吃飯時的氣氛很詭異。很明顯能看出李文君喜歡王莉，而王莉卻總是一副沒心沒肺的樣子，只招呼王軍多吃點。　　王莉曾經是一間酒吧的駐唱，自從跟吹薩克斯的前男友鬧翻之后，連工作也不要了，只在地下室吃了睡睡了吃。偶爾李文君會來找她，三個人一起吃火鍋。　　王軍的工資還沒發，錢就用完了。王莉感覺到他的捉襟見肘，塞給他一千塊。王軍默默的接住，說：“等我發工資就還你！”卻不料，剛等到發工資的時候，再次失業了。領導的意思是，王軍根本不是做文案的那塊料。其實這個結局王軍早已料到，從來不看閑書的人，居然被拉來做文案，每天伏案寫，確實有些為難。　　這次失業，連著兩個月都沒找到工作。才發的工資，很快就用完了，王莉給的一千塊錢始終沒還上。王莉見錢不夠，買了大白菜回家做醋溜白菜，蒸一鍋米飯，這樣比較省錢。兩個人的感情也隨著在一個鍋里吃飯越來越好。可即使是這樣，錢仍然不夠花，王莉找了另外一間酒吧駐唱賺點生活費。　　王軍也在積極的找工作。他經過自我分析，認為最適合自己的工作是銷售，于是投的簡歷都跟銷售有關。終于有一家公司通知他面試，去了才知道，原來是賣保險的，只好作罷。他聽說房地產行業很賺錢，海投了很多簡歷，進了一家二手房小門店，做業務員，底薪一千五。他每天隨著師兄師姐們在外面派單、撩客、攔截私家車，就這樣過了一個多月，皮膚曬黑了，腿跑短了，卻仍然沒有成交。　　這一段時間，李文君去了一趟外地，聽說他爸爸卷入了傳銷，他需要去把他救出來。李文君一去將近一個月，回來的時候面黃肌瘦，更加沉默寡言了。　　王莉透露，李文君的父親被深深洗腦，李文君不僅沒有救出他來，反而把身上的錢全部都搭了進去。王莉不知道的是，李文君始終無法逃脫傳銷組織的控制，好不容易找了組織內的一個大哥幫忙，卻被他強要了身體。李文君是直男，發生了這樣的事情，他突然無法確定自己對王莉的感情究竟是怎么樣的。于是只好逐漸疏遠王莉，卻又忍不住跟他們一起吃飯，不知怎的，他莫名其妙對王軍產生了恨意。　　王軍連續三個月都沒有開單。第四個月的時候，他一直聯絡的客戶打算購買一棟寫字樓，而他們公司剛好有房源渠道。他非常開心，這單子若成交，起碼有十幾萬的收入。正當他信心滿滿跟客戶繼續聯絡的時候，卻得知客戶已經購買。就是他推薦的房源，不過是在另一家門店成交而已。　　被搶了客戶，王軍不僅沒賺到錢，反而被老板一頓責罵。過了很久王軍才打聽到，自己的師兄把單子賣給了另外一家門店，好跟對方分錢。王軍氣不過，跟師兄打了一架，這天剛好老板不在。沒想到的是，平時對自己挺不錯的幾個師兄師姐，打著拉架的名義幫偏手。王軍被揍的很慘，還因為打群架被關到了警察局。　　門店不愿意保釋他，直接發通告把他開除。他在警察局里待了三天才出來。得知是王莉花了錢保釋他。他咧著有些腫的嘴問王莉哪里來的錢，王莉沒吱聲。李文君恨恨的說：“為了你，她跟她家人張了口。”　　王莉是因為跟家里鬧翻才獨自一人跑北京漂泊，王莉曾經發誓，這輩子不混出點樣子，堅決不回東北老家。在北京這一年，一個姑娘家，被偷過被搶過，在酒吧被人占過便宜，就連在浴室洗澡，都被人偷窺過。找了一個同樣愛音樂的男人，卻不料是個虐待狂。如果一個男人，如果有把子力氣，遇到這些事情，尚且能沖上去打一架，她一個女人，只能咬著牙默默堅持著。盡管如此，她卻始終沒有跟家人低頭，這次卻因為王軍的事情跟家人張口要錢，這讓王軍非常難過。　　王莉依然沒心沒肺的笑著：“我多要了五千塊錢，咱們能支撐一陣子了。”王軍咧著嘴跟王莉一起傻笑。　　吃飯的時候，王軍的母親又打電話來，說快過年了，銀行催債，利滾利，這下子欠的錢更多了。家里窮的連辦年貨的錢都沒有了。王軍默默的聽著，沒有說話，吃完飯，李文君走了，王莉悄悄的給了王軍一千塊錢，讓他給家里寄過去。　　禍不單行，王莉的前男友找到了王莉，在酒吧里把她踹了一頓。好在酒吧有保安，受傷不是特別嚴重。王軍趕過去，把王莉帶回家，像上次她幫他換藥一樣，笨手笨腳的幫她包扎。王莉突然就纏上了王軍，開始親吻撫摸。王軍一開始還有些抗拒，卻不料王莉越纏越緊，半推半就間，兩個人睡在了一起。　　之后，王莉突然哭了，她哭著說：“我知道你看不起我，有時候我也看不起我自己。”　　王軍懷著復雜的心情安撫著王莉，看著她越哭越傷心，仿佛要將這一年在北京所有的落魄和委屈全部哭出來，他心里特別不是滋味兒。王軍忍不住抱緊王莉：“如果你不嫌棄我窮，做我的女朋友吧！”　　第二天，李文君打了王軍一拳，恨恨的說了句：“我就知道是這樣！”轉身就走。　　過了幾天，王莉的父母來到北京，找王軍談話。原來，王莉的家境很好，因為年輕、叛逆，才會出逃，他們希望她能回去，繼續讀書，希望王軍能勸勸王莉。對此王軍沒有話說。　　王軍知道，這一切都是李文君告的密。然而，只有回去讀書，才是對王莉最好的結局。王軍答應了王莉的父母。　　王莉走之前把手里僅剩的兩千多塊錢給了王軍。王莉說：“你喜歡的不是我這個類型，一開始你就說過。我本來以為，一起扶著走一段路也是好的，不過現在看來，這樣的結局也還不錯。”　　王莉走后，王軍繼續投簡歷找工作，這次他有了方向，只找二手房中介門店。李文君搬到了王軍的隔壁，為了省錢，王軍學會了做飯。偶爾，他會和李文君一起，炒倆菜，默默的喝點啤酒。他倆在一起的時候，從來不提王莉。　　王軍偶爾還是會想起王莉，沒有心疼，只是覺得悶悶的。而當他想王莉的時候，他嘴角招牌笑容突然就沒有了，他的臉一下子就垮了下去。他不知道，這樣落魄的日子還要過多久，他知道的是，多困難，遲早都會走過去的，只要不失去希望。 你生命中的低谷是什么？你是怎樣挺過來的？ 如果你能熬過冬天 成長是一個時辰一個時辰熬出來的分頁：123

其他熱門新知02

想都不敢想，怎么成功？　　文/俞敏洪　　當有人站在這么一個舞臺上，我們很多同學都會羨慕。也會想，也許我去講，會比他講的更好。但是不管站在臺上的同學是面對失敗還是最后的成功，他已經站在這個舞臺上了。而你，還只是一個旁觀者，這里面的核心元素，不是你能不能演講，不是你有沒有演講才能，而是你敢不敢站在這個舞臺上來。我們一生有多少事情是因為我們不敢所以沒有去做的。　　曾經有這么一個男孩，在大學整整四年沒有談過一次戀愛，沒有參加過一次學生會班級的干部競選活動。這個男孩是誰呢？他就是我。　　在大學的時候，難道我不想談戀愛嗎？那為什么沒有呢？因為我首先就把自己看扁了。我在想，如果我去追一個女生，這個女生可能會說，你這頭豬，居然敢追我，真是癩蛤蟆想吃天鵝肉。要真出現這種情況，我除了上吊和挖個地洞跳進去，我還能干什么呢？所以這種害怕阻擋了我所有本來應該在大學發生的各種感情上的美好。　　其實現在想來，這是一件多么可笑的事情，你怎么知道就沒有喜歡豬的女生呢？就算你被女生拒絕了，那又怎么樣呢？這個世界會因為這件事情就改變了嗎？那種把自己看得太高的人我們說他狂妄，但是一個自卑的人，一定比一個狂妄的人還要更加糟糕。因為狂妄的人也許還能抓到他生活中本來不是他的機會，但是自卑的人永遠會失去本來就屬于他的機會。因為自卑，所以你就會害怕，你害怕失敗，你害怕別人的眼光，你會覺得周圍的人全是抱著諷刺打擊侮辱你的眼神在看你，因此你不敢去做。所以你用一個本來不應該貶低自己的元素貶低自己，使你失去了勇氣，這個世界上的所有的門，都被關上了。　　當我從北大辭職出來以后，作為一個北大的快要成為教授的老師，馬上換成穿著破軍大衣，拎著漿糊桶，專門到北大里面去貼小廣告的人，我剛開始內心充滿了恐懼，我想這可都是我的學生啊，果不其然學生就過來了。哎俞老師，你在這貼廣告啊。我說，是，我從北大出去自己辦個培訓班，自己貼廣告。學生說，俞老師別著急，我來幫你貼，我突然發現，原來學生并沒有用一種貶低的眼神在看我，學生只是說，俞老師我來幫你貼，而且說，我不光幫你貼，我還在這看著，不讓別人給它蓋上。逐漸我就意識到了，這個世界上，只有你克服了恐懼，不在乎別人的眼光，你才能成長。 也正是有了這樣慢慢不斷增加的勇氣，我有了自己的事業，有了自己的生活，有了自己的未來。　　回過頭來再想一想，最近這幾天正在全世界非常火爆的我的朋友之一馬云，他就比我偉大很多。馬云跟我有很多相似之處，當然不是長相上相似，大家都知道，這個長相上還是有差距的，他長得比較有特色。　　我們倆都高考考了三年，我考進了北大的本科，他考進了杭州師范學院的專科，大家馬上發現，從這個意義上來說，無論如何，我應該顯得比他更加的優秀。但是一個人的優秀并不是因為你考上了北大就優秀了，并不是因為你上了哈佛就優秀了，也并不會因為你長相好看而優秀。一個人真正優秀的特質來自于內心想要變得更加優秀的那種強烈的渴望，和對生命的追求那種火熱的激情。馬云身上這兩條全部存在。　　如果說在我們那個時候，馬云能成功，李彥宏能成功，馬化騰能成功，俞敏洪能成功，我們這些人都是來自普通家庭，今天的你擁有的資源和信息比我們那個時候要更加豐富一百倍，你沒有理由不成功。　　當我們要有勇氣跨出第一步的時候，我們首先要克服內心的恐懼，因為這個世界上，只有你往前走的腳步你自己能夠聽見。　　所以我希望同學們能夠認真地想一下：我內心現在擁有什么樣的恐懼，我內心現在擁有什么樣的害怕，我是不是太在意別人的眼光，因為這些東西，我的生命質量是不是受到影響，因為這些東西，我不敢邁出我生命的第一步，以至于我生命之路再也走不遠。如果是這樣的話，請同學們勇敢地對你們的恐懼和勇敢地對別人的眼神，說一聲No！Because I am myself. 告訴我，你心中的成功是怎樣的 相信自己是成功人生的敲門磚 每一次挫折都是一種成功分頁：123

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