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?東大和內魯飯店 - ?

主要設施

• 230 間客房
• 餐廳
• 供應早餐
• 自助停車
• 空調
• 每日客房清潔服務
• 電腦工作站
• 櫃台保險箱
• 洗衣服務
• 多語服務人員
• 大廳免費報紙
• 行李寄存

闔家歡樂

• 冰箱
• 獨立浴室
• 免費盥洗用品
• 每日客房清潔服務
• 洗衣設施
• 吹風機

鄰近景點

• 住吉公園 (4.9 公里)
• 堺市政府辦公大樓 (0.1 公里)
• 方違神社 (1.1 公里)
• 妙國寺 (1.2 公里)
• 千利休故居 (1.4 公里)

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工商時報【陳欣東京飯店預定文】

大學畢業後從房仲業轉戰保險業的楊秉元，因在家人支持下一直希望挑戰可以長久經營的業務性質工作，在朋友引薦下進入友邦人壽，藉助友邦人壽在台灣正面的形象、品牌知名度以及團隊長官的引導，讓他順利在保險事業舞台上發展！

「在踏入保險業之前，從來沒買過保險，對保險也沒有概念，但是家人對於我向來想從事業務工作的選擇相當支持，所以在當時主管的鼓勵下踏入保險業；而在友邦人壽看著京都折扣旅館住宿訂房主管辦理理賠的過程中，發現了保險的意義，也開啟了自己的保險生涯」，楊秉元回憶著當初踏入保險業時的點滴。

簡易語言 與客戶零距離

認識保險之後的楊秉元發現，友邦人壽不僅是強調保障核心價值的保險公司，在台中甚至老家屏東，都因為媒體經常的曝光和報導，很多民眾都知道友邦人壽是享譽國際的知名保險公司，且在商品策略上重視保障的價值，例如當年公司形象廣告打出的「友邦人壽，有你幫我」的口號，在中南部地區大家都耳熟能詳，也因此對自己的銷售有很大的加分效果。

除了保險公司本身的知名度和形象之外，楊秉元認為，在業務外勤系統上早已全面E化的友邦人壽，讓壽險顧問在面對客戶時可以更有效率，透過公司配置的iPad讓客戶可以更即時了解公司的各種保險商品。另外，友邦保險集團從去年起即於各市場展開「簡易語言」的行動，要求無論是文宣品、保單建議書、或保單合約等，皆須拋棄過往文謅謅的語法，文字說明改採以客戶易閱、易懂的立場出發，且搭配時事觀察，這讓他能用更快的時間拉近陌生客戶的距離。

舉例來說，「友邦人壽扶委匯定期保險附約」其產品文宣上即直接點出：「勞保制度即將失衡，若某天家中的經濟支柱殘廢，誰負擔賺錢？生活費、醫藥費、子女教育費哪裡來？工作被迫中斷，公司不再支付薪水，勞保失能給付也有限。」短短幾行字，讓許多跟他同齡的朋友驚覺自己對勞保的高度依賴，也進一步發現自己保險保障規畫的不足。公司這些資源，讓楊秉元達到當月的產品銷售冠軍。

楊秉元在友邦人壽一年多的時間就獲得公司競賽的105年聖峰盃、105年友邦盃的殊榮，主要是因為他對客戶向來以對朋友的心態來經營，總認為讓客戶瞭解保險的意義遠勝過要客戶向他買保險，而對待客戶的真誠和耐心，成為他能在短時間內藉由客戶間口碑相傳而創造好業績的主因。

長官同事力挺 不懼低潮

在保險銷售過程中如何克服被客戶拒絕的低潮？楊秉元說，友邦人壽的主管是他遭遇挫折時最佳的良伴，透過所屬團隊的主管和同事的分享和鼓勵，也從前輩的經驗中了解挫折是難免的，只要堅持和持續抱持認同保險的熱忱，挫折澎湖飯店住宿優惠預訂就不會成為阻力，而可能成為一種助力！

因為透過主管們經驗的分享和加油打氣，楊秉元很快就能度過低潮期，加上同事也多不吝於把經驗傳承下去，因此良性循環和正面情緒能在團體中不斷發酵，而形成一種公司內部的企業文化，對於銷售有非常大的幫助。

對於想要轉戰保險業的新秀，楊秉元認為，選對公司、跟對主首爾旅館便宜住宿預訂管再加上認識了解保險的真義，任何人都有機會打造屬於自己的保險事業舞台，而他也將MDRT（百萬圓桌會員資格）視為下一個目標，希望透過保險幫助更多家庭，也延攬更多有心的年輕人加入打拚保險事業之列。




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