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2025/08/01 06:21
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房仲不肯透露底價...怎麼談?內行曝3「殺價潛規則」:別糾結要買最低

「先生,這間房子最低到底多少錢?你不說我怎麼出價啦!」穿著拖鞋的阿伯一進門就大聲嚷嚷,我遞了根菸想緩和氣氛,他卻更火大:「你們房仲最會打太極拳了!」這是我上個月帶看時的真實場景。在這個行業打滾十年,我深刻體會到—房仲的「守口如瓶」不是耍心機,而是一場攸關信任的生存遊戲。上個月,同事阿明帶看一間開價2080萬的公寓,客戶陳先生不斷追問:「屋主到底多少肯賣?」阿明一時心軟透露:「2000萬應該能談。」結果陳先生立刻砍價1920萬,理由是「你都說能談了,當然要再殺一點」。最後這間房子以1960萬成交,諷刺的是,比陳先生的出價還高出40萬。更慘的是,另一位客戶聽到風聲後,堅持要用1920萬的價格談另一間類似物件,氣得屋主直接收回鑰匙說「不賣了」。房仲的三重困境信任是這行的命脈每個屋主簽委託書時都會再三警告:「絕對不能讓買家知道我的底線!」這就像醫生必須保密病歷,一旦破功,職業生涯就可能毀於一旦。菜市場裡,老闆說高麗菜一斤30元,客人自然會喊「100元4斤賣不賣」。房市也一樣,只是單位從「斤」變成「坪」,金額後面多加幾個零。差別在於,屋主可能一輩子就賣這麼一次房。經驗告訴我們,即使說「2000萬是底價」,買家通常會自動解讀成「1900萬才合理」。就像告訴追求者「聘金至少要50萬」,對方肯定會問「30萬行不行」。堅持用20年前價格比較的大嬸:「這區以前一坪才15萬!」、嫌4樓不吉利的年輕人:「便宜120萬我就考慮」、投資客的標準台詞:「打八折,現在簽約」...與其糾結底價,不如掌握這三招:實價登錄打九折-同社區最近半年的成交價是最強武器,用這數字乘以0.9出價,屋主通常願意坐下來談。帶著訂金看房-當場掏出10萬元現金說「今天就能下訂」,比空口殺價有用10倍。鎖定急售物件-配合屋主搬家時間、不押貸款條款條件,往往能談到意想不到的價格。每當客戶逼問底價,我總會說:「先看喜不喜歡,我們泡茶慢慢聊。」這不是推託,而是因為一個連屋主底價都會隨便說的房仲,你敢相信嗎?買房是人生大事,與其糾結「最低多少」,不如找個值得信賴的房仲。就像結婚前,總得先確認彼此適合,再來談聘金吧?◎本文內容已獲賣厝阿明知識+授權,原文出處於此;未經同意禁止取用轉載。🏠udn房地產-推薦新聞▪買捷運宅一定漲?專家「東京人人都住地鐵旁也有價差」:不如看重3原則▪賣家房地合一退稅後就會降價?房仲曝3迷思:有行情、退再多也不會讓利▪惡房客欠租十年終被驅離!「做好人真的好難」高齡房東無奈換鎖心碎喊:盼法律貼近現實▪「買賣移轉棟數」是韭菜看的!內行曝2關鍵指標:空間不大但現在能議價▪停車位竟要價1千萬...全台最貴!專家拆解「有錢人買法」房產新訊6月9日設好鬧鐘全台四縣市社宅共1,470戶同步申請房產新訊內政部說清楚爛尾樓三箭防堵、法定空地課稅未違憲房產新訊去年房地合一稅率20%屋主就扛一半平均每件獲利437萬元賣厝阿明賣厝阿明小檔案:創作團隊:賣厝阿明知識+執行長:李國興著作:《一圖秒懂1+2》、《房事Q&A》、《台灣厝買賣文化寶典》、《房事辭典》、《風水世家》臉書粉專:「賣厝阿明」臉書社團:「買房知識家」官方網站:賣厝阿明←上一篇南台灣最大「誠品」進駐台南周邊房價漲逾一成下一篇→租金爆漲5千元!疑是逃漏稅轉嫁房客網推測:報租補後逮到房東

苗栗有行人擅闖軌道 台鐵117次新自強號延誤近1小時

台鐵公司表示,今天上午11時57分於苗栗=銅鑼間(南勢站)東正線,因行人侵入路線,致遭117次EMU3000型新自強號撞及。台鐵公司說,立即通知鐵路警察及119至現場處理,經鐵路警察現場蒐證完畢,下午12時49分117次現場開車,苗栗=銅鑼間恢復正常行車。★珍惜生命,若您或身邊的人有心理困擾,可撥打安心專線:1925|生命線協談專線:1995|張老師專線:1980EMU3000新自強號示意圖,非新聞所指列車。聯合報系資料照

80歲以上免評聘外籍看護 洪申翰:7月底上路

立法院去年底通過就業服務法第46條修正案,開放80歲以上長者,或70歲至79歲患有癌症二期以上者免巴氏量表評估,即可聘請外籍看護工。勞動部長洪申翰今重申,80歲免評預計7月底上路。勞動部今於立法院衛環委員會進行「營造友善職場育兒環境,落實照顧不離職政策規劃」專題報告。關於80歲免評聘雇看護移工上路時程,洪申翰會前受訪說,目前陸續聽聞看護工棄重擇輕的狀況,對重症家庭造成影響,勞動部希望能提出相關配套,降低對重症家庭的衝擊,「挑戰真的很大」。他進一步說,目前正在做跨部會協調工作,包括引進流程、人力、系統、法制作業都在籌備當中,預計7月底之前相關配套就能告一段落,政策可在7月底上路。【2025報稅季來了】▪報稅進入延長期最後一個月!錯過小心面臨滯納金▪今年報稅怎麼繳才不吃虧?2025新制亮點總整理

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