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加拿大公司怎變亞洲電子書霸主？Kobo小步快攻結盟法打進190國

【文●程倚華】一間加拿大公司，為什麼能成為亞洲經營最多市場的電子書王？今年，台灣電子書市場熱度空前，不但momo、博客來接連推出閱讀器深耕市場，誠品也推出自家電子書服務，成為新玩家。經營台灣市場九年的樂天Kobo，也在穩固本土市場後，以台灣為跳板，將業務拓展至香港、新加坡、馬來西亞及泰國，成為亞洲經營最多國家區域的電子書王。在老大哥亞馬遜（Amazon）Kindle未打入、或吃不下的市場，持續攻城略地。而且，儘管Kobo在二○一二年被日本樂天收購，但全球營運總部依然在加拿大，是不折不扣的西方公司。從加拿大來到遙遠的亞洲，仍能在許多市場跟亞馬遜、蘋果、Google等巨人級對手爭一、二名，背後原因，在於他們極度的彈性，以及「跟誰都能合作」的精神。小步快跑，專案半年見成效一六年，樂天Kobo開始經營台灣電子書市場。回憶當年，樂天Kobo亞洲本部長周立涵形容，那是一個「拓荒時期」。光要說服出版社電子書是未來、而且會賺錢，就很不容易。何況還要教育消費者，也是一大難關。「電子書到了新市場，永遠是利基市場。」「（當時）當然想要永續經營，但也是且戰且走，因為市場一直在變。」周立涵回憶，「那時候，我都會跟同事說，我們不要做六個月以上的計畫。」要有目標、有願景，但落地的專案得聚焦在六個月內，小步快跑。舉例來說，二○年上半年，Podcast在台灣迅速竄紅，很多企業還不知道這是什麼，周立涵就立刻決定投入廣告預算，他回頭看自家銷售數據，商管書籍銷售占比過半，所以選擇與「股癌」合作。在五月成為《Gooaye股癌》節目創立以來的第一批廣告主。在這一檔合作中，帶動三本書當週銷量較前兩週成長二十倍。或者，當大家覺得電子書的經營重點在線上，但到了香港，他們觀察到當地消費者更偏好在實體店選購閱讀器，或透過門市取貨，因此一改策略，加強與3C連鎖通路豐澤合作，大規模展示產品。目前，香港的實體通路數量已超越台灣。在上架實體通路後，閱讀器銷售成長十倍。合作策略靈活的同時，更保持開放。「策略夥伴關係，是我們與競爭對手區隔開來的主要特色之一。」樂天Kobo執行長邁克爾．坦布林（MichaelTamblyn）如此告訴商周。○七年，第一代Kindle閱讀器與書城問世，如今Kindle在全球電子書銷售也最為大宗，背後原因，在於其主力經營英語市場，但○九年創立的Kobo，策略則很不一樣。化競為友，靈活經營「外站」「當我們一開始創立的時候，就想著最重要的是要能夠國際化。」在草創時期就加入團隊的坦布林回憶，當蘋果、亞馬遜、Google都把重心放在英美市場時，地處加拿大、人口大約僅美國一成二的Kobo，從第一天起想的就是：與人結盟，才能把自己做大。亞馬遜拓展多國市場時，多以電商為主力，進而導入電子書等周邊服務，電子書是鞏固電商生態系的助攻角色，而且，亞馬遜本身就是強大的生態系，因此沒那麼迫切與人合作。反觀Kobo，電子書則是它的唯一主戰場，加上未被樂天收購前，一直單打獨鬥，因此每到一國，就與當地有影響力的企業合作。例如，一四年，Kobo開始布局荷蘭市場，與當地最大電商業者Bol.com合作，快速成為當地電子書龍頭。在德國，他們則在一七年收購當地電子書平台Tolino，搶下超過四成市占，與Kindle相當。在台灣，儘管樂天旗下也經營電商事業，但樂天Kobo也與看起來像競爭對手的PChome合作。在PChome站上，不僅可以買到他們的閱讀器，也能購買電子書，且透過系統串接，直接將書籍加入使用者的Kobo電子書櫃中。時報文化出版董事長趙政岷觀察，「過去一年，樂天Kobo在台灣是所有電子書（平台）成長幅度最高的。」背後原因，就是他們靈活的「外站」經營。「他們在官網之外的銷售、促銷、行銷方式溝通靈活，可以帶動滿大的成長。」像是在PChome站上銷售，消費者可累積、使用PChome的會員點數，突破Kobo自有會員制的限制，拓展客群。如今，樂天Kobo營運版圖擴及一百九十個國家區域，出版品涵蓋七十七國語言，相較下，Kindle支援僅約四十種語言。周立涵補充，「在歐洲那麼多國家、語言，當地一定有（電商）LocalKing，這樣Kindle永遠是他們的敵人，但這時候Kobo就會成為他們的盟友。」樂天Kobo示範了，即使是後進者，只要夠開闊，也能在全球舞台搶下一席之地。※更多精彩報導，詳見《商業周刊》網站。※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。【延伸閱讀】關稅引爆中國製造末日？客戶逼撤中「1％產能都不能留」電子業台商血淚告白遇過4次股災，他還是賺成千萬富豪，只靠1個原則你不是不會投資，而是太在意眼前幾萬元⋯中年人都該有的財商

NBA／下剋上！希爾德爆發加柯瑞甦醒勇士搶七大戰痛擊火箭

從3勝1敗被逼到搶七大戰，但勇士依然展現冠軍特質。在今天生死戰中，希爾德（BuddyHield）狂轟9顆三分球追平搶七大戰紀錄，個人獨拿33分，柯瑞（StephenCurry）則是在下半場全面甦醒，獨拿19分其中14分出現在第四節，勇士幾乎領先一整場，最終以103比89擊落火箭，演出第7種子下剋上戲碼，將在第二輪對決灰狼，巴特勒（JimmyButler）此戰也貢獻20分8籃板7助攻，格林（DraymondGreen）16分6籃板5助攻2阻攻；勇士團隊轟進18記三分球，足足是火箭的3倍之多。作客休士頓的勇士在上半場靠著希爾德大爆發，個人9投8中包含6記三分球在內，獨拿22分；其中希爾德第二節就拿下14分，帶動勇士一波猛攻，拉開兩位數分差。半場打完取得48比35領先優勢。根據統計，希爾德上半場轟進6記三分球，追平迪文森佐（DonteDiVincenzo）所創下的NBA史上搶七大戰半場最多三分球命中紀錄。希爾德的強勢火力彌補了柯瑞7投1中持續低迷的手感，加上巴特勒和格林合拿18分，命中3記三分球，成了勇士能夠取得領先的關鍵之一；反觀主場作戰的火箭卻是手感冰冷，上半場命中率僅35.6%，團隊只投進2顆三分球，只能靠籃板優勢和湯普森（AmenThompson）、范弗利特（FredVanVleet）的零星火力勉強支撐。火箭陣中狀態最好的湯普森在上半場就拿到12分，第三節他又獨拿10分，幫助火箭從一度落後15分，追到僅有3分差；不過巴特勒和格林回敬8分幫助勇士止血，勇士三節結束領先8分。上半場僅拿3分的柯瑞，下半場稍微找回手感，第三節拿到5分，第四節之初又拿下9分，讓勇士重新拉開12分差；勇士接下來將近4分鐘沒得分，但火箭也只靠布魯克斯（DillonBrooks）拿到4分，雙方分差沒有縮小太多。范弗利特失誤又賠上違反運動道德犯規，巴特勒連拿4分，柯瑞和希爾德持續外線補刀，勇士殺出12比0攻勢，瞬間領先擴大到20分，直接摧毀火箭的反撲企圖。火箭陣中以湯普森的24分9籃板為最佳，森根（AlperenSengun）21分14籃板5助攻，范弗利特17分7籃板3助攻；格林（JalenGreen）依然低迷，8投3中僅拿8分。《獅吼台南棒球訂製書》火熱預購▪統一獅冠軍全紀錄！填問卷享$100優惠⚾️《誰是NBA季後賽預測王》▪每一輪均可預測球衣、公仔、AppleWatch等你拿🔥🔥🔥

股神巴菲特拋退休震撼彈！股東大會宣布年底交棒接班人事前不知

路透報導，美國「股神」巴菲特（WarrenBuffett）3日拋出震撼彈，宣布將在2025年底卸下波克夏海瑟威公司（BerkshireHathaway）執行長一職，並推薦由副董事長阿貝爾（GregAbel）接任，正式交棒這家他領導逾60年的投資帝國。高齡94歲的巴菲特在年度股東大會問答尾聲表示，接班計畫已成熟，他認為「阿貝爾成為公司執行長的時機已經到來」，並補充他仍會「待在這裡，並且在某些情況下可能仍然有用」，但「最終決定權」將交給阿貝爾。這項消息連身旁的阿貝爾事先也不知情，僅有董事會內他的兩名子女事前知曉。董事會4日將召開會議討論交接事宜。62歲的阿貝爾自2018年起擔任副董事長，長期被視為巴菲特屬意的接班人。他在現場表示，能接下這項責任「感到無比榮幸與謙卑」。另外，巴菲特強調，自己沒有出售波克夏股票的打算，並重申其遺產幾乎將全數捐出。這一決定為巴菲特長達60年的非凡事業畫下句點。在這段期間，他將波克夏從一間濒臨倒閉的紡織公司，成功轉型為市值達1.16兆美元，遍及保險、能源、鐵路、鞋類和糖果等多種業務的綜合企業。根據富比世雜誌，巴菲特的個人財富達1682億美元，幾乎全數來自於他所持有的波克夏股票。巴菲特宣布交棒的瞬間，現場數千名股東起立鼓掌長達一分鐘，象徵一個傳奇投資時代的落幕。這項消息也贏來企業領袖和投資者對巴菲特的讚譽。摩根大通（JPMorganChase&Co.）執行長戴蒙（JamieDimon）表示：「巴菲特代表了美國資本主義以及美國本身所有美好的事物，以誠信、樂觀和常識投資於我們國家和企業的成長。」蘋果（Apple）執行長庫克（TimCook）在X發文說：「從未有過像巴菲特這樣的人，無數人，包括我自己，都受到他的智慧啟發。認識他是我一生中的一大榮幸。」【全球熱話題】▪此時不買股更待何時？巴菲特最愛指標亮綠燈▪俄黑海港口城市遇襲進入緊急狀態無人機攻擊碼頭大樓畫面曝光▪皮卡和賓士相撞全毀！黃石公園附近嚴重車禍6華人旅客身亡▪不當總統了？川普才笑喊「想成為教宗」今曬穿教宗服、食指向天照▪Nike、Adidas帶頭喊話！美76家鞋業連署求川普「放鞋一馬」