簽約率98%的祕訣：30萬人都在效法的絕妙成交術 ◎將調漲◎ -

作者：和田裕美
譯者：林仁惠
出版社：方智
出版日期：2016/03/01
語言：繁體中文
ISBN：9789861754215
規格：平裝

叢書系列：生涯智庫
規格：平裝 / 192頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
出版地：台灣
簽約率98%的祕訣：30萬人都在效法的絕妙成交術
「能成交的業務員」和「無法成交的業務員」的差異何在？
「業務員常犯的NG對話」和「引導出YES的對話」究竟是什麼？
具體傳授保險、不動產、化妝品、健身房和牙科等五種行業的成交秘訣
全球No.2超級業務員，告訴你如何讓客戶打從心底說YES的絕妙業務技巧！
　　
每100個人，就有98個人會跟她買！
日產汽車、明治安田壽險、三菱東京UFJ銀行、日本IBM、PANASONIC、野村證券等企業培訓課程熱門講師，初次公開祕技！「原來成交這麼簡單！」「業績大幅度躍升！」學會和田成交術，把NG對話改成讓客戶說YES的溝通技巧，就能締造驚人的銷售成績！作者為傳說中的超級業務員，在外商企業締造了全球142個國家中排名第2的驚人成績！她認為，只要學會她的和田成交術，每個人都可以蛻變成頂尖的業務員。商品不同，客戶「無法決定馬上購買的理由」也各有不同。她除了教你獨到的成交祕訣，更以保險、不動產、化妝品、健身房和牙科等五種行業為例，重現業務員經常會碰到的交涉場面，具體列舉「業務員常犯的NG對話」和「引導出YES的對話」。只要選出一則對你所銷售的產品最具效果的對話，試著依樣畫葫蘆，光是如此，便能一舉突破客戶猶豫和抗拒的心理。面對客戶即將出口的「No」，究竟該如何應對？該怎麼讓客戶怦然心動、轉而說出「Yes」呢？這本書不只是教你Know-how，而是讓你一讀就明白「能成交的業務員」和「無法成交的業務員」的差異何在。學員的業績大躍進！連自己都不敢置信：
?我的簽約件數增加到2.5倍、銷售額增加到4.5倍！還獲得TOPSALES的殊榮！（保險業務）
?真不敢相信我竟然達到營業目標增加2倍！我不再容易沮喪，就算偶有低潮，也能迅速打起精神！（金融業務）
?我當上全國300位業務之冠！上過和田老師的課後，我覺得自己就像破繭而出一樣！（金融業務）
?我的營業額成長了1.5倍，連我自己都不敢相信！（製造商業務）你是「業績亮眼的業務員」？
還是「業績慘澹的業務員」？
□不善於談有關錢的話題　　　□老是反駁對方的發言
□做決定得花超過10秒的時間　□容易放棄
只要符合其中一項，請翻開本書！★專業推薦
律師、作家∕許峰源
兩岸營銷與談判溝通課程培訓講師∕林家泰
商業周刊、蘋果日報職場專欄作家∕謝文憲讀者激勵好評：
?最近購物時發現能讓人有好心情的店員或營業員愈來愈少了。這本書寫的並非如何強迫對方購買的方法，而是「如何讓顧客心情愉快地購買」，以及實際的場景對話範例。
?業務雖然販售的是物品或服務，但如果將作者提倡的技巧擴大，能夠說服上司和相關部門接受自己的提案，不也是販售「自己」這項商品嗎？
?清爽易讀，有些地方我一再咀嚼回味，最後買了5本送給晚輩和工作伙伴。
?不只是可供業務人員參考，為育兒和人際關係所苦的人讀了也會大有斬獲！
作者簡介和田裕美和田裕美事務所社長、業務顧問。進入外商公司擔任業務，建立個人獨特的簡報方式，讓高達98%的客戶點頭成交，在世界142國中獲第2名成績，並從2萬人中脫穎而出，成為第一位且最年輕的分社長。其後獨立創業，並在國內外展開業務、溝通等演講及研習課程。「從『賣不出去的業務』到『成交的業務』」講座，總是一位難求。著有《我就是自己的貴人》《好人緣，就這麼簡單》《簽約率98%的祕訣》等。譯者簡介林仁惠專職日文筆譯。淡江大學日文系畢，東吳大學日研所碩士。譯有《一眼看穿怎麼溝通》《一分鐘決定你的年收入》《不用勉強自己，就能吸引幸運來敲門》《離開人世的第一堂課》《現在的你就是最好的你》《早上10秒的打掃習慣，人生就此改變》等書。

詳細商品說明

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