為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 跟屋主怎麼開價

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。一堂課學會談判殺價｜談判大叔教你如何買到好價

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。買房談判沒頭緒？談判大叔讓你立刻上手

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 值得學嗎

向世人宣告我的目標　　　　今天我們一定要加倍重視自己的價值。桑葉在天才的手中，會變成絲綢。粘土在天才的手中，會變成堡壘。柏樹在天才的手中，會變成殿堂。羊毛在天才的手中，會變成袈裟。那么如果桑葉、粘土、柏樹、羊毛經過人的創造，可以成百上千倍地提高自身的價值，那么我們為什么就不能使自己身價百倍呢？　　　　其實每一個人的命運，都如同一顆麥粒，有著三種不同的道路。一顆麥粒可能被裝進麻袋，堆在貨架上，等著喂豬；也可能被磨成面粉，做成面包；還可能撤在土壤里，讓它生長，直到金黃色的麥穗上，結出成千上百顆麥粒。我們和一顆麥粒唯一的不同，就是在于:麥粒無法選擇是變得腐爛，還是做成面包，或是種植生長。而我們應該有自己選擇的自由，我們不會有意地讓生命腐爛，也不會讓它在失敗，絕望的巖石下磨碎，任人擺布。　　　　要想讓麥粒生長、結實，必須把它，種植在黑暗的泥土中，我過去一度的的失敗、失望、無知、無能便是那黑暗的泥土，其實我必須須深深地扎在泥土中，等待成熟。麥粒在陽光雨露的哺育下，終將發芽、開花、結實。同樣，我也要健全自己的身體和心靈，以實規自己的夢想。麥粒須等待大自然的契機方能成熟，我卻無須等待，因為我有選擇自己命運的能力。　　　　怎樣才能做到呢？首先，我要為自己的每一天、每個星期、每個月、每一年、甚至我的一生確立目標。正像種子需要雨水的滋潤才能破士而出，發芽長葉，我的生命也須有目標，方能結出碩果。在制定目標的時候，不妨參考過去最好的成績，使其發揚光大。這必須成為我未來生活的目標。永遠不要擔心目標過高。古人說得好，取法乎上，得其中也；取法乎中，得其下也。　　　　高遠的目標不會讓我望而生畏，雖然在達到目標以前可能會屢受挫折。可是我必須激勵自己，摔倒了，再爬起來，我不灰心，因為每個人在抵達目標前，都會受到挫折。只有小爬蟲才不必擔心摔倒。我不是小爬蟲，不是洋蔥，不是綿羊。我是一個人。讓別人作他們的粘土造洞穴吧，而我只是想要造一座城堡。　　　　太陽溫暖大地，麥粒吐穗結實。這些羊皮卷上的話，也會照耀我的生活，使夢想成真。今天我要超越昨日的成就。（勵志文章  www.lz13.cn）我要竭盡全力攀登今天的高峰，明天更上一層樓。超越別人并不重要，超越自己才是最重要的。　　　　春風吹熟了麥穗，風聲也將我的聲音，吹往那些愿意聆聽者的耳畔。我要宣告我的目標。我要把自己變成為自己的預言家。雖然大家可能嘲笑我的言辭，但會傾聽我的計劃，了解我的夢想，因此我無處可逃，直到兌現了諾言。　　　　我不能放低目標。我要做失敗者不屑一顧的事。我不停留在力所能及的事上。我不滿足于現有的成就。目標達到后，再定一個更高的目標。我要努力使下一刻比此刻更好。我要常常向世人宣告我的目標。但是，我決不炫耀我的成績。讓世人來贊美我吧，但愿我能明智而謙恭地接受它們。　　　　一顆麥粒增加數倍以后，可以變成數千株麥苗，再把這些麥苗增加數倍，如此數十次，它們可以供養世上所有的城市。難道我不如一顆麥粒嗎？當我完成這件事，我要再接再勵。當羊皮卷上的話，在我身上實現時，世人會驚嘆我的偉大。你說呢？分頁：123

人生成功三個“一”　　　　一定成功的信念　　　　很多人渴望成功，從來只是停留在“想成功”的層面；結果在追求成功的路途中不斷遇到艱難險阻，最終放棄夢想。如果從心底深處對成功的追求是“一定成功”，而不是“想成功”，那就不會輕易放棄夢想，因為“成功”已經是一種信念。　　　　你可以擁有財富，可以贏得榮譽與地位，可以享受快樂的假期，可以獲得更好的工作，可以充分利用自己的時間，可以過上更好的日子。總之，你可以獲得世界上很多美好的東西——只要你具備一種獲得成功的信念，并把握那些成功的秘訣，這樣你就可以充分挖掘那些深藏于你體內的無限潛能，創造出令你自己都難以置信的生命奇跡！　　　　每個人體內都潛藏著一種“成功”力量，只要你能調動這種潛能并善于利用，就能真正改變自己。人的思想、信念決定了距離成功的距離。信念支持著人們生活，催促著人們奮斗，推動著人們進步，創造了世界上的奇跡。　　　　一心一意，為人民服務　　　　這是一種博愛式的善道，幾乎所有宗教都倡導“善”，對所有值得愛的人，盡量奉獻愛心。絕大多數人與別人相處的原則是“利己主義”，這是人的本能，是資源有限與欲望無限矛盾的必然。但必須記住，越想從別人得到越是得不到。欲想成就偉業，就從現在開始換一種生存原則：“不求回報，幫助別人，一心一意”。你會發現，你得到更多。因為這就是“善道”，善有善報，一切皆是“道法自然”。　　　　所謂善道，其底蘊是一個“仁”字。仁者，相親相愛之謂也。善念始終是堅持行善積德的源泉。無私給予，猶似及時雨，猶如雪中送炭。善道亦是凈化自身心靈的尺碼。以善念為尺碼，時時會警惕邪念、惡念的萌生。達官貴人也好，蕓蕓眾生也罷，篤守善念，便能按舊道德的菁華，新道德的標準來約束自己。是非、良莠、美丑，無不以此來衡量，作區別，并務求“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”。誠然，善念待他人，樂人亦樂己；善念待地球，利眾人亦利己；善念待自身，則彰顯了人生價值。　　　　成為一個強者　　　　生命，就像是一場戰役。我們所能取得的成就，往往不在于他人，而是在于自我。我們能戰勝多少個軟弱怯懦的自我，就能夠奏響多少勝利的樂章。生命的意義并不在于我們一路走來時摘得的嬌艷玫瑰，而是在于我們在披荊斬棘時留下的累累傷痕。而戰勝自己，就是開始廝殺的第一個回合。（人生感悟  www.lz13.cn）我們不能倒下，也不可以倒下。我們不能被命運之神征服，不能成為為它賣命、任它擺布的奴隸。只有戰勝自己，我們才能做天地之間的強者。西諺有云：“天助自助者。”人生就是硝煙彌漫的戰場，這里不允許軟弱，不允許退縮，擁有的，只是刀光劍影和激烈的搏殺。　　　　我們要先戰勝那個軟弱的自己，才能昂首挺胸，做一個真正的強者。“自勝者強”——成功只屬于這樣的獨孤求敗的自強者！ [人生，須有強大的對手相伴] [人生是一場獨自的修行] [人生中必須面對的十個問題] [人生路上最危險的三種心態] [人生五件東西不能丟] [人生沒有標準答案] [人生的五十個必須] [人生必須知道的十個為什么] [人生可以失敗，但必須敗得漂亮] [人生有夢不覺寒]分頁：123

勵志人生：做自己想做的人 　　我們常常以為，自己天生就該知道自己能做個什么樣的人。不是嗎？小時候幼兒園老師就會有意無意地引導我們說“你將來長大了想做什么”。不管是出于攀比或是不想讓老師失望，我們總會用奶聲奶氣的聲音回答：“我要做這個”，或是“我要做那個”。　　然而實際的結果呢？等我們長大以后，我們就像完全脫胎換骨一樣，絲毫不記得自己曾經立下的雄心壯志。我可以理解，小時候由于單純或是不諳世事，所以許下的志向往往頗多荒謬之處，但一個人究竟真正想做什么，或是內心深處渴望成為一個什么樣的人，這種感覺在我想來卻是不太會輕易變化。　　我曾經遇到過一個來訪者，他對我說：我有社交障礙。　　我問他：什么樣的社交障礙？　　他說：我不能在卡拉OK唱歌。每次有朋友提議去唱歌，我總是心潮澎湃。可真拿起麥克風，我就心里一團亂麻了。那時候好像其他人的聲音嗡的一下就大了起來，充滿耳郭。我基本上都聽不見自己唱了什么。有多少次，我都是唱到一半就把麥克風一扔，落荒而逃。　　我請他在咨詢室清唱了一小段。天哪，那是我從未聽過，唱得最爛的一曲歌。走音，跑調，吐字不清，絲毫沒有韻律感。他的嗓音甚至連最基本的音調變化都體現不出來，就像兒歌或是RAP那樣，念叨著唱完了全曲。　　除此之外，他還配有各種各樣的動作。這些動作如果放在什么歌星影星身上，毫無疑問是充滿誘惑且落落大方的，然而配上他的歌聲，卻顯得不倫不類，更襯出了他歌聲的可怕。　　聽完他的演唱，我問他，是否經過聲樂的培訓。　　他的表情很奇怪，說：我從來沒有經過這種培訓。　　我說：我看你的姿勢表情很到位。　　他說：是，我很希望能像真正的大歌星那樣。雖然我唱得不怎么樣，可那些歌星的姿勢動作什么的我還是學過的。不過我也知道，我的聲音配不上這些動作。我一般不會去和朋友們唱歌，因為我知道那些新認識的朋友，一旦聽過我的歌，就會很看不起我。　　姑且不論他對自己的判斷是否正確，也不去論他是否真有社交障礙，其實這個問題的內心實質是“我自己的能力究竟有多少”。　　自身能力這種東西，并不會像一個刻度精確的溫度計那樣，可以讓人一目了然。很多時候我們對自己都糊里糊涂的，只能通過別人對我們的反饋，來形成對自己的真實感覺。而一個人擅長什么不擅長什么，更不可能像電子游戲里那樣精確到個位數。我們只能憑著對自己大致的感覺，來為我們選擇道路。　　人應該去選擇和發展自己最擅長的那部分價值。我非常贊成這一點。人應該發揮自己的潛能，活出最好的自己，把自己全心全意地投入到生命當中，允許自己做自己想做的任何事。不要人為地給自己設限，也不要在想象當中否定自己。　　而我的這位來訪者，其實就是給自己設了一個很死的界限。　　當然，他的歌聲是不好聽，甚至可以說很爛。正是因為很爛，所以他才在內心深處無比希望成為歌聲動聽的人。歌聲爛，所以渴望動聽；歌聲爛，所以在實際上看不到任何進步的可能。這兩個問題就像一團纏在一起的爛麻繩，讓他每當想努力的時候，就把那些好不容易鼓起來的心理能量付諸內耗，從而把潛能牢牢地鎖在其中。　　細想想，這些限制具體從何而來呢？它來自于我們對于“歌星”這個詞的評價。唱歌其實是人的一種天賦本能，只是隨著文明的越來越發展，歌聲被賦予了越來越多 “表達”的含義。（勵志一生  https://www.lz13.cn/）在那些最偏遠的地方，人們可以因為任何一點兒小事，或者干脆不因為任何事情純粹是自己高興，就引吭高歌。但在大城市里，無論是大聲還是小聲歌唱，都有了自己的意義：大聲唱歌準是想借歌抒情，小聲唱歌是有了什么開心事不想讓人知道。　　再加上無所不在的歌星攻勢……那些經過精心設計，外加重金包裝的窈窕身姿出現在銀屏上，引發的是人們無所不在的歡呼和追捧。但同時，這些美麗、成功，又充滿力量和吸引力的身影，其實也在給我們提出了一個完全不可能實現的，虛幻的目標。想唱歌嗎？唱不到歌星那么好，至少也要有他幾分風采吧，不然你也好意思開口？這在實際上就是一個自我設限的過程。　　現代人，尤其是現代城市人，在其成長過程中毫無疑問地會被各種各樣的媒體所包圍。平均1.2萬至5萬小時的電視攝入量，足以把謬論變成真理，更何況只是銀屏上那一個個看起來光鮮無比的形象。　　真實的情況是，一個人絕對有潛力變成比現在好無數倍的人。動物靠本能生活，它們不懂得發揮潛力。但人不同，人憑借著觀察、模仿和思考，就可以不斷發揮自己的能力，只要能夠突破限制。　　我的這位來訪者萬幸的一點是，他對自己潛能的限制只是在歌唱這一方面。他只是因為自己歌唱得不好，所以懷疑別人會對自己的評價降低，從而認為自己是社交障礙。他并沒有因此就認定，自己的自我形象就因此受到了很大的損害。在生活里，人們常常把自我形象與自我能力混為一談，認為能力不行的時候，自己的自我形象也會受損。但這其實是兩個概念。一個人的自我形象是外在的，表面上的東西。他從事什么樣的工作，穿什么樣的衣著，娶什么樣的太太……這些都是表面的東西。而他內在的能力究竟有多少，潛力有多大，興趣點在什么方面，則是另外一個問題。　　對于這名來訪者，他的興趣點在歌唱，這從他非常高興地去學習那些歌星們的言談舉止就可以看出。但他似乎從來也沒做過什么努力，來真正提升自己在歌唱方面的潛力：他沒有練習過發聲，沒有上過正規的聲樂課，沒有學過如何看譜……他所做過的一切，只是憑著愛好，跟著卡拉OK機學唱而已。　　為此，我對他提出了幾點建議。我相信，這些建議對于那些仍然執著于自己的那團亂麻當中，而對本身能力視而不見的人來說，同樣具有作用。　　第一，停止無謂的比較。既不要同那些看起來美麗高大到完全脫離現實的人相比，也不要同那些比自己低好多，甚至低到完全不具可比性的人相比，這種比較沒有絲毫意義，只能混淆自己對自己的定位。別人對我們的形象有一個回饋，同樣，我們自己對自己也有認識。如果持續進行那種比較的話，我們要不就被完全打翻在地，失去信心（同前者的比較），要不就變得盲目自大，對世界漠不關心（同后者的比較）。　　嘗試著接受自己的樣子，然后再通過同那些比自己略好些的人進行比較，確立一個比自己當前水準稍高，但又合情合理的標準，并為之而努力。　　第二，表現出最好的那一面。歌唱得如何，很大程度上是來自于內心對自己的看法。那些唱著陜北信天游的漢子們并沒有經過什么專業訓練，他們的歌聲卻嘹亮無比，這是因為他們100%地發揮出了自己的能力。所以，不要人為地衰減自己，要嘗試著從各種各樣的片段來努力表現自己。衣著、舉止、打扮等外在的東西，并不是華而不實的表現，反而，它們在一定程度上可以反映出最直接的內在。　　第三，給自己一點靜思的時間。很多時候，人之所以失去創造力，不是因為無能為力，而是因為根本就沒給自己留下思考的時間。我該向什么方向努力？我該如何看待自己的興趣？我是不是該停下來好好休息一下，恢復一下自己對外界敏銳的感知？這些原本屬于自己靜思的部分，往往會被越來越快節奏的生活所掩蓋。有條件的話，可以去湖邊、森林走走，那種空曠而安靜的環境有利于自己集中注意力。如果沒條件，哪怕就是在斗室中安靜地坐坐，也能幫助自己找到內心真正想做的事情。　　如果不是因為金錢、交際或是其他什么環境因素，你想怎么辦？我把這個問題拿來問我的來訪者。　　他說：我會在自己家里買臺卡拉OK機，不為別人，只為自己而唱。閱讀了本文的用戶還閱讀下列精彩文章：[人生感悟：人生必須有一個正確的方向] [人生感悟：性格決定命運]分頁：123

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