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為球迷改Logo、換金鑽鳳梨！達美樂跟夜市學的在地造浪法

【文●程倚華】今年二月，世界棒球經典賽（WBC）資格賽在台北開打，中華隊是否能拿到二○二六年世界棒球經典賽門票，就看這四天勝敗。台灣達美樂原本只是賽事的贊助商之一，卻因一場意外的社群風潮，寫下該品牌在地化經營的指標性成績。那幾天，達美樂如同其他贊助商，品牌Logo印在場邊廣告牆上。這個Logo設計源自骨牌，以一點與兩點象徵品牌創始時的首兩家店面。然而，在二十三日中華隊以零比六遭尼加拉瓜完封後，網友開始將這一點與兩點的設計聯想為骰子，戲稱其為「BG（BadGame，壞比賽）」。而在骰子遊戲中，一點與兩點是最小點數，難以帶來好運。網路上的熱潮，很快就燒進現任台灣達美樂執行長班傑明．奧本（BenjaminOborne）的辦公室，他回憶，「這一切非常瘋狂，簡直無法相信。」「行銷是與消費者在一起」執行長親手舉牌球場應援「他們真的很想要台灣隊贏球，認為如果我們把Logo上的一點和兩點，改成六點，就能為經典賽資格賽帶來好運，」台灣達美樂行銷長方靜雯回憶。這時候，請願貼文在社群上已經有上萬讚數與分享，橫跨多個社群平台。這時候該怎麼做？背後也有很多風險。尤其是對於外商品牌來說，改Logo茲事體大，甚至會牽動到全球策略。「但我們認為，行銷不是高高在上的決策，而是與消費者站在一起，」方靜雯說。既然是網友請願，那就率先在社群上回應。二十五日，台灣達美樂的臉書、IG、Threads帳號，在二十四小時內將Logo換成了兩枚「骰到六」的骰子。二十五日，晚間就是影響台灣能否取得經典賽資格的關鍵一役。這天，對台灣達美樂來說，更是須分分鐘做決策。「我們注意到，暴紅程度持續延續，團隊也在討論，要怎麼樣能有更多互動，」奧本說。那一天，在短短三小時內，總公司共六十名員工全部動起來，開始製作手舉牌、用公司內的印表機列印上萬張貼紙。他們決定，雖然無法真的把場邊廣告牆Logo換掉，但是執行長絕對必須拿著「骰到六」手舉牌到場應援。那一天，台灣隊以六比三打敗西班牙，成功晉級，也讓達美樂「骰到六」在球迷心中留下深刻印象。根據官方統計，達美樂的網路搜尋量在這幾天達到以往的四倍以上。這一次，也是奧本從二○二三年接任台灣達美樂執行長以來，最印象深刻的行銷行動。他強調，這並不是一場經過精密策畫、規畫預算的行銷專案，但卻得到了非常「有機（Organic）」的自然擴散成效。「這是一次很好的社群操作案例，成功讓品牌與運動以及台灣認同情感連結，」一名台灣連鎖餐飲企業行銷高階主管說。他認為，像達美樂這次能化危機為轉機，要能抓準時機、快速反應，是最關鍵的成功要素。一年內翻新30種口味食譜從夜市學台灣美食快節奏抓準時機，也意味著背後團隊對於在地文化的高掌握度，否則，處理不好也可能是一次公關危機。「每當我們進入一個新國家，我們會努力了解當地文化，並相應調整我們的商業模式，」一九年，時任澳洲達美樂執行長唐．梅伊（DonMeij）曾說。澳洲達美樂是達美樂全球最大的特許經營商，在二一年買下台灣達美樂經營權，目前在全球經營十二個國家市場。在每個國家，他們都堅持三十分鐘內外送到府效率，也追求商品品質，但在各地的做法，很不一樣。奧本回憶，剛到台灣時，就注意到在地披薩製作方式與原料，迫切需要改革，因此在短短一年內，就幾乎將旗下三十種口味的披薩食譜翻新。「像是罐頭洋菇，吃起來像是橡膠，口感不好，因此我們就採用南投種的杏鮑菇，」奧本說。他觀察，台灣在地農業蓬勃，改為在地食材除了更新鮮好吃，同時也是一個行銷賣點。另外，像是夏威夷披薩中的鳳梨，也改為台灣在地的金鑽鳳梨。在台灣，推出新品的速度，也要比其他市場更快。「台灣有非常活躍的飲食市場，」奧本說。「像我每次去台南夜市，永遠都能看到新元素，沒過多久相同的小吃又會出現在台中。」這讓他意識到，如要成為台灣餐飲產業的一分子，就須加快推出新品的腳步，同時也要有創意，才能吸睛。如今，台灣達美樂幾乎每個月都推出新品，是澳洲達美樂所經營的國家中，新品推出速度最快的市場之一。推陳出新的方向，也必須因地制宜。賣披薩、更賣「食用場景」建立顧問團拚有效落地！對於全球達美樂來說，旗下業務不僅是銷售披薩，更重要的是經營聚餐的歡樂情境。除了商品本身之外，達美樂更為注重消費的場景需求，而這在全球各地皆然，只是在不同市場，人們想到要吃披薩的情境可能很不一樣。在台灣，奧本觀察，「披薩是歡慶的食物，跟火鍋很類似；我們想創造出更多分享的機會，過程中也要能有互動。」因此，他在台灣推出了火山系列大披薩，讓多人用餐時，還可以一邊沾取火山披薩中間的起司醬，增加用餐趣味性。為了要每個月都推出新品，台灣達美樂的研發團隊，包含主廚、採購、行銷與業務人員，只要一個環節不合格，新品就不能推出。奧本說，最常遇到的狀況，是門市製作難度太高，或當外送到消費者手中時，品質是否依然良好。這樣的價值觀，又再扣回該公司對於全球品質、效率的統一要求。為幫助全球多國市場營運，澳洲達美樂在二○二三年建立COE（CentreofExcellence，卓越中心）團隊，整合全球數據觀察、在地化資訊，就像是一個達美樂內部顧問，給予各市場建議。方靜雯舉例，像是在去年耶誕節，台灣達美樂就靠該團隊的分析建議，調整數位媒體的投資金額與比例，進而達到台灣歷年最高的投資報酬。但奧本強調，「還是要當地團隊做決策，全球COE是幫助當地團隊。」在全球標準與在地化間，分寸該怎麼拿捏？奧本坦言，「過度在地化」的風險確實存在。他舉例，雖然台灣達美樂依照在地口味做了許多調整，但依然要清楚，「台灣消費者並不是因為想吃在地食物而來找我們，像是如果我們把披薩變成一盤熱炒，那不可能成功。」外商品牌尋求在地化，真正要捕捉的是背後的情感共鳴，而非將在地美食照單全收、直接端上桌。「骰到六」這場社群互動，也正是外商品牌與在地文化連結的縮影。※更多精彩報導，詳見《商業周刊》網站。※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。【延伸閱讀】不是IQ，也不是成績！研究揭露：影響孩子成功最有力指標是它美國調查：DeepSeek的6萬顆輝達晶片怎麼來？神秘「第三地」轉運路線曝光北市新黃金商圈成形！不只中山站，這4站不分平假日消費力都強勁

台灣祭墾丁民宿房價漲9倍 旅宿同業痛批嫌墾丁觀光不夠慘嗎?

有網友在臉書社群「爆廢公社」發文，指出「台灣祭」期間墾丁有民宿業者，將一晚房價由895元漲至7980元，漲了9倍非常誇張。對此其他同業痛批該業者「害群之馬」，希望縣府嚴懲；交旅處表示，將對該業者開罰6萬至30萬元。網友指出，墾丁民宿Noparkinglot，在非台灣祭日期1間獨立客房1張床895元；台灣祭4月4日到5日期間，1間獨立客房2張床變成7980元。並附上截圖，直呼「都可以買機票了吧！」縣府交旅處調查，Noparkinglot為非法旅宿業者，經營旅宿已違反發展觀光條例，派員前往該民宿稽查，但卻無人開門吃了閉門羹。交旅處表示，據查該民宿有3個人共同持有，已寄出雙掛號通知，要求3人在10日內陳述意見，若最終確定違法，將視民宿房間數，開罰6萬至30萬元。屏東縣民宿協會理事長余松華說，墾丁近年來因話題不斷，民宿業者都戰戰兢兢，深怕又砸了墾丁的觀光招牌，在這非常時期，這種趁機哄抬價格的業者已經很少了，沒想到竟出現害群之馬，大家都支持縣府強力取締，並用最高標準裁罰。陳姓民宿業者表示，房價有平假日、淡旺季的差別很正常，但這種哄抬九倍價格的做法就真的太誇張。現在恆春半島業者大多很自律，希望重振墾丁觀光，但就是有這樣的老鼠屎，難道嫌墾丁的觀光還不夠慘嗎？墾丁大街民宿，與新聞事件無關。記者潘奕言／攝影

涉合謀張綱維詐貸台企銀30億 禾豐泰老董1千萬交保

禾豐泰建設負責人周國光涉詐貸台企銀，北檢諭令1千萬交保。記者張宏業／攝影遠航前董事長張綱維被控將旗下淡水小坪頂土地，出售給樺福集團禾豐泰建設（現為遠向公司），再由禾豐泰以興建大樓為由，向台企銀詐貸35億元，沒想到推案失敗，讓台企銀認列30億元虧損，調查局昨搜索約談禾豐泰時任董座周國光，同時提訊在押的張綱維，台北地檢署今晨依詐欺罪命周國光1千萬元交保。另外，禾豐泰登記負責人范佐志10萬交保、張綱維訊後則還押台北看守所。同案遭約談的遠前副董事長鄭晴文、禾豐泰時任總經理林義隆、財務人員許翠娥、職員范碧如等人偵訊後請回。張綱維掏空遠航35億元一審被判刑14年，鄭晴文被判刑3年，另有得易科罰金之刑8月；全案上訴期間，張綱維多次違反科技監控規定，接近漁港等地，今年4月被拘提到案，台灣高等法院裁定羈押。他今凌晨被調查官押返北檢時，頭上毛髮幾乎變全白，模樣相當滄桑。遠航多年前因財務出現危機，向法院聲請重整獲准，張綱維無足夠財力籌措有效資金重整，佯稱名下樺福集團資金充裕、趁機入主遠航取得經營、財產管理處分權，隨後陳報不實重整計畫及隱匿高利貸來源，完成增資獲復航許可，再透過美化財報侵占遠航資金，被法院判刑。高院審理時，張綱維承認犯商會法、偽造文書罪。沒想到案件還在審理，檢調又查出，張綱維2013年樺福建設位於小坪頂的土地，虛偽賣給禾豐泰公司，由禾豐泰負責開發「台北君天下」建案，藉此台企銀貸款35億元，直到2021年繳不出本息，建案只能停工變爛尾樓，導致台企銀有30億元呆帳無法收回，扣除土地質押擔保，張綱維至少詐貸台企銀數億元。遠航前副董事長鄭晴文楨訊後請回。記者張宏業／攝影禾豐泰公司登記負責人范佐志10萬交保。記者張宏業／攝影遠航前董座張綱維（左）涉詐貸台企銀，被檢提訊調查。記者張宏業／攝影禾豐泰公司總經理林益隆偵訊後請回。記者張宏業／攝影