New Balance近來動作不斷，在3月宣布進軍足球業務，在7月又推出了首個全球廣告營銷活動。NewBalance是怎樣壹步壹步演變到以“運動員優先”的策略上來的？在該品牌的銷售額增長15%後，NewBalance下壹步計劃是什麽？

　　7月，New Balance在北京751D Park時尚設計廣場發布全新品牌宣傳口號——Always In Beta，並正式宣布進軍綜合體育領域，同時推出全新的Vazee疾風系列跑鞋。

　　New Balance的野心從慢跑延伸向綜合體育領域，並力爭進入全球三大運動品牌的行列。New Balance亞太區副總裁Darren Tucker在品牌戰略發布會上說，“我們準備好了迎接新的挑戰，從慢跑向綜合體育領域發展，並力爭進入全球三大運動品牌的行列。運動員是整個戰略的核心。”

　　很顯然，前三名的另外兩個是Nike和Adidas。雖然NewBalance並沒有公布其財報，但CEO Rob DeMartini在接受彭博社采訪時透露2014年的收益達到33億美元，2015年會接近40億美元，其過去5年的平均增長速度也以15%超過了Nike的10%。

　　“中國市場是New Balance重要的組成部分，”DarrenTucker對記者表示。

更重視高調推廣

　　New Balance之前走的是低調的精英路線，營銷通常會避免和運動員的合作、代言，靠著各國政要、明星、潮人出鏡，玩的是被稱作KOL（Key Opinion Leader）的“意見領袖”式品牌宣傳戰略。廣告主人公通常是壹些不為人知的運動員，廣告投放也總在冷門的雜誌以及高端觀眾喜歡的頻道，比如高爾夫臺和CNN等。不過現在New Balance認為是時候變成龐大的運動品類市場的綜合性玩家了。

　　New Balance決定變得高調，壹改不簽約運動員的風格，如今在全球已經贊助了78名各領域的頂尖運動員。New Balance全球市場及品牌管理總監Hilary Keates告訴記者，“市場不斷發生變化，所以我們的市場策略也要隨之變化。就像‘Always in Beta’，意為‘永遠在進行的狀態’，我們需要不斷地推動和創新，在不同的市場也要尋找不同的合作點，來加強品牌和人們的情感紐帶。”

　　作為在全球推廣“Always in Beta”的重要象征，壹支名為《風暴》的品牌廣告片也首次在中國亮相。影片從壹位女性跑者的視角闡述了Always in Beta代表的永不停歇、不斷推動自己邁向更高目標的精神。來自跑步、棒球、網球、足球和鐵人三項等不同領域的17位由New Balance贊助的著名體育明星集體亮相。這則廣告中規中矩，可以看作是New Balance鞋子現在想重新定位整個品牌的壹次試水。

　　更重視女性市場

　　New Balance註意到了女性消費者正扮演越來越重要的角色，女子運動產品市場已然成為了運動品牌的“新戰場”。據New Balance統計，中國目前的數千家健身房中，有45%的顧客是女性。

　　New Balance中國區市場總監江暢向《成功營銷》記者解析營銷策略時說，New Balance會在女子運動市場上投入更多精力：“中國的女生越來越多靠運動提升整體形象，所有品牌都覺得這是很大的市場機會，我們也不例外。”

　　從全新廣告片《風暴》的主角是女性來看，也體現著這壹戰略原則。為了更符合女性的消費習慣，New Balance官網在產品設計上同時兼顧了時尚。新發布的Vazee疾風跑鞋有3個款型，都具有頗為炫酷的外形，New Balance全球跑步品類高級產品經理Danny Orr在解析這樣的設計時透露：“我們在產品設計時註重與時尚結合，因為眾所周知，抓住了女性，就抓住了品牌發展的未來。”本文來自（http://www.zom.com.tw/）小樂編輯！