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268元的摩拜雨衣來瞭，你會買嗎？ 是品牌營銷還是尋找下一個盈利點？ 證券時報網（www.stcn.com）07月05日訊 證券時報記者 李明珠

在市場都關註共享單車的下一個盈利點會是什麼，會以怎樣的形式出現？摩拜單車又率先在業內推出瞭首個試水的衍生品 mobike便攜式雨衣，開賣叫價268元。摩拜稱，此次聯合獨立設計師品牌exciTING共同設計出品mobike便攜式騎行雨衣。據悉，該雨衣專門設計瞭可以伸縮的背包空間，下擺長度也專門為騎行設計，帽簷全透明，衣身有反光條，此外，還完美解決瞭收納問題。

但是對於這個價格，小編的第一反應是太！太！太貴瞭！在朋友圈做瞭一個小調查，幾乎一致的是回答是：不會買。

@濤哥：這個雨衣買來是用一輩子的嘛？

@歐陽：26.8元說不定會考慮買一個。

@Fanny：還不如下雨天打車呢，268想怎麼打都成，為啥一定要騎車

小編查瞭一下獨立設計品牌的背景，原來exciTING的創始人王婷是名女裝設計師，其品牌誕生於2014年初，屬於新興的互聯網運動品牌，exciTING的定位是戶外品牌，除瞭強調功能性外，也會把玩和出行的元素融合在一起，團隊位於上海，仍是4~5人的小團體規模，目前每一季會推出30~40款新品，產品單價從350元~2000元不等。

而關於橙色和黑色兩款雨衣的設計，網友的吐槽聲也滿滿的。

@曼曼：這不是剪頭發時穿的那個衣服麼？還收錢？！

@ceetine：這設計 臉都澆濕瞭，難道268的雨衣能擋臺風嗎？

面對共享單車下半場的競爭，各傢也都出現瞭新玩法。對比來看，ofo和小黃人合作的 大眼單車 似乎受青睞。近日借著《神偷奶爸3》即將上映的東風，ofo推出瞭50000輛專門設計的共享單車，投放在瞭北京、上海等一線城市和部分頭部二線城市。ofo團隊內部將這些單車稱為 大眼車 ，除瞭車把前方兩個呆萌的大眼，這輛車的輪圈上也使用瞭小黃人的圖案，車身上還有相關的貼紙。

而早在5月19日位於第二梯隊的小藍單車對外宣佈，將在自行車上加裝一塊7.9寸的智能中控屏幕，而這塊屏將成為行業新商業模式的載體。品牌層面的競爭將成為下半年共享單車競逐的焦點，這考驗著品牌的營銷能力。

火山石資本合夥人章蘇陽認為，共享單車作為共享經濟模式的本身，僅僅作為一個生意來講，是可以盈利的。但是現在如果將共享單車比喻成一塊石頭，大傢想砸開的是更大的 一扇門 ，要把這塊石頭舉起來很重，所以需要很大的力量一起把這塊石頭舉起來，這樣才能砸開這扇很重的門，而一旦砸開以後就有很多東西可以做。從資本角度而言，他們關心的不僅僅是共享單車這個生意本身，而是由共享單車所創立的新模式的建立，單純的考慮共享單車目前的融資已經遠遠大於它所能做的事情，共享單車是塊石頭，砸開的門需要這樣的大石頭，因此資本都搶著佈局，砸開之後類似數據交通、自動服務等等想象空間要大很多。而誰能砸開，什麼時候砸開，砸開之後能做到什麼就需要不斷嘗試，等時間來驗證。

而目前共享單車的戰局尚未定性，後發者隨時可能沖入第一梯隊，目前所謂的 雙寡頭 也不敢放松警惕，每一次的嘗試都增加瞭大戰的火藥味，雖然不一定摩拜雨衣能賣出去很多，但其品牌效應已經是賺足瞭流量，也印證瞭他們告訴外界的用意， 友商們還在花大錢做品牌推廣的時候，摩拜就已經是一個品牌，隻要能賣出去就說明有人為我們的品牌買單。

共享單車的營銷之戰才剛剛開始，下一個吸引眼球的又會是什麼呢？

（責任編輯： HN666）


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