2023餐飲加盟必備須知：開店前準備，如何挑選店面位置

第一步：選擇熱門商圈

1.認識當地市場

在開始選擇店面位置之前，必須先了解當地市場的潛在顧客數量、顧客消費習慣和消費能力等因素，以確定該地區是否適合開設餐飲店。

2.考慮人流與交通便利性

選擇店面位置時，必須考慮人流量和交通便利性。位於繁華的商業區和交通樞紐附近的店面通常會有更高的人流量，更容易被消費者發現和前往。

第二步：評估店面的實際狀況

1.店面面積和設計

店面面積和設計會影響到店內的營運效率和空間利用率。選擇適當的面積和設計，可以最大化地利用空間，提高顧客的就餐體驗和服務效率。

2.考慮租金和費用

租金和費用是店面經營中的一大開支，因此在選擇店面時必須仔細評估和比較不同店面的租金和費用，選擇最符合自己預算和經營計劃的店面。

第三步：評估店面的潛力

1.考慮競爭狀況

選擇店面時，必須評估競爭狀況，了解當地的競爭對手和其經營狀況，以確定自己是否有足夠的競爭力和機會。

2.了解當地顧客的需求和偏好

了解當地顧客的需求和偏好，可以幫助創業者選擇更符合市場需求和消費者口味的店面位置和經營模式，提高經營成功率。

第四步：選址人流不如預期

如果店面開設在人流比較少的地方，可以透過以下方式來吸引更多客人：

1. 建立線上品牌形象：在網路上建立店家形象，讓更多人知道店家的存在，並在社交媒體上發布店家資訊、促銷活動等，吸引更多人前來。

2. 提供優惠促銷：設計促銷活動，例如推出打折優惠或是贈送小禮物等，吸引更多人前來購買，也可以透過舉辦開幕活動等宣傳店家，吸引更多人前來參觀。

3. 提供獨特體驗：店家可以提供獨特的餐點、特色裝潢等，吸引更多人前來體驗，也可以透過舉辦主題活動、文化活動等，吸引更多人前來參與。

4. 提高口碑：口碑是店家的生命線，店家可以透過提供優質的服務、美味的餐點等，讓客人留下好評，提高店家的口碑，吸引更多人前來消費。

5. 與當地商圈合作：店家可以與當地商圈合作，例如參加當地商圈舉辦的活動、提供商品、贊助等，透過與當地商圈的合作，吸引更多人前來消費。

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比較項目	店面銷售	網路行銷
目標客群	附近居民、遊客	全國或全球網友
推廣方式	廣告、促銷、特價、店內裝飾	網站、社群媒體、電子郵件、搜尋引擎
銷售渠道	限定店面與當地餐飲平臺	全國或全球網路
廣告費用	相對高	相對低
效益	可提供餐飲體驗、現場互動、口碑宣傳	可提供更精確的客群、低成本營銷、增加曝光率
需要考量的因素	人流量、店面裝修、地點	網站流量、社群互動、網路安全

備註：表格僅提供參考，銷售策略需視不同品牌及市場情況而定。

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俞敏洪：體會改變，順應改變，支持改變　　　　人生的三次轉變　　　　從江蘇來到北大，又從北大離開創建新東方，到新東方在美國紐交所上市，我經歷了人生三次大的改變。這些改變主要是兩個因素導致的，第一個是外在環境；第二個是個人內因。個人想改變，通常是由環境引起，如果在一個舒適的環境中生活，就不容易求變。很多人有一份穩定的工作，一個相對溫馨的小家庭，一間不管多大面積的房子，一般改變的愿望就不大。當然，這不是壞事。能夠挺滿足地過一輩子，其實是一件幸事。但是有些環境讓你不得不求變，比如我在農村的時候，高中畢業以后有兩個選擇，一是認認真真當農民，面朝黃土背朝天一輩子，但是我不甘心；二是離開農村，離開農村的惟一辦法就是考大學。我當時向往讀書生活，城市生活，這兩種生活只有通過上大學才能夠實現。所以我不斷參加高考，第一年沒考上，再考第二年，第二年不成功再考第三年。這是我自己主動尋求的改變，主動的改變肯定來自于內心的某種渴望或者夢想。當然，渴望夢想有時候也會把人帶向困境，那是后話了。　　　　我的個性一直是比較安逸的。進北大后我的學習成績不是特別好，但我也不太愿意去拼命追求好名次或者是通過艱苦奮斗得到榮譽。所以，我選擇畢業后留在北大當老師。留在北大當老師，看上的是那份穩定和安逸。一個星期只要上八小時的課，剩下的時間，可以在未名湖邊散步，在圖書館讀自己喜歡的書，沒有任何人打擾。在北大，盡管我只有一個床的位置，需要跟另外一個老師分享一個八平方米的房間，但對我而言，那已經是非常知足的生活了。　　　　我在北大一待就是好幾年，直到另外一個夢想出現。這個夢想不是我自己產生的，而是來自于周圍的朋友們。當時王強已經出國，而且在國外比較好的大學讀書，我們的差距一下子被拉得很大。我很自然就產生了自己也到國外去讀書的念頭。結果，這次運氣不好，高考奮斗三年成功，留學奮斗了三年多還是沒成。因為我自己沒有錢，國外又不給我獎學金，創建新東方實際上完全是被動的變化。出國沒有成功后，我就到外面的培訓機構教書，因為教書和北大當時規定不符，結果被北大行政記過處分，這個處分把我推出了北大。這跟我的個性有一點兒關系，因為我不愿意待在一個被看不起的環境中。當時北大的處分對我來說是一個挺大的污點，雖然我不認為是我個人的污點，但畢竟不太舒服。最后，我辭職離開了北大。離開北大以后，為了生計，我被動地去各個培訓機構講課。接觸的機構和管理者多了之后，發現從人品和做事風格上，我能比他們做得更好，就是這樣一個小小的想法導致我最后做了新東方。既然做了，就選擇努力把它做好，一直到現在仍然在拼命把新東方做好。這是我人生當中的第二大轉折點，第一個轉折是高考，第二個轉折是離開北大。　　　　第三個轉折是新東方上市。上市我也是被推著走的，因為我沒有太大的財富欲望，所以一直不想新東方上市。但當時即使我不想上市，新東方內部人才的渴望和外部競爭的需要，都逼得新東方不得不上市。一旦決定上市，我就變被動為主動，認真地走下去。于是，我開始研究上市公司的結構、上市公司的文件、上市公司的路徑等等。盡管我對財務數據不是很懂，但新東方上市四年多了，一直走得比較平穩。因為上市前，我就明白了上市公司到底應該堅持什么。這是我個人三個最大的轉折。　　　　如果說人生有沒有下一個轉折，一定會有，但我想前半輩子一直在做加法，不斷努力前行，下一個轉折也許會往后退一退，給自己的未來、自己的生命一片更大的空間和悠閑。新東方一直做得不錯，但把我自己的生命空間擠占得非常狹窄，連看天、看地、看云、看月的日子都沒有了，對生命來說是一種愧疚。　　　　新東方的四個階段　　　　新東方一直能做到今天，有一個不斷追求改變的原則：在不同的階段做不同的事情。　　　　新東方剛開始是一個家族企業，我和我老婆、姐姐、姐夫一起做事。做到一定程度后，我想要做得更好、更大，僅靠我的家族成員是絕對不可能的，而且無法構建一個企業文化和精神氛圍。當時我意識到企業想做大必須聚集一批同道中人，一批文化和精神氣質跟我一樣的同道人。這個想法直接促使我1995年到美國拜訪我的大學同學、朋友，實際上這次拜訪是非常有效的。誰都知道這個故事，第二年他們就全回到新東方，他們就是新東方著名的王強、徐小平等朋友。　　　　于是，新東方的第一個發展階段結束了。我的家族成員和朋友開始產生沖突，最后到了必須兩者取其一的程度。在這個前提下，最后我取了朋友，舍了家人。盡管這個過程充滿了痛苦和波折，但最終新東方擺脫了家族企業制度，變成朋友合伙制。當時的新東方還不算是嚴格意義上的公司，但已經形成獨特的精神文化氛圍，大家都是朋友，地位平等，彼此尊重，這導致新東方一批人很愿意努力地工作，努力地推動新東方的發展，也是新東方在第二階段實現飛躍發展的原因。　　　　第三個階段也是必然出現的。企業發展到一定程度，就會有新業務、新發展方向出現，合伙制的方式不再適應新東方的發展，新的發展提出了新的挑戰。因此，新東方就有了一個結構改造階段，把合伙制這樣簡單的生意模式改成股份制的生意模式。在股份制的生意模式中，每個人的位置需要重新定位，不像合伙制中大家都是一個平等的地位。（勵志  www.lz13.cn）所以，這個階段不僅經歷了新東方結構的改造，還經歷了人的心態的改造。結構改造是容易的，比如說新東方合伙制變成股份制實際上兩個星期就談完了，但是人的心態不太容易變。每個人在改造當中會考慮自己的尊嚴、利益、未來的發展，于是形成很尖銳的矛盾，這一改革改了三四年，直到2004年才結束。這一改革對新東方起到了一個重大的推動作用，如果沒有這四年，就沒有后來新東方上市的可能，合伙制是永遠不可能上市的。　　　　這個改造之所以成功，我覺得來自兩個方面的原因。第一個是所有的人都認為新東方是值得為之奮斗的企業或者事業，并且在這個地方得到的利益和榮譽會比其他地方得到的更多。第二個是我個人的原因。在不斷的矛盾沖突和改造過程當中，我個人承擔的角色非常簡單，就是耐心和寬容地對待身邊發生的一切，并且檢討自己的不足，讓機構和組織能夠保持完整，繼續往前推進。我的這種個性在這次改革中起到了重要的作用，也是推動新東方改革成功的一個比較大的因素。　　　　第四個階段是新東方上市的階段。我上面講到我本人其實是不想上市的，不過我當時也意識到，如果不把新東方帶上市，新東方可能會解體、散架。所有人都期待著通過上市使新東方更快發展，使自己更加富有。如果我一個人擋著，是很不好的事情，或者說在未來談起的時候是一件會被人恥笑的事情，于是我選擇了順應改變。另外，從客觀角度來考慮，教育企業上市已經形成一個趨向，如果新東方不上市，一定會有別人上市，如果別人上市帶來的結果是新東方變得更落后，或可能被時代淘汰，新東方就沒有理由不上市。　　　　上市后，新東方又有了很多小的改變和調整。比如說新東方的經營模式由原來簡單的大班教學模式改變為大班、精品班和個性化輔導兼有；由原來的不注重服務轉變為不斷強調服務和對客戶的人性關懷；由原來的單科英語教學轉向包括數理化在內的全科教學；由原來的只面對大學生轉變到包括任何年齡段的培訓……　　　　新東方的改變，一方面是因為外界形勢產生的結果，一方面是新東方內在發展需求所帶來的結果。在這個過程中，我的角色是去體會改變、順應改變、支持改變。　　　　改變中的堅守　　　　這是一個改變的世界。奧巴馬競選美國總統的時候，主題就是一個詞“change”。面對現在的時代，你不想改變也得改變，比如說新手機推出兩個月可能就過時了。改變思維的工具也在不斷改變，所以必須改變才能迎合這個世界潮流的變化，并且最好引領某些潮流的變化。快速變化一方面給人們帶來很多物質生活和好奇心的滿足，另一方面也給人們帶來焦慮和無所適從。　　　　不管世界如何千變萬化，有些東西是不可以變的，比如說日月星辰的運行規律是從來不變的。同樣，人性中一些東西是不能變的，比如說堅持、向善、勤奮、不貪婪、不自私，是一個人贏得尊重必須具備的品質。如果你在社會中一旦被人尊重，在一個團體中一旦被信任，你未來得到的機會會更多。所以，有些東西是不能變的。　　　　一些內心對美好的欣賞也不要變，盡可能留點兒時間去看看青山綠水，抬頭看看明媚的天空，低頭看看滿地燦爛的落葉。作為一個真實的人，有品德的人，讓別人喜歡的人，這種對美的欣賞能力是一個人的根本，也不能變。　　　　對新東方本身而言，一個企業所堅持的價值理念和社會責任感不能變。新東方從當初只有十三個學生到現在一年兩百萬學生，從只有幾十塊錢的收入到現在幾十個億的收入，新東方是在不斷的變化中才取得這樣的成就。但其中有一點是肯定的，就是在不斷變化中，新東方對學生的愛護、關懷，堅持以人為本的文化沒有變，盡管有的時候會走偏一點點，但大方向沒有變。新東方一旦出現方向問題，就會迅速被糾正，像最近發起的各種各樣的新東方文化運動，我給教職員工們寫的信，謝強老師做的報告，還有我們現在不斷倡導對員工、對老師、對學員、對家長的關懷文化，這是新東方文化的本質。　　　　作為一個教育機構，積極向上的氛圍和幫助學生成就夢想的目標不能變，企業的社會責任感不能變。比如說我們處在現在這個位置的時候，應該更多地考慮到中國教育不公平的問題以及為貧困地區的孩子們和老師們提供更多的機會。不管是通過捐助的方式，建立希望小學的方式，進行教師培訓的方式，還是給貧困學生免費上學的方式，這是新東方力所能及的事情，是不能變的。　　　　對于新東方管理者的人品、人格和胸懷教育是不能變的，他們人生的價值體系教育是不能變的。一旦變了以后，新東方就變成了一個只知道掙錢，而不知道自己的使命，就會出現很大的危險。　　　　現在我是用比較平和的心態領導新東方的發展，但我會問自己一個問題：如果只做新東方，不管把新東方做的多好，我對不對得起自己的生命？我覺得是對不起的。之前的生命我一直在做加法，后半輩子要做減法。我希望以后真正有機會讀更多有智慧的書籍，到天底下走一走、看一看，給予孩子和家人更多的時間，這是生命的另外一種方式。　　　　機會只留給有準備的人　　　　現在的年輕人，沒有背負太多的歷史重擔，生長環境比較單純，父母比較關愛。整體來說，他們更加關注自己本身的成長和變化。這些年輕人的弱點在于沒有歷史感，對社會的責任感相對較弱。當然在特殊環境下，比如汶川地震的時候，我們能看到80后踴躍地承擔自己的社會責任。現在，這些年輕人進入企業以后，對企業的責任感相對比較弱，不像我們當時找一個工作一般兩三年不會動，現在的年輕人如果工作不順心，甩頭就走了，一年換幾個工作的事例比比皆是。其實這是一件好事，可以適應不斷變化的世界，但也是一件壞事，他們不能夠沉淀下來，讓自己的心靈得到更加深刻的體悟。　　　　很多人都有一個誤區，認為拼命去抓機會，拼命去投機取巧，機會才會到自己手中，但實際上機會常常落在勤奮踏實的人身上。當然，如果有機會是要抓住的。如果哈佛大學在中國招五個學生，這個機會一定屬于那些為進哈佛大學做好準備的學生，學習成績優秀、參加社會活動、擁有特長等等。這些學生過去幾年甚至是十幾年都在做準備，準備好了，即便哈佛不要，耶魯、北大肯定會要。所以，當改變的時機來臨，機會只屬于有準備的人。分頁：123

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你生命中最艱難、痛苦的一段日子是如何度過的？　　文/泡泡爹　　十年前，畢業犯了個錯誤，沒拿到985大學的學位證，畢業證也沒發，就給了個肄業證，去一家公司應聘當銷售，非常努力，每天早上去提著兩臺巨重無比的設備出去推銷，但因為應聘時隱瞞了自己沒有學位證的事實，加上剛進入社會缺乏經驗，生澀的很，到了那年的12月31日，被那家公司開除了。　　回來的路曲曲折折，我癱在四處漏風的公交車上一個多小時才到了家，心如死灰，覺得自己一無所能。　　即使是十年前，北京的房租也很貴，那時候因為窮，租的房間連窗戶都沒有，冬冷夏熱是標配，那天晚上正好趕上鬧耗子，房東阿姨給了我一個粘耗子的板子，元旦那天早上我起床一看，原來粘了一窩剛出生的小耗子，就我小拇指那么大，那個板兒把耗子粘的嚴嚴實實，耗子不停的翻滾掙扎，反倒掙下了一身皮毛，血肉模糊。　　那天大雪連天，早上我穿個趿拉板兒，把那些掙扎到脫了皮的小耗子扔到垃圾箱里，小耗子還沒-徹底斷氣，散著熱氣無法動彈，我突然覺得自己和這一窩剛出生的小耗子非常像，剛進入社會卻看不到一點希望，鼻子一酸，像個娘們一樣在路邊嚶嚶哭起來了，惹得周圍的路人都停下來看著我。　　這一場哭的工夫，我想了很多事，想了很多狠話，發了很多毒誓。不過現實依然很殘酷，我在我那個小黑屋里整整呆了三個月才找到工作，那個工作找的是真難啊，我后來挨個給公司前臺打電話，要求見人力資源部給個面試的機會，多數時候石沉大海杳無音信。后來好不容易找到了一家公司，國企改制企業，因為我沒學位，前前后后和人力耗了兩個月，最后是我反復給部門經理打電話請求給我一個機會，他們才決定要我。　　對那時的我，這真是一根救命稻草，因為此前人生之路無比順暢，自己從未步入過絕境，而畢業就折騰那一下，感覺十幾年的努力付之東流了。　　我一下子變成了那個公司最勤奮的人，那時候公司九點上班，我每天早上八點到公司，八點半開始準時打第一個電話，因為那時候我負責的是鐵路系統銷售，我發現客戶在八點半到九點間接電話最輕松；我經常最后一個離開公司，因為要給西藏和新疆的客戶打電話，他們和我們有兩個小時時差，我得趁著下班那股子輕松勁碰碰運氣，看看他們要不要買設備。　　可我的天賦依然很差，那時的我啊，連和人嘮家常的天分都沒有，剛入職時剛好趕上了部門building，我和一個一起入職的女孩分到了部門經理的車上，一路上人倆人兒有說有笑，而我一句話都沒有說——我不知道該怎么插話，也不敢說，怕說錯話人家討厭我。我那時候真羨慕和嫉妒那個女孩，覺得嘮家常是非常牛逼的天賦，她有我沒有。　　試用期過得也很艱險，其他入職的人都順利通過了，對我的考核是介紹產品，我頭一天把介紹產品的方案寫了一遍然后背的滾瓜爛熟，到講的時候吭哧癟肚一句完整的話都連不上，部門經理納悶的看著部門副總：要不要他？　　留下我的是部門副總，他欣賞我的勤奮。時至今日我們依然是好朋友，雖然我發生了翻天覆地的變化，但他對我有知遇之恩，我見他都叫師父。和部門女經理也有聯系，每年我都會給她專門發拜節短信，她也會認認真真回我一條，不過我們未再見過面。　　在那家公司真正遇到轉折的是兩件事，第一件事是我在打掃衛生時發現了之前離職的所有銷售的筆記，那個時候還不太流行電腦記東西，這些不大成功的前輩們把他們長久以來的工作都記在了本上，因為統統是沒有業績的失敗者，所以部門也沒什么人上心整理他們的客戶。我把上面所有的內容都整理在電腦上，然后有記電話的就打，沒有電話有公司名的查114或者互聯網又重新找了出來，速度異常的快，兩個禮拜就把所有內容整理完了，這樣我手里抓了一大批客戶，后來發光發熱的也是這批客戶。　　第二件事是一個古怪的客戶，老鐵路，南方省人，他性格很急躁，有點怪，我每次給他打電話，戰戰兢兢的想和他聊幾句天，問問他有沒有買設備的需求，他都會非常粗暴的打斷我，告訴我沒有需求，要買的時候再聯系你。我一直是個非常“墨跡”的人，堅持一個禮拜給所有客戶打一個電話，周而復始，我打他掛，態度永遠粗暴，直到半年以后，一個周五的下午，他給我打了個電話：我要買設備里，明天你來xx（某省省會）吧。我一頭霧水，正要問，無奈他又把電話掛了，我只好硬著頭皮買了去那個城市的火車票，臨走前我記得他家老爺子是山東人，喜歡吃南方沒有的醬菜，我就去六必居買了一大包各式各樣的醬菜給他帶了過去。到了xx市我才知道，那老大哥對他領導的態度比對我粗魯一百倍，細節不表，只說他最后幾乎是扛住了全處領導的反對和我簽了合同。　　回去的火車上我還有點蒙，因為那是我第一個合同，六十七萬一千五。　　是的，雖然我第一個單花了半年多時間，但如人生本就詭異奇怪一樣，后面我的合同如雨后春筍一樣，而且越來越大，到那年年底，我已經帶著同時入職的幾個人一起干活了。　　這以后又是各種各樣的風風雨雨，簡單總結就是：我大概花了五年時間苦苦追趕，又可以和我的同學們坐在一起喝咖啡，他們有的在著名央企，還有些在著名外企；又花了五年時間努力趕超，輔佐了一個企業完成上市，我自己做過投資上十億的項目，也順利實現了計劃中的收入。　　您可能以為我完成了逆襲，從最苦難的日子走了出來，事實上我也是這么想的，我覺得這十年吃了這么多年的苦，一直努力追趕，現在終于得償所愿，可以開開心心快快樂樂的規劃自己工作的第二個十年，享受人生。　　誰知命運又一次和我開了玩笑，這一次，真的把我拽到了人生谷底。　　我兩歲的兒子被確診為一種罕見的神經性疾病，需要終身干預，而且無藥可治。　　我啞然失笑：這是我的命啊，或許我的命本該過得糊涂松垮，我追求的越多，仿佛失去的就越多，我從自己的身上看到了那個把石頭一遍遍推到山頂又無情滾落的西西弗的宿命。　　不過這一次我也變得更加強大，多年來的經歷告訴我，當任何一件壞事發生時，在壞事背后一定有等量的好事在等著我，我只需要把積極的那一面找出來。我發現，這個病是一個苦難的行業，這些孩子被發現患有這個病后，因為昂貴而長期的治療費用，很多家庭幾乎一夜之間從中產階級淪為底層群體；同時這個病又是富貴病，它幾乎在富裕國家高爆發式增長，比如在中國最近三年是它的高爆發期，患病的孩子呈幾何級數增長。　　我決定為這個病做些什么，我約了幾個摯交，邀請了國內和海外的一些專家，開了一家公司，期望幫助和我一樣苦難的家長們。大家的痛，感同身受，我好像一下子又回到了起點，回到了十年前的那個工作狀態，把自己填進去，找團隊，找投資，用我的勤奮和思考解決我那些不熟悉的問題，全力以赴。　　順帶把肉戒了，此生吃素，既然無福消受，還是讓我自己多承擔些吧。　　想起讀基督山伯爵時，自己非常喜歡最后那句話：世界上本沒有快樂與痛苦，只有一種狀態與另一種狀態的比較。經歷過這么多事，我強烈的感覺到，人生幸福與否，其實并不取決于于生活怎么對待我們，而是源于我們對待生活的態度。不幸福的人，無論怎樣幸運，生活依然不幸，而幸福的人，只會靠勤奮和努力把握自己的命運。　　為自己壯行！期望新公司一切順利，期望能幫助那些和我一樣不幸的朋友，也期望小家伙一切安好，尤其是吃好睡好。你生命中最艱難、痛苦的一段日子是如何度過的？　　文/泡泡爹　　十年前，畢業犯了個錯誤，沒拿到985大學的學位證，畢業證也沒發，就給了個肄業證，去一家公司應聘當銷售，非常努力，每天早上去提著兩臺巨重無比的設備出去推銷，但因為應聘時隱瞞了自己沒有學位證的事實，加上剛進入社會缺乏經驗，生澀的很，到了那年的12月31日，被那家公司開除了。　　回來的路曲曲折折，我癱在四處漏風的公交車上一個多小時才到了家，心如死灰，覺得自己一無所能。　　即使是十年前，北京的房租也很貴，那時候因為窮，租的房間連窗戶都沒有，冬冷夏熱是標配，那天晚上正好趕上鬧耗子，房東阿姨給了我一個粘耗子的板子，元旦那天早上我起床一看，原來粘了一窩剛出生的小耗子，就我小拇指那么大，那個板兒把耗子粘的嚴嚴實實，耗子不停的翻滾掙扎，反倒掙下了一身皮毛，血肉模糊。　　那天大雪連天，早上我穿個趿拉板兒，把那些掙扎到脫了皮的小耗子扔到垃圾箱里，小耗子還沒-徹底斷氣，散著熱氣無法動彈，我突然覺得自己和這一窩剛出生的小耗子非常像，剛進入社會卻看不到一點希望，鼻子一酸，像個娘們一樣在路邊嚶嚶哭起來了，惹得周圍的路人都停下來看著我。　　這一場哭的工夫，我想了很多事，想了很多狠話，發了很多毒誓。不過現實依然很殘酷，我在我那個小黑屋里整整呆了三個月才找到工作，那個工作找的是真難啊，我后來挨個給公司前臺打電話，要求見人力資源部給個面試的機會，多數時候石沉大海杳無音信。后來好不容易找到了一家公司，國企改制企業，因為我沒學位，前前后后和人力耗了兩個月，最后是我反復給部門經理打電話請求給我一個機會，他們才決定要我。　　對那時的我，這真是一根救命稻草，因為此前人生之路無比順暢，自己從未步入過絕境，而畢業就折騰那一下，感覺十幾年的努力付之東流了。　　我一下子變成了那個公司最勤奮的人，那時候公司九點上班，我每天早上八點到公司，八點半開始準時打第一個電話，因為那時候我負責的是鐵路系統銷售，我發現客戶在八點半到九點間接電話最輕松；我經常最后一個離開公司，因為要給西藏和新疆的客戶打電話，他們和我們有兩個小時時差，我得趁著下班那股子輕松勁碰碰運氣，看看他們要不要買設備。　　可我的天賦依然很差，那時的我啊，連和人嘮家常的天分都沒有，剛入職時剛好趕上了部門building，我和一個一起入職的女孩分到了部門經理的車上，一路上人倆人兒有說有笑，而我一句話都沒有說——我不知道該怎么插話，也不敢說，怕說錯話人家討厭我。我那時候真羨慕和嫉妒那個女孩，覺得嘮家常是非常牛逼的天賦，她有我沒有。　　試用期過得也很艱險，其他入職的人都順利通過了，對我的考核是介紹產品，我頭一天把介紹產品的方案寫了一遍然后背的滾瓜爛熟，到講的時候吭哧癟肚一句完整的話都連不上，部門經理納悶的看著部門副總：要不要他？　　留下我的是部門副總，他欣賞我的勤奮。時至今日我們依然是好朋友，雖然我發生了翻天覆地的變化，但他對我有知遇之恩，我見他都叫師父。和部門女經理也有聯系，每年我都會給她專門發拜節短信，她也會認認真真回我一條，不過我們未再見過面。　　在那家公司真正遇到轉折的是兩件事，第一件事是我在打掃衛生時發現了之前離職的所有銷售的筆記，那個時候還不太流行電腦記東西，這些不大成功的前輩們把他們長久以來的工作都記在了本上，因為統統是沒有業績的失敗者，所以部門也沒什么人上心整理他們的客戶。我把上面所有的內容都整理在電腦上，然后有記電話的就打，沒有電話有公司名的查114或者互聯網又重新找了出來，速度異常的快，兩個禮拜就把所有內容整理完了，這樣我手里抓了一大批客戶，后來發光發熱的也是這批客戶。　　第二件事是一個古怪的客戶，老鐵路，南方省人，他性格很急躁，有點怪，我每次給他打電話，戰戰兢兢的想和他聊幾句天，問問他有沒有買設備的需求，他都會非常粗暴的打斷我，告訴我沒有需求，要買的時候再聯系你。我一直是個非常“墨跡”的人，堅持一個禮拜給所有客戶打一個電話，周而復始，我打他掛，態度永遠粗暴，直到半年以后，一個周五的下午，他給我打了個電話：我要買設備里，明天你來xx（某省省會）吧。我一頭霧水，正要問，無奈他又把電話掛了，我只好硬著頭皮買了去那個城市的火車票，臨走前我記得他家老爺子是山東人，喜歡吃南方沒有的醬菜，我就去六必居買了一大包各式各樣的醬菜給他帶了過去。到了xx市我才知道，那老大哥對他領導的態度比對我粗魯一百倍，細節不表，只說他最后幾乎是扛住了全處領導的反對和我簽了合同。　　回去的火車上我還有點蒙，因為那是我第一個合同，六十七萬一千五。　　是的，雖然我第一個單花了半年多時間，但如人生本就詭異奇怪一樣，后面我的合同如雨后春筍一樣，而且越來越大，到那年年底，我已經帶著同時入職的幾個人一起干活了。　　這以后又是各種各樣的風風雨雨，簡單總結就是：我大概花了五年時間苦苦追趕，又可以和我的同學們坐在一起喝咖啡，他們有的在著名央企，還有些在著名外企；又花了五年時間努力趕超，輔佐了一個企業完成上市，我自己做過投資上十億的項目，也順利實現了計劃中的收入。　　您可能以為我完成了逆襲，從最苦難的日子走了出來，事實上我也是這么想的，我覺得這十年吃了這么多年的苦，一直努力追趕，現在終于得償所愿，可以開開心心快快樂樂的規劃自己工作的第二個十年，享受人生。　　誰知命運又一次和我開了玩笑，這一次，真的把我拽到了人生谷底。　　我兩歲的兒子被確診為一種罕見的神經性疾病，需要終身干預，而且無藥可治。　　我啞然失笑：這是我的命啊，或許我的命本該過得糊涂松垮，我追求的越多，仿佛失去的就越多，我從自己的身上看到了那個把石頭一遍遍推到山頂又無情滾落的西西弗的宿命。　　不過這一次我也變得更加強大，多年來的經歷告訴我，當任何一件壞事發生時，在壞事背后一定有等量的好事在等著我，我只需要把積極的那一面找出來。我發現，這個病是一個苦難的行業，這些孩子被發現患有這個病后，因為昂貴而長期的治療費用，很多家庭幾乎一夜之間從中產階級淪為底層群體；同時這個病又是富貴病，它幾乎在富裕國家高爆發式增長，比如在中國最近三年是它的高爆發期，患病的孩子呈幾何級數增長。　　我決定為這個病做些什么，我約了幾個摯交，邀請了國內和海外的一些專家，開了一家公司，期望幫助和我一樣苦難的家長們。大家的痛，感同身受，我好像一下子又回到了起點，回到了十年前的那個工作狀態，把自己填進去，找團隊，找投資，用我的勤奮和思考解決我那些不熟悉的問題，全力以赴。　　順帶把肉戒了，此生吃素，既然無福消受，還是讓我自己多承擔些吧。　　想起讀基督山伯爵時，自己非常喜歡最后那句話：世界上本沒有快樂與痛苦，只有一種狀態與另一種狀態的比較。經歷過這么多事，我強烈的感覺到，人生幸福與否，其實并不取決于于生活怎么對待我們，而是源于我們對待生活的態度。不幸福的人，無論怎樣幸運，生活依然不幸，而幸福的人，只會靠勤奮和努力把握自己的命運。　　為自己壯行！期望新公司一切順利，期望能幫助那些和我一樣不幸的朋友，也期望小家伙一切安好，尤其是吃好睡好。 如何度過生命中最艱難的那一年？ 怎樣度過人生最艱難的時光 畢淑敏：我是怎樣度過人生低潮期的分頁：123

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