為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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房產殺價學 可以學到什麼

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。中古屋談判腳本範例｜談判大叔課程精華

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔會親自教嗎？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學比其他課好在哪？

狗是人類的好朋友，它可以幫人們看家護院，還可以成為導盲犬，幫助人類成為導路的方向標，小動物是人類的好朋友，所以有了愛護動物的協會，讓一些流浪的小狗小貓有一個家。 都說愛狗之人，都是善良的人，因為他們有愛心，才會去家養小動物，有人因為種種原因，養了好多只，為了讓生活更添樂趣。可是飼養小動物也是件燒錢的事，要洗澡，要美容，要生病，要驅蟲等等，沒有一定的經濟能力是養不起的！所以，最多也只是一只小狗，小貓。現在提倡文明養狗，一定要牽好繩，把狗狗的便便文明處理。小貓小狗的壽命是有限的，所以不可能伴隨你一的一生，為此狗和貓也沒不可能替你養老送終，只是一時的伙伴。有時大街上的流浪狗太多，也是因為人類的喜新厭舊造成的。都說狗是通靈的，貓也是有靈性的，愛護好它們也是一種緣分。 今年有規定了，只能養一只小狗了，可能某些事故太多了，不得不強制實行。有的狗是幸福的，因為主人喜歡它們，把它們當寶。有時小動物也是有點物似主人形，主人的習慣如何，它也就怎樣。人類是有感情的，小狗小貓養的久了，自然有了感情，除非迫不得已才送給別人，有時養的太多了， 也成了負擔，為此遺棄的小動物也是比比皆是，所以不得不讓小狗小貓做節育。 人類與狗， 相處的好，自然成了好朋友，有時工作的時侯也需要小動物幫助， 尤其是警犬，可以幫人類破案，查毒，等等 。當看到人類與狗和諧的同處，那其他的小動物也是如此，都是有靈性的，所以不能傷害小動物，不然會有報應的。地球不是人類在主宰，還有植物，動物在同生。 讓世界的愛，更加有意義，讓善良和美好存在世間，小動物是人類的好朋友， 人類與狗，還有小貓，他們會用它們的方式，報答人類，因為他們有靈性，也有感恩的心，所以單純的人，寧愿養一只小狗小貓也不要養一只白眼狼。 人類和動物的相處，比人類之間來的簡單，只要吃的飽就好了。小狗小貓不會嫌棄你，還會討好你，這就是人類之間沒有的。有時人性的丑惡，讓人覺得可怕。 人類與狗， 是人與自然最和諧的相處方式。 >>>更多美文：原創散文

中秋節感想（一）　　中秋團圓節，親人齊歡聚。兒女回探望，雙親心中喜。美味佳肴備，舉杯慶佳節。宴散皆歸去，父母忙辛勞。心中多感慨，提筆留記錄。愿與君分享，共醒大家身。　　都說孩子的生日是母親的受難日，每個孩子過生日好像理所應當他們就是主角，他們就應該幸福的度過、快樂的享受，現在看來不光是孩子過生日勞累的是父母。其實，依據中國傳統，過節就是團聚日，孩子都會回到父母身邊，一家人熱熱鬧鬧。　　一聽說孩子要回來了，父母心中那叫一個樂。他們會早早地做準備，想想這個愛吃啥，那個好哪口，一切都盡著孩子的口味，用父母的話來講，他們工作忙，一年才回來幾次呀，回來一次就盡量讓他們吃得飽，喝得好。他們的心思全讓孩子占據著，做的飯也不管自己的牙能否咬得動，自己的胃能否消化得了，這些他們從不會刻意去想，哪怕是一個閃念也不曾有過。　　從清早起來就開始忙碌準備，手不停，腳不歇，眼還不時地盯著門口，期待著兒女突然就出現在自己眼前喊一聲“爸”,喊一聲“媽”,這會讓他們等待的心更踏實，更滿足。為讓孩子好好回家享受，他們是數了又數，算了又算，總希望把兒女想吃的愛吃的都搬上桌，這樣他們準備時就好像滿漢全席般地把桌子上擺得滿滿的，盛不下的鍋臺邊，廚柜上也擠擠，再不行就撂著放。從這大樣小樣中就可知父母花了多長時間，費了多少心思，他們有多期待這樣的團聚，這似乎也在告訴我們自己有多長時間沒回家探望父母了。假設一樣菜代表父母的一次期待，那這滿桌的菜又凝聚了父母的多少思念呀。　　終于飯菜好了，大家圍坐一圏，邊高興地吃著，邊開心地聊著，氣氛非常溫馨。一頓飯父母只顧得看我們了，看我們放下筷子，他們就給我們夾菜，不讓夾還不行，為順從父母我們吃飽了也要硬往肚里咽，因為看我們吃他們就會很滿足；聽我們聊得歡暢，雖然他們有時會聽不懂也插不上話，只能默默地坐在一旁當聽眾，但只要我們高興他們怎樣都無所謂。這就是我們的父母，永遠無怨無悔地為兒女們付出，永遠無私無畏地為兒女們奉獻。　　酒足飯飽之后，孩子們湊在一起玩樂，剩下的一切都是父母在收拾，雖然有時我們也會伸手幫忙，可總被父母“你們好不容易湊到一塊，好好去玩吧，這些活我們倆一會兒就干完了。別把衣服弄臟了，不用你們。”這些看似很充足的理由拒絕了。心中總覺得和自己的父母不用客氣，既然父母都說不用了，我們也就不再堅持，就理所應當地去玩了。　　一天的辛苦，一天的勞累，精心準備了滿滿地一桌，最后還是一桌，因為生活好了，大家肚里都有了油水也吃不了多少，父母的心意也就這樣被“糟蹋”了。我們吃過新鮮的飯菜走了，殘羹剩飯只待父母去收拾，這一吃就是好幾天，有的變味了他們也不舍得扔，這就是我們回家一次制造的“麻煩”.雖然如此父母還是希望我們常回家。我們就是父母永遠的債主。　　一頓飯吃的是心意，吃出的是感慨。　　孝道、感恩、愛父母，這樣的話題我們時時在提，刻刻在談，可我們只是把它掛在了嘴邊，寫成了文字，而實際行動呢？有，我們是在努力做，可還遠遠不夠。有一句話是這樣說的“父母給予子女的是百分之百，而子女回報父母的總要打些折扣。”想想的確是這樣，我們對待父母做不到父母對我們那樣細心、無私和容忍。都說愛是輪回的，我們在長大，父母在變老，我們要與父母的角色進行互換，我們不能再一味地索取父母的愛，他們現在應該享受我們的愛，這份愛不用有多大，也不用有多深，這份愛就在生活地點滴處。只要我們多回家一次，多給父母端一杯水，多打一個問候電話，多做一次家務，少讓父母勞累，少讓父母擔心，少讓父母牽掛，這是多少錢和物都換不來的，這樣的孝才實在，這樣的愛才貼心，這樣的感恩回報才讓我們心安。愿我們多一份細心，多一些耐心，讓我們的父母都能在我們愛的籠罩下過幸福的日子--開心地笑，快樂地活。　　中秋節感想（二）　　年年中秋，歲歲中秋，又逢中秋。人生易老，中秋不完，赤子之心念家園，游子之心看圓月。　　月到中秋分外明。一年一度的中秋節又到了，家家吃餅賞月，喜看中秋圓月。我陷入了沉思……　　“云遮中秋月，雨答上元燈。”　　這是千百年來我們的先人總結出來的氣象經驗，從中秋到正月十五元宵節約145天左右的時間，中秋這天的天氣至關重要，直接影響著今后145天的天氣變化和規律，中秋若不能見到月亮，元宵節下雨的機率就很大，影響著春節后第一個重大節日的歡慶氣氛。至少在南方的大部分地區是這樣的氣象規律，因此，人人都盼望著中秋圓月。　　“古人不見今時月，今月曾經照古人。”　　古人是沒有眼福來看今天的月亮的，當然就不知道今天的人的所作所為。可我們卻知道今天的月亮曾經照過古人，并從今天的月亮上看到了古人給我們中華民族創造的偉大成就。四大發明、唐詩宋詞……　　中華五千年的燦爛都是今天的月亮照過的，我們看著這個曾經照過古人的月亮，看著我們中華民族曾經的輝煌，我們沾沾自喜，引以為民族的驕傲……　　多少年以后；當我們也成為古人的時候，多少年以后；當我們的后人也在那時的月亮上看到我們時，我們也能讓我們的后人為我們去驕傲嗎？我們又為他們都做了些什么呢？　　中秋節感想（三）　　又是一年中秋時，幾家歡聚幾身單。不知有多少載此刻都是游子的身份，也不知這樣的日子何時是個盡頭。　　只身在外，總是身不由己；孤單想念，卻又思緒難盡。總是想著多與家人團聚，可身為學子的我們此刻也只能是空對一輪明月。每一年算下來，與家人相聚的時間屈指可數。做學子的我們尚且如此，工作后，成家后，那不是更力不從心。　　有一個親戚前兩天打來電話，知道我國慶節準備回家，叫我到她那兒玩玩。總是認為見面機會多著呢的我突然想到，上次與她見面卻隔了整整一年。嘆流年似水，更嘆這似水流年中，我們成了匆匆過客，道一聲相逢卻相距甚遠。有些時候，我們走過，只因太匆忙，忘記了應做的事情。而此刻，在這特殊的時刻，我們也該對著這中秋明月，從繁忙的世界中走出。　　去年十一，我沒有回家，而中秋卻在此間劃過；今年十一，我打算回家，而中秋已在今宵逝去。總是那么的不巧合，但也只能是無奈。其實，我不太看重節日本身。節日，這一早已被釘在日歷某處的特殊日子，不隨個人的意愿而發生改變；節日，這一眾人歡慶的日子，只不過是營造一個不凡的氛圍，讓眾人覺得這一天非一般罷了。在這樣的日子里做應有的習俗，確實是在過節，自己過，與眾人一起過。　　每一個節日都有其特殊的含義，如這中秋，求的是與家人團聚。月半中秋，團團圓圓。但這樣一個被釘在某處的日子，卻難以都盡人意。遠在異鄉為異客，每逢佳節倍思親，只身在外，只能孤身過節，此刻的心聲，也許是怨這日子怎出現在今宵，也許是怨這生活將家人拆散……其實，我們每一次與家人相聚的日子，其本身就非同一般，這本身就可以算作一個節日，雖然過節的只有一家人。過了端午照樣可以吃粽子，中秋過后同樣可以吃月餅，因為有靈性的我們又何必只關注那一年中難得的，且又難今盡人意的日子。喜歡度日如年，每一天如過年一般度過。　　但，中秋終歸是中秋，看著別人團聚，自己不免有些孤單。思念……孤單并不可怕，可怕的是在這時候有一個或一些人住進了你的心里，而卻又無法擺脫孤單這一狀態。我這是想家了嗎？也許是吧！空對一輪明月，總希望能在此中看見某些人的身影，然而，余輝之下，只有自己的影子伴已左右。　　寫著寫著，中秋已過，但還是要將這份祝福送給遠方的家人，以及與我同為游子的你，中秋節快樂！　　中秋節感想（四）　　又是一個中秋節，令人盼望的中秋節。今年的中秋和平時有什么不一樣嗎？今年的中秋在22日。在這一天，人們通常都要回到自己家，和家里人一起吃團圓飯。現在，人們餐桌上擺放的食物真是多種多樣，似乎和中秋節已經搭不上邊了，但我們只要細心點，就會發現一些傳統的中秋美食還是會出現在不少餐桌上，大家還是會舉家在窗前賞月——至少人們還沒有忘記中秋節和它的習俗。這，是不變。　　那么中秋節的來歷呢？有沒有人確切地知道中秋節的來歷呢？也許大家會零零碎碎地說出一些，也只是大概，似乎只有爺爺奶奶、爸爸、媽媽這一輩知道了，我們還真不一定完全了解，這，是變。還有就是中秋的氣氛，雖然人們都吃月餅、賞月，好不熱鬧，但總覺得這熱鬧中似乎少了點什么，一時間又說不上來，這，也是變。　　中秋節最重要的莫過于吃月餅了，這點大家都知道。那月餅都中秋節感想鈥斺敱溆氬槐有些什么餡呢？豆沙，椰蓉，你一定會笑著說：“過時了！”現在我們吃的大多是冰激凌、抹茶、榛果、巧克力等一些稀奇古怪的口味，甚至鮑魚、海參的也不足為奇。走進商場的月餅區，我們會發現這些口味的月餅獨占最顯眼的地方，而那些最為傳統的只能可憐巴巴地躺在一旁，一點也不顯眼，如果不仔細找，甚至還發現不了它呢！俗話說：人靠衣裝馬靠鞍，這月餅的包裝就更為奢侈了！外盒就象鍍了層金一樣閃閃發亮，拆到里面，一個小月餅用一個小鐵盒裝著，底下還有“紅袍”襯著——有必要這樣“大費包裝”嗎？我估計一個包裝都比一盒月餅要貴！這難道和以前簡潔的包裝比起來，不是一個大的變化嗎？現在，大多數買月餅的人都不是自己吃的，而是送給親戚朋友的，如此送來送去，家里的月餅不但吃不完，還有可能堆積如山，這和以前又是一個變吧！　　中秋節，有些變化是好的，積極的，比如放假，人們可以跟家里人團聚，共享天倫之樂。但有些變化是否真的好呢，這值得我們深思！ 中秋節感悟 中秋節慰問信 關于中秋節的謎語分頁：123

月亮是鄉村的月亮，也是鄉村的燈兒。 月亮是鄉村的月亮，也是鄉村的燈兒。 她把圓圓的胖臉，展露給鄉村，喜笑顏開、和顏悅色而又滿面親切；溫潤潤、月白白的光茫，漫漫地灑向萬籟俱寂的座座村落，讓鄉村在她光的溫柔的懷抱里，恬靜地睡去。反之，喧囂的城市，是得不到這些恩惠的：城市上空，永遠是灰蒙蒙的煙氣，月亮已被熏得病怏怏的了，蒼白著臉，掩了皎潔的光芒，毫無精神與生機，于是，城市便與這原本皎潔的大月亮，日漸生分。 月亮真的就是鄉村的燈兒啊。曾幾何時，月圓之夜的凌晨，無論寒冬還是酷暑，都是鄉人走夜趕路的好時光。他們挑著挑擔，是要必須趕在天明之前，到達要去的集市的，否則一家人的生活，就會無了著落。圓圓的大月亮，露著笑意，灑下銀輝般的光，漫地的銀光，似乎積盈了起來，像一條亮亮的大河。討生活、大踏步行走的先輩，踩著光溜溜的月光，簡直是疾步如飛，月光被先輩們的腳步，趟得四處飛濺，叮咚流淌起來。但是，他們從來就沒有在道路上摔過跤、找不到道兒，因為，天上，就有一盞明明亮亮的月亮燈兒，像路標，在前面照著引路，不讓先輩們、迷失了方向；趕路的先輩也永遠不會寂寞，因為上面就有月亮燈兒笑瞇瞇地陪伴著，像極了家里人的親切的笑臉。 在溫潤溫潤的月光下，祖先的心里充滿了溫暖啊！抬頭望望明月，低頭想想家人，勁兒就足得很，調換一下被扁擔壓得酸痛的肩頭，趁著這亮光光的好月色，快快行路，一家人的飯食生活，可都在這個挑擔里啊。慢慢地，祖先對這亮光光的大月亮，就有了一種別樣的感情：它和鄉愁與鄉思，糾結在一起，成就了月是故鄉明。 有時月亮高升起的時候，看見農人在院落里忙活，就會停在半空中，故意不動，好方便鄉親們干些剝玉米、摘花生的零碎農活。農家小院里堆積的玉米啊，花生啊，在月光的照耀下，散發出陣陣清香，那清香，有時候，順著月白的光，就爬到半空中去了，聞到香味的月亮笑裂了嘴，與鄉人一同體驗著收獲的喜悅與興奮。他們喚她為月婆婆或月姥娘，以示親切。鄉親們，首先會把剛從地里收獲而來的勞動果實，在農歷八月十五這一天，裝在大瓷碗里，供奉給月亮先品嘗，然后，再向孩子們講一講嫦娥奔月等有關月亮的故事，在孩童的心靈里，就烙下了對月亮的感激與印象，等他們長大后，這一切有關月亮的回憶，就是對故鄉老家的鄉思了。 只要是從鄉村里走出來的人，就永遠不會忘記故鄉的那輪圓圓白白的大月亮。無論走到那里，月亮的清輝永遠會在心里亮堂著，溫潤著。這月亮啊，會在你的床頭邊，抖落一地的白霜，提示你抬頭望著它，去想念那遙遠的故鄉。 >>>更多美文：美文閱讀

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