為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔爆紅原因｜為什麼大家都想上他的課？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 房市冷淡怎麼議價

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 教你壓中古屋價格

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔實戰模組怎麼進行？親訪課程心得

活在音樂里的孩子 文/情凝紫眸_小妖 昨晚的夜色很迷人，帶寶寶去河濱走廊散步，寶寶告訴我“天上也有個燈燈”，才注意到圓圓的廊燈和天上的圓月如此一致。月光皎潔，燈光迷離，耳邊只聽到川河水涌動的聲音。這樣的夜色很適合來點音樂與啤酒，那些干凈純粹的音樂總讓人身心愉悅，這讓我想起曾經的那些夜晚，戴著耳機，一個人反復聽著ENN收藏的那些歌，世間的繁雜都與我無關，音樂的世界，純粹而美好。 走了一圈，和朋友相約河邊的小桌前，幾把木吉他、一只手鼓、幾瓶酒、三兩小吃，笑容很淡然，這樣的聚會我喜歡，就是一群喜歡音樂的孩子，用自己的愛去分享一個純粹的世界。沒有酒局上的廝殺，沒有面具，沒有客套，沒有防備與刻意，一種微醺的愜意。我一直很喜歡木吉他彈奏的音樂，干凈、樸實，貼近靈魂的顫動。記得上學那會，為了多聽男生彈一會吉他，可以逃掉一整晚的自習。美妙的音樂，加上低聲的吟唱，瞬間可以把我秒殺，想當年娃他爹也是憑著一手好廚藝和一把木吉他成功把我俘獲的。 我一直喜歡有好看鎖骨和修長手指的男人，那些年，娃他爹那漂亮的手指在吉他弦上輕輕撩撥，凝視著我輕唱著《天使的翅膀》時，我就動了心了，再加上嘴里還吃著他精心準備的食物。我始終是相信愛情的，無論曾經歷過多少的失敗，再遇到的時候，我也不會讓自己丟掉感受愛情的權利，在愛情里鮮活的活著。如同音樂，無論這個世界變得如何，總有一首歌能讓你動容，讓你淪陷。喜歡聽的歌里，總會藏著一些故事，一些回憶，音樂讓它們變得美好，也或許是那些美好讓音樂更加走心。 這些熱愛音樂的孩子，即興的配合，如此協調，因為愛是一致的。是的，我稱他們為孩子，因為發自骨子里對音樂的熱愛，讓他們的靈魂里保持了孩童般單純干凈的一面，所以無關乎年齡，他們就是在音樂里玩耍的孩子。不執著于舞臺，不執著于觀眾，這種愛是一種享受，一種分享，沒有功利，只為心靈上能共通的那些音符。 月光溫柔地披在他們身上，逆光的剪影很生動，我羨慕著他們手指的靈活，羨慕著那些音樂可以這么美。寶寶在懷里安靜地睡著，嫩嫩的小臉帶著微微的笑，他之前聆聽這場演奏的表情好專注。娃他爹也彈著吉他，跟他們一起唱，那輕松的笑容很真實，充滿活力。 他們在合奏麗江小倩的《一瞬間》，手指在吉他弦上靈活得讓我嫉妒，只那么六根弦，就可以帶來一場聽覺的享受。小黑的手鼓也打得極好，跟吉他合在一起，多了一些層次感，讓音樂更鮮活飽滿。恍惚中，仿佛到了麗江，那大街小巷里熟悉的旋律。在這樣的音樂里，你無法去為生活中的瑣事煩惱，真正喜愛的音樂是可以凈化心靈的，我始終相信，音樂無界限，文字也如此。 我一直無法理解曾聽過很多次的“文人相輕、同行相疏”。我始終覺得，一群有著共同興趣愛好的人，應該相處得更為和諧，有更多的交集點和話題，一起去創造和感受、分享那種美好。同愛卻相輕，許是愛得不夠純粹，把它當做了事業，偏重了利益的紛爭，而不是單純的愛，忘卻了文字與音樂帶來的那最本真的快樂！留一點時間，留一方空間，去單純的為了愛而愛，生活讓我們很疲憊，需要適當的純粹，做一個孩子，哪怕只是片刻。 心中有音樂，再凄涼的境遇也是繁 文/任蕭燁 每每洗衣服或者做飯時，放上一首首旋律優美的流行歌曲，聽得久了，甚至能跟上哼唱出來，這時，單調而又枯燥的時間頓時就活躍了起來，時間便在跳躍的音符中不覺矣流淌而去，待到一曲又一曲終了，一件件洗干凈的衣服便已透著淡淡的清香，在陽臺上隨風擺動，或者一盤盤做好的飯菜已穩穩的擺到了餐桌上。 清晨，沿著紅色的跑道飛奔，放上一段鏗鏘有力的舞曲或者節奏明快的廣場舞曲，踏著鼓點和節奏，仿佛自己就是運動健兒，腳步似乎也輕盈了許多，一圈又一圈。 上班途中，騎一輛破舊的自行車，耳朵里塞一只藍牙耳機，放一曲舒緩的輕音樂，慢慢穿行于車流與人流之間，任憑市井中的叫買聲嘈嘈切切，任憑街道里的喇叭聲嘀嘀嘟嘟，我自在輕柔的音樂中緩慢的蹬著腳踏，一路輕歌而去，悠然自得。 記得小時候每天放學回家，吃過晚飯后就幫著大人們放羊。那時只有一個小收音機，我便揣在懷中如獲至寶。待把羊兒趕到山間，就坐在山梁上，一邊看著羊兒悠閑的啃草，一邊搜臺聽流行歌曲。那時，有一個聽眾點歌的節目讓我十分喜歡，因為里面點的歌，大部分都是比較熟悉且十分動聽的曲子。有時，即興破嗓子的吼上一曲《黃土高坡》，常常讓回聲在山間飄蕩，一曲《走在鄉間的小路上》，讓我也一手甩羊鞭，一手握短笛，哪怕是泥濘不堪的路，也走得富有詩情畫意。 某次回家，看生活在農村的母親依然勤勞不輟，一個人整日里默默的種呀鋤呀收呀的，怎么勸她，習以為常的她不愿意放下手中的農活。我便買了一個小音箱，卡里下載了秦腔及六七十年代的歌曲，以期能給她忙碌而又清苦的生活帶來些許的陪伴。等我下次回家，卻發現秦腔在外婆的枕旁唱得十分嘹亮，看到外婆聽得入神的樣子，我心里美滋滋的，原來音樂傳遞著濃濃的愛。 記得前些天，一個小姑娘，手拖著一個雙目失明帶著墨鏡的男子，想必是她的父親。男子手里拉著一個四輪小車，車上放一個音箱，頭上戴著一副耳麥走街串巷，每過一個門店，便在門口和著伴奏唱上一兩首熱情洋溢的歌曲，店老板順手塞給小姑娘五元或者十元錢，他們一邊道謝，一邊又走向下一個門店，激揚的男中音彌散在大街小巷。原來，音樂還可以擔負起生活的希望。 路過公園，看音樂噴泉隨著音樂旋律的大小噴吐出高低起伏的水柱，在霓虹燈的照射下五光十色。音樂婉轉動聽，噴泉此起彼伏，五顏六色的水柱像歡快的精靈，讓人心潮澎湖，浮想聯翩，原來水還可以隨著歡快的音樂跳舞！ 音樂，讓內向的人活潑開朗，音樂，讓悲觀的人心胸豁達，音樂，讓沮喪的人精神振奮，音樂，讓絕望的人重燃希望之火。 心中有音樂，再苦澀的生活也是甜蜜的，心中有音樂，再枯燥的工作也是多彩的，心中有音樂，再寒冷的季節也是溫暖的，心中有音樂，再凄涼的境遇也是繁華的，心中有音樂，再落寞的日子也是快樂的。 讓音樂伴隨著你我，走充實的人生路，去揮灑辛勤的汗水，播種希望的種子，收獲成功的喜悅。 鼓浪嶼：音樂與詩的原鄉 文/羅凌 《紅樓夢》里有一個細節，賈母領著眾人游大觀園，路過惜春居住的藕香榭時說：“聽戲必要借著水音方才好聽。”讀到這一段時有些不解，藏族人大碗喝酒，大口吃肉，“無歌不成席”，我們的巴塘弦子是在大山腳下跳，所以無法體會借著水音聽曲究竟是何種雅意。 直到來到廈門，登上鼓浪嶼，才由衷地佩服賈母這位“貴族范”老文青，她說得沒錯，借著鼓浪嶼之波聽鋼琴，實在是一件美事。 從十九世紀第一架鋼琴上島，音樂就成了鼓浪嶼人源遠流長的宗教。 這座中外聞名的“音樂之島”，平均每十戶人家就有一架鋼琴。島上有很多音樂培訓學校，街頭巷尾到處都是彈鋼琴賣碟子的，這些音樂人不以賤售為恥，唯以心田流淌著音樂為榮光，音樂在這里顯得那么至高無上，也極為草根，賣黑糖姜母茶的大叔腰間別個小蜜蜂招徠顧客，嘈雜地放著張暴默的《鼓浪嶼之波》。從這里走出去的音樂名人不勝枚舉，殷承宗、周淑安、許斐平、陳佐湟、林俊卿、許興艾……這些在業界如雷貫耳的名字，足以證明鼓浪嶼與音樂的緣分。 這種緣分是中西二元文化交融的見證，有著極為特殊的歷史文化背景。鴉片戰爭后，廈門成為通商口岸，鼓浪嶼淪為“萬國租界”。西方傳教士緊隨帝國列強的腳步，紛紛上島傳教，進行宗教殖民。他們把鋼琴搬上了島，臆想能通過音樂把鼓浪嶼人引向上帝的天堂，卻沒有想到，一代代鼓浪嶼人通過鋼琴走進了音樂的殿堂。 如果想更深地感受鼓浪嶼的音樂之緣，菽莊花園不能不去。甲午中日戰爭后，臺灣割讓給日本，林維源、林叔臧父子不甘倭寇奴役，遷到鼓浪嶼居住，留下了今天的菽莊花園。如今，園子的主人早已作古，鋼琴博物館建在了這里，里面陳列了一百多架鋼琴，這些鋼琴有著幾百年風雨滄桑，來自世界各地，據說是一位胡姓先生的私人收藏，他傾注畢生精力珍藏了這些寶貝，然后讓鼓浪嶼成為它們的永久歸宿。 在島上找個地方坐下來，喝一杯閩地特有的黑糖姜母茶，品嘗清鮮爽口的海蠣煎，依欄遠眺，賞山海之致，擺點閑龍門陣，時光便不知不覺從愜意中溜走了。小學課文《海濱小城》里的沙灘、小徑、榕樹、鳳凰樹，那么美，寫的就是鼓浪嶼吧。晚上，住在鼓浪嶼的農家小院里，借著粼粼波光看海，海浪拍打著窗棱，枕著濤聲聆聽隱約的鋼琴聲，簡淡而從容。只有在這時，你才能真正領會到“穿林度水聽音”的詩情畫意，由衷地佩服那個“老猢猻”賈母太會享受生活。 鼓浪嶼不僅是音樂的世界，也是一首極富畫面感的詩。音樂與詩交織在一起，駐扎在靈魂的原鄉，拉長了時光。 憑海臨風，島上風光旖旎，冬天的海水是灰綠色的，一浪接一浪，淡淡地翻騰著。因為同行的朋友腿有傷，我們沒有攀登最高峰日光巖。沿海的山峰與高原的山脈不同，前者從平地聳立而起，鳥瞰之下金剛怒目。后者因海拔高度，山形連綿不絕，反而靜水深流。從島上遠眺，海霧中的日光巖凌空而立，筆直峭拔。龍頭、虎頭兩山隔海相望，把守著廈門港。遠處，鄭成功的巨大石像巍然屹立，凝視著海那邊的臺灣。 為了生態環保，島上禁止開機動車，各種電動車、自行車悠然穿梭在人流中。沐浴著咸咸徐徐的海風，信步走在那些叫鹿礁路、福州路、樟州路的巷子里。這些巷子一曲一折，高坡低回，好像已經到了盡頭，卻又別有洞天，像一首七律的起承轉合。如果說麗江的巷子是水中的婉曲，那鼓浪嶼的巷子就是時間齒輪上的建筑博物館，十幾種殖民印記，在歷史的光影交錯中沉淀、定格。斑駁的陽光下，綠色藤蔓植物的縫隙里點綴著紅、橙、黃、藍、紫各色花朵，它們隨意又有序地從充滿異域風情的墻頭和窗子里傾瀉而出，鋪排出一片浪漫生機。那些噴泉、羅馬柱、雕塑、壁爐、尖塔，雍容華貴地裝飾著我們的眼眸，稍有恍忽，就有到了歐洲的幻覺。 最奇妙的是，在這些巷子里，任何一個地方都可以剪影構圖，隨便閃一張都很有感覺，所以隨處可見拍婚紗照的新人。巷子兩側攤點小店林立，那些非主流店名很有意思，“張三瘋奶茶店”、“聽濤的下午”、“蘇小糖”，十分別致。 詩意鼓浪嶼。這個意象并不虛無，詩人舒婷就住在島上，她每天都可以踏上清晨的渡輪，隨浪花翻飛，與鼓浪嶼漸離漸遠，看廈門港在海的光影中越來越清晰。所以有人說，舒婷是圓滿完成詩意棲居的作家之一。一個詩人能得到這樣的評價，不啻是一種幸福，比所有的榮譽都具有含金量。“把回想留給未來吧/就像/把夢留給夜/把淚留給海/把風留給晨曦的帆”，這些記錄于東海之濱的詩句，鐫刻在鼓浪嶼的腹心，年代雖已久遠，卻沒有隨東海的浪花消逝，這些詩句，是我們青蔥歲月永遠的文化符號。 除了民族英雄鄭成功，毓園里還長眠著被譽為“中國醫學圣母”、終生未嫁的婦產科學家林巧稚，杰出的體育教育家馬約翰先生也出生在鼓浪嶼。日本人的監獄、暗殺革命者的原址，無一不在向我們昭示這座美麗島嶼的血淚史。這些人和事撐起了鼓浪嶼詩與音樂的基本原色，拓展了寬廣而厚重的文化之魂。一個地方只有美景是不夠的，好比穿衣服，再好的衣服終究是皮囊，要穿出氣質風韻來，還是得靠靈性、故事和文化，人如此，城如此，島亦然。 在這樣的旅途中，你可以踏著海浪的音符，一直往前走，往前走，走出荒原，走出悠長，在一張紙上專注地描繪一朵花的聲音，找到心靈的原鄉。 離開鼓浪嶼，舒婷的《贈別》又浮現于我的腦海： 一千次 我讀到分別的語言 一百次 我看到分別的畫面 然而今天 是我們—— 我和你 要跨過這古老的門檻 不要祝福不要再見 那些都像是表演 最好是沉默 隱藏總不算欺騙 把回想留給未來吧 就像—— 把夢留給夜 把淚留給海 把風留給晨曦的帆 一次說走就走的旅行，匆忙而短暫，對于音樂與詩的追尋，卻是永恒的。筆下的記錄，只能是走馬觀花，但留在內心的記憶，卻承接著靈魂原鄉最深處的那束光。 心愛的音樂盒 文/王子騫 在我的書桌上，放著一個美麗的鋼琴音樂盒。它包含著我生日時同學滿滿的祝福。 這個華麗的鋼琴音樂盒外形同普通鋼琴一樣，由三條琴腿支撐著，每條琴腿都是四棱柱，琴腿的底端都有一個平底的金燦燦的圓球，下面還有一個作為裝飾的小踏板。 透明的鋼琴蓋上有著三朵白玫瑰的圖案，四周還有密集的三圈小圓點裝飾，里面全是璀璨奪目的金色，讓人贊嘆不已。 打開琴鍵蓋，一排整齊的黑白相間的琴鍵露了出來，扭動精巧的發條，讓小棒支起美麗的鋼琴蓋，《致愛麗絲》這首聲名遠播的曲子便會輕輕響起。鋼琴蓋下還有一個金色圍邊的橘色圓筒，里面彩色的圓盤會在音樂響起的同時旋轉起來。富麗堂皇的舞臺上一位高雅美麗的姑娘身穿潔白的短裙翩翩起舞，她兩只手高高舉過頭頂，一條腿穩穩地立在舞臺上，另一條腿向后翹起。 琴聲像小河，時而潺潺汩汩，時而濺沫激浪。我的心就被這優美動聽的琴聲引領著舞蹈、跳躍，勞累的時候，我總是轉動小小的發條，聽聽那宛如山泉叮咚般的樂曲聲，一切疲乏仿佛都在一瞬間緩解了。 雨是愛的輕音樂 文/劉志斌 飄著細雨的夜，霓虹的流光溢彩在雨水中氤氳飄浮，渲染一種海市蜃樓的美。在街道一盞一盞延伸的路燈，暈著迷蒙的光圈，挽著夜往深處走。雨不大，斜著身子，時緩時急，柔柔的就像一曲輕音樂，在黑夜里蕩漾彌漫。 走過學校門前的十字路口，左轉，就是一條寬闊平坦的直道。車子少了許多。我對兒子說：“你騎自行車先走，到房子下等，我與你媽走路回來。”兒子笑著對我說：“老爸，我推自行車，和你們一起走。”妻也催說：“兒子，你先回去，明早要早起。”但兒子還是執著要與我們一起走路回家。我悄悄地到最外邊，妻默默地靠近我。就這樣，我在外，妻居中，兒子推著自行車走在最里邊。一家三口就像緩行的駱駝，安穩地走向溫暖的家。 想起前幾日，晚餐時，妻倒了一杯酒給我。妻說要與我干一杯。因為休假，所以難得空閑的妻很開心。喝了幾口酒的妻，略有醉意。盈盈笑語中，眼含三月春水，臉露出閣桃花。窗外的雨，點點滴滴落在塑料材質的雨蓬上，叮叮咚咚，似歡快的鼓點在小跑。看著為生活操勞的妻，我心里涌出一股幸福的旋律，旋律的情絲被雨聲拉得悠長悠長…… 看《夏洛特的煩惱》。被電影結尾時的鏡頭撼動。高高大大的夏洛特側彎著身，把頭靠在小巧的馬冬梅肩上。小道上，兩人迤邐前行。小道兩邊是怯怯的黃花，萋萋的芳草，還有在晚風中婆娑的綠葉。路的前方浮著美麗的晚霞。夕陽是一個技術精湛的攝影師，調整好最柔和的光線，搭配好最明媚的色彩，再咔嚓一聲，把這一個浪漫的鏡頭定格成永恒的畫面。 其實，浪漫也一直在我心里潛伏。一旦活躍，就會泛濫成災。如果可以，我也想要這樣的日子，花覆屋檐，好風相向。卿卿我我，情意綿綿。如果可以，我還想過這樣的日子，琴眠綠蔭，芳菲無盡。玉壺煮雨，竹籃提云。如果還可以，接一滴露水，用荷葉杯。接一片雪，用琉璃碗。接妻子纖纖素手倒過來的酒，用光陰盞。 風，像一把無情的掃帚，冷冰冰地緩掃過來。妻關切地問：“兒子，冷不？”兒子快樂地回答：“老媽，不冷，走得出汗了！”我輕輕拉住妻的手，妻的手有點涼。我把妻的手夾在我的雙掌中，呵了一口熱氣。妻沒抗拒我的愛意，也沒用言語表達謝意。但觸摸妻的手，我能明顯地感受到妻內心的顫動。那種顫動初如探頭的嫩芽，繼如漫山花開。 抬頭，能夠看到自家客廳的燈光了。燈光下的桌子上，一定有一碗熱氣騰騰的排骨湯，那是給放學夜歸的兒子準備的。窗前眺望的身影，是熱好湯等候家人歸來的雙親。燈光、餐桌、熱湯、身影應是這雨夜最溫情的歌詞，歸家的我們、傘下相依相偎的情侶、收拾地攤的夫妻、歡笑著的路人應是這雨夜漾動的音符。總之，在這雨夜出場的一切一切美好的情素，都在共同演繹一曲愛的輕音樂。 陳亦迅在《十年》中這樣唱：“十年之前，你不認識我，我不認識你……十年之后，我們是朋友……”十年，足夠一個人愛一場、夢一場、聚一場、散一場、等一場、錯一場……可人生又有多少個十年值得我們揮霍呢？十年中，又有多少光陰讓我們舍得浪漫呢？我追問自己。我想，還不如珍惜現在，就在今夜，在四季中每一個飄雨的夜晚，聆聽一曲紅塵戀歌，珍惜一段煙火真情。 我握緊妻的手，摟著兒子的肩，迎向家的燈光。 >>>更多美文：好文章

禮物 這種打開，無疑是向內的 像詩歌的起句，將打開 通往秘境的門 鳥雀在花枝上輕顫 期待的鑰匙，在鎖孔里探尋 一道、二道……在確定中 我們層層解開，在猜測的隧道里 手指，不確定地飛奔…… 大腦進入了盲區，想象被屏蔽 焦急，像不安定分子 不斷地唆使，開啟…… 當跨過最后一道門 它，躺在桌子上 安詳、美麗…… 流螢、煙塵，在一大束光柱里飛 >>>更多美文：自創詩

錢鐘書：《槐聚詩存》一九三七年　　石遺先生挽詩　　幾副卿謀淚，懸河決溜時。　　百身難命贖，一老不天遺。　　竹垞弘通學，桐江瘦淡詩。　　重因風雅惜，匪特痛吾私。　　先生續詩話、評余二十歲時詩、以湯卿謀黃仲則為戒、卿謀湘中草卷六閑馀筆話云、人生不可不儲三副痛淚。先生甚賞放翁祭朱子文傾長河注東海之淚云云、余按此說本楊說顧長康自道哭桓公語、一作懸河決溜。先生嘗語余其生平似竹垞者若干事、集中有詩言之、論清初學人亦最推朱、蓋其博綜略類、垞即宅字、古讀入聲、翁叔平瓶廬詩稿卷四重九前一日用壁間韻、通識豈無朱竹垞、微言況有顧亭林、自注道此。先生詩學詩格皆近方虛谷、時人不和有桐江集、徒以其撰詩話、遂擬之隨園耳　　石遺先生挽詩　　八閩耆舊傳，近世故殊倫。　　蠔荔間三絕，嚴高后一人。　　壞梁逢喪亂，撼樹出交親。　　未敢門墻列，酬知只愴神。　　王弇州贈閩人佘翔宗漢詩云十八娘生紅荔技、蠔房舌嫩比西施、更教何處夸三絕、為有佘郎七字詩、先生集中七絕尤勝於五古。宋嚴儀卿之詩話、明高廷禮之品匯、皆閩賢挹揚風雅改易耳目者、先生影響差仿佛之　　Edward Fitzgerald　　浪仙瘦句，和靖梅妻。病俗堪療，避俗可攜。　　葉濃數樹，水寒一溪。臨流茵草，樂無與齊。　　簞食瓢飲，餐菊采薇。飯顆苦瘦，胡不肉糜。　　黨家故事，折衷最宜。勿求酒美，愿得羊肥。　　拚夢踏菜，莫醉爛泥。不癯不俗，吾與坡兮。　　原題：Edward Fitzgerald英譯波斯酃醅雅（Rub aiy at）、頌酒之名篇也、第十二章云坐樹蔭下、得少面包、酒一甌、詩一卷、有美一人如卿者為侶（and thou）、雖曠野乎、可作天堂觀、為世傳誦、比有波斯人A G E Tessam-Zadeh譯此雅為法語、頗稱信達、初無英譯本爾許語、一章云、倘得少酒、一清歌妙舞者、一女便娟、席草臨流、便作極樂園主想、不畏地獄諸苦惱耳、又一章云、有面包一方、羊一肩、酒一甌、更得美姝偕焉、即處荒煙蔓草而南面王不與易也（Vaux mieux que dun empire etre le Souverain）、乃知英譯剪裁二章為一、反勝原作、因憶拉丁詩人Lucretius詠物性（De natura rerum）卷二謂哲人寡嗜欲、蔭樹臨溪、藉草以息、樂其中、命意仿佛、微恨其於食色天性度外置之、則又如司馬談論墨家、所謂儉而難遵矣、余周妻何肉、免俗未能、於酒則竊學東坡短處、愿以羊易之、戲賦一首　　讀杜詩　　何處南山許傍邊，茫茫欲問亦無天。　　輸渠托命長镵者，猶有桑麻杜曲田。　　讀杜詩　　漫將填壑怨儒冠，無事殘年得飽餐。　　餓死萬方今一概，杖藜何處過蘇端。　　「注釋」：以上一九三七年 錢鐘書作品_錢鐘書文集 錢鐘書：《槐聚詩存》一九三六年 錢鐘書：《槐聚詩存》一九三五年分頁：123

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談判大叔教你中古屋議價不再被牽著走 》原來「沉默」是最強的殺價武器房地產投資課程值得報名嗎 》學會剎價學後，朋友都問我怎麼談成的沒買過房也能學房產剎價學嗎？ 》買房一定要有頭期款嗎？這堂課打破我的迷思