為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學能不能退費？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 實戰成交話術範本

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 哪些人適合報名

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 房仲壓價實戰策略

畢業感悟　　《大學畢業感悟》　　記得三年前，不懈的追求使我順利的考進了忻州師范學院，盡管不是我的心目中的理想學校但我不后悔，因為這是我的志愿，渴望已久的大學夢終于可以在此圓了，我懷著對象牙塔的憧憬和對神圣殿堂的向往，帶著無比豪邁的心情和繽紛的夢想，第一次踏進了忻州這座城市，一切都是那么的陌生和新奇，一切都讓我感覺到離家的遙遠，就在這座城市，新的學校、新的環境、新的老師和同學不斷地交流和相互幫助中，我的大學生活開始了，我的人生歷程也翻開了新的一頁，我的人生理想也將在這里確立，未來的發展將在這里奠基，美好的生活將在這里開始，面對嶄新的一切，我充滿了好奇和興奮。　　走進了大學校園才知道，大學并不是高中時心中憧憬的那個世外桃源，而是一個充滿才華、學問，同時又是一個充滿競爭、挑戰的小舞臺、小社會；在這個精彩的舞臺上，是演繹成才的艱辛還是青春的荒廢，主動權永遠在我們自己手里。不要虛度青春，勇敢拼搏，付出總會有回報！大學的校園是一片無菌的凈土，是一個充滿生命力的地方，這里充斥著“青春”、“夢想”等美好的字眼，這里到處穿梭著年輕的心。　　從大一起，我就確定了我的目標，應該刻苦的學習，充實自己不足的一面，我很羨慕高年級的學長們他們那種獨擋一面的氣質，當時我想多么希望有一天我也能像他們那樣自信自如的在這片熱土上揮灑青春，所以總是追著學長們要經驗，有問不完的問題。后來才漸漸體會到，其實每個人的成長道路都是不一樣的，別人的經驗可以借鑒但不能照搬，否則你就失去了自我。面對學習與工作，我彷徨過，令我不解的是周圍很多同學把大學當作了游戲娛樂的天堂，泡圖書館、上自習反倒會被恥笑。但是我確定了自己遠大的目標，所以我堅信學習是必需的，只不過要講求方法。在學習的同時也構想去參加一些社會實踐，希望能夠培養自己的能力，能夠將自己所學的專業知識運用到實踐中去。　　在大二、大三中，我的身影則會頻頻的出現在畫室與圖書館中，在閱覽室里我看到了許多從未讀過的報刊雜志，越來越發現自己知道的東西太少了，因此在僅充的大學生活里我要好好利用圖書館及自己的專業教室---畫室，從而多學多鍛煉自己所學的專業以此為自己儲備著一些精神食糧，并不斷開拓自己的視野及管理能力，令我感到十分欣慰的是最終我的付出有了回報：不管在專業上還是文化課上都不斷的拿到了不同的榮譽證書取得自己滿意的成就。　　然而漸漸地我聞到了離別的氣息，三年的大學生活也將結束，回首大學三年的種種，感慨、興奮、自豪、太多的感觸交織在一起，讓人忍不住去回味。大學，把我們從一個懵懂少年鍛造成敢想敢干的熱血青年，這中間雖然走了很多彎路，有過彷徨、有過失意，但只要堅持積極進取的心態，就不會有負于自己的青春韶華。同時我也逐漸的對“轉瞬即逝”的含義有了更深地了解，在即將遠離大學時代的時刻才真正懂得回眸的意義，我時常會想，如果一切可以重來，我會選擇另外種生活方式，可是這是不現實的，于是我選擇面對，在經歷無數次的風雨后，我學會了堅強。　　有時我不禁的思考大學其實是一片廣闊的舞臺，是一個交際的平臺，豐富多彩的校園活動，讓志趣相投的你我相識、相知，共同去鑄造這年華里最深厚的友誼橋梁；在收獲友誼的同時，這個舞臺上各種各樣的表演也讓我們的生活變的更充實、更有意義。（人生感悟 www.lz13.cn）為了一場精彩的晚會、更簡單一點，為了一個寢室的大掃除，我們凝聚在了一起，忘我的投入，學會了“團結、合作和謙讓”，雖然朋友間偶爾也會有點隔膜，可再當昔日的歡聲笑語縈繞耳畔時，我們又懂得了友情的難能可貴，懂得了如何去鞏固和珍惜。　　很多人以為上了大學就可以過輕松自在的生活，其實恰恰相反，大學比高中要學習的東西更多更廣，不只是書本上的知識，還有為人之道、處世之方。　　大學生活沒有家長、老師的監督與約束，一切生活都由自己來掌控。你可以選擇墮落，可以選擇上進，但要有為自己的行為負責的勇氣。不要回憶過去，好好把握現在，相信自己，命運掌握在我們的手中。　　每個人道路都是不盡相同的，所以我也沒有資格指點江山，但是有一點可以確信：彎路是不可避免的。走了彎路的時候，調整好自己的心態，帶著教訓繼續前行。　　大學是人生最寶貴的一段時光，在這里我們留下了幾多夢想與渴望，更收獲了幾許自信與堅強。明天，我們要到生活的舞臺上再次找尋自己新的坐標，我相信，經過了大學三年的積累與奮斗，未來的生活會無比燦爛！　　當然，完美的世界是不存在的，這個世界肯定有世俗的地方，縱使你周圍沒有，但是，走的路多了，見識廣了，你就會感受到了。做到了這些，再多的魔獸也無須忌怕，那時，你會發現，周圍的美好多了，快樂也多了，你變的更強了。　　未來是世界留給自己最美麗的夢，我想在這大段的時光之后，每個人都會收獲屬于自己的成果。大學不再是陌生的風景，他融入我們的生活，寄托著我們美好的夢想和愿望，他讓我們成長，使我們站在更高的位置，觀望世間風景。　　給未來的自己一個美好的開始吧！像當初我們想要的那樣。　　請相信未來是個奇跡。請相信，海天之間，我們會是絕無僅有的風景，從而書寫著屬于自己的傳奇故事……　　《高中畢業感悟》　　三年前，我選擇了二中；三年后的今天當我離開母校二中的時候，回首三年的時光，不禁感慨萬千。　　在三年中二中給我留下最深刻的印象的是她的老師和同學們。　　二中的老師是十分和藹的，會耐心地為我們解答問題；更重要的是，他們也關注于我們的心理。當我們遇到挫折或是承受著較大的心理壓力時，老師會悉心地為我們打開心結；當我們迷失在題海之中時，老師會為我們指明方向；當我們面對榮譽時，老師會告訴我們理性地去看待，戒驕戒躁。課堂上的老師侃侃而談，讓我們不得不佩服他們淵博的學識；偶爾有說錯的，在同學們的指出下老師會欣然改正，沒有擺架子。二中有的老師上課非常幽默（雖然有時候會讓大家覺得冷~）。在課后，老師又會與同學們開玩笑，儼然是一個大朋友。　　而二中的勤奮好學的同學們為大家營造了一個很好的學習氛圍，大家彼此之間既有競爭又有互相幫助。我們會討論問題到深夜，也會一同到操場上散步談心。分離之際大家都流下了淚水，但是淚水中卻折射出了三年間的歡笑……　　二中的競賽教育也是很好的。也許會有很多同學對競賽情有獨鐘，然而并非人人如此。因而二中的競賽教育，是因材施教的。在課堂上，老師會照顧大多數同學，并不作特別難的拓展。而在周末，學校會組織競賽培訓班，讓志趣相投的同學們有一個交流的平臺，也有一個提高自我的機會。在高中階段，要想在競賽方面取得一定建樹是要付出巨大努力的；然而回報也是頗豐——在競賽中獲得省級賽區一等獎可以在高考中加20分，同時也獲得保送生資格，以備日后參加各個名牌大學（北大清華交大人大等）的保送生考試。二中今年的保送北大清華的同學，全部都是在各種競賽中取得一等獎的。在高考中能加20分的同學，大多數也是來自競賽的回饋。不過希望大家能理性看待競賽，把它當作一種興趣，不要一味地追求省一，動機過強也許會讓你得不償失。　　二中新校區即將招生，在此祝愿母校越辦越好！也祝愿正在二中的和即將進入二中的學弟學妹們在二中圓夢！分頁：123

有些東西不是你想了努力了就能有的　　文/雪涼顏　　你有沒有見過一個男人因為女人太漂亮而心有畏懼的，你有沒有聽過一個男人因為女人太優秀而膽怯自卑的？一定有，就像你一定也愛美一樣。愛美之心誰沒有？女愛看俊男，男愛看美女，但往往，女人的愛，一定不全是因為男人的容貌，而最讓男人著迷又恐懼的，卻總會是女人的漂亮。　　當一些男人把自己的財富當做資本來吸引女人，一些女人把自己的容貌當做手段來靠近男人的時候，另一些男人卻總害怕女人看上的僅僅是他的錢包，女人則害怕男人跟她在一起僅僅是因為她的美貌。　　男人怕破產，女人怕破相。時光易逝，容顏易改，誰又能知道歲月這把殺豬刀會把人剮成什么樣？但大部分的時候一個人的財富卻只會越積越多，所以時間帶給女人的恐懼，遠遠超過男人，女人對容貌憂慮的實現性，遠遠高于男人對財富憂懼的成真。就常會見到一些心理測試題，說什么富豪假扮窮小子跟你戀愛，和窮小子假裝富翁跟你戀愛，你會有什么不同的反應，測試結果直指女人的勢力。但其實，這個題目如果換成男人來答，就可以是，如果一個丑女假扮美女跟你戀愛，和一個美女假扮丑女跟你戀愛，你知道了會有什么不同的反應。其實，男女都一樣。沒有誰更高尚。　　而當一些男人覺得女人太漂亮太優秀自己配不上的時候，只是因為自己不是有錢人。換句話說，只要他是個有錢人，他就覺得自己能夠格擁有這一切能夠享有這份美色，就像自古以來的英雄才能配美女。可事實往往是，不是你有條件了能腳踏七彩云朵身披黃馬褂就是蓋世英雄，屌絲即使逆襲了素養也不一定會緊隨其后，灰姑娘如果沒有從小受到的教育沒有親生父母的呵護和培養，那當她走到舞池中央時也不過是呆若木雞。優不優秀，得看人本身，夠不夠格，得看你自己。　　這個世界上，有很多東西，只要你想，那么在往后的時間里再努力努力遲早都會有，但有些東西，卻不是你想了努力了就能有的。前者不光是指錢，后者不光是指情。更確切的說，前者指的是一些外在的東西包括物質，后者指的是內在東西主要是觀念和思維。觀念指導選擇，選擇組成生活，感情發生在思維里，能收獲多大的成就也要看你的思維有多廣。只是因為你漂亮，就怕你怕的要死，只是因為你優秀，就恐懼的不知所措的人，往往也會是那種，只要他有了錢，就會覺得自己是天王老子的人。因為對他而言，生活里面最有價值的東西，就是這些。　　一旦有了條件，他當然就能頤指氣使，一旦有了更多選擇，他當然也就可以盡情尋歡作樂。因為這些，就是他眼里最有價值的東西。當一個窮人在變成富人之后會變的不可一世，往往就是因為，他一直以來的觀念沒有變，他的眼界只有那么一點，以為有了錢就有了一切，所以他就自然的會因為他所擁有的那一點東西而變得自我膨脹。所以有時候，雖然有些感情，相互攙著扶著走著陪著，自然也就有了，但一個總是糾結在外在條件中的人，永遠都看不到自己生活的本質問題，因為他的觀念已經在那里了，而絕大部分的觀念，一旦形成，就一輩子都改不了。　　其實，能憑努力解決的問題，根本就不是什么大問題，有些東西有沒有，不過只是時間問題。但除非你能一次次的突破自我，否則，僅有努力，你也塑造不了自己。想突破自己，只能努力，想要自己的人生，則是一次次的努力突破自己。　　因為對你而言，能夠困擾你的問題，都來自于你的觀念，憑你的努力也無法改變的，往往是你認為重要的東西。而你，永遠騙不了自己。 一個人想要讓自己強大，就必須放下一些東西 每個人都有別人羨慕不已的東西 來之不易的東西更應珍惜分頁：123

現在的城市和農村和以前不一樣了，因為社會在發展，人類在進步，在物質上，城市的人有的東西，現在鄉鎮的人們也有了。就像房子一樣，農村人民通過到致富，給自己造起了小別墅，買上了小汽車，還開了公司。這個和城市中的小康之家沒有什么區別，說不定他們比城里人還要富裕。不過在物質豐富的今天，精神上追求也不免落后。在發展中的社會，人們前衛的思想和保守的觀念在爭扎，新的和舊的觀點，在矛盾中尋求一個位置。每個人的生活不一樣，無論是城市的人還是鄉村的人，只要過的好，過的開心才是最真實的生活！ 現在的城市和農村說一樣，也是一樣的，說不一樣，也可以是不一樣的。不一樣的是，在思想上，城市的人可能會想的開，對于傳統的生活，可能會打破傳統，向西方或者新的生活方式發展，而農村的人們，可能為了保持舊的傳統，過著相夫教子的生活，結婚就只是為了傳宗接代之類的。不像城市的人想的明白，過日子有沒有孩子不是關鍵。 在這個網絡時代，信息傳達是越來越發達了，所以社會上的誘惑也是越來越多了，人的欲望也是越來越多了，而現在窮人和富人的區別，不是錢多錢少，而且欲望越多越窮，欲望越少越富。現在的城里人和鄉鎮的人，都慢慢的富裕起來了。因為生活的環境不同，成長的環境不同，所以就出現了什么鳳凰男鳳凰女什么的。在以前的農村，大都是男尊女卑的，而且更是重男輕女的。男人和女人的地位完全不同。而城市的人，大多數都是獨生子女，從小嬌生慣養的，沒吃過什么苦，所以當城市的女人和農村的男人相結合，總會有一定的矛盾產生，合的來還好，合不來又要離婚收場了！ 必竟城市和農村的環境不同，家庭觀念不同，再加上每個人的想法也是不同的。如果城里人去農村去生活，一定不習慣，如果一起工作，如果沒有什么共同語言，那相處就難了！八竿子打不到一起，話不投機半句多，別提多難受了！城市的花花世界，和農村的單調生活，是無法適應的，就連心理測試也是分農村和城市的。所以說，城市和農村還是有區別的！ 不一樣的環境，不一樣的的觀念，總會產生一些摩擦和矛盾，從小的看，城市和農村有區別，那地域之間，國家之間更是區別更大，所以要學會融匯貫通，海乃百川。世界這么大，總有你想要的生活。 >>>更多美文：原創散文

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