這陣子有個突然暴紅的"殺很大"，小女生穿著低胸，任由發育豐滿的雙峰搖啊搖，配上無辜的嘟嘴與清純的眼神，橫掃宅男市場，並迅速進軍演藝圈，媒體馬上蜂擁而上，盯上這塊稚嫩的小獵物。

剛好最近有個案子要找代言人，客戶預算不多希望一砲打響，在商品類別也可以連結的狀況下，我隨口提了這個人，沒想到客戶內部反應熱烈，整個熱血地認為是個奇招。

雖然有點訝異，但我還是把所有利益得失分析給客戶聽，向來的訓練告訴我，這個作法可以大好也可以大壞，代言人可能掩蓋過商品本身、拉垮品牌，但也可能一下子幫忙打開知名度，讓媒體報導自然發酵，創造超過執行預算本身好幾十倍的宣傳效益。

在那當下，客戶顯然偏向站上這個宣傳浪頭，趁著熱潮推下去。於是客戶堅持要我們去談價錢，看小女生的試鏡效果，再確定要不要用；經紀公司的姿態當然挺高，認為以她的知名度，已不需要試鏡...更遑論報價也頗高了。

其實在談之前，我們心底已經有數，因為現在邀約一定如雪片般飛來；但另一方面，媒體對待這樣崛起的藝人一定是看熱鬧心態，從她的衣著、開節目、談吐，一一放大，累積起來的印象，必然不會太正面。小女生也得開始思考除了搖搖搖以外，有甚麼足以長遠發展的實力？

於是我們跟對方經紀公司很誠懇地談，說依照正規作法，就連很多有知名度的明星都要通過試鏡這關，客戶到最後都還有選擇權；現在如果不讓小女生穩紮穩打，照著一般程序走，等風潮一過，小女生沒有任何累積，難道希望她成為下一個許純美嗎？

於是我們在某個下午跟小女生碰到面，人客客氣氣，頭髮隨意紮起來，從臉蛋到身材就是青春無敵，請她試演也很快進入狀況，在鏡頭前的感覺很可愛，我可以想像到，若真的拍攝起來，會有種清純的小性感，於是徹底放下心中的疑慮。

但沒想到，試鏡之後，客戶竟然大翻盤，決定不用。據說大部分女生反應都還很正面；但很多廠商的主要負責人，卻都劇烈反對，而他們多半是上了年紀的男人；這些少數但決定性的意見，直接促使客戶猶豫鬆動，回到保守選擇。

聽到這決定，一方面暗自鬆了一口氣，但相對也有點遺憾，怎會最後決勝權，變成那些上了年紀的男人的意見為主？畢竟在來來回回談判的過程中，我們用了很多努力跟誠意，忽然改弦易轍，對這案子抱持的想像跟期待，總是有種白費感。

行銷判斷永遠是個有趣的課題，有人深信調查研究4P定位策略那一套，也有人向來不按牌理出牌只求出奇制勝；消費者永遠隱藏在一群人背後，一群人背後又隱藏了無數複雜難解的心思，沒有一個人可以拿捏的準，可以確定怎樣作才是一定有效的。

在過去的經驗裏，有些案子一推出就造成一些迴響跟效果，當然也有的案子，沒帶動太大的市場反應，行銷總有很多原則但沒有邏輯可循；所以大多數時候，只能在每一步思考再思考、推論再推論，若再配合一個神來之筆的決定，很可能就讓案子活色生香起來，成了個擲地有聲的好案例。

當然自己對這個代言人本身的不穩定性也有疑慮，但除此之外，真正的癥結點是，我有沒有更大的信心，在面對客戶遲疑的時候，可以大聲說，沒問題，就這樣作？在累積過這麼多大大小小的案子的經驗中，我敢不敢篤定自己的直覺，對著龐大難解的市場，可以勇往直前？

以前不能作決定的時候，總會覺得上面的人太保守，就去試啊；但當現在可以作決定的時候，顧慮到現實、通路、競爭態勢...，反而自己成為那個保守的人，默默接受客戶的答案。唉，怪不得"殺很大"大家都喊得很開心，畢竟在現在這環境，作哪件事沒有一堆無奈跟考量？說來一點都不殺。