1. 奇效十足的「餿主意」廣告

美國德克薩斯州的賓客桑斯貨運公司，

為了擴大知名度，

曾經在廣告宣傳上煞費苦心，但是效果不佳。

因為貨運這種枯燥無味的內容，

對於娛樂第一、消費第一的美國平常百姓來說，

簡直就是對牛彈琴。

 

無奈之下，他們找到了新聞界的一位朋友，請他出謀劃策。

這位新聞人士說，

廣告內容的設計最好能與美國人的日常生活相關。

於是，他們想到了結婚，

這是普通人最感興趣的事情之一。

 

後來，公司與當地著名報紙協商，

在一篇關於本地夫婦旅遊結婚的報導的頂欄處，

做了這樣一個廣告：

 

「他們在貨車上度蜜月，相愛4.5萬公里。」

廣告登出的第二天，立刻就在讀者中傳開了這樣一個話題：

「誰想出來的餿主意？新婚夫婦在貨車上面度蜜月！」

「還有誰，就是那個賓客桑斯貨運公司！」

從此，這家公司聞名遐邇，效益斐然。

 

→ 受人矚目的「餿主意」廣告，

反而達到製造知名度的效果！

2. 大賺「總統難產財」

在美國舉行的第54屆總統選舉中，

候選人布希與高爾得票數十分接近，

但由於佛羅裡達州計票程序引起雙方的爭議，

因此導致新總統遲遲不能產生。

 

原計劃發行新千年總統紀念幣的美國諾博·斐特勒公司，

面對總統難產的政治危機，

靈機一動，化危機為商機，

 

利用早已經準備好了的布希與高爾的雕版像，

搶先發行4000枚。

銀幣為純銀鑄造，直徑三寸半，

不分正反面，一面是小布什的肖像，一面是戈爾的肖像，

每枚訂購價79美元。

 

結果，短短幾日，

紀念銀幣就被訂購一空，

該公司利用總統難產，大賺了一筆。

 

3. 雞蛋握在女人的手裡

摩根是美國的大富豪，

他年輕時攜妻子闖蕩美國之際還是個窮光蛋。

為了生計，他和妻子開了一個雜貨店賣雞蛋。

摩根賣雞蛋時常常有顧客抱怨說他的雞蛋小。

經過一段時間的觀察總結，

他便讓妻子來賣雞蛋，

結果顧客不僅不嫌雞蛋小，

反而對摩根的印象和態度也大大改觀了。

 

原因就在於，

摩根的手又大又粗，使得雞蛋相比之下顯得有些小。

同樣一個雞蛋，

放在一個女人纖細的手裡和一個男人粗壯的手裡，

在購買者的視覺上，雞蛋就不是同一個雞蛋了。

 

→ 要賣出東西，不只商品本身要好，

重點是要讓「消費者眼中」認為是好商品！

4. 從打撈高爾夫球變成百萬富翁

美國人吉姆·瑞德偶然發現，

高爾夫球會因球手的失誤而掉進湖裡，

他靈機一動潛入湖中，

卻意外地發現湖底有成千上萬只高爾夫球。

 

於是他開始打撈，

開始他只是自己一個人幹，

後來打撈的人多了，他就轉行收購這些舊球，

洗刷乾淨，重新噴漆，然後再包裝出售。

 

現在，他已經擁有了一家自己的高爾夫球回收公司，

一年的總收入已經達到了800多萬美元。

 

 

→ 在你看不見、想不到的地方，

往往會冒出商機！

 

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