很多公司在徵求業務代表時，常常：1.找不到人 2.做不久 3.業績不佳，甚至一件業績都沒有成交便離職了， 造成公司非常大的損失。 而不合格的業務代表通常僅是:型錄的傳播者及產品的描述者而已，原因多是業務工作缺乏正確的認識和良好的訓練。

而成功的業務代表是:1.情報的蒐集者 2.資訊的分析者 3.方案的提供者 4.問題的解決者 5.價值的創造者6.人生的協助者。愛迪生開發事業有限公司特別為企業開設了一系列的業務訓練課程，希望能透過實務講授及互動學習讓每位業務人員都能成為真正有戰鬥力的成功業務代表。

課程詳細說明:

名稱：樂在銷售----新進業務人員訓練

在6小時的課程中有3小時的講解及3小時的動態訓練,生動有趣.學習效果最佳

台北班

時 間：8月 6日(星期二) 09:00 至 17:00

地 點：台北市中正區館前路49號4樓 (新領域教育訓練中心)

台中班

時間:2013年8月13日(星期二 ) 09:00 至 17:00

地點:台中市西屯區中港路二段128之2號3樓(Rich 19大樓-文化大學台中推廣教育中心)

高雄班

時間:2013年8月14日(星期三) 09:00 至 17:00

地點:高雄市前金區中正四路215號3樓

(文化大學高雄推廣教育中心)

講授大綱:

三個月的新人期要能建立正確的觀念及作法

業務代表的心理素質

怎樣消除恐懼--準備加成交

業務代表自我檢核表

先蹲好馬步--答客問及按表操課

主動出擊第一步--做好電話開發

主動出擊進一步--接待及拜訪客戶

主動出擊成績單--成交成交再成交

三個月內讓業務代表走出康莊大道

進階能力提昇的成長期

講簡單卻有道理的話

預知客戶的需求

主導卻能順應客戶需求

精緻的服務

一生都是業務及服務

動態活動

1.你是好偵探嗎?

2.如何讚美客戶?

3.如何處理反對意見?

4.如何順利成交?

5.怎樣銷售給王雪紅，郭台銘?

課程特色

一.採用互動教學,生動有趣,學習性最佳 .

二.講師兼具業務實戰及學理論述,最能引領業務員心理及行動.

三.講師由傳統之製造業,建設及房仲服務業及最先進之網路社群皆有實績,最能引領新時代的業務銷售.

四.培養業務人員正確的觀念及實用的技能,成功立足業務生涯.

五.提升業務員的留職率、產能和業績.

六.節省業務人才選用留育的人事及訓練成本.

七.適合各行業之業務員訓練,導引觀念及習慣.