材質

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• 吸濕排汗
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• 聚脂纖維
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尺碼

• M
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適用對象

• 男生

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• 白

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南派三叔：從作傢到IP架構師 背後心酸誰懂？

“在這種場合，人往往很熟練瞭，但這熟練的背後也有一些心酸。”可能因運動內衣挑選為和主辦方翻翻動漫（以下簡稱翻翻）十分熟悉，南派三叔在致辭時突然發出這樣的感慨。

暢銷書作傢的腦回路與眾不同。11月初舉辦的翻翻動漫“新星杯”漫畫大賽頒獎，與往年相比規模更大，嘉賓更多，流程更規范，看在《盜幕筆記》作者南派三叔眼裡，這種“熟練”的背後，是相對單純的漫畫圈，在進入風口期的同時，“大傢都經歷瞭很多”。

在這個活動上，他還作為評委和嘉賓為新星杯條漫獎的獲獎漫畫傢——三名面孔稚嫩的年輕女孩頒獎。當然，南派三叔此行主要目的不僅僅是頒獎，他宣佈自己的小說《盜墓筆記重啟》將與翻翻良築良作簽約漫畫傢麻雀（也是《盜墓筆記之怒海潛沙》漫畫的作者）合作實現漫畫化。

對於《盜墓筆記》的版權運營，南派三叔也已經十分熟練。他的公司南派泛娛目前已經估值30多億。這個秋天，南派三叔頻繁出席各種活動。十月底的優酷秋集上，南派三叔宣佈《盜墓筆記重啟》、《藏海戲麟》兩部作品的合作計劃。

佈局漫畫，擴張IP版圖

“50年前，長沙鏢子嶺。4個土夫子正蹲在一個土丘上，所有人都不說話，直勾勾盯著地上的洛陽鏟。”11年前，那時還叫徐磊的南派三叔，在電腦上敲下這這段話，成為他日後所有故事的開始。

這11年中，南派三叔的商業版圖也幾經擴張。實體書出版曾經是網絡小說最重要的變現方式，從2006年到2011年，《盜墓筆記》9部實體書總銷量超過1200萬冊。南派三叔的年收入也早就達到千萬量級。近幾年，視頻網站和網劇的蓬勃發展，給南派三叔帶來瞭影視化這個更重量級的變現方式。

漫畫則是南派三叔看好的另一個新方向。這並不是南派泛娛與翻翻的第一次合作。此前，小說《藏海花》和《盜墓筆記之怒海潛沙》的漫畫版也分別由翻翻良築良作簽約漫畫傢巴佈和麻雀創作。

對比日本動漫，漫畫也有強大的變現能力，而且成本遠比影視低。在翻翻動漫副總裁陳曉東看來，IP的低成本圖像化是漫畫的關鍵屬性，“小說可以借漫畫搭橋來驗證人設。等到圖像化人設被傳播後，IP方再根據效果，決定影視制作的調整方向。”

此前，也曾有過遊戲產品改編漫畫、動畫，來進行傳播和驗證的案例。

不過，中國的二次元市場仍未成熟，用戶普遍比較低齡，和主流消費市場的所謂“次元壁”還沒有完全打通。

但在南派三叔看來，漫畫會接力網文，成為主要的IP源頭。這可能和市場的判斷不同，剛剛在港交所上市的騰訊旗下網文平臺閱文集團，市值高達近千億。但是在習慣“向後看30年”的南派三叔看來，文字IP的開發已經到瞭趨於飽和的地步。

在他看來，同質化、套路化嚴重的網文平臺，再成長出新的超級IP可能性很低。“大傢熟悉的作品都已經呈現在銀幕上瞭，網文新作產生速度已經基本上趕不上開發速度。”南派三叔說，漫畫則是一個藍海。“你去看一下漫畫，提供的新題材遠比文字更多。”

經過推演，他認為漫畫風口期的真正到來應該是在明年，他的理由是這個領域，隻要出現一部好作品，就會成為大傢關註的焦點。在這個基礎上，他更看好移動端漫畫，甚至是此前業內認為相對簡單的條漫。“所有漫畫都能夠排版成條漫，這也是勿庸置疑的”。

和網劇一樣，南派三叔當然希望自己的漫畫作品成為“爆款”，為此他決定根據自己的審美偏好，來規劃漫畫作品。據翻翻動漫聯合創始人陳曉東透露，在合作《藏海花》漫畫項目時，他發現三叔對於畫面精細度的要求很高，其中最喜歡講究精致的畫風，“每一張畫面都可以作為插畫掛在墻上”。

但陳曉東告訴他，繪制這樣精細的畫面，需要較長的周期。所以，要麼接受原定時間的延長，要麼接受個別精簡的畫格。

“三叔當時思考瞭很久，”陳曉東回憶道，“他是一個很有追求的人，我很欣賞。”

經過雙方的磨合，南派三叔與翻翻良築良作簽約漫畫傢巴佈合作的《藏海花》漫畫市場反饋不錯，雙方決定繼續《盜墓筆記之怒海潛沙》等項目的合作。

從作傢到IP架構師

盡管在南派三叔看來，靠網文成名的窗口期已過，但是在過去十幾年卻創造出包括他自己在內的許多新富。

在商業化這條道路上，南派三叔表現出更為超前的眼光和想象力。2014年初，南派三叔創立瞭國內專業從事IP開發運營的公司之一——南派泛娛有限公司，作為董事長他也從一個作傢轉型為“IP架構師”。

網文大神和IP架構師的區別是什麼？

學編程出身的三叔把自己對於南派泛娛的野心，包裹在與互聯網產品的對比中。他說，IP架構師和軟件架構師很像，編寫軟件的人，並不知道軟件最終的功能呈現如何，隻能為適配性和可操作性作準備。這種準備的充分程度，取決於野心有多大——如果想做的是億級用戶量的微信，底層架構要非常強悍，所花成本巨大。

但與此同時，這種架構有可能得不到老板和朋友的理解。“當微信開始做的時候，你和別人說未來有近10億全球用戶，別人也不會相信你。”

微信能夠達到億級用戶量，相信馬化騰還是有這個信心。但對於南派三叔來說，將“盜墓”系列IP轉化成中國漫威，則要說服同事同行，甚至是自己。

“作為一個IP架構師，我告訴自己，"我的IP未來是全球化塑身衣減肥的"。”他說，這樣，他就會在故事編撰的時候，要求為全球化的可能性留下足夠多的可插入的點，或者可重新編撰的部分。

這些部分會分在整個故事結構、整個人物裡面，“這就是所謂的IP架構。”三叔對AI財經社解釋道。

這個被稱為“盜墓宇宙”的體系，正處於搭建過程中。如果將其想像為生態系統，《盜墓筆記》是南派泛娛最初的“超級IP”，作為前傳的《老九門》是這個IP繁衍出的另一個獨立的超級IP，在這兩個IP上，還可以裂變出新的故事，成為新的電影、電視劇或網劇。

在南派三叔看來，這個體系如果不加控制，可能會自行生長。而他現在的工作，主要是掌控這個龐雜支脈的定向修剪與重生。“隻要有充分的創作力存在，隻要IP母體永生不死，它裡面可以長出無數的花朵，這些花朵都可以成為下一個超級IP”。

南派泛娛CEO葉方倉也曾描述同樣的意象：“把IP培養當成種花，摘花的過程不是為瞭讓本體死亡，而是更好的成長。”

“你需要判斷今年開發哪幾個故事，明年開發哪幾個故事，讓你的整個IP往你最終想要的方向去分裂，去走。因為IP是可以自我生長的，不受你控制地野蠻生長，會非常混亂，故事似乎在順著民調或觀眾的想法走，但實際上已經走到絕路瞭。”三叔對AI財經社說。

作為曾經的程序員，南派三叔對於這樣的角色並不陌生。他說，對故事把控架構的心思開始於第一行代碼第一個句子，“一開始寫作就不隨性”。“他和你說"我希望他們兩個在一塊"的時候，一個好的創作者內心要思考的是"他們還能不在一塊多久"，而不是滿足觀眾的想法。但如果你不滿足觀眾，觀眾也不會看你，這又是一個困難點。你既要滿足他們，又要用你的方式滿足他們，而不是用他們的方式，否則觀眾立即就會走。”他說。

作為工科生，南派三叔對於小說有著更為“結構化”的理解。上大學時，他曾把金庸古龍的小說拆解開來，琢磨“多少字內這個人物說瞭幾句話、這些話指向哪幾個情節點、為什麼要這麼寫”，當把小說拆成骨架之後，再把自己的情節往裡塞。他說，這一套庖丁解牛般的理工實驗式手法，讓他逐步摸清瞭創作的人心和套路。

他覺得自己屬於資本青睞的作傢，因為“我可以親身告訴他，我為什麼能夠寫出盜墓筆記來”。

除此之外，他聲稱做IP架構師還要研究更深的規律，要“前看三十年，後看三十年”，用前三十幾年的經驗預測後三十幾年的變化。“要看過去三十年觀眾是怎樣從這個題材喜歡到那個題材，未來三十年你就知道觀眾可能會喜歡什麼。”但同時“又要警醒，切身知道這一代人和下一代人的區別在什麼地方”。

野心與現實

對於南派三叔的“中國漫威”夢，外界更多的稱之為野心。現在還很難判斷其未來的可能性，但好消息是，當下的網劇市場需求能夠支撐他的部分計劃。作為網文大神，擁有過千萬微博粉絲的南派三叔，正是在自制劇上較勁的幾大視頻網站爭搶的“紅人”，也讓他能夠和幾傢視頻網站都保持合作，將自己的IP開枝散葉。

優酷網網劇負責人周靜說，優酷和南派泛娛的合作模式有所不同。背靠阿裡巴巴，阿裡大文娛和南派三叔是從文學、音樂、遊戲到衍生品的全產業鏈合作。

“我們阿裡大文娛和南派泛娛全面合作，全產業鏈打通，三叔也很認同這種模式。”周靜說，現在雙方團隊每周都會有一次溝通會，推進網劇開發，南派三叔每次都會參加。

長遠來看，視頻網站仍然是網劇這個生態中最大權力的擁有者。提起“中國漫威”，更多人會對應到剛剛上市的閱文集團——內生於互聯網巨頭的網生內容產業鏈閉環，天然擁有更為強大順暢的協同渠道。

因此，很少有網絡小說作傢擁有南派三叔這樣的“野心”。同以盜墓作傢身份成名的天下霸唱現任向上影業股東兼CEO，現在把版權生意交給新華先鋒代理，“將IP賣給相信的人、靠譜的人”。相比於三叔的高曝光度，霸唱的選擇也許更符合人們對作傢定位的想象。

然而三叔的業內好友有不同的看法。作為早在“沒有微信的時候”就認識的朋友和長期的合作夥伴，陳曉東說他能理解三叔的漫威之夢。

“不光是三叔，每個創作者最後都自然會形成這樣一個想法。無關乎野心，無關乎錢，這是自己對藝術的一種追求，是升華到另外高度的時候帶來的一種真正的愉悅。”陳曉東說。

南派三叔自己則對AI財經表示，在過去三年中已經適應瞭新的角色，對各種場合能夠應對自如，“當然我肯定內心也曾緊張過。時間長瞭以後，就熟悉瞭這個市場的運作規律，這背後往往是一次又一次的挫折，一次又一次的困難。”

責任編輯：蔣東文(曾用名:蔣冬文)

（責任編輯： HN666）


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