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新普(6121)財報分析
2017/06/13 03:51
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幾年前,我和我的好兄弟許漢州去行天宮拜拜,我維持一貫的說法:「關聖帝君啊,請您賜給我更多的勇氣和智慧,讓我在未來每一次關鍵的時刻,都能夠做出正確的決定」。那天,我臨時決定加了一句:「請關聖帝君保佑我身體健康」。拜完後,行天宮裡面有免費幫人量血壓的攤位,我們就過去量,我一量,哇,135,血壓過高喔,那位幫我量血壓的好心阿姨開始叮嚀我要少油少鹽多運動等等......。隔天,我接到一通電話,白蘭氏的電話行銷,一個女生向我推銷白蘭氏新推出的深海魚油,我猜她應該是菜鳥,講話吱吱嗚嗚的、口才又差,她照本宣科唸了一堆產品的好處,我沒什麼在聽,突然間她講到一句「幫助降低血壓」讓我耳朵整個豎了起來,我馬上問她:「是不是關聖帝君派妳打來的?」,她愣住了不知道該回我什麼,我說:「妳不要緊張......」,最後我一次跟她買了半年份,我猜這可能是她成交的第一筆生意吧。

就在好幾個月前吧,有一次我回基隆探望我外公外婆時,我外公拖著他那中風過的身軀,一拐一拐地走向我,然後用他那口齒不清又嚴重的外省腔說:「阿孫啊,爺爺跟你說,這個新普,新舊的新,普通的普,我聽人家說好像很不錯的咧」,於是我隔天馬上決定不論損益一次出清我所有的股票,一直到現在,是的,我還是零持股中。

一、資產負債表分析
    A.新普歷年的負債比率大多維持在40%左右,今年以來則有逐季升高的趨勢,但再細看其負債內容,長期負債及短期借款都是零,而總負債83億零1百萬當中有74.27%來自應付帳款,手中的現金板+短投也有18億8千6百萬的水準,我們知道,在活學活用財報資訊一書當中告訴我們:「高應付帳款產生的高負債比率並不足懼,因為這是營運快速成長的副產品,這類型公司通常能維持強勁獲利」,因此新普的負債比升高並不需要擔心,財務結構尚稱健康。

    B.再看流動及速動比率,也都維持在一定的安全範圍內,短期支付能力也沒有什麼問題。

    C.股本形成過程中,比較讓人詬病的是,常常現金增資跟股東要錢,但新普厲害的地方是,現金增資佔總股本的比例依舊是能逐年下降,盈餘轉增資的比例逐年上升,其仰賴的就是營收及獲利的持續高成長,完全不把股本膨脹對每股盈餘的稀釋影響放在眼裡。

年度

現金增資

 比重 

盈餘轉增資

 比重 

公積及其他

 比重 

97

7.73

37.04%

12.95

62.05%

0.19

0.91%

96

7.73

41.65%

10.64

57.33%

0.19

1.02%

95

6.08

40.51%

8.74

58.23%

0.19

1.27%

94

4.83

40.18%

7.19

59.82%

0

0.00%

93

3.53

40.76%

5.13

59.24%

0

0.00%

92

2.98

49.34%

3.06

50.66%

0

0.00%

91

2.64

56.65%

2.02

43.35%

0

0.00%

90

2.64

72.33%

1.01

27.67%

0

0.00%

    D.長期投資佔總資產的16.26%,算滿低的,而歷年的業外損益也大都能帶來相當比例的盈餘貢獻,財務透明度沒有問題,而缺點當然就是來自長期投資所提列的業外獲利都是依權益法提列,無法帶來現金流入,從盈餘品質的角度就要扣些分。
    E.轉投資名細很單純,主要是BVI Simplo Technology Co.,Ltd.等三家海外100%持股的子公司,另外就是一些債券型基金,沒什麼問題。

二、損益表分析
    A.新普的超高營收成長表現就是它持續維持高股價的主要武器,我們看到它最近三年的累計營收年增率一直都能維持在40%左右的水準,完全沒有因為基期墊高而產生衰退,這表示新普確實是正處於一個快速成長的產業及公司。

再看長、短期平均營收表現也是一樣,不僅成長幅度驚人,三個月平均營收也一直拉著十二個月平均營收往上爬。

    B.三大獲利能力指標也都能一直維持在一個穩定的區間內,不過2008Q3的營利率創了歷史的新低,我們下面將會再提到這個問題。

    C.從2004年開始,每年的業外損益都能帶來正報酬,而且比例似乎越來越大,2008Q3尤其如此,所以才能在營利率創新低的同時,純益率反而還能比過去幾季都高。

    D.好了,接下來要看的,是我們這篇財報分析裡的重頭戲了。新普從2001年上市以來,稅後淨利的平均成長率高達49.4%,而且到今年11月為止,完全沒有任何成長趨緩的現象,而同期間的股本平均膨脹率「僅」為28.98%,所以在營收及獲利的成長率遠高於股本的膨脹率下,再加上三大獲利能力指標能一直維持穩定的水準,新普的每股盈餘自然也是一年比一年高,市場也給予了高股價的肯定。但是,反觀新普的營運現金流量,從上市以來僅有稅後淨利的42.3%,代表雖然新普的會計帳上是賺了100元,但是實際上卻只創造了42.3元的現金流入,而股東盈餘更是只有稅後淨利的14.45%,盈餘品質實在不是一個「差」字就可以形容。

    E.新普的每股盈餘平均成長率為15.83%,而且2008年看來應該也是會維持相同的優異EPS表現。而我們從其配發的現金股利就可以看出其盈餘品質不佳的徵兆,其配息率從來沒有超過50%,因為其營運活動現金流量所創造的現金板流入光應付投資活動現金板流量的流出就已經差不多了,沒有再多餘的錢可以發現金板股利了,而且其歷年來現金板增資的金額還高於總共發給股東的現金板股利,也就是說,新普是靠著其營收和獲利的高成長為號召,跟新股東要錢,然後用這些錢來發現金股利給舊股東,當然,在營收和獲利能夠持續維持高成長的情況下,公司、新股東、舊股東都可共享豐碩成果,但是這種快速成長的公司最怕的就是達到盛極而衰的成長極限,我們可以看看可成的例子就知道了。
 

三、現金流量表分析
    A.新普近八季的營運活動現金流量及自由現金流量雖然都為正數,但分別只有稅後淨利的54.04%及25.94%,盈餘品質依舊相當的不理想。
    B.以現金流量表三大活動邏輯關係顯示,新普是屬於B型(營運成長且積極投資)的公司。這裡我們再進一步探討B型公司再細分的幾種類型,我們知道,所謂的B型公司,指的是營運活動現金流量為正、投資活動現金流量為負,然後其營運活動現金流量的流入不足以支付投資活動現金流量的流出,所以必須從理財活動現金流量中產生正數來因應,那我們就來探討理財活動中的正向現金流入來源,一般來說,企業有以下幾種方式來籌資:1.跟銀行借錢(長期負債)  2.跟股東要錢(現金增資)  3.向其他投資人借錢(發行公司債或可轉債),而我們看到新普選擇都用第二種方式來籌資,也就是現金增資,這種方式的優點是不需要負擔資金的利息成本,公司在未來經營上的財務壓力會較輕,而缺點就是會使股本膨脹,而當如果有一天營收及盈餘的成長速度開始趨緩,跟不上股本的膨脹速度的話,就會造成每股盈餘的稀釋,股價當然也就會跟著往下修正。一般來說,現金流量表呈現此類型的公司,通常代表公司經營者對其未來營運成長的企圖心十分強烈,投資這類型的公司,心理上要有「不是大好,就是大壞」的心理準備。

四、三大財務報表綜合分析
    A.五大盈餘品質指標當中,應收帳款指標及管銷費用指標都連續三季出現負向,其中應收帳款指標比較不需要擔心,因為我們一開始說到:「高應付帳款產生的高負債比率並不足懼,因為這是營運快速成長的副產品,這類型公司通常能維持強勁獲利」,而通常營收快速成長的公司,不只應付帳款會提高,應收帳款一樣也會提高,而我們可以觀察到新普的應付帳款指標最近三季都是呈現正向,且其增加的幅度高於應收帳款的增加幅度,我們從後面的近八季CCC趨勢圖就可以看的出來。而管銷費用指標才是我們必須要比較擔心的,因為管銷費用一直提高的話,直接受影響的就是營利率,我們往回看三大獲利能力指標圖就能窺知一二。
 
    B.不管是看最近八年還是近八季的CCC,大致上都是能呈現逐漸降低的趨勢,表示新普確實是個處於高成長的產業及公司。

近八季的CCC表現當中,除了前面提到的,應付帳款的增加幅度大於應收帳款的增加幅度,相減之後對CCC仍然能造成下降的作用,另外其存貨平均銷售天數也處於下降的趨勢,這也是其公司所屬產業營運能持續維持熱絡的徵兆。

    C.從2004年起,新普的ROE各項組成因子都各自在一定的區間維持穩定的表現,而其高ROE主要靠的當然是和營收直接相關的總資產週轉率。所以還是一樣,只要新普的營收能持續維持高成長動能,就能夠繼續維持其優異的ROE表現。

    D.檢視公司是否符合一美元的假設:新普從2001年到2007年一共賺了59億8千6百萬,發給股東現金股利共15億零3百萬後,其總保留盈餘為44億8千3百萬,再加上32億零2百萬的現金增資,而新普的平均市值由2001年的28億7千6百萬成長到2007年的305億7千9百萬,等於每保留一塊錢的盈餘,創造了3.6元的市值增加,表現非常的好,代表願意長期持有新普的投資人,都得到了豐碩的回報。
    E.新普最近四年的盈再率分別為57.74%、36.26%、34.98%、24.69%,有逐年下降的趨勢,表示其資本支出有在逐漸的減少,這我實在不知道是好是壞,好處是盈餘品質應該能夠改善,壞處是是否代表其成長已經接近極限。
    F.新普的董監持股為13.06%,外資持股15.01%,總計董監及法人持股44.56%。其中董監持股稍微偏低,而投信持股16.45%為最大宗,籌碼相對不安定,很容易被拿來炒作,也難怪能夠傳到我外公那兒,「阿孫啊,爺爺跟你說,這個新普,新舊的新,普通的普,我聽人家說好像很不錯的咧」。

五、理想買進價位
       請去向我外公請教,謝謝。

新普依照彼得林區的區分法是屬於快速成長股,而投資人如果能在快速成長股的主要成長階段抱牢股票,其收獲將會是令人眉開眼笑的,我們不管從一美元的假設還是從其歷史的預期報酬率R值表現來看,都可以看的出來,在2001~2005年買進並持有新普至今的投資人,將獲得少則8.26%、多則36.41%的平均年報酬率。最後,我們再復習一次彼得林區對快速成長股的幾項注意重點:
        1.仔細調查讓特定公司賺錢的特定商品是否佔該公司業務的主要部分
        2.檢視最近幾年的盈餘成長率(20%到25%之間最好,如果超過25%,就會擔心其高成長率是否難以維持)
        3.這家公司是否已經在一個以上的城鎮,成功地複製其經營模式,並證明未來的擴張將會成功
        4.這家公司是否還有成長空間
        5.本益比是否和其成長率相當
        6.擴張的速度是否正在加快,或是正在減慢
        7.很少有法人機構持有這家公司的股票
大家可自行檢驗看看。


眾神啊,請賜給我更多的勇氣和智慧,讓我在未來每一次關鍵的時刻,都能夠做出正確的決定


來自: http://booksilver.pixnet.net/blog/post/221258675-%e6%96%b0%e6%99%ae%286121%29%e8%b2%a1%e5%a0%b1%e5%8

清潔隊員發現80萬現金 拾金不昧還給家屬
桃園市平鎮區環境清潔中隊3名隊員日前進行廢棄物處理時,竟發現80萬元現金板,通報警方後發還給家屬。(賴佑維翻攝)
清潔隊員發現80萬現金 拾金不昧還給家屬
桃園市平鎮區環境清潔中隊3名隊員日前進行廢棄物處理時,竟發現80萬元現金,通報警方後發還給家屬。(賴佑維翻攝)

桃園市平鎮區環境清潔中隊3名隊員日前進行廢棄物處理時,發現1個鐵櫃掉出紙袋,竟有80萬元現金。通報警方後,經查是72歲施姓男子過世時的遺物,經由平鎮警分局北勢派出所協助後,24日警方依法發還失主家屬。

平鎮區清潔隊員張晏慎、彭晉緯、李俊傑,日前於中興路垃圾場拆解1個鐵櫃時,竟掉出1個紙袋,3人一翻查翻現裝有現金80萬元,隨即通報區中隊及大隊政風室,並將現金送往北勢派出所,由警方接手招領事宜,24日聯繫到家屬後,警方也將80萬元發還。

警方表示,72歲施姓獨居男子罹有癌症,去年2月過世。因為不相信銀行,死前將積蓄80萬領出來放在衣櫃,並委託妹妹幫她處理後事,但妹妹也不知道哥哥將80萬元放在衣櫃裡面,21日委託清潔隊載走廢棄家具。清潔隊員發現袋子後,因裡頭有年籍資料,警方也快速聯絡到家屬,並在24日由家屬領回80萬元。 環保局長沈志修表示,3位隊員拾金不昧,撿獲現金即刻交予警方,精神值得嘉勉。

(中時)



本文來自: http://www.chinatimes.com/realtimenews/20170424003960-260402

2017伊林璀璨之星開跑 總冠軍送你不限航點機票
王麗雅、金凱德、陳詠芯、鄭宇倫、劉以豪為璀璨之星拍攝形象照。(伊林娛樂城提供)
伊林總經理陳婉若宣布2017璀璨之星開跑。(張祐銘攝)

由伊林娛樂與中天電視合辦、號稱年度最強選秀的「第6屆Eelin Star璀璨之星」活動開跑,自5月11日起接受網路報名到到7月7日截止。伊林娛樂城董事總經理陳婉若表示,今年分為超級模特兒組、國民女孩組、演藝組進行選拔,歡迎有志加入模特兒及影視產業的年輕人踴躍報名參加,總冠軍還可得到中華航空不限航點機票一張!

伊林娛樂連續6年舉辦「璀璨之星」,為年輕人提供進入模特兒及演藝行業的正規管道。陳婉若日前親率名模藝人陳思璇、蔡淑臻、劉以豪及陳詠芯、廖彥龍、金凱德等歷屆「璀璨之星」出席記者會。

陳婉若說:「每位參賽者都是一盞『燈』,伊林娛樂提供電力,讓年輕人發光發熱……這個行業需要注意外在,但重要的是要真正喜歡這個行業,喜歡表演,先有這些條件之後,再進來由專業的團隊幫你做評斷。」

本屆「璀璨之星」優勝者除可與伊林娛樂簽約,總冠軍還可獲得中華航空提供的不限航點來回機票1張,並獲得品牌代言及演出機會。有志者請上官網或全台7-ELEVEN門市的ibon列印空白報名表。

(中時電子報)



以下內文出自: http://www.chinatimes.com/realtimenews/20170518003731-260404

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商品說明



【品牌】
Freeline
【材質/成分/規格/包裝內容】
型號:FB11007BN (黑藍色)
尺寸:32(寬)x 47(高) x 15(厚) cm
背帶長度提把高度:45cm~75CM(單邊背帶環繞測量) 7cm
揹法:後背
內袋數:4個 (主袋、內層拉鍊袋、NB專用袋、拉鍊網袋)
外袋數:2個 (側邊網袋x2)
手機袋:No
NoteBook:Yes
開口方式:拉鍊
配件:無
材質:高密度尼龍


商品圖檔顏色因電腦螢幕設定差異會略有不同,以實際商品顏色為準。

【產地】
中國
【保固期限】
新品到貨7日內瑕疵可換新品
【保固範圍】
新品到貨7日內瑕疵可換新品
【退換貨】
七天鑑賞期內退換貨請保持商品完整性,商品必須為『全新未經使用』,商品包裝需完整回收,包含購買商品、外盒、附件、內外包裝、隨機文件、贈品、商品外膜等請一併退回,若有缺件、商品毀損不完整情況發生,恕無法退換貨
【注意事項】
1.商品圖檔顏色因電腦螢幕設定差異會略有不同,以實際商品顏色為準
2.請依商品說明書使用及保養,可延長商品壽命。






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關於塑身衣廠商equmen男性塑身衣:男塑身衣的設計強調材質結合彈性纖維、尼龍和聚酯纖維,能自然收緊腰腹脂肪、提拉肩膀,更可以和緩地拉直背部,以達到調整姿勢身型。在最大極限活動中,協助支撐核心肌肉、手肘和前臂,藉由保持肌肉溫暖、提升身體機能和改善姿勢,幫助提升運動時的最佳肌能和減少受傷風險。

關於魚鬆廠商丸文食品:丸文食品旗聚一堂創立於民國39年,是台中一家近60年老字號的魚香世家,以新鮮味美、高品質的旗魚鬆而遠近馳名,由於口味、手藝傳統道地,貨真價實而供不應求。1995年在創辦人梁火村的大力經營下,於台中縣大裡工業區購置土地,興建近千坪的現代自動化安全衛生廠房,全面提升產品品質、增加產量,並由魚產結合農產製造更多元化調理美食。2002年又導入品牌形象旗聚一堂而致力於產品包裝的推廣。



關於衛生棉廠商舒適達人功能型草本漢方衛生棉:提供功能型草本漢方衛生棉,包含日用型、夜用型、護墊型、量少型等衛生棉產品資訊,天然草本舒緩經期悶熱不適





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家長學貸壓力沉重

截至2015年9月為止,逾33萬的「家長學貸」借款人至少1年未曾償還任何的債務,比率約占借貸總人數的11%。

 

美國數百萬的父母向政府申請學貸,以幫助小孩支付大學學費,但沉重的債務如今快將他們壓垮。數十萬名的父母陷入拖欠債務或違約的處境,許多人不得不延後退休、暫緩醫療支出,甚至損失部分社會保險年金與退稅金,以償還債權人聯邦政府的債務。

 

這些父母透過由美國教育部推出的「家長學貸」(Parent Plus)取得貸款,貸款人數超過300萬人,但問題在於政府並不過問借款人的背景,像是收入、債務餘額、存款、信用分數或償債能力等。此外,政府更延長還款時間,若借款人經濟遭遇困難,根本無法藉由聲請破產免除債務。

 

根據美國聯邦審計署(Government Accountability Office)的資料,截止2015年9月為止,逾33萬的「家長學貸」借款人至少1年未曾償還任何債務,比率約占借貸總人數的11%,違約率比次貸危機高峰時還高。而教育部最近資料則顯示,截止2016年5月為止,另有18萬筆貸款至少違約1個月以上。

 

學貸債務10年增逾2倍

「家長學貸」只是高等教育眾多學貸計畫裡的其中一個,這些學貸像極了10年之前的次級貸款,違約風險極大。

 

截至去年為止的10年內,背負聯邦學貸的美國人數暴增1,400萬人,總數達到4,200萬人,種類包括大學生、研究生與已為人父母的學生申請的學貸,其中絕大多數的學貸都由聯邦政府推出,學貸債務在10年內成長超過2倍,達到1.3兆美元。

 

學貸能夠大幅提升大學入學率。在2005至2010年間,美國新生入學人數暴增20%,增幅創下自1970年代以來新高。歐巴馬政府過去相當支持學貸計畫,便是為了讓大學教育更加普及化。

 

從2005年到今年1月1日為止,申請「家長學貸」的家庭數目暴增逾60%。教育部的數據更顯示,「家長學貸」總債務高達775億美元,每位借款人平均借貸2.2萬美元。

 

聲請破產無法解除債務

許多借款人出身貧寒、年紀也較大。聯邦資料顯示,最近申請這類學貸的人裡,逾3分之1同時也具備領取聯邦政府佩爾助學金(Pell Grants)資格,這種助學金只有年收入低於3萬美元的家庭才能獲得。其他報告則指出,約3分之1的借款人是單親父母,而3分之1的人未擁有大學文憑。

 

此外,聯邦法律禁止借款人透過聲請破產解除學貸債務,例外的情況極少。聯邦審計署指出,政府反而扣押借款人部分退稅金與社會保險年金,造成有些人每個月收入低於貧窮線以下。

 

根據聯邦審計署的資料,自2010年9月至2015年9月間,因為未付學貸使得薪資、退稅金、社會保險年金遭扣押的美國人數暴增71%。在2015年會計年度裡,因積欠學貸遭政府扣押社會保險年金的100萬人裡,其中約有4.1萬人是「家長學貸」的借款人。而社會保險年金遭扣押的學貸借款人數,從2002年的3.6萬躍升至2015年的17.3萬人。

 

美國前總統歐巴馬的高級教育顧問柯瓦爾(James Kvaal)表示:「我們必須了解到一點,那就是許多學貸根本不可能還清。

 

 

 

常見問題 : 什麼是整合負債?

信用卡、現金卡等利率這麼高,而且往往又分屬不同家銀行

整合債務就是將眾多債務整理成一家銀行,用借低還高(利率)的方式,

讓貸款人減輕利息壓力,維持良好信用,提升生活品質。

 

但針對已無法辦理貸款之民眾,尚可與銀行透過協商方式(例如:個別協商、前置協商…等),延長期數、降低利率,減輕還款壓力。

幫助需要被幫助的人,讓人生命更美好。

 

 

常見問題 : 辦理多家貸款,銀行查詢我的聯徵紀錄對我有影響嗎?

向銀行申辦房貸、信貸、現金卡等各式貸款

銀行都會查詢你的聯徵記錄,短期內(三個月左右)超過2~3次以上

會影響銀行的決策結果,建議辦理銀行貸款還是交給銀行貸款專家

幫您一次嚴選眾多貸款商品、比較各家銀行利率,

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一、銀行貸款成本最低

雖然銀行貸款檻較高,但是不得不說在所有的借錢渠道里,銀行貸款的成本就是最低的。所以,能從銀行借款就別去擼網貸、小貸了。

如今,隨著互聯網貸款的興起,不少銀行為了搶市場,推出了一系列的快貸產品,速度不遜色於互聯網貸款產品。而這些貸款產品的要求相比傳統的貸款,門檻更低!

 .

二、節假日、活動日貸款有優惠

如今,貸款行業產品眾多,競爭也愈發激烈。所以,別以為貸款利率都是死的,其實不管銀行也好,小貸公司也好,經常搞貸款促銷。有些貸款公司會直接降低利率,有些小額貸款公司節假日也會搞免息券或是貸款免單的活動,如果你剛好在節假日附近準備申請貸款,不妨關注一些貸款打折優惠信息。

 .

三、還款方式有講究

等額本息與等額本金是目前最常見的還款方式,別看它們只有一字之差,但在貸款利息支出上差異卻較大。一般情況下等額本息貸款適合工作穩定的貸款人,每月支付固定還款。等額本金貸款則適合經濟實力較強的貸款人,因為前期還款額較高,但是還款利息總額較低。至於選擇哪種還款方式,需要貸款人根據自身實際情況進行抉擇。

 .

四、貸款期限也有講究

一般來說,貸款期限越長,支出的利息就越多,所以貸款人申請貸款時一定要結合自身經濟收入情況確定好貸款期限。

以上是家財管加小編總結的個人貸款省錢技巧,希望對大家有所幫助。

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很多人不知道這一個方法 

利用整合負債的方式,是可以一舉兩得的喔!!

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將你名下所有的信用卡、現金卡、信貸、車貸等多家銀行的高利率負債整合為1-2家銀行的低利貸款。可以省去多家繳款的麻煩,也省下一些利息錢,也就是通過辦理低利貸款來還清高利率的循環信用負債。

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其實如果你有仔細看看的卡債循環利率

不然發現 它竟然這麼高 (一般都在14.5%左右)

也就是 20萬元  一年利息就快要 3萬元 (夭壽阿~)

所以你不覺得? 你怎麼繳都繳不完嗎? 甚至越來越多......

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如果你知道現在有一種 利用信貸 - 整合負債方式來處理

你就可以立刻擺脫卡債囉 !!!!

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其實簡單的說 !!  就是先利用信貸方式先貸30萬 (假設卡債為30萬)

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所有高額的卡債還掉

然後調整到 較低利率的方式(可能5~12%不一定,可能要請銀行端先行評估試算,每個人的情況不一樣喔!!!但重點是試算完後,不划算就別辦了就好) 來繳款

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你可以馬上得到兩種結果 :

1. 每月還款變得比較輕鬆 (原本每個月的卡債 繳款會低很多呦!!)

2. 對於還款遙遙無期的你  屆時可享無債一身輕的自由囉!!!!

這才有未來 呀!!)

 

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  債務整合 降低月付金 !!!

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版主的叮嚀 : 

貸款時請找有知名度的公司 (政府立案) 或銀行 來做免費諮詢(最近許多人接到陌生電話或是不名低利信貸就申辦,這樣很容易掉入詐騙陷阱喔,以免因小失大 !!!!)

 

 

 希望以上資訊可以縮短您在貸款上的問題釐清 

 
 
 
 

 

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