為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

買房該看房市還是看談判力？談判大叔這樣說

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 中古屋溢價怎麼避免

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房市買氣低迷更要會談｜談判大叔建議

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！買房前必讀｜談判大叔教你房產殺價術

讓夢想飛翔　　　　人在塵世上行走，什么都可以失去。失去別人眼里的榮耀和光環；失去空無一物、破舊的皮囊；失去你曾經在無數次夜里，在心頭發熱發燙的愛情和誓言，卻千萬不要失去夢想的權利和可能。　　　　美國第三十七任總統威爾遜說：“我們因有夢想而偉大，所有的偉人都是夢想家。”　　　　我們每個人在兒時，都曾擁有過偉大的夢想。只是不知道在成長歲月中的什么時候，被改掉了，被偷走了，或是因為我們給予的滋養不足，夢想的種子仍深深地埋在土里，難以發芽。　　　　我實在很想大聲疾呼：就在今天，找回你真正的夢想吧！不管過去這段時間里，你曾把它藏在什么地方，或是被改掉，或者被偷走，快走吧，我們要去把夢想找回來，給它安個家。　　　　我認為只要我們本來就是腳踏實地的人，當我們緊緊守住夢想時，我們就可以不用怕這些人的冷嘲熱諷，因為他們無法偷走我們的夢想。　　　　好好的，給你的夢想安個家吧。　　　　給它一個火堆，火不要太大，有溫度就好。　　　　給它一塊面包，也不用太大，能不餓就行。　　　　給它一點疼愛，愛不要太多，能擁抱就好。　　　　給它一份希望，也不用太多，能存在就行。　　　　其實一顆微小的種子有了自己的夢想，它就能看清自己的能力，于是就有了幼苗破土而出的奇跡，從而撐出一片綠蔭；一條瀑布牢記自己的夢想，它就有了自己的使命，即使前面有懸崖，即使會摔得粉身碎骨，它也不會退卻，于是跌宕成一首快樂的追求之歌；一只雄鷹正視自己的夢想，它就懂得了自身的價值，于是它的翅膀能夠丈量廣闊的天空，它的身軀能夠搏擊深邃的天空，于是就有了“鷹擊長空”的豪邁。　　　　我們一生中有三分之一的時光是在睡夢中度過的。研究人員發現，大多數人每年要做一千多個夢。因此夢對我們來說是十分重要的。但同樣重要的是我們對生活的夢想——那些計劃、希望與目標。這些夢想或愿望和我們睡覺時所做的夢一樣都是必不可少的。（勵志文章  www.lz13.cn）路易斯·德里斯庫曾說過這樣一句話：“如果你在心底給夢想留一個秘密的角落，并對它悉心照顧，夢想的種子就會開花結果。”　　　　我想說，長路漫漫，夢想就是人生旅途上的希望之源，生命之柱，信念之花，成功之果。夢想的力量是極其巨大的。人生若是有了長遠而偉大的夢想，即使命運不來敲門，也能為它建造一座大門；即使機遇不來光顧，也能創造出許多機遇！古今中外，有許多做出驚天動地之偉業的杰出人士無不在少年時就擁有了遠大的夢想。　　　　之前我也曾說過這段故事：韓信正因為在小時候就擁有了遠大的夢想，所以他才能夠清楚地認清自己。如果早年他為“胯下之辱”擊倒，那么，他早就湮沒在茫茫的歷史煙塵之中了。　　　　還有傳說中的佛祖釋迦牟尼從小就立下了普度眾生的夢想。當他還是太子時，有一天乘車出游，看到眾生，生老病死、水深火熱的苦狀，恍然覺悟到人生虛幻，便把慈父、嬌妻、愛子和王位一齊拋開，深夜遁入深山，靜坐在菩提樹下，冥思苦想解脫苦難的方法。因為心中的那個夢想，釋迦牟尼戰勝了自己的七情六欲，他的舍棄給他帶來了很多痛苦，但他最終在經受了痛苦之后成了普度眾生的佛祖，也圓了他的偉大夢想。　　　　花兒之所以美麗，不僅僅在于絢麗的色彩，更在于其追求開花的夢想，更在于其中蘊含著耀眼的生命光輝；有的人之所以引人注目，不僅在于外貌的漂亮華貴，還在于那源自于心靈深處的夢想。夢想之于人生，就像是生機之于花朵，是一種靈魂的力量。沒有了夢想，花朵就將枯萎，生命行將結束。　　　　說句實在話，其實夢想是指路明燈，沒有夢想，就沒有堅定的方向；而沒有方向，就沒有真正的生活。在人生漫長而坎坷的征途中，誰都難免有一時的消沉和彷徨，但是一個燃起夢想明燈的人，總會堅定地生活和戰斗，保持著高尚的情操。讓我們放飛青春的夢想翅膀吧，讓我們從夢想之中汲取源源不斷的人生動力，讓我們為了心中的那個目標高傲自由地飛翔吧！分頁：123

昨天下大雨，雨后可釣魚。 魚兒肯上鉤，心里好歡喜。 >>>更多美文：格律詩

多么不可救藥的人生，也應該再搶救一下　　文/李月亮　　01　　小松是我大學同屆同學，家境不好，母親癱瘓多年，父親蹬三輪養家。她讀大學的費用完全自理，每個周末，我們窩在宿舍里睡懶覺看美劇時，她端著盤子在超市做促銷，從早九點站到晚九點。我們嘻嘻哈哈爬山逛街時，她奔波在一棟棟居民樓里發傳單，一天爬五千個臺階。　　2001年，小松準備考研。可就在考試前一個月，她父親出事了——他超載的三輪車在緊急躲避一輛大貨車時，翻到了溝里，父親當場身亡，還撞傷了一個小女孩。　　小松請了半個月假，回家給父親辦了喪事，又賣了房子賠償女孩家，然后把不能自理的母親接過來，在學校附近租了間小平房安頓下來，她放棄了考研，搬出宿舍，每天上課、找工作、照顧母親，還堅持打著工。　　很難想象一個二十歲出頭的姑娘是怎么扛起這一切的。那陣子常見她下課后在食堂買了包子，騎著破自行車風馳電掣地往母親那里趕，短發被風吹得亂七八糟，從背影完全看不出是個女孩子。　　她最后留在我印象里的，就是那個凌亂而艱辛的背影。　　02　　而現在，小松已是一家玩具廠的老總。我們前不久見面，她穿著優雅小西裝，妝容精致，樣子跟當年判若兩人，我費好大勁才把眼前的她和記憶里的那個姑娘聯系在一起。　　聊及往事，她告訴我，她遭遇的遠不止我知道的那些。　　原來她當年是有男朋友的，也是大學生，也是家境貧寒，倆人打工認識，約好了一起考研，但在小松接了母親過來后，他去看了一次，隨后就消失了。　　當時也沒手機，都是宿舍電話聯系，他再也沒接過小松的電話，沒去過他們打工的超市。小松騎了一個小時自行車去學校找他，他樓都沒下，托宿舍同學送了張紙條下來，說對不起，你就當沒認識過我吧。小松揣著那張紙條往回騎，風挺大，眼淚流出來吹得滿臉都是。　　為了不讓她媽察覺，快到家時，她找個公廁洗了把臉，拿袖子擦干了，見到媽媽時，又是神清氣爽的一個人。　　但小松媽已經覺得連累了孩子。有一次小松發現她在攢繩子，長的短的，攢了一堆，一小截一小截地接起來，藏在褥子底下——床頭上有根橫梁，傻子也能猜想她干什么。那天小松抱著她媽哭，說我沒爸了，你還想讓我沒媽嗎？她媽也哭，說小松我看你太苦了。　　“當時我就想，我好好的一個人，有手有腳有腦子，難道還養不活我媽？”小松說。　　第二天，她花170塊錢買了套有生以來最貴的衣服，又理了個發，開始玩命找工作。她對工作的要求也簡單：薪水高，不出差（因為要照顧媽媽）。至于公司規模、職業前景、工作強度什么的，她統統不在乎——對一個生存艱難的人來說，理想、未來、自我都是太飄渺的東西，她的當務之急是活下去。　　然后她就進了一家只有5個人的小公司，一個人干仨人的活，領倆人的薪水，忙得焦頭爛額，連畢業典禮都沒能參加。　　“那時候我看別的同學，都跟看神仙一樣，太輕松悠閑了。”小松說，“但他們還是總抱怨工作累，領導差勁，加班太晚什么的，個個都說很郁悶，要崩潰了。我就說，這還是事兒嗎，要換成我這樣，你們還活不活了？”　　“你不覺得苦嗎？”　　“苦啊，苦死了。但根本沒心思抱怨，沒時間崩潰，更沒資格矯情，我得先保證我們娘倆活命。其實我不是意志特別強大的人，但人到了那一步，就得悶著頭往前走。”　　她接著說了一段我覺得特別好的話：　　“困難太大的時候，就不能多想。好比你要爬一座特別高的山，絕不能在山腳下一直看山頂，那樣你會覺得累死也上不去，就會泄氣，會絕望。　　要是這山你非爬不可，就別去想它有多高，先把腳下這步邁出去再說，先把眼前的困難解決掉再說，走一步困難就小一點。　　我以前兼職發傳單也是這樣，要是總琢磨今天要爬五千個臺階，可能一出門就癱了，但每次我都想，先上一層樓再說，再上一層再說，于是就這么一層一層爬上來了。”　　一年后，小松終于緩過點氣來，還清了助學貸款，和媽媽搬出平房，她自己也跳槽到另一家大點的玩具公司，一邊竭力干好自己的活，一邊悉心學習，每天上下班路上都在聽行業大佬的講座，晚上再累也要讀40頁書，有機會還幫其他部門的同事干活，跟他們取經。　　又過了兩年，她應聘到一家更大的玩具廠，一去就是中層，在那里認識了現在的老公，倆人做足了準備后一起辭職，開了自己的公司，慢慢發展起來，現在每年已經有上百萬的利潤，車子房子孩子也都有了，又雇了保姆專門照顧老媽，每天用輪椅推著她出門曬太陽。　　“我媽現在見人就說她可沒想到會有今天。其實我也沒想到，根本不敢想。有時候回頭想想以前那些苦，自己都忍不住打冷顫，好在挺過來了。”　　03　　真是一手爛牌，打出了一個春天。　　人生就是這樣。每個人的來到這世上，手里的牌都不一樣，有的好有的爛，誰都沒得選。你若攤上了一手爛牌，愿意不愿意，也得拿著它打，怨天尤人沒用。　　小松這手牌，本來就夠爛的，她爸出事兒后就更是爛得爆表，但爛牌有爛牌的打法，你得憋著一股勁，不認輸，不泄氣，不斷調低心態，調整策略，把每張牌都出到最好，為自己爭取最后的勝利——起碼是一個平局。　　有時候爛牌會逼出人的好牌技。一個人的牌如果太好，反而容易掉以輕心，不會對打出的每張牌都斤斤計較，不愿去為一點小利益廝殺，不肯為了更好的局面去拼命。　　而那些困境中的人若想突圍，必須每一步都邁向高處，每一分鐘精力都用到好處，你沒有討價還價的資本，所以心態必須更低，對困難的接受度也要更高。　　如果一個人拿著一手好牌奮力拼殺，很可能成就大業。若本就一手爛牌卻不肯努力，必是最大的輸家。　　老天給每個人發的牌都不一樣，每個人對自己這副牌的用心也不一樣。有人拿著一手大爛牌，打出了一個明媚的春天。也有人守著一副好牌，茍且于現狀，以為世上根本沒有寒冬。更多的人，一邊混沌隨意地打著，一邊責怪自己的牌太平庸，遺憾沒得到更好的部分。　　而就在我們為自己的不夠用心尋找過硬的借口時，那個一手爛牌的人，已經緊咬牙關扭轉了局勢，站上了更有利的位置。　　這世間所有的逆襲，大概都是硬著頭皮，迎著困難，艱難地邁出第一步的。第二步也是。第三步也是。而人生不會一直艱難，當你真的邁出有效的幾步，可能局面就大大改觀了。　　每個看起來不可救藥的人生，都是應該再搶救一下的。　　你不自救，誰能救你？　　作者簡介：李月亮，專欄作家。讀者雜志簽約作家。著有《你受的苦將照亮你的路》等。作品常見于《青年文摘》《意林》《女友》等雜志。微信公眾號：李月亮（bymooneye），歡迎關注。 人生就是哭給自己聽，笑給別人看 人生困局沒有那么難走出 真的有一生順遂沒有挫折苦難的人生嗎？分頁：123

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