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以消費者需求反推產業生產的行為，被行業公認為是當下“定制”的核心。自2012年下半年以來，滿足消費者個性化、多元化需求的產品發展方向成為這十年來，白酒行業最具積極意義的改變。當然，我們也必須看到，在定制的潮流中，許多企業僅僅停留在對產品包裝的改變上，定制本身也隻是以產品來滿足消費者的個性化需求，定制的附加服務價值尚未得到體現。讓人欣喜的是，以下的定制案例我們可以發現，隻有同時滿足瞭消費者對產品和服務的雙重需求，“定制”才可持續為企業帶來收益和成長空間。瀘州老酒坊：基於網絡和CRM 系統的個性定制2013 年底，基於CRM 系統的瀘州老酒坊定制互聯網平臺開始試運行，迄今已近半年。所謂CRM系統，即企業利用信息科學技術，把以客戶為中心作為理念基礎，實現定制營銷、銷售、服務等綜合活動的自動、系統化。CRM 系統是企業能更高效地為客戶提供滿意、周到的服務，以提高客戶滿意度、忠誠度為目的的一種管理經營方式。所以說，CRM 系統既是一種軟件技術，又是一種管理理念。據瞭解，通過老酒坊互聯網定制平臺，消費者可以體驗到18 日到貨的定制服務。在這個平臺上，消費者可以購買瀘州老窖、瀘州老酒坊兩大系列的數款產品，並根據自己的需求進行包裝設計、規格、度數上的選擇。老酒坊定制互聯網平臺的出現，引發瞭業內對CRM 定制前景的關註。但當記者打開老酒坊定制網絡平臺的網址時發現，要想登入系統進行產品選擇，必須是企業的註冊用戶。據記者瞭解，目前擁有該平臺賬號的隻有企業大客戶部、業務部、區域團購部的工作人員和張傢界吉升商貿、長沙同旺酒業、安徽淮坤貿易這樣的區域代理商共40 餘個。“消費者在線上的自助服務，最終還是需要和線下區域代理商和工作人員進行溝通。”梁成對記者解釋道。按照老酒坊定制互聯網平臺的官方流程來看，當消費者在線上選擇好產品品項、規格、度數以及其他需要個性化定制的內容後，客戶最後還需要在設計合同的公章上簽署“請按此合同生產”的註明。也就是說，消費者即便通過線上完成瞭操作，最後還是需要找到當地品牌代理商或者工作人員進行確認。事實上，客戶同樣也有著線下的需求。一名曾定制過產品的消費者告訴記者：“一般人在網絡上提交照片、標識，通常都會用JPG 格式的，但是人傢平臺要用CDR、AI、PSD 格式的。這些細節上的流程處理，若單憑我們自己在網站上搗鼓，不知道要花費多少時間。”而對於定制中使用的照片、字體等細節，消費者也需要在專業人士的指點下進行操作。目前，許多白酒企業為瞭凸顯在定制業務上的優勢，不僅打出瞭“一瓶起訂”的宣傳，還對“某某天到貨”進行時間上的承諾，老酒坊同樣逃不出這樣的競爭。據瞭解，“6 件起訂、18 日到貨”是目前老酒坊在定制業務上的官方宣傳，但若是要先做出樣品給消費者審核、修改，“18 日”的期限顯然是不夠的。“網上訂單雖然滿足瞭消費者對服務、個性、快捷的要求，但這些還是不夠的。”濟南陽春事業有限公司總經理李連弟對記者講道，“企業想要真正贏得在定制市場中的優勢，到最後比的還是物流、質量等綜合性的處理情況。”中小型原酒企業：瞄準宴席的靈活定制除一、二線名酒企業爭相加入定制風潮之外，部分中小型原酒企業也通過定制找到瞭自己的生存之道。2013 年，記者走訪瀘州市場時就曾聽說，在當地的宴席市場中，基本都是選擇的定制產品。瀘州蜀瀘酒業銷售經理鄧小勇認為，定制酒風靡市場的原因是它很好地補充瞭原來的團購渠道，特別是原來的特供、專供產品所留下的空缺。而對於瀘州市場大量的民間定制產品，鄧小勇表示，瀘州市成規模的原酒企業就有132 傢，基本每個傢庭都認識酒廠的人，所以一般都是自己找玻璃廠做瓶子，酒廠再按市面上散裝酒的價格灌裝提供給客戶。以蜀瀘酒業為例，一般的散裝酒價格在10-20 元左右，口感較好的基本保持在50-80 元左右，針對企業定制的酒質基本都在130 元以上。如果客戶需要定制，可以自己找玻璃廠做瓶子，如果讓酒廠提供瓶子，以一場宴席10件酒計算，每個瓶子的價格也就在幾毛錢的樣子。再把散酒的價格以及企業在生產線上的灌裝費用以及後期的包裝費用加上，一瓶婚宴市場定制酒的價格基本在35-40 元。就在記者采訪鄧小勇時，剛好就有一位客戶來要求定制。該客戶告訴記者，現在的婚宴，除瞭高端消費人群之外，基本都是定制。對於他們來說，既經濟又時尚，還不失面子，並且價格也都在可控的范圍之內。“我表姐結婚的時候，要求比較多，我們就自己找瞭一傢玻璃廠開模。到現在，我們傢所有的親戚結婚都在用這個瓶子，隻是瓶子上的字體有變。慢慢的，周圍的朋友都知道這是我們傢結婚才用的瓶子瞭。我自己都還留著幾瓶呢。”這位來自民間的客戶的回答，正好反映瞭當下消費者對於定制的認識。在他們看來，擁有獨特性的同時，還能輕松消費，滿足他們的需求，何樂而不為？而為瞭瞭解民間自行設計酒瓶的情況，記者也對玻璃廠進行瞭走訪，其相關負責人告訴記者，近幾年接到的私人訂單的確比較多，但開模的客戶僅僅隻占很小的一部分。“一個瓶子要開新模，價格都是3 千元起，如果瓶子是異型的，那麼蓋子還要重新開，費用至少都是幾萬元。”他這樣說道。通過新食品記者通過對白酒企業“定制潮”的多方調查、走訪後，發現無論是茅臺的個性化定制，還是洋河的“全柔性生產模式”，甚至是一些中小型原酒企業針對本地人群做的定制產品，其競爭力的關鍵在於：能主動根據客戶的模糊需求，去完善細節，生產出令客戶滿意的產品。其中，茅臺、汾酒、洋河等名酒企業的定制，更傾向於高端和形象產品，在為其帶來銷量的同時，也承載著企業的品牌形象和文化的彰顯；而中小企業的定制，則是在產業深度變革之下的生存選擇。——————推薦自：酒業傢 不忍直視,妹子的便宜就這麼被占瞭! 我是主播 貝妮~(微信號:Voaoao)每天提供最熱門、最火爆、最精彩的視頻!口味有點兒重喔~笑死!笑死!笑死!如果覺得這些還... 飛機上你所不知道的25個真相! 現如今,飛機以舒適、方便與節省時間等原因成為出行首選的交通方式之一.可你是否知道,為何不能喝飛機上的沖泡茶飲,又為何在... 這樣霸氣的速寫,隻有他能畫的出來!~ 感知CG,感觸創意,感受藝術,感悟心靈 在CG世界的一期中我們展示瞭 Vince Low的一部分作品,今天再次翻看CG網站時發現他的...