車貸利率計算 好過件的銀行哪間
2016/04/20 03:43
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有「台灣最美麗CEO」之稱的張華禎，是個成功的創業家，過去十多年來，她與夫婿黃肇雄（訊連科技董事長），共同合作將訊連科技推向國際、打造成為知名品牌；在行動風潮來臨後，她卻破釜沈舟的帶了一百名員工，自訊連獨立出來，成立玩美移動，擔任總經理一職。
行動時代的速度變快，是PC世代的17倍（PC時代產品一年推一版本，行動時代每三週就要更新產品），很多事情，像是線上廣告、後台系統等，她也沒有經驗。但她說「行動時代真好玩，很多事情不會，我每天都有新東西可以學！」以下是專訪紀要：
問：玩美移動的定位 和願景為何？
答：從訊連過來的員工，有不少是宅男工程師，連研發部門的主管也是男生。他們來做這些APP，每天要了解口紅、腮紅等等，雖然他們不會，都很願意學，我覺得太感動了。為了讓他們更了解要如何美妝，我特地請來化妝師教他們化妝，比方說，什麼顏色上在臉上才會美、睫毛要夾什麼角度才會自然好看。不少工程師自己都對著鏡子化妝試驗。
答：首先我們必須衝量，量大之後才會有質變。我想最主要的商業模式還是廣告。今年可以研究要如何商業化了，但如何去銷售廣告有很多方式，我們需要學習，必須很聰明的知道廣告要放在那裡，用戶才不會恨你。其實廣告市場也挺複雜的，現在到了一定的下載量，開始有廣告聯播網主動找上門來洽談合作。而導購也可能是另一個可行的模式，但相關電子商務則是有區域性的特性及物流等議題要克服。
答：我覺得PC不會死，影音編輯等應用在手機平台上也只能有簡單的功能，如果要做得複雜要做得很好，還是要到PC上頭，還是需要滑鼠和鍵盤。所以訊連科技往深化去做，而玩美移動就是跟生活結合。現在APP的門檻愈來愈高，你看排名前二十名的APP，都是大公司做的，只有二、三人的新創公司不容易追趕得上，除非是很新的領域才有機會，如直播。
訊連科技的所有產品都在PC平台，一個套裝軟體賣99元至二百多美元，但APP世界卻是免費的，你知道這個轉變有多麼可怕嗎？但是世界在變，使用者在變，我們一定要變。就像是典範轉移（Paradise shift），版塊挪移了，當新的版塊出現，一定要跳上去。
答：我們要做的是全球性的美麗平台，而不僅僅是工具而已。透過這個平台，可讓消費者玩妝容、學習美麗，同時也可以試用實體世界的產品。
工商時報【何英煒╱專訪】
答：當初從訊連獨立出來時，帶了一百多個人，可說是個「大寶寶」，也因此，訊連科技長達20年的技術和功能，也一併加持。訊連是個影音應用軟體廠商，長期耕耘做相機軟體、播放軟體。所以，我們「抓臉」的技術很厲害，因為我們做的是人臉辨識登入技術，這項技術還曾授權給日本廠商；而「修臉」，這就跟膚色有關。顏色是個藝術也是個技術，當年訊連科技投入「威力導演」及「相片大師」產品時，對顏色就有很高的要求。我們研究「顏色」已經長達十多年了。
答：我們希望兩年內不要去想賺錢的事情，不要為無米之 炊擔心，好好衝刺兩年。其實一開始做APP是從訊連內部開始，但訊連科技轉身做APP，難度太高了，一邊（訊連）要獲利、一邊（APP）又是完全不同的商業模式。我覺得這樣子綁在一起，兩邊都做不好。既然要試就成立一家新公司來試試，所以就破釜沈舟吧！
問：目前有那些合作夥伴？合作型態如何？
答：這的確是個很新的領域，沒有人知道。我覺得一天到晚都在變，每天都在變，很刺激，三個月前你問我跟今天問我，答案都是不一樣的，我相信你三個月之後再問我，答案也是不一樣。我們現在招募人，也想找有經驗的人，但事實就是沒有人有經驗。但APP雖然是小小的，但其實很深的。
問：當初在什麼樣情況下決定獨立出來，玩美移動的資本額（3000萬美元）比一般新創公司來得高？
之所以會有這麼高的下載量，我相信我們不是只做對一件事情，而是將很多事情都做對了。
新版本 上架拚快 挑戰大
問：訊連科技是IT公司、玩美移動是美麗為核心的公司，文化會有所不同嗎？
行動APP 每天都在變
問：你覺得從傳統軟體公司到APP公司，最大挑戰是什麼？
答：速度。訊連一年推出一個版本，一次的功能有一、二百個。但APP公司每三個星期就要有新版本上架，除了速度快，什麼事情都在變，以17倍的速度在快速變化，需要快速適應之外，還需要堅持。我們現在是「小步快跑」。
問：玩美彩妝APP的未來商 業模式為何？
問：行動APP的用戶很熱情，但大多人對於商業模式及經濟爆發力不是那麼清楚？
做對很多事 下載 破2億
答：玩美彩妝方面，在台灣的美妝合作品牌，包括有Bobbi Brown、Estee Lauder、ETVDS、JILL Stuart、LANEIGE、MAC、Maybelline、Nars、Shu Uemura等，在美國則是有雅頓集團。目前都是以合作為主，還沒有談到廣告的分潤，彼此先利用資源做互惠的行銷。未來我們也不希望只有廣告合作的品牌可以留在平台上。
小型新 創公司挑戰大
問：行動軟體時代對傳統公司造成衝擊，包括改變消費模式、銷售模式，您的觀察如何？
問：玩美移動相關APP下載已達2億多，為什麼有這麼多人喜歡？
C244E0D0A88AC5D9
行動時代的速度變快，是PC世代的17倍（PC時代產品一年推一版本，行動時代每三週就要更新產品），很多事情，像是線上廣告、後台系統等，她也沒有經驗。但她說「行動時代真好玩，很多事情不會，我每天都有新東西可以學！」以下是專訪紀要：
問：玩美移動的定位 和願景為何？
答：從訊連過來的員工，有不少是宅男工程師，連研發部門的主管也是男生。他們來做這些APP，每天要了解口紅、腮紅等等，雖然他們不會，都很願意學，我覺得太感動了。為了讓他們更了解要如何美妝，我特地請來化妝師教他們化妝，比方說，什麼顏色上在臉上才會美、睫毛要夾什麼角度才會自然好看。不少工程師自己都對著鏡子化妝試驗。
答：首先我們必須衝量，量大之後才會有質變。我想最主要的商業模式還是廣告。今年可以研究要如何商業化了，但如何去銷售廣告有很多方式，我們需要學習，必須很聰明的知道廣告要放在那裡，用戶才不會恨你。其實廣告市場也挺複雜的，現在到了一定的下載量，開始有廣告聯播網主動找上門來洽談合作。而導購也可能是另一個可行的模式，但相關電子商務則是有區域性的特性及物流等議題要克服。
答：我覺得PC不會死，影音編輯等應用在手機平台上也只能有簡單的功能，如果要做得複雜要做得很好，還是要到PC上頭，還是需要滑鼠和鍵盤。所以訊連科技往深化去做，而玩美移動就是跟生活結合。現在APP的門檻愈來愈高，你看排名前二十名的APP，都是大公司做的，只有二、三人的新創公司不容易追趕得上，除非是很新的領域才有機會，如直播。
訊連科技的所有產品都在PC平台，一個套裝軟體賣99元至二百多美元，但APP世界卻是免費的，你知道這個轉變有多麼可怕嗎？但是世界在變，使用者在變，我們一定要變。就像是典範轉移（Paradise shift），版塊挪移了，當新的版塊出現，一定要跳上去。
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問：目前有那些合作夥伴？合作型態如何？
答：這的確是個很新的領域，沒有人知道。我覺得一天到晚都在變，每天都在變，很刺激，三個月前你問我跟今天問我，答案都是不一樣的，我相信你三個月之後再問我，答案也是不一樣。我們現在招募人，也想找有經驗的人，但事實就是沒有人有經驗。但APP雖然是小小的，但其實很深的。
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問：你覺得從傳統軟體公司到APP公司，最大挑戰是什麼？
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問：行動APP的用戶很熱情，但大多人對於商業模式及經濟爆發力不是那麼清楚？
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答：玩美彩妝方面，在台灣的美妝合作品牌，包括有Bobbi Brown、Estee Lauder、ETVDS、JILL Stuart、LANEIGE、MAC、Maybelline、Nars、Shu Uemura等，在美國則是有雅頓集團。目前都是以合作為主，還沒有談到廣告的分潤，彼此先利用資源做互惠的行銷。未來我們也不希望只有廣告合作的品牌可以留在平台上。
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