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2016/03/21 14:46
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內容來自YA建融新竹新豐建融HOO新聞

土融新北新莊土融首次集點就成功 登陸心法大公開

旺報【特派員陳曼儂╱專題報導】

夏天是烘焙業淡季,但集點不分淡旺季!橫跨兩岸咖啡、烘焙業的龍頭85度C,最近在台灣舉辦 「HELLO KITTY 甜蜜午茶杯盤組」的滿額加價購,但有趣的是,85度C第一次作集點活動,居然選在幅員遼闊、變數多到不行的中國大陸,成功後才「光榮返鄉」。

大陸的85度C,於去年10月27日推出「HELLO KITTY集點送」活動,到年底為止,當時全大陸491家門市,共換出90.5萬個咖啡杯及點心盤,活動期間業績增加5% 。

5%成長乍看起來不多,但大陸業績可是占母公司的7成,若達到今年大陸業績目標的20億元人民幣,就等於推動1億人民幣的成長,在競爭激烈、殺到紅海的大陸餐飲市場,可說是異軍突起的新武器。

85度C大陸區電子商務部經理黃蘭茵說,去年是85度C第一次的大規模集點,且是門市全面連動,不管哪個城市都可以看到這個活動時,消費者會覺得這是大活動,對於行銷來說,會比較好推動。

會先選擇大陸試水,是因為大陸全是直營店,下指令時可立竿見影,當然,大陸市場跟台灣完全不一樣,除了集點的熟悉度,還有幅員與區域差異的問題,所以從一開始規畫就戰戰兢兢,但成果不錯,以下就是 85度C在大陸作集點活動的經驗心法:

一、選擇適合商品與模式

85度C打第一炮時,先選在兩岸都有知名度的「安全牌」HELLO KITTY杯盤組,第二波是大陸較沒有知名度、但造型相當可愛的「憂傷馬戲團」絨毛零錢包,第三波是電影正當紅的「小黃人」冷水壺。

很明顯是在測試大陸消費者喜歡的模式,像是小額集點、或是滿額換購,最後主導權仍在消費者手上,時時刻刻都不能放鬆。

二、二三線城市效果更好

像是上海這種國際化大都市,相關的行銷活動、授權商品已經很多了,所以對二、三線城市的消費者來說比較新鮮,但要特別留意的是物流問題,若大陸門市沒有估算好數量,因為距離太遠,缺貨時可能要等一周才能配送到。

三、小心過度熱情的消費者

集點是一種「長時間」的累積,就像談戀愛一樣,大陸消費者覺得投注了一、兩周的心血,有「感情」了,就一定要拿到;如果限量換完了,由愛轉恨的力量不可小覷,所以Kitty貓原本限量40萬套,但客訴如潮水般湧入,擔心對品牌產生負面效應,所以一直加到90萬套,才沒讓消費者把店砸了。

四、網路行銷與山寨橫流

跟「消費者的愛」一樣,在大陸,網路也是個能載舟亦能覆舟的媒介,透過微博、微信等網路傳播,可以快速展開行銷,以85度C新開的「微會員」為例,5天內就超過1百萬人申請。

但資訊流通快速,恐怕就會有山寨產品流竄,甚至連淘寶都買得到山寨的點數貼紙。

五、店面設計與員工教育

這就是85度C此舉最成功的關鍵,活動兩個月前就開始員工培訓,每個店員都會拿到操作手冊,還會到各城市直接示範、演練,讓店員知道怎麼向客人推銷,而店面怎麼佈置,都有「標準」,店員身上也要有展示。

就是這樣的精心佈置,第二波活動的憂傷馬戲團,儘管知名度不高,但因店面呈現漂亮,很多小朋友就算不認識這個品牌,也因為覺得太可愛了,就會跟父母要求想要,反而幫該品牌打開了知名度。



新聞來源https://tw.news.yahoo.com/首次集點就成功-登陸心法大公開-215004447--finance.html

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