到速食店點餐結帳時,店員常會詢問是否要加購商品,而這股加購風潮其實不只在速食店,像是藥妝店甚至有一整區的加購區,也有飾品業者會不定期推出加購特惠價,成功提升客單價3到4成,但到底哪些商品適合做加購?價格又該怎麼定?其實背後大有學問。
標籤貼紙這股加購風潮行銷專家認為,這是把消費行為分兩階段拆解,例如加購耳環要70元,如果綁進一整個飾品組合可能超過300,總定價偏高消費者未必買單,但如果給消費者選擇,較低選購價格,反倒接受度會提高。
標籤貼紙很方便且實用,既可以標示、說明商品成分與使用方法,標價、尺寸也都可以展示的清處明瞭,但這些貼紙五花八門甚至有些年代久遠都髒掉了的標籤貼紙,看了不順眼想要更換貼紙,卻苦腦於殘膠造成黏手超難撕的狀況嗎?以下分享幾個小撇步,讓您輕鬆去除標籤貼紙:利用乙醇就是俗稱的酒精,是常用的燃料、溶劑與消毒劑。市售的濃度有95%或75%的,不過75% 主要是用來消毒與殺菌力喔。貼紙印刷若是要清除沾黏的標籤貼紙,推薦使用 95% 的酒精,可以用來當溶劑使用,可擦拭油汙、髒汙表面,不小心被油漆沾到也可以使用,不容易傷害實體表面,不過缺點就是有點嗆鼻、揮發性快,酒精濃度高也容易刺激皮膚吸收表皮水分。部分黏膠無法順利清除。再來是除膠工具,只有加油站有賣,分為一般或環保型,請購買環保的就可以了,比較不會那麼嗆鼻,一般用來清除大片的殘膠、油漬、清洗機件、和稀釋油漆,優點是可擦拭油汙、髒汙表面,不小心被油漆沾到也可以使用,除膠效果比酒精好。但缺點是味道比酒精嗆鼻,使用時請注意室內要通風,不要短時間大量使用,容易傷害物體表面,使用久了可能會掉色或破損。最後是標籤清除劑,文具店相當熱賣的一樣商品,有分藍罐或綠罐,藍罐主要使用於玻璃、陶瓷與金屬,使用在其他表面容易造成腐蝕,所以綠罐就可以使用在塑膠、壓克力上,相較前面兩者,標籤清除劑較無異味且清除效果相當優秀,各大書局都可以購買,相當推薦唷!
行銷專家唐源駿:「它其實有一個定價跟一個加購價,那通常加購價會在所謂的商品的金額8折到9折,通常來說,比較容易心動可能會是8折左右,甚至是更低的價錢,同時在消費者購物欲望出來的時候,你給他很好的折扣,可以即時的把東西做轉換,也就是所謂的銷售轉換。貼紙印刷」
加購策略提升消費,也讓人看到利用數字和心理組合,所促成的銷售商機。
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