【莆田系叫板百度】

起底莆田系：三大家族如何掌控全國80%以上的民營醫院？

2015-03-28 i黑馬

競價排名單擊一次999元(人民幣)？莆田系不幹了！

3月22日，莆田（中國）健康產業總會下發通知，要求商會總會常務理事會、監事會、分會長、分會名譽會長等重要鄉親集體回莆田，共商發展大計。對於即將在4月4日召開的會議，命名為「健康之路 百度會戰」。

據微博賬號@北冥乘海生爆料，莆田（中國）健康產業總會向所有莆田系醫療機構發放通知，要求協會中所有機構停止在互聯網上的有償網絡推廣。

這群小鎮出身的農民為何敢如此叫板百度？他們締造並掌控了全國80%以上的民營醫院。有媒體報導稱，莆田系在百度上投放了巨額的廣告推廣費用，幾乎佔到百度廣告收入總額的一半。但其虛假廣告、過度營銷等做法不僅為他們，也為百度帶來了的惡名，更成為了用戶及某紅衣主教炮轟的對象。

百度忽然調轉風向，讓鄉親們措手不及。依靠強大的地緣及血緣凝聚力，他們決定集體反擊。來自莆田產業總會的人向《創業家》證實了這一消息。

莆田健康產業總會成立於去年，會長林志忠，博愛集團掌門人。在莆田，公認的三大家族是：詹氏（以詹國團家族為代表）、林氏（以林志忠為代表）、陳氏（以陳金秀為代表）。在近三十年的時間裡，莆田人締造了一個龐大的民營醫療王國。

《創業家》雜誌2013年深入莆田，揭秘了這個中國醫療史上這個最獨特的群體。這也是迄今為止有關這一群體最全面、最深入的一次報導。

「所有莆田的醫療機構的朋友，沒有一個是學醫的，也不會看病，但是他們發展了民間醫療的事業。」自從與「莆田系」成立「中國醫健聯盟」，對這些「貼性病小廣告」起家的盟友，地產商馮侖不止一次公開讚嘆。

盡管馮侖發現的不是新大陸，盡管他的故事先抑後揚，但他的盟友們未必願意被如此渲染 ~ 本來從公開資料裡，已經很難找到「新安國際」、「華美美萊」、「美聯臣」、「寶島婦產」、「瑪麗婦嬰」與莆田有什麼關係了。

無論是在國外注冊公司變換身份，還是斥巨資建立高端專科乃至三甲醫院，都顯示出「莆系」為以新面目示人做出的努力。當卓朝陽（安琪兒醫療控股集團董事長）以莆系「第三代」自許的時候，他或多或少有劃清界限的意思。

確實不堪回首。從旅館遊醫到進入公立醫院承包科室，再到自建專科醫院，30年間，莆系積聚了巨量財富，也留下了難以洗刷的污名。對莆系中志存高遠者而言，忘記過去意味著重生。

不過，與15年前被王海打假一擊即潰相比，莆系的中堅人物已為這一群體建立起了相當堅固的壁壘：創辦高端品牌的連鎖醫療機構，建立大型三甲醫院，獲得JCI認證（世界公認的醫療服務最高標準認證），得到主流資本的注資。事實上，無論你走入和美婦兒還是安琪兒婦產，即便有人不斷提醒這是莆田人開的醫院，也不會影響你對它做出的判斷。

創辦了莆系第一家三甲醫院的詹國團，15歲(1979年)即開始了遊醫生涯。「當初我為了填飽肚子當然什麼事情都能做出來。九幾年我成為中國的億萬富豪，我就算有錢的人，到現在我是有事業的人。」

那麼，據說擁有中國民營醫療大半以上資本的莆系，事業可以做多大?前面有看上去正在深入的醫療體制改革，後面有緊追不舍的風險投資、地產公司，似乎莆系進入主流的大幕已經拉開。且不論公立醫院改制所涉利益重大其可行性幾何，即使醫療市場全面開放，多年來局限於經營男科、婦產、整形等專科的莆系，如何與外資機構抗衡？繼續在上述技術壁壘低、風險小、市場需求旺盛、成本回收快的領域提供高端甚至奢侈服務，賺取高額利潤，是莆系可見的未來。最後，感謝詹國團先生通過《創業家》第一次講述他所親歷的莆系30年變遷史。找到他，很不容易。

莆田系「帶頭大哥」詹國團：我這三十年

遊醫

他們最早就是跑江湖賣藝，賣跌打損傷膏藥。晚上到村裡，點一個電燈，變魔術、打拳、耍猴子，引全村的人都來看，然後賣膏藥。

1979年，我15歲，父親去世，我就也跟著叔叔們出來做。一個親叔叔，一個堂叔。那時候他們已經拿到了衛生工作者協會的證件，開始在旅館裡治療皮膚病。拿到這個證件很難，全莆田也只有十個八個。但它只在當地有效，我們要跑到外地去，就必須有外地衛生機構的許可。有的地方批了，就合法，不批的地方，就不合法，但是不可能你不批我就不做，不批我也照樣做，在電線桿上做廣告。當時中國正在變革時期，這麼做確實有不合法的因素，但時間不是很長。

1979年到1990年這段時間是最苦的。我們全國都走遍了，最南的地方跑到海南島，最北的地方跑到哈爾濱、木蘭、佳木斯、齊齊哈爾。少的時候五六個人，多的話有十幾個，都是家族裡的七大姑八大姨、兄弟、堂兄弟。坐火車，我們三個人一個座位，一個人在上面睡，兩個人鋪幾張報紙，趴在座位下面睡。到一個地方，住旅館，貼電線桿。政府不抓，做一年兩年也有，政府抓，幾天就被趕走了也有。治皮膚病的藥膏，是在公立醫院配的。我們也會跟新華書店裡治皮膚病的書學，都比較規矩，3克就是3克，2克就是2克，但為了見效會多放一點。

一般我們都住在車站對面，因為那裡人流量最大，有很多來看病的。那時候劉永好正在賣飼料，我們曾經跟他的經銷商住在同一個旅館裡。我們包了一間房給人家看病，他包一間房賣飼料。

那時候一年能賺幾千塊錢。70年代末80年代初，一年能賺幾千塊錢是非常不得了的事情。

我是這個行業裡第一個做電視廣告的人。八幾年，還是租旅館、貼電線桿的時候，我就做了電視廣告。當時做電視廣告、廣播電台廣告，就有了好像代表政府一樣的公信力，這個道理傻瓜都知道。但貼電線桿只是自己刷刷寫寫，沒有多少本錢，做電視成本高啊。我覺得你投的越多回報不就越多嗎？公信力不就越高嗎？但拿這個錢去做這個廣告，要有勇氣。當初也不便宜，我一天能賺多少錢？早期在旅館裡幾十塊錢、一百多塊錢一天就不得了了，一下子拿幾百塊、上千塊做電視廣告，到底這個錢能不能收回來？那我就有這個膽量，敢去做電視廣告。

第一個電視廣告是在連雲港電視台做的，電視連續劇的插播，一千多塊錢，相當於當時我十幾天的收入。到處貼電線桿，累得半死，一天也來不了幾個人，稀稀拉拉的，做了電視廣告，人就排隊了，看不完了。電視連續劇在最關鍵的時候停下來，播廣告，就不得了了。

我第一個去冒這個險，嘗到了甜頭。真正我們賺錢還得靠廣告。莆田醫療能活到今天，更多的還是靠商業炒作，靠媒體。因此媒體也可愛又可恨，因為好的也是媒體說的，不好也是媒體說的。

院中院

從旅館走到公立醫院去承包科室，我是第一個。

遊醫走江湖，有江湖的一套規矩，就是師傅帶徒弟。1985、86年，我就開始跑到公立醫院去做。我們在莆田注冊公司，以公司的名義跟醫院裡簽科室承包合同。

從貼電線桿到公立醫院，就是從不合法到合法，這個我比別人先走一步。在旅館裡做，一抓不就不合法嗎？我跟公立醫院合作，就不存在合法不合法 ~ 用公立醫院的牌子、公立醫院的醫生，所有的檢查設備、化驗設備都是公立醫院的，我只是承包嘛，不是我老板來看病。當時中國正在改革開放，在變革，什麼都要改革開放，國家也沒有規定說醫院裡不能承包科室。

我們最早也是承包皮膚科的比較多。因為皮膚科不動手術，一般都是藥膏藥水塗一塗，要麼吃點藥，也不需要其它科室輔助，也不需要其它設備。而且皮膚科在公立醫院裡本身是很小的科，不賺錢，那不就是一個負擔嗎？而我承包這個科室，固定每年給醫院多少錢，科室的醫生也給我，醫院裡不發薪，我來付薪水，我是老板嘛。

這個醫院的醫生如果不夠水平，我就高價聘請其它地方退休的知名醫生過來。我們找報社做廣告，採訪什麼什麼有名的專家，宣傳什麼設備先進，打出去公立醫院的牌子，可想而知，對老百姓有公信力，都跑到公立醫院來看病了。

哪個新聞媒體廣告效果比較好，我們就加大力度投，如果不好就取消掉。因為每個病人來我們會問他一下怎麼知道我們的，一個月一統計，就很明了了。做任何事情，要善於去總結，你一總結不就出來了嗎？傻瓜都稀里糊塗做，自己的錢花出去，都不明白死在哪裡不是傻瓜嗎？聰明的人錢花出去會達到效果，效果從哪來？從數據來，就這麼簡單。

因為有這樣的商業操作，只要醫院裡能給我們莆田人承包的，我們都敢承包。承包費一年幾十萬，也有上百萬的，不一定，一個月一付。

跟公立醫院合作，搞好關係，不就了解醫院了嘛。我們發現公立醫院買不起設備， 買不起CT、彩超。改革開放初期國家也很窮，比如一個地區有五六家大的醫療機構，不可能五六家都買CT，只能給一兩家，大多數都沒有。我們跟院長關係比較好，他也希望買這台設備，打報告要錢，結果政府沒有錢，而我有錢，買了這台CT，就這樣合作起來，跟醫院分紅。開始是訂8年合同，前面4年二八分成，後面4年是四六，我佔多它佔少。過了8年，這台設備就送給醫院了。

大概1990年左右，就乾脆投設備比較多了，前面是承包科室比較多。我自己還跟中科院聯合開發過激光機，治療前列腺肥大的，代替手術。我出錢中科院出技術，然後一部分賣到外面，一部分我拿到全國各地醫院去投資。

賣這個設備也很賺錢。本錢加上工錢，投資大概三五萬，在市場裡可以賣到二十幾萬，大家分成，太暴利了。我們內部買大概10萬、8萬，我出錢開發的，肯定要便宜一點。

後來投資的設備種類就多了，有檢查的，有治療的，根據醫院的需要。不同的設備，不同的合作分紅方法。

投設備為什麼成功呢？打個比方講，我在10家公立醫院投資了彩超，每家醫院都只是給自己的病人做。我們這些經營的人腦子比較好，到其它小醫院，跟那些醫生和專家搞好關係，你介紹一個人到我這邊做彩超，我給你5塊錢。你在這兒上班一天才10塊錢，介紹一個人5塊錢，何樂而不為呢，這個設備又這麼先進這麼好？就變成我一台設備投了很多家醫院。原來三四年才能收回本錢，我通過其它醫院的介紹一年不就收回本錢了？這台設備賣給公立醫院比如200萬，我不要回扣，他120萬就賣給我。等到醫院看到我收回200萬，我已經賺80萬了。

1990年我去北京，打拼了3年，1993年 我就買了凌志400，大哥大一部3萬多塊錢，，BP機4千多塊錢。開著車在長安街，派頭覺得很好。我的身家當時大概有1千萬左右。我在首都待了10年，這是發展最快的時候，到1999年，我在全國已經有幾百家合作的公立醫院。

當初我把總部放在北京，那是政治大於經濟。我在全國做生意，各地的院長來北京開會，我好接待嘛。然後北京的中國中醫研究院，301醫院，不是在全國很有名嗎，我們在北京搞關係，把這些專家請下去，進行商業運作。1999年以後，都市場化了，商業的中心已經移到上海，在首都沒有什麼優勢，因此我把北京交給我弟弟看管，把總部搬到上海，同時我在香港設立了海外總部。

香港這個機構是免稅的，可以通過它抵稅。在香港注冊公司到國內投資，我也是第一個。我做了大家看著好，都跑到香港注冊什麼國際公司(i黑馬按：現在流行的注冊地是新加坡、加拿大等地)。應該講，到今天為止，我一直引領著整個行業的發展。因此這麼多搞醫的人，對我都很尊重。

出國

應該講，沒有王海來打擊我，我也拿不到新加坡的PR（永久居留），不會去建新安國際醫院。從現在來看，我應該感謝王海。

我們跟公立醫院合作，用他們的醫生，從北京、上海請更高級的專家來，給醫院裝裝門面、打打廣告，讓更多的人來看病。他們就說你是假的。這個一報導出來，全國報紙都登了。有做假嗎?我自己最清楚，上面登這個假、那個假，其實根本沒有。你阿團一個人，這麼多輿論都攻擊你，你能心安理得睡得穩嗎?那時候我已經完成原始積累了，當然要考慮移民。

第一我們為了下一代，送到國外去學習，未來國際化。其二也是保平安，如果歡迎我回來我還是回來，如果有問題我就拜拜了在國外了。但更主要的還是為了孩子。我不會跑路，到現在我不還是在國內做得好好的。

我最早想移去澳大利亞。我在香港有總部，就通過香港一個專業移民機構辦理澳大利亞移民。後來批下來我老婆不去，因為她怕到澳洲要住「移民監」。我打聽了一下，新加坡不用住「移民監」，就辦了新加坡投資移民。1999年到2003年，我在國外走。那時候政府就不允許在公立醫院裡建立院中院了，都給清除出來了，然後允許你私人辦醫院了。我們這幫人已經完成了原始積累，賺到了第一桶金，大家就都做民營醫院。我弟弟也在做，我的部下也在做，其他人也在做，我不做不代表莆田人不做。起初辦一家兩家，賺到錢了就再投，一直這樣滾動，才變成現在這麼多大中小型醫院遍布全國各地。

但是，我在國外走，更多地看到了中國的未來。1999年，我第一次去了美國。我們只聽新聞裡說美國是紙老虎，去了才知道中國確實跟美國差距太大。英國、法國、德國、意大利、比利時、澳大利亞、加拿大、日本、韓國，這些發達的國家我都去過，一邊遊山玩水，一邊考察當地的公立醫院、私立醫院是怎麼發展的，考察他們的辦醫政策是怎麼樣的。我那時候就知道我們未來的醫療肯定要跟國際接軌，中國未來的發展跟國外一樣，因此我才會回來。如果當初我不去國外，只沉醉於在中國賺錢，我哪裡有這個智慧?

三甲醫院

我那時候也在考慮，我們一生應該給社會留下什麼東西，給下一代留下什麼東西。所以2003年，我決定回來做三級甲等醫院。那年我39歲。

當時我們考察了東莞、深圳，還有寧波、蘇州、福州、嘉興，最後選擇了嘉興。首先是當地政府支持。是一個新的開發區，大概有三四十萬人口，沒有一個三級甲等醫院，只有衛生院。其二我集團就在上海，比較近。其三就是區位優勢。

新安國際醫院（《創業家》按：商務部和衛生部批准的首家民營綜合性國際醫院）。2005年動工，2009年開業，到現在我投資不到2億美金，大概10億人民幣。人家出過30億人民幣，我不賣。因為你建一家三級甲等醫院，講心裡話，我的壽命都起碼折了5年。

做這麼大的醫療機構，我請了上千號人。我不可能開業當天去請人啊，起碼提前一年半年把這些人請到，都是公立醫院裡我高價挖過來的。我推後半年開業，一個月工資都要幾百萬。錢還是小事，上千號人看不到開業的預期，人心都不穩，你做老板會不會頭大? 吃不好睡不好。醫院開業要有很多驗收，不像五星級酒店住進來不滿意就不住，治病救人的地方開業可不得了。這是特殊行業，船大確實頭都大。

當時預期是4年持平，現在的情況是2014年會達到盈虧平衡，前面大概虧了兩億多，大概要十六七年才能收回成本。這是我投資最大、最虧錢的項目。

那時候大家都在做專科醫院，我在國外看到的東西跟別人不一樣，最後做出來的作品也不一樣。我的家人、我弟弟、我叔叔，所有我的部下，當初沒有一個贊成的。事實證明，10年前我做的新安國際醫院，給我們行業爭了臉，不然你說莆田人都辦了幾千家醫院，沒有一家三級甲等醫院。我不就給莆田人爭了面子嗎?這就是我驕傲的地方。

有這樣的經歷，我才在這個圈子裡有這個地位，我們同行業的人，隨便去問一個，沒有人不知道詹國團。我為什麼不接受媒體採訪呢？中國人，人怕出名豬怕壯，你本來是農民，你自己給提高起來，自己不認清自己就會失敗。我一直認為我是農民，先做好我自己，才能為我家人、為我周邊的人做貢獻。

我從醫療上賺到了第一桶金，我再辦這麼大的機構，第一我要回報社會，第二我要為自己留點什麼。因為人會死啊，新安會死嗎？新安永遠是詹國團辦的，無論誰經營都會記載著這是詹國團辦的。

人每個時期的想法都不一樣。當初我15歲、父親去世的時候，我為了填飽肚子當然什麼事情都能做出來。九幾年我成為中國的億萬富豪，我就算有錢的人，到現在我是有事業的人，跟錢就不搭界了。我能為社會做點什麼，為行業做點什麼，這跟錢不搭界了。這需要突破，就要多看書，多出去走，多去跟高人打交道，充實自己。你的想法也就不一樣，結果也就不一樣。然後這個事業在那兒，今天不賺錢不代表明天不賺錢啊。

莆系

莆系醫療第一代裡，我叔叔六七十歲，退休十幾年了，最近幾年在家裡蓋媽祖廟。第一代留下來能夠在醫療上面做的大的，為數真的不多，包括陳金秀(西紅柿集團創始人)，林志忠(博愛集團創始人)。

卓朝陽講的「三代」莆系其實是不對的，哪裡有三代，我兒子也沒有做啊?應該是兩代。

到現在為止，我還沒有看到第二代在規模、想法和實力上超越第一代的。卓朝陽，婦產醫院搞了幾家，效益是可以的，但規模不是很大，還有北京的林玉明，實際上都不可能跟陳金秀、林志忠抗衡，還沒有能超越他們兩個的。即便有資本進去，還是借別人的錢把事業做大，陳金秀、林志忠沒有資本進來也做得很大，效益很好。這兩個人在行業裡還是不可撼動的。

莆系裡也分派系。原來跟著我就是我的派系，原來跟著他就是他的派系。我在這個行業裡影響這麼大，是因為我的派系最大，我的部下最多。所以我參股也最多，這個也投，那個也投。但不同派系之間，我不可能把錢投給陳金秀，陳金秀也不會投給我。

三個人裡，我跟陳金秀的派系大，林志的派系最少，只有他們的兄弟，沒有其他人。他賺的錢也排在第三位。

我帶出來的人很多，人名我就不講了。中國民營醫院裡的老板，我不是錢最多的，但我敢講我帶的老板有錢的人最多。起初跟我出來一起做的嘛，做著做著有錢了，也自己做了。我手下的億萬富豪、千萬富豪、百萬富豪太多了，這是我最自豪的地方，不但我自己做好了，還帶動身邊的部下大家都做好了。

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原文(相當長) : http://newshtml.iheima.com/2015/0328/149438.html