為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔有實戰經驗嗎？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔教你買中古屋怎麼殺價最有利

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔房產殺價學值得報名嗎？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔的學生都學會什麼？親身分享

老鷹捉小雞 文/黃洛琦 體育課上，我們小隊玩起了“老鷹捉小雞”的游戲。 我們選出了2個同學，一個當“老鷹”，一個當“母雞”，我就當了那只“老鷹”。“老鷹”要去捉住隊伍最后的一只“小雞”，“母雞”要把手臂張開擋住“老鷹”，不讓他把“小雞”抓去。 游戲開始啦！“母雞”和“小雞”排成了一排，一個拉著一個，我開始攻擊。我先是緊張地跑來跑去，盤算著怎樣才能把“小雞”捉到手。突然，我猛地一轉身撲向“小雞”，“母雞”連忙張開雙臂，用整個身子擋住了我的去路，我撲向哪里，“母雞”就擋到哪里，小心地保護著自己的“寶寶”。“小雞”們跟在“母雞”背后逃來逃去，左躲右閃，生怕被“老鷹”捉住。我這只“老鷹”真是餓極了，眼睛緊盯著最后一只“小雞”，我裝出很累的樣子，不走了，等他們松懈下來的時候，我突然發起猛攻，朝最后的“小雞”沖去，“小雞”來不及躲閃，被我抓住了，但我也摔了個四腳朝天，大家哈哈大笑，可開心啦！ 有趣的“老鷹捉小雞” 文/董若涵 冬日的陽光特別暖和。我們在陳老師的帶領下來到操場，一起玩“老鷹捉小雞”的游戲。 游戲開始了，那位“老鷹”同學看起來可兇了，張牙舞爪地向我們撲來。“雞媽媽”并不慌張，微微一笑，對“小雞們”說：“孩子們，別怕，都躲在我的身后，聽我指揮。”說著，“雞媽媽”就張開雙臂，兩腿像蹲馬步似地弓著，眼睛緊緊地盯著“老鷹”的動向。狡猾的“老鷹”一會兒撲向左，一會兒撲向右，他絞盡腦汁想要抓住一只“小雞”。可“雞媽媽”也十分警惕，緊緊地跟隨著“老鷹”閃向左閃向右，嘴里還不停地喊著：“小心，向左，向右……”“小雞們”剛開始還秩序井然，聽從指揮，但不一會兒，就個個昏頭轉向、氣喘吁吁了，最后的一位同學竟然還掉隊了，“老鷹”乘其不備，一下子抓住了她。 這時的“雞媽媽”并沒有亂了手腳，她依然鎮定地說：“我相信團結就是力量，請大家振作起來！”這句話像一劑強心針一樣，讓所有的“小雞”重又鼓起勁，配合“雞媽媽”抵抗“老鷹”襲擊。 “老鷹捉小雞”的游戲真有趣，它讓我懂得了，只有齊心協力，才能取得勝利！ 小鷹和小雞 文/大漠胡楊 上小學三年級的兒子放學回家來，坐在寫字臺前，一聲不吭。嘴巴噘得高高的能掛得住一個油瓶。我裝作沒看見，私底下在心里暗暗嘀咕：看你不說，你小子狗肚子里還能裝得下四兩油。果不其然，一會兒，兒子就打開書包，拿出《語文評價手冊》來，翻到三十頁，然后高喊：爸爸！爸爸！ 我走上前去，見兒子攤開的書本上有這樣一道題目，問：小雞看見高飛的小鷹時，心里會想些什么？答：心里會想，小鷹真笨，每天飛得這么高，這么累，還不如天天在地上找點食物吃。一個鮮紅的大叉叉橫臥在兒子寫的答案上，看得出老師批改時的生氣。 我當下決定采用啟發式教育。于是就和顏悅色的對兒子說：在回答問題之前，你有沒有仔細地閱讀短文，讀懂題目的意思？ 讀懂了。說的是小雞和小鷹剛出殼時都一樣，嫩嫩的身子，軟軟的翅膀。可小鷹卻向往藍天白云，小雞只想找點剩飯，碎米填飽自己的肚子。爸爸，小雞不用苦，不用累，每天開開心心的和小伙伴們打打鬧鬧，做做游戲，還隨時隨地都能找得到飯粒，米粒，我還看見過它從樹根下刨出過蟲子呢，這樣的生活，難道不是很好嗎？ 小雞如果對這樣的生活就感到滿足，那就是井底之蛙，是得過且過，混日子。你看看小鷹，我指著書本，一字一句地讀給他聽：它飛上藍天，眼前的一切盡收眼底；它穿過白云，矯健的身影映入大江。多好啊！小鷹自由自在地在藍天翱翔，大地、山川、河流、湖泊，一覽無遺，閑暇時，和大雁、丹頂鶴唱唱歌；和清風、白云做做游戲。餓了，就去山崗，草原捉捉野兔，渴了，就去湖泊、沼澤喝喝水；累了，就去懸崖、松枝上歇歇腳，梳梳羽毛，想干什么就干什么，就要什么就有什么，這樣的生活，難道不比小雞強上百倍，千倍嗎？ 兒子有點動心，我正準備用理想，追求，奮斗等詞匯來對他進行勵志時，他忽又若有所悟的開口說：還是不對。野兔就比米飯好吃嗎？要是天空下雨了，打雷了，閃電了，下雪了，刮大風了，小鷹還能飛嗎？不能飛，找不到食物，還不得餓死。爸爸，你總是說一套，做一套。早上喊我起床時，你會說：早起的鳥兒有蟲吃；可媽媽喊你起床時，你又會說：早起的蟲子被鳥吃。 唉！唉！你這孩子！ >>>更多美文：好文章

請遠離你身邊勤奮的人　　文/桃夭　　曾經有這樣一段話，不知沸騰了多少文藝青年的心：　　“你寫PPT時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面，你看報表時，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖。你擠進地鐵時，西藏的山鷹一直盤旋云端，你在會議中吵架時，尼泊爾的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫字樓里永遠遇不見的人。”　　當你還在擠著地鐵趕著早班車去上班時，另一些你同齡的佼佼者早已過上了你夢想中的生活，走上了更高的人生階層。是因為他們比你工作更勤奮更拼命嗎？　　當然不是，是因為他們在拼命干之外，還多了一個必要條件，深度思考。　　01 拼命學習的學生就是好學生嗎？　　在我上學的時候，我們班上有一個女生，學習是出了名的勤奮和拼命，成績也是出了名的差，她也因此成為了全校的知名人物。　　碰巧當時跟她是一個寢室，這個女生日日早起，夜夜晚睡，永遠釘在課桌上讀書做題，永遠在“嗡嗡嗡”的背書。　　我們喊她出去逛街，她說：“沒時間啊，要月考了我要在家里背書。”一次深夜，我迷迷糊糊地被寢室的響動吵醒，后來才知道，她因為學習刻苦到半夜，導致癲癇病發作，當時把班主任和校領導都驚動了。　　自古天道酬勤，但每次考試成績出來時，這么拼命的她并沒有獲得應有的回報。　　那么她在忙什么？這似乎很奇怪，她如此努力，每天只睡5個小時，題庫做了一本又一本，為什么總是學不好呢，問題究竟是在什么地方?　　有一次考完試，我看她在寫東西，她把錯的題，一字不差地抄到了本子上。我問她：“為什么每道題都要抄呢？試卷上不是有么？”　　她非常認真地說：“不行啊，試卷太多，一本錯題集復習起來方便。”并且一臉學習方法優良的表情，似乎站在的勤奮和道德的制高點。　　“那這些錯題的原因你研究過了嗎？”她疲憊地說：“我現在哪有時間研究這個，等我抄完再說吧！”　　我和另一個成績很好，但常常看起來非常輕松的同學探討過這個問題，他說：　　“錯題我先分析為什么錯，是概念不清、基礎沒掌握、思路錯誤還是馬虎。概念不清的重新研究概念，思路錯誤的回憶當時的思路，分析正確答案的思路是什么，以后同類的題是否都是一樣的思路。只有特別有價值的才會抄下來。”　　看到了吧，這就是拼命學習和深度思考的區別。　　拼命學習是將時間和精力投在事情的低效率環節中。　　深度思考是將時間和精力投入在事情最高效的環節中。　　02 遠離那些不深度思考且拼命勤奮的同事　　一位廣告前輩的職場箴言：　　“有能力的人絕不加班，遠離那些不深度思考且拼命勤奮的人。”　　當上學時候拼命學習而不深度思考的同學進了職場，那么這類人，絕對是與他共事的人的噩夢。　　我絕不認為一個為了工作放棄自己全部業余生活，甚至放棄自己的家庭的人是值得尊敬的人，他們恰恰是一個公司中最可怕的定時炸彈。　　我曾經與一位即將邁入四十歲的資深文案YY共事，他有老婆有孩子卻天天加班到深夜十一點半，離開公司的時候還要把筆記本抱回家；而第二天早上又是9點都不到就出現在公司里了，周末也會進入加班狀態，他的工作是最重要的，老婆孩子都不能打擾。　　這看起來簡直是感動公司的員工楷模啊！為了公司，為了工作，時時刻刻都在備戰狀態！　　果不其然，他很快就成為被老板極力推崇的“老黃牛”，公司全部提倡學習他的加班加點行為。但問題在于，在職場中，99%的加班全都是源于被迫，迫于某種不成文制度、迫于某種加班氛圍，很多人一邊加班一邊熬夜一邊吐槽一邊浪費時間消耗青春，這就是我們大多數人的職場現狀。　　我和這位資深文案共事過一段時間，開過好多次會。幾次之后，我便確認他就是一個“不深度思考且拼命勤奮的人”。　　所有的事情他都要自己親力親為，即使身兼好幾個項目，仍然是這樣，務必事必躬親。明明一個會議就可以解決的事情，他卻非要加班加點，苦思冥想，拖好幾個工作日來做這件事，然而最后仍然不能妥善解決。　　我想你應該知道為什么YY每天都那么晚下班了，他不僅自己每天加班，還讓我們這些與他共事的人沒一個敢下班的，因為他為整個團隊營造了一個加班的氛圍。　　這位同事，這么拼命，你以為他能過上去阿拉斯加看鱈魚躍出水面，去梅里雪山看金絲猴剛好爬上樹尖的生活嗎？　　不能。他甚至連公司的中層都進入不了，因為他還要寫每一句文案，因為他還要事必躬親呀。　　一個公司里最最可怕的就是這種“不深度思考且勤奮”的人。因為他們時時刻刻地向公司的其他人傳遞著這樣一種價值觀：　　雖然我能力不夠強，但是我能用時間來彌補啊！　　這種價值觀一旦在公司里彌散開來，那就完蛋了，整個公司將會成為一個效率低下，員工幸福感低下的雙低公司。　　一百多年前，廣大勞動者們用生命和鮮血換來的八小時工作制，就這樣被這些“不深度思考卻勤奮的人”給毀了。　　03 深度思考不僅體現在職場中，也體現在自我認知中　　從小到大，我的數學成績就不好，在與數字相關的工作領域中，我就不會脫穎而出，所以我不會去選擇當一名會計、精算師，那對我簡直是一場災難。但我的文字還不錯，所以我會去嘗試從事文字類的工作。　　我還記得我剛入廣告公司工作的時候，同樣的任務和工作量，我幾乎都能在下班前完成，幾乎沒有怎么熬過夜；而很多和我一同進入公司的小伙伴們則夜夜熬夜變成“加班狗”，幾個月后這些“加班狗”轉行了，他們去了那些更適合他們的行業和公司，找到了自己的一片天地。　　這些人都是會深度思考的人，因為他們會考慮自己的優勢和劣勢，從而找到適合自己的舞臺。而那些不會深度思考的人，則會咬牙硬撐，十年如一日的在一個崗位上。就如那位四十歲的資深文案YY。　　他們欠缺拼命和勤奮嗎，都不缺，他們缺的是深度思考。　　只有帶有深度思考的拼命干，才能讓你達成你的生活愿望，反之，則是在重復勞動，浪費生命。　　知識爆炸的時代，決定性的能力是抽象能力，從知識碎片中提出脈絡，自成體系，并應用于世界的認識與改造，是你對學習、職場、自我認知的深度思考能力。　　談到“深度思考”，愛因斯坦說過這么一段話：　　“如果給我1個小時解答一道決定我生死的問題，我會花55分鐘來弄清楚這道題到底是在問什么。一旦清楚了它到底在問什么，剩下的5分鐘足夠回答這個問題。”　　拼命干很重要，怎么強調都不為過，它是優秀結果的必要非充分條件。那么如何讓它變得充分必要？　　我給出的答案是——　　拒絕思維懶惰，習慣于深度思考，永遠不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰。　　當你在學習、職場、自我認知方面掌握了深度思考的能力，就可以游刃有余的掌控自己的生活。　　到那時，阿拉斯加的鱈魚、梅里雪山的金絲猴、西藏的山鷹……都將成為你生活中不會錯過的精彩。（微信公眾號/悅讀，ID/yuedu58） 世界那么大，請遠離身邊的“垃圾人” 做個積極向上的大學生，遠離這12種跡象 遠離那些“無效聚會”分頁：123

侄子在我開的骨頭湯店學了半年后，回去也開了自己的店。 那天，侄子來電話說：“叔，我這店開兩個多月了，生意還是平平淡淡，和您的店比簡直是天上地下。”我說：“質量是關鍵，質量不好難招客。”侄子說：“原料是我親自精挑細選；技術是您親自傳授，操作規程掌控嚴格，質量一點都不敢含糊，可以說和您店的質量一模一樣。” 我說：“要不就是分量少？分量問題至關重要，應該一碗飯能讓大多數人吃飽。”侄子說：“盛飯的碗和您店里的一樣大，碗的牌子也一樣；客人碗里的骨頭能堆成小山，還可以免費加湯，等于花一份錢吃兩碗飯。我把在您那里學的東西全用上了，和您店里的做法一模一樣。” 一周后，我來到侄子的店。侄子說：“叔，現在就差把您的店牌掛在我這門頭上了，兩店一模一樣。”我繞著周邊轉了兩圈，對侄子說：“價格有問題。”侄子說：“價格和您店里的也一模一樣，十八元一碗。”我說：“降一塊錢準保好，不信你就試試。”侄子撓頭說：“那就試試吧。” 半個月后，侄子來電話說：“叔，生意果然一天比一天好，趕在飯點上還排隊。降一塊錢有啥講究？”我說：“一塊錢大有講究。我這邊的顧客喝骨頭湯習慣吃花卷，你那里的顧客都在隔壁店買個馕。倆花卷兩塊錢，一個馕三塊錢。在我這邊吃頓飯二十塊，到你那里就變成了二十多。表面看顧客多花一塊錢，其實心理影響遠不只一塊錢；還有找零、帶零的麻煩等等。開個小飯館也要常琢磨。你說一模一樣，我覺著還差十萬八千里。” >>>更多美文：心情故事

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