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工商時報【彭禎伶╱台北報導】

「一張保單三代都用得到！」6年繳費還本終身險行銷重點即訴求，父母親繳保費、小孩作為被保險人，一開始還本金給父母用，小孩長大後自己用，身故保險金當遺產給孫子，即所謂1張保單3代都用得到。也有不少阿公阿媽買給孫子，一開始還本金就當退休年金用。

中央銀行3度降息後，壽險業者表示，「現在更好銷售」，因為台灣利率愈來愈低，民眾錢存在銀行1年利息已少很多，再加上不少人擔心台灣會朝負利率環境發展，壽險業保單訴求還本率1.4～2％，在市場上即賣翻天。

3月間，這類還本終身保單買氣更旺，估計單月可能有150～200億元的銷量，全年推估可以破千億元；不過，保險局嚴禁業者行銷時與銀行「比利率」、不得訴求「可能停售」等用字，所以業者在銷售時也顯得有些綁手綁腳，明明知道客戶就是跟銀行定存比利率，檯面上就硬是不能說出口。

這類保單保費與年齡較無關係，幾乎每家公司的保單都是無論小朋友或40、50歲被保險人，保費都一樣，若1年要還本12萬元，也就是每個月有1萬元，1年大約要繳約90萬元，但各家公司都有「保費折扣」，即約定自動轉帳及高保費折讓，保費大部分可再減3～4.5％不等，有些一年保費降到85～87萬多元，讓保戶覺得更划算。

各家公司保單長相都會有些不相同，以免保戶直接比較還本率，行銷通路大多會再告訴保戶「每年還本金對應已繳保費的比率」，即還本率，再來就是比6年期滿那一刻，保單價值是否已高於6年總繳保費，即確認保本之意。

這類保單，保戶賺到比銀行定存稍高一些的利息，壽險則拿到大量保費投資更高報酬率的標的，以便於賺取利差，只要操作得宜，壽險公司認為這種保單是多贏的商品。

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