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另外，最近看了一本行銷市場的書，我覺得還不錯，建議大家看看，就是「一分鐘推銷人」～～現在網路真的很方便，可以先到網路上看試讀唷！！

[線上試讀]

[內容介紹]

★長踞紐約時報暢銷排行榜516週
★《誰搬走了我的乳酪？》、《禮物》暢銷作家史賓賽?強森力作
★年佣金3700萬元的銷售高手、富邦人壽北四區部部長 梁國榕推薦

運用史賓賽?強森博士的推銷心法，用百分之二十的時間，達成百分之八十的績效！
每一個成功的人，其實都是精明的推銷人，
而成功的推銷人要具備兩種條件－相信他們的目的，就是要幫助別人買到想要的東西，以及尊重個人，
只要掌握三原則，你也可以是成功推銷人！

推銷的目的並非賺錢，而是在幫助其他人享受得到的快樂
→好好關心你的顧客

用一分鐘模擬成功推銷的過程影像，推銷成功率將大增。
→用積極思想帶來成功

真正的推銷是在產品賣出之後，花一分鐘追蹤顧客
→讓顧客戒不掉你的服務！

★富邦人壽北四區部部長梁國榕 推薦～
「一分鐘」能做些什麼事？相信有很多在銷售領域工作者，如果知悉，原來一分鐘可以有那麼多具體作為，而且又可以很簡單學習時，肯定會很興奮，我邊看作者的分享，邊植入自己的銷售模式，交叉比對，腦海裡發生了很有趣的景象，在腦中的片段，都是過去自己成功銷售的行為，沒錯！「一分鐘推銷人」談的不只是銷售，呈現出來的是銷售的出發、流程、結果，都和「人」有極為重要的關聯與認知。

最好的影響力量－『分享』
我本身就是一個Sales，在閱讀「一分鐘推銷人」時，發現作者所分享；銷售的觀念、方式、價值、壓力排除、成功思考邏輯、目標和目的運用方法…，很實際、很貼切，透過著作帶領讀者，建立預演的能力，讓銷售的前、中、後，猶如電視、電影劇本一般的呈現，同時學習推銷高手，如何在自導自演的銷售情節中，可以做自己又能很愉快。

最棒的銷售技巧－『態度』
很多Sales喜歡找尋技巧，因為在銷售領域中，技巧似乎扮演著締結簽約的關鍵，很棒的是，在閱讀本著作時，發現「一分鐘推銷人」的作者，透過閱讀本著作，將銷售的訓練課程影像化，逐步的帶領讀者，以預演的方式領悟，「人」在被推銷過程中，能感受到非常愉快，是因為客戶的問題獲得了解決，所以善用以「人」為本的銷售模式，是一種積極的態度，更是一種必備的技巧。

最佳的傳承方式－『複製』
簡單的複製是組織傳承的重要技能，從銷售主管的角度，本書提供了類似「牛頓運動定律：作用力等於反作用力」的管理方針，讓Sales簡單學習，在幾個一分鐘的運用習慣之後，會累積產生巨大的能量，Sales銷售時該專注的部份，其實就是主管日常訓練可發揮的方向，認真不等於辛苦；努力不等於用心，好的行動策略，應該要被推廣，「一分鐘推銷人」不只是一本參考書，還可以是一本教材，激發銷售主管發揮創意，建立簡單的複製系統，讓傳承從簡單開始。


作者：史賓塞.強森/賴利.威爾生


出版社：晨星出版社


以上圖片及文字取自晨星書店









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