2006.12.18 中國圖書商報 / 李雅寧

攝影集已經成為美國攝影師展示作品的首選方式。攝影集雖然價格昂貴，但由於品質高、管道廣而銷量不錯。

攝影作為一門藝術，始終擁有其追隨者。現在，攝影師們已經認識到攝影集比單部作品更能全面地展現自己，因而美國每年都會有為數不少的攝影集上市。例如：保羅‧格雷厄姆（Paul Graham）的《美國之夜》（American Night）、羅伯特‧珀利多利（Robert Polidori）的《洪水之後》（After the flood）等都以攝影集的形式與讀者見面。格里‧柏德格（Gerry Badger）在《攝影集的歷史》（The Photobook: A History）一書中指出，「優秀攝影集的每一頁都可以被看成一個句子或一段篇章，合在一起就是一部完整的文學作品。」　　

那麼價格不菲的攝影集如何才能贏得市場呢？

經典永遠流行
如果讓美國人說出美國著名攝影師的名字，大部分人都會脫口而出──安瑟‧亞當斯（Ansel Adams）。他的關於美國西部的黑白攝影作品廣為流傳。雖然亞當斯已經於1984年離世，但他的作品一直非常流行。在美國最近的一次拍賣會上，亞當斯的 攝影集《月亮升起》（Moonrise）、《赫爾南德斯》（Hernandez）和《新墨西哥州》（New Mexico）被一位藝術家以60多萬美元的價格競得。

亞當斯的經紀人比爾‧滕奇（Bill Turnage）認為亞當斯的作品之所以經久不衰，是因為「並非只有美術專業者才能理解亞當斯想表達的東西，他的作品能夠讓所有熱愛大自然的人產生共鳴」。亞當斯攝影集的出版商小布朗（Little Brown，利特爾‧布朗）介紹，與亞當斯的合作始於30年前，共推出20多本定價在24.95-150美元之間的書，目前銷量已達500多萬冊。亞當斯為小布朗出版公司贏得不少利潤。阿歇特圖書集團CEO大衛‧楊（David Young）把亞當斯攝影集的持久成功稱為「我們所有人夢想的事情」。

毫無疑問，亞當斯的攝影集稱得上攝影作品的經典。其中的暢銷書目包括：《100歲的安瑟‧亞當斯》（Ansel Adams at 100，定價為150美元的精裝書，已經售出5.6萬冊）、《安塞爾‧亞當斯自傳》（Ansel Adams: An Autobiography，定價為65美元，已經售出35萬冊）、《約塞米蒂國家公園和排列的燈》（Yosemite and the Range of Light，出版於20多年前）和《40幅照片的拍攝範例》（Examples: The Making of 40 Photographs）。今年10月，亞當斯創作於1938年的作品《內華達山脈》（Sierra Nevada）再版，有兩個版本，一個是定價為50美元的精裝大眾版，另一個是僅印製了500冊的豪華版，定價高達1,200美元。

　

除亞當斯之 外，攝影師羅伯特‧法蘭克（Robert Frank）以及更早期的沃克‧伊文斯（Walker Evans）都堪稱攝影史重量級人物。羅伯特‧法蘭克的《美國人》（The Americans）出版於1959年，美國星條旗的形象將這部攝影集隔成幾個部分，使它具有電影般的節奏，深受讀者的喜愛。沃克‧伊文斯於1938年出版的《美國人的照片》（American photographs）至今仍頗具影響。

高品質決定高價位
美國一些攝影集的印刷商為降低成本，將工廠轉移到亞洲，但亞當斯的大部分作品都在美國東格林威治的摩里滇印刷廠（Meridian Press）印刷。滕奇介紹：「一定程度上，油墨可以在原始視覺經驗基礎上進行再創造，因此印刷品質對於攝影集非常重要。亞當斯的攝影集都是使用世界上最昂貴的印刷器材和勞動力基礎上形成的。我們並不排除將來在亞洲印製亞當斯攝影集的可能性，但目前還不打算那樣做。」

天堂國際印刷公司（Palace Press International）擁有印刷和包裝攝影作品的悠久歷史。該公司CEO兼出版人拉奧爾‧高夫（Raoul Goff）表示，公司的專業技術水準幫助其在昂貴攝影集的出版業務上擊敗了很多小公司，公司已經與很多知名出版商進行過合作，為他們提供印刷和包裝服務，包括克羅尼科爾出版公司（Chronicle）、艾布拉姆出版公司（Abrams）和阿瓦隆出版公司（Avalon）等。

Taschen是一家以藝術類圖書為主的出版公司。該公司的攝影集往往題材新鮮、編輯靈活，更容易幫助普通讀者欣賞攝影作品。它同樣非常重視攝影集的品質，如果一部非常優秀的作品再版時，出版社可能提高定價。例如，該公司今年6月出版的攝影師大衛‧拉切貝爾（David LaChapelle）的作品《藝術家與妓女》（Artists & Prostitutes）最初定價1,250美元，再版時已經將價格抬高至2,500美元。公司總裁Taschen表示：「雖然擁有大量讀者非常重要，但策劃出版那些針對少量讀者的、不計成本的攝影作品也很重要。」

銷售管道多元化
畫廊或藝術館。這些場館的攝影集往往是精裝或豪華版，具有收藏價值，因而價格也較高，但高額定價絲毫不會影響畫廊或藝術館裡攝影集的銷售，因為很多參觀者都是攝影愛好者或專家，在他們看來，這些昂貴的攝影集都物有所值。拉斯維加斯的貝拉奇奧畫廊（Bellagio Gallery）負責人安德里亞‧格里姆徹（Andrea Glimcher）介紹，該畫廊的禮品店裡出售一些亞當斯的攝影集，雖然價格不菲，但銷售情況很好。

專業書店。攝影類圖書專業書店出售攝影教材和攝影作品等各類圖書，是攝影專業學生、攝影愛好者和專業攝影師的首選書店，因此，攝影類圖書的出版商非常重視這一銷售管道。總部位於德國科隆的Taschen出版公司分別在科隆、巴黎和比佛利山城開辦了攝影類圖書專業書店。近日，該公司在紐約開設了第4家分店。

大型圖書連鎖店。鮑德斯連鎖書店（Borders Group）的日曆採購員艾德里安‧懷特恩（Adriana Whitten）介紹，亞當斯作品製成的掛曆和桌曆多年來一直是鮑德斯連鎖店日曆中的頂級暢銷品。鮑德斯圖書採購員布賴恩‧阿姆博拉斯特梅徹（Brian Armbrustmacher）表示，攝影集也可以作為禮品書贈送親友，因此耶誕節期間這類圖書的銷量也會增加，他特別希望精裝大眾版的《內華達山脈》能有一個不錯的銷量。

＊安瑟‧亞當斯的黑白攝影作品一直受到讀者青睞