《朝日新聞》分別在東京、大阪、小倉、名古屋、札幌出版發行。除重要消息透過綜合刊統一編排，內容基本相同外，其他消息則是各自採寫，各自編排，其版面各有自己特色。

該報每日出版早報和晚報。在東京出版的早報為28-32頁（星期日出版40頁），晚報為12-16頁（星期日休刊）。1994年發行量：早報820萬多份，晚報441萬多份。50多年來，《朝日新聞》的發行量一直居日本全國首位，但自1976年起，已被《讀賣新聞》奪魁。

從1986年1月起，《朝日新聞》國際衛星分別在倫敦、紐約、洛杉磯等地印刷發行。1990年1月1日起，在新加坡發行，發行地區除新加坡外，還包括馬來西亞、印尼、泰國和汶萊。

《朝日新聞》社在東京、大阪、西部（北九洲）和名古屋設有4個總社，下設1個支柱（北海道）、1個總局（福岡）、98個支局和209個通信部。1980 年《朝日新聞》社在東京新建的20屋的新報社大樓竣工，新大樓全部採用美國IBM公司的「NELSON」技術體系（新型報刊編輯、排版系統），達到由電子電腦控制的編印報紙全過程的完全自動化作業。（東京本社這座16層大樓是1992年9月竣工，地上16層、地下4層，總面積約2萬坪。印刷廠設在地下，因為《工廠立地法》規定，醫院100米以內地面不得建有工廠，而東京本社附近恰好有家大型醫院，於是只好「深挖洞」。輪轉式印刷機是龐然大物，高13米，占地下兩層。這種機器每分鐘印報1,200份。朝日新聞在全國共有19個印刷廠，共有320台輪轉式印刷機。）

《朝日新聞》社的主要機構有：總合企劃室、外事部、調查研究室、讀者廣報室、百年史編修委員會、研修所、電算本部、關連企業室、國際本部等。

東京總社的編集局下設有整理部、政治部、社會部、外報部、通信部、運動部、攝影部、調查部、學藝部、科學部、世論調查室、電流報導部、編集業務部等。

該報社有職工8,300多人（1991年3月），其中管理、編輯、記者有約3,500人，其他為總務、業務、印刷、出版、發行等人員。《朝日新聞》社共有資本6.5億日元，2002年的營業收入為4,174億日元。為便於採訪，朝日新聞還購置了2架雙引擎噴氣機、5架直升機。

除報紙外，《朝日新聞》還有一系列的刊物，如《周刊朝日》、《AERA》、《朝日相機》、《朝日電腦》等。此外，朝日新聞在倫敦、紐約等地還有6個印點。

《朝日新聞》社除辦報外，還兼辦其他文化出版業和非文化企業。出版的定期刊物有週刊：《週刊朝日》、《朝日評論》、《週刊朝日百科世界的歷史》；月刊：《科學朝日》、《朝日攝影》、《朝日》、《朝日畫報》；季刊：《日本季刊》、《朝日亞洲論壇季刊》和年刊：《朝日年鑑》、《朝日新聞報導畫片集》、《民力》、《朝日現代用語（知惠藏）》等。僅1990年一年間出版的新刊有270冊，重版569冊，總發行數達901萬冊。與該報社有關連的企業和團體有：英文朝日、朝日學生新聞社、日刊體育新聞社、神奈川新聞社、森林文化協會、朝日興發公司、名古屋朝日開發公司、朝日廣告公司等約60家。全國朝日廣播公司也是《朝日新聞》系統的商業電視台。

該報在國外設有4個總局（美國「華盛頓」、歐洲「倫敦」、中東非洲「開羅」、亞洲「曼谷」）和31個支局，在世界主要國家和地區常駐35名左右的海外特派記者。

廣告業務：穩居日本全國性大報首位
《朝日新聞》的廣告業務很有特色，它是日本第二大報，但廣告收入卻一直穩居日本全國性大報首位。該報2004年度的總收入為1,136.5億元，其中約有50%來自報紙訂費，約有43%（約合台幣488.7億元） 來自廣告收入。朝日新聞的成績是如何取得的？就此，本報記者7月8日專門採訪了朝日新聞社廣告局局長助理橋本俊明先生。

一個整版的廣告費約為1,170萬元
有些人認為，只要發行量大，來做廣告的企業就多，橋本說，其實這種看法並不準確。橋本告訴記者，《朝日新聞》今年4月的晨報發行量約為820多萬份，晚報發行量約為380多萬份，全國家庭普及率約17%，這一切，跟《朝日新聞》有一整套獨自的行銷策劃技巧密不可分。企業做廣告主要是看效果，和發行量大小沒有絕對的因果關係。

《朝日新聞》的讀者群具有高學歷、高收入、高層次等特點。主要讀者是大中學校的教師、律師、醫生、國家公務員、企業經營和管理者以及其他受過良好教育的人員。所以該報也被稱為是知識分子的報紙。例如，該報讀者中具有大學本科和研究生以上學歷的占31.2%，比發行量第一的《讀賣新聞》高10.4%；年收入在400萬元以上的讀者占29.6%，比《讀賣新聞》高出5.3%。這些讀者購買力強，追求時尚，容易接受新事物新產品，購買新產品、高檔商品的欲望和能力都很強。因此，廣告促進商品銷售的效果比較好，企業就願意在這樣的報紙上做廣告。由於廣告促銷效果好，刊載費用相應也高。在該報的全國版上登一個整版廣告，收費高達1,081多萬元。

刊登廣告最多的是出版、教育和文化行業
也許與該報將知識分子作為主要讀者的定位有關，在《朝日新聞》上刊登廣告最多的行業是出版、教育和文化行業。該報頭版約1/5版面的廣告基本上全是各出版社出版的新書或者新出的雜誌的廣告。日本的出版物種類繁多，各種雜誌數不勝數。但主要雜誌以及很多新出版的書籍都要在《朝日新聞》上做廣告。各大學也喜歡將招生廣告登載在這份報紙上。而且，很多大學的入學考試試題也喜歡從《朝日新聞》發表過的文章中出。日本有關方面統計，2004年，日本共有240所大學從《朝日新聞》的405篇文章中出了大學入學考試題，遙遙領先於其他報刊。位居第二的《讀賣新聞》只有58所大學從它的73篇文章中出了考題。

刊登廣告第二多的是銀行、證券、保險等金融業。再次是汽車等交通工具以及旅遊休閒等行業。

提出大量具有創意的廣告方案，深受企業歡迎
《朝日新聞》的廣告業務主要依靠廣告局經營。廣告局共有431名員工，下設「行銷部」、「營業支援部」和「整理‧管理部」。行銷部主要負責廣告的行銷業務，下設九個廣告及其他分部。其中，廣告一部負責出版社、雜誌社、函授教育等出版、教育和文化行業的廣告業務；廣告二部負責藥品、食品、化妝品、時裝、百貨店和專賣店等流通、郵購行業的廣告業務；廣告三部負責汽車、航空、運輸、旅遊、飯店娛樂以及電子機械、通信、信息服務等行業的廣告業務；廣告四部負責銀行、證券、保險等金融和不動產及能源等行業的廣告業務；廣告五部主要負責以企業招聘為中心的人事廣告、政府機構、民間團體、廣告公司以及英文版的廣告業務。另外還有負責電子版廣告的推銷、介紹等業務的廣告部。上述各部的核心業務就是跑企業、「拉廣告」。

行銷支援部的主要任務是和行銷部門密切合作，向潛在的廣告主企業和單位介紹該報的情況和特色，積極促進這些企業在報紙上刊登廣告。由於廣告局十分注重廣告的策劃，不斷結合企業的實際情況和需要，提出了大量具有創意的廣告方案，所以深受企業歡迎。

整理‧管理部下設廣告整理部和廣告管理部。廣告整理部主要負責與廣告製作、廣告最終上版、付印部門的合作，協調處理一些因突發性事件導致原定廣告版面不能落實的問題。管理部主要負責廣告費用的計算及收費等工作。

所刊廣告全部由廣告公司提供
《朝日新聞》的一大特色是廣告局職員「拉廣告」的方式以及廣告費用的收取制度。該報廣告各部的職員基本上不在報社的辦公室內上班，而是去相關的企業「跑廣告」。廣告局職員要跑的企業都是事先定好的，不會去別人分管的企業，更不會跨行業。而且，這些廣告部職員自己從不接一個廣告。他們主要向企業介紹媒體的特色、推薦報社的廣告策劃、創意以及準備舉辦的企業與消費者親密接觸的各種活動。也就是讓企業更多地了解媒體，增強與企業間的溝通，加深和建立報社和企業之間的信賴關係。廣告局員工的薪水與拉了多少廣告沒有一點關係。這些人員的收入均根據報社有關規定確定，沒有任何抽成。

《朝日新聞》刊載的廣告全部由簽訂代理合約的廣告公司提供。即使是廣告局職員爭取到的廣告也一樣要由廣告代理公司處理，報社也同樣要向廣告代理公司支付大約15%的手續費。這主要是與報社實施的廣告刊載費用收取制度有關，是為了同廣告代理公司建立長期互利和風險共擔的友好合作關系。報社從不向廣告刊載企業直接收取廣告費，而是向廣告代理公司收取。廣告主則向廣告代理公司支付刊載費用。即使廣告主因種種原因不能向廣告代理公司全部支付廣告費，廣告代理公司也必須向報社全額支付廣告費。因此，廣告代理公司就承擔了不能全額收取廣告費的風險。而報社雖然多支付了一定的手續費，但減少了呆賬風險。

經常做廣告的日本企業都了解主要媒體的特點、讀者群以及可能產生的廣告效果，基本上都是企業自己決定在哪家媒體上做廣告，由廣告代理公司具體承辦。媒體辦出特色是吸引廣告的最重要手段。

《朝日新聞》的晨報通常情況下每天出40個版，有時會根據需要，增加出版特別報導或者其他專題報導。日本的有關法律規定，報紙的廣告量，年平均不能超過版面的50%。《朝日新聞》的廣告版面基本上都控制在這個比例之內。

一般情況下，版面都在兩個月前預定完畢
該報還確立了廣告刊登位置的早期確定制度、彩色廣告事前確認制度以及不同版面的不同收費標準制度等。只要提前3個月預定，廣告內容合法，基本上都能保證在廣告主指定的日期、版面和位置上刊出。

由於《朝日新聞》實施了廣告版面早期確定制度，一般情況下，版面都在兩個月前預定完畢，一些臨時要求緊急做廣告的廣告主很難在自己希望的日期做廣告。為了滿足這部分客戶的需要，該報採取了臨時在報紙中增加插頁的辦法來解決。比如，一些高檔商品房屋建案的廣告，在幾個月之前很難確定在哪天的報紙上刊登廣告，而一些開發商一旦確定了開盤日期又比較急，希望能夠盡早登出。因此，日本大部分不動產企業都喜歡採用在報紙中增加插頁的方法做廣告。由於這種插頁廣告印刷更精美，很多讀者即使沒有購屋計畫也會看上幾眼，所以效果很好。此外，隨時增加插頁廣告也成了報社收入的重要來源之一。（2005.7.28人民網／駐日本特約記者張莉霞）

發行業務：擁有6,000家專賣店
發行在報紙經營工作中占有舉足輕重的地位。發行量的大小，很大程度上決定了一家報紙的影響力。挪威的報紙普及率為每千人擁有報紙705份，日本報紙的普及率為664份/千人。如此高的讀報率要歸功於一些主要報紙的努力，是它們培養了大眾的讀報習慣。

凌晨3點，《朝日新聞》的夜班編輯們結束了工作，準備回家。在離朝日新聞東京本社幾條街外的一個角落裡，朝日報紙專賣店的工作才剛剛開始。昏暗的燈光下，工作人員熟練地從運報車上卸下報紙，迅速分類，然後由送報員騎著自行車出發，在人們還在睡夢中的時候把早報送到。整個過程幾乎沒有一點聲音，好像電影中的地下黨在分發傳單一樣。報紙的發行正是日本報業非常重視的一條「看不見的戰線」。

日本是世界上報紙消費最大的國家，在世界報業協會發佈的全球日報發行量排行榜上，日本報紙霸占了前5位。這除了得益於日本人多年養成的讀報習慣，更主要的原因在於日本報業專業的發行通路。

郵局只在島嶼或者偏遠地區配送報紙
日本有部電影曾有台詞戲稱日本的報紙是「讀書人來做、小混混來賣」，雖然是句笑話，卻足以說明日本報紙的運作特色──編採和銷售完全是兩套人馬。據日本新聞協會的山田健太介紹，日本的主要報紙一般每天出兩份報紙──早報和晚報，分別計算的話，日本每天實際上賣出7,000萬份報紙。這些報紙的發行通路主要靠報紙專賣店送報上門，占93.9%；只有島嶼或者偏遠地區利用郵局配送，僅占0.1%；在商店和車站還有報攤點零售等。

日本全國有2萬多家報紙專賣店， 經營這些專賣店的老闆與酒店和電器行的老闆一樣，都是專業的銷售人員。送報人都是打工制，以學生為主，最近也有很多家庭主婦加入。山田告訴記者，對於繁忙的都市人來說，送報上門非常必要。日本的早報一般在5點半之前送到，晚報在18點之前送到，保證上班族在早飯和晚飯時間看到報紙。大的報社擁有很多專門配送本報業集團報紙的專賣店，送報上門的比率甚至達到99%，發行量小一點的報紙則要與其他報紙合營專賣店。

保證讀者在同一時間讀到報紙
在朝日新聞東京本社，記者見到了銷售 管理部部長畑尾一知。畑尾在《朝日新聞》工作快30年了，一直在從事發行工作。為了保證全國各地的讀者可以在早上同一時間讀到報紙，《朝日新聞》的早報是分批印發的。《朝日新聞》在日本共有20個分印點，22點就會有卡車出發，把最早「出爐」的早報送往離分印點最遠的專賣店，東京市內的早報印刷最晚，運報車一般是早上3點出發。這期間，報社每小時會補充上新的新聞稿件，也就是說，每天共有6種不同版本的朝日早報分批印發。晚報也是如此運作，共有3種版本。

畑尾介紹，《朝日新聞》在日本全國有6,000多家專賣店，大多是子承父業的老合作夥伴，最老的專賣店有上百年的歷史。一般每隔3年，報社會和專賣店續約，每隔2年會和專賣店商量新的發行任務目標。讀者訂報的費用由專賣店收繳，其中60%上交報社，40%作為手續費由專賣店留下。為了推銷報紙，專賣店的推銷員除了動用三寸不爛之舌外，還會送給讀者一些洗衣粉、手紙、啤酒券等小禮品。雖然這由專賣店自己負擔，但朝日還是規定了禮品的價格不能超過報價的8%，而且最長只能累計6個月。記者算了一下，訂閱早報和晚報，每個月要將近40,000日元，也就最多只能送不到2,000日元的東西。

對於報社的銷售管理部來說，最難的就是準確把握專賣店的成績。報紙的讀者群比較穩定。如果部分讀者不訂報，專賣店沒有及早反映這一情況，報社也沒有關注，新的訂報高峰期開始的時候發行數字就會大幅下滑，而且很難扭轉。所以，密切關注專賣店報紙發行數字的變化曲線，及時調查原因和提醒專賣店注意，是報社銷售管理部最主要的職責。

送報生每個月可賺15萬日元
文中開頭提到的是位於《朝日新聞》東京本社最近的報紙專賣店。如果事先不知道，要在高樓聳立的夾縫後街裡找這個小店，實在是如大海撈針。小店只有兩間小房，面積不足5坪，門前貼滿了宣傳畫。進入小店，記者看到牆上掛滿了各種各樣的作息時間表、送報路線圖和報紙發行統計數字，各種報紙堆得到處都是。裡面的辦公室空間更小，兩台老式電腦周圍也堆滿了各種材料。

日本的銷售人員不愧是「肉搏戰」的高手，看到記者進來，一位20多歲的小夥子馬上站起來熱情地打招呼。沒想到，這位小夥子居然是明治大學會計系的高材生，以前在一個不錯的公司工作，去年被同為明治大學的師哥店主「挖」了出來。這家小店的店主也只有30多歲，子承父業經營這家報紙專賣店。小夥子跳槽的原因非常簡單，這裡的收入高。日本公司的新職員平均月工資在24萬日元左右，這裡每個月則可賺30多萬日元；店主和老店員拿得更多；送報生打工的報酬每個月也有15萬日元，好多外國留學生爭先報名。

專賣店還代周圍商家送著20多份自製的打折廣告，這些小廣告是操持家務的日本主婦們必讀的東西。廣告紙分B3、B4、B5三種，按紙的大小收手續費。B4的最常見，每張收3.3日元，乘以發行量，一個月下來也是一筆不小的收入。以前，推銷報紙都是上門訪問，現在很多大公寓都進不去，他們只好採取了投遞宣傳材料、打電話推銷、免費贈閱一星期等新辦法加強發行。

這家小店主要負責發行朝日報業集團報刊，也代理一些小規模的報刊發行，目前代理20多種報刊，每個月要送出1萬份報紙，光是《朝日新聞》的月發行量就有4,000份之多，生意非常紅火。小夥子指著牆上獎狀介紹，每年《朝日新聞》都要獎勵超額完成發行任務的專賣店，他們的業績連續3年增加，受到了表揚。這位小夥子對目前的工作很滿意，美中不足的就是休息日太少。送報生每個月可以休息6天，店員則全年處於工作狀態，他們每個月只能見縫插針地放幾天假。對他們來說，同家人外出旅遊是最大的奢侈。（2005.1.15 / 環球時報 / 曹鵬程）

訂戶促銷：給主婦們送洗衣粉，帶領小學生參觀報社
日本各大報均自辦發行，競爭你死我活。市民每搬至一處新居，報紙代理店推銷員如當晚不到，翌日清早肯定要早早跑來。而且朝日、讀賣、日經、每日、產經這些報紙推銷員接踵而至。這是因為，各報代理店與不動產中介公司訂有協約，一旦某房遷入新主，仲介公司立即通知代理店。代理店常施小恩小惠收買讀者，三天兩頭便來敲門，送洗衣粉、啤酒券。我認識一主婦，她說她家的報紙都已預訂到兩年後了。因為那些推銷員硬留下一堆小禮品，「收人錢財，替人消災」，只好應承訂下3個月。這樣，她丈夫每3個月便換一種報紙讀。

從小學生抓起
日本是一個讀書大國，國民讀書看報蔚然成風。報紙90%都是私人訂閱的，而且只有像《朝日新聞》等大報才有可能進入家庭。據說很多人訂《朝日新聞》是緣於家庭傳統，他們說，「從我爺爺那時起，家裡就訂《朝日新聞》了」。直至現在，《朝日新聞》還十分重視發展潛在的讀者和訂戶。比如該社每年都組織小學生前來參觀，讓孩子們了解報紙從編採到印刷的一系列生產流程，既增加了知識，又使他們對《朝日新聞》留下深刻的印象。

1967年，《朝日新聞》設立了「朝日獎學金制度」。上世紀80年代末，6,000名學生與《朝日新聞》簽訂了利用這種獎學金的合約。他們為《朝日新聞》送報，而報社方面為他們支付一定數額的學費與工資。這一制度的設立，有穩定送報人員隊伍的考慮。在東京利用這個制度的學生年均可獲獎學金75萬日元及月工資9.5萬日元，此外住宿費全免。（2003.2.28 / 環球時報）