2003.3.25 劉文傑
《美國出版商周刊》最近選出2002年度15家最具成長性的小型出版商，他們一致認為，成長的關鍵之一是做出正確的分銷安排。
＊ 小出版商們透過開拓替代通路來彌補「主通路」的不暢。
＊ ibooks特別專注於軍事史、神祕小說和科幻小說類出版。
＊ 包爾豪斯出版社搶灘公司圖書市場，與耐吉、Gap公司合作愉快。
＊ Harbor House加入了「國家圖書分銷網」。
＊ 美國試菜廚房出版社借電視秀大獲成功。
獨立出版商各顯神通
《美國出版商周刊》最近選出2002年度15家最具成長性小型出版商。在2000年至2002年間，這15家出版商的銷售總額達8,200萬美元（約合台幣287,000萬元），成長近60%。除了成功，這15家出版商之間幾乎不存在更多的共同之處。他們的出版領域涉及體育、攝影、數位生活等多個方面，社齡亦長短不同，有成立僅3年者，也有過了30年的。
所有這15家出版社一致認為，做出正確的分銷安排是成長的關鍵所在，而談到實際操作層面，出版商們都「各顯神通」。相當多的出版商透過外聘的銷售代表自辦銷售和行銷，還有的乾脆建立起自家的分銷業務。Redwheel／Weiser出版社已有5家代理銷售商，現在還要再增加；而包爾豪斯出版社不但自行銷售，還為出版商Umbrage Editions和Juno Books代理分銷業務。15家出版商中，有幾家選擇大出版商作為其分銷商，比如香巴拉（Shambhala Publications）出版社選擇藍燈書屋做其分銷商。
和其他出版商一樣，Redwheel／Weiser出版社總裁柯貝先生認為，過去的一年對於大小出版社都是艱難的一年，無論是連鎖店的訂貨還是節日銷售都表現不佳。但是小出版商們透過開發替代通路來彌補「主通路」的不暢。Inner Traditions, Bear & Co出版社行銷副總裁麥德斯說，2002年出版社把更多的精力放在直接郵購專案上，這不是說去提升直接郵購通路的銷售額，而是指培養主動去書店或網上尋找本社圖書的讀者群。Hatherleigh Press盯緊一家醫藥公司，結果一本書就賣出5萬冊。包爾豪斯出版社則一腳邁進公司圖書市場（Corporate Market），找到耐吉公司合作推出一本書，結果此書在一週內全部售完。
展望2003年，小出版商們在發展策略上也有不同的想法。近一半出版商希望一步一個台階，穩步增加每種書的銷售。另一些出版商則打算增強自己在小眾類圖書市場（niche market）的影響，並且想進軍道新的領域。
亮出各家獨門祕笈
ibooks出版社
2002年成長最快的出版商是ibooks，剛滿4週歲。出版社的圖書涉及不同領域和載體，70%的印刷體圖書都有電子版。出版社表示，電子書在2002年真正表現出了市場潛力，「使用Palm閱讀器的電子書銷售數字達到了5位數」，特別是在科幻小說方面，電子書的魅力越來越強。
不過電子書還只占ibooks銷售額的一小部分，精裝書、大眾類平裝書占了銷售大部分。出版社的成功歸因於顧問庫珀為其擬定的積極性策略，特別是專注於軍事史、神祕小說和科幻小說類出版。這三類出版都取得了不錯的業績。此外，出版社還對其分銷商西蒙與舒斯特出版公司和各圖書俱樂部的貢獻表示感激。
在出版社2003年計畫中，ibooks將出版185類種圖書，出版社表示將合理定價，在印刷版圖書上採取保守態度，加強小眾類圖書的推出，並爭取每月推出1-2種插圖小說。
包爾豪斯出版社（Power House Books）
過去3年裡包爾豪斯出版社取得250%的銷售成長。這一成績應歸功於《紐約：9·11》（New
耐吉公司就因此看上了這家出版商，並與之簽約共同推出《獨家提供者》（Sole Provider），結果這本寫耐吉發跡史的書僅一個星期即全部售完。目前該出版商正與耐吉討論再版。另一家找上門來的是Gap公司，合作的書是《牛仔褲》（the Blue J Call），Gap在書的封底打廣告，還為該書舉行發表會，讓那些不愛逛書店的人發現這本書。出版社表示將繼續加強與大公司的合作，不過工作重點將放在圖片及插圖類圖書領域。
2003年，包爾豪斯出版社出版書目將增加到35種，出版社也要遷到5,000平方英尺（1,512.5坪）的新地點辦公，包括辦公室、展示間及書店，經營難得一見的圖書類書籍。
Harbor House出版社
15家最成功小出版商中最小的一家是Harbor House出版社，1998年成立，第一本出版物是創建人佛洛伊德所寫的美國內戰小說《心靈深處》（Deep in the Heart），共銷出近10萬冊。兩本主打書《鬼魂王國》和《兩條河》（Two Rivers）銷售都很穩定。Harbor House 2002年的經營突破要歸功於2001年底出版社加入了「國家圖書分銷網」（National Book Network for distribution）。佛洛伊德說，網路幫了出版社大忙。
展望未來；佛洛伊德希望將公司保持在較小規模，今年可能僅出版6種書，並希望每年不超過10種。今年賣得最好的書可能是《自由主義的陰暗面》，作者是美國東南法律基金會總裁肯特，這本書提前已預訂了4萬冊，與圖書俱樂部的合約談判已接近尾聲。
查爾斯河媒體出版社（Charles River Media）
連續兩年，查爾斯河媒體出版社一反電腦圖書市場低迷的局面，逆流而上，3年裡銷售成長了145%。出版社創立人兼總裁帕萊將之歸功於出版社致力於遊戲類圖書及電腦繪圖類圖書的發掘，並開始進入電腦編程出版。該出版社的目標讀者是高級電腦用戶和專業人員，圖書在書店和大學裡都頗受歡迎。帕萊表示出版社仍然足夠小巧，因此可以繼續將注意力集中在小眾類電腦書的出版。作為擴張計畫的一部分，出版社在去年11月推出了第一本雜誌《遊戲開發》（印刷和電子版）。
出版社的目標是成為遊戲開發領域的主要出版商，今年將出版50種新書。出版社已在1月遷入更大的辦公地，準備增加3名雇員，包括一名稿件編輯。該出版社自營分銷，並正考慮增加1至2家代理商。
Hatherleigh Press出版社
生育高峰期出生的一代對健康美體的關注使得Hatherleigh Press出版社在3年裡銷售增加了127%。2002年，「優美體型塑造寶典」系列中《女人塑體寶典》和《男人塑體寶典》每一種銷出4萬冊。市場部經理莫朗稱，公司今年的再版書也銷得很好，尤其是慢性疾病系列叢書。出版社的成長還要歸功於分銷商諾頓公司的努力，使其圖書得以進入新的區域市場。出版社也加強了對連鎖店的促銷。
莫朗表示，考慮到目前經濟和政治環境的不確定因素，出版社今年的出版書目將保持在24種左右。不過今年出版社仍將進軍新的領域──烹飪書籍，最近推出的圖書是《生食大全》。
美國試菜廚房出版社（America's Test Kitchen, ATK）
美國試菜廚房出版社是Boston Common Press／Cook's Illustrated出版社的新名字，1999年開始經營圖書出版，真正起飛是在2001年。那年上演了美國試菜廚房出版社的電視秀。該節目由美國試菜廚房出版社創立者金保爾設計，由美國公共廣播公司（PBS）錄製，展現了《廚藝》（Cook's illustrated）雜誌的編輯者們是怎樣製作食譜的。電視節目給美國試菜廚房出版社品牌罩上了光環。出版社開始從擁有56萬讀者的雜誌走向圖書市場。它的第一本書《最好的食譜》1999年出版，到今天為止共賣了27萬本。這一成功使美國試菜廚房出版社充滿自信，從2002年開始出版一系列有關食譜的書籍。2003年，它將出版3種與食譜有關的新書，以及年度雜誌食譜合輯，還有兩種單行本《最好的廚房小建議》和《廚房偵探》。美國試菜廚房出版社有自己獨立的銷售力量，既針對連鎖和獨立書店，也不放過直郵通路。
北大西洋與青蛙出版社（North Atlantic Books and Frog Ltd.）
雖然北大西洋與青蛙出版社以出版健康和武術類書籍著名，其2002年銷售的Top1.卻是它的第一本童書──《放屁狗華特》（Walter the Farting Dog），該書賣出10萬冊。行銷部經理陳先生說，出版社決心出版這本書是因為它在許多大出版商那裡碰壁。出版社去年的暢銷書還包括：《食療》第3版，該書共售出了40萬冊，插圖小說《少女日記》，初版印了7,000冊，並打算再版。
2003年，出版社將加強與獨立書店網站Book sense的活動中，後者為其推廣主打書如《免疫指南》創造了巨大貢獻。出版社的重點還包括某些系列圖書的出版。此外，出版社還將推出《放屁狗華特》插圖作者的另一本書《海灘派對王后法蘭斯妮》。
Howard Publishing出版社
Howard Publishing出版社近來的繁榮與它推出的系列圖書的成功，不無關係。最出名的當數1997年推出的「擁抱」（Hugs）系列，27種書共賣了350萬冊。新推出的「心靈幽默」系列和「自信女人的力量」系列在2002年也賣得很暢銷。出版社總裁哈沃德說，這些書在禮品市場賣得很好，在大眾類圖書市場也開始獲得消費者認同。
哈沃德希望2003年出版社在主流賣場的銷售能夠成長。今年出版社將推出35種圖書，包括首次推出的三本基督小說。他還寄希望於新系列圖書「謝謝你」能在2003年創出好的成績。
普林斯頓建築設計出版社（Princeton Architectural Press）
普林斯頓建築設計出版社的銷售在過去三年中成長了25%，能夠取得如此成績的兩個因素是，一方面出版社逐漸向主流出版領域靠近，以及依賴具有大眾書出版背景的銷售總監的加入。去年出版社賣得最好的書裡就有兩種是流行類圖書──《失而復得的寵物海報》（Lost and Found Pet Posters from Around the World）和《照相亭》，前一種書賣了2萬冊，後一種精裝書賣了2萬冊，平裝書賣了6,000冊。
出版社市場行銷部總監認為擴大出版領域增加了出版社的吸引力，也為公司帶來了新的讀者。不過出版社並沒有放棄原有的產品線，核心建築設計圖書《克萊斯勒建築》和《鄉村工作室》的銷售成績都很好。出版社的另一項祕密武器是分銷通路以及向歐洲市場的推廣，而後者正是與其分銷商合作的成果。
2003年出版社將出版50種新書，並出版50種再版書，還將涉足時尚類圖書出版。
運動圖書出版社（Sports Publishing）
運動圖書出版社繼在2001年大步前進後，2002年又邁上了新階段，過去3年裡銷售增加了187%。出版社加大流行類體育書的出版是成長點所在，去年的成功書目包括《新英格蘭愛國者隊》、《馬里蘭大學籃球隊》等。
