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原來有年收百億!美廉社「夠了」的商業哲學曝光
2022/06/16 20:10
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台灣連鎖賣場競爭激烈,不受全聯、頂好等賣場威脅,美廉社不但客源穩定、全台擁有超過600家門市,堅果推薦甚至堅果禮盒還年收破百億。美廉社總經理邱光隆說「夠了」兩字就是他們的商業養生堅果模式。

邱光隆接受《商業周刊》專訪時表示,一個人的消費習慣跟他的收入有絕對相關,鎖定對的消費族群非常重要。美廉社掌握賣場商品物廉價美的優勢,鎖定金字塔底層的消費者為主要客群,滿足消費者「夠了」的需求,商品品質在消費者可接受的範圍內就好,放棄追求高品質的消費者,他強調「夠了」兩個字就是美廉社最主要的經營哲學。

市售榛果往往還留有那層薄薄的外皮,雖然無害,但吃的時候會影響口感與味道,所以建議去皮。養生堅果要怎麼做呢?把榛果平鋪於烤盤,以華氏 325 度(約攝氏 163 度)烤 7 到 10 分鐘直到香氣出來、外皮變成褐色且容易剝離的狀態。烘烤過程中最好每隔幾分鐘就檢查一次,並不時翻動榛果。烤完記得在室溫下放涼,一旦冷卻,可把榛果夾在紙巾中間摩擦,外皮就會輕易剝落。如果還有一點殘留沒關係,是正常現象。另外市面上的杏仁有不少類型,有的已經切片,有的還很完整,有的有調味,有的沒有。如果想把杏仁去皮,可以把杏仁丟入滾水中煮 1 分鐘,再冷卻瀝乾,手指一捏皮就會滑落。而如果要烘烤杏仁,可以華氏 325 度烤約 5 到 10 分鐘,直到散發香氣,顏色呈淺褐色即可。過程中同樣不時檢查並翻動杏仁,以確保平均受熱。

為壓低經營成本,美廉社門市多在巷弄內,除此以外也不用倉庫、商品全部陳列在架上,讓門市的人力可以精簡到只需1人,減少租金、倉庫、人力等成本,並進口國外零食、啤酒增加商品毛利、獨特性,成功的經營模式,更讓美廉社日前被日商住友商事以45億日圓買下22%股權。


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