打造網路口碑起手式應該要怎麼做？

買讚買粉絲數還有效嗎？

新手粉絲頁上路，高粉絲人數有什麼幫助？

臉書粉絲專頁一直是社群經營重點項目，「按讚數」「粉絲數」一直是多數人評估經營成效與人氣的標準與第一印象；而新手電商經營者，在銷售上屢屢碰壁，是投放廣告出了問題，還是客戶對你的粉絲專頁沒有信心呢？

舉個例子來說，對一些消費者來說，「讚」比較多的店家也許比較有可信度；或是「粉絲」越多的餐廳感覺就比較不容易踩到地雷。

「買讚」、「買追隨者」是一個很重要的行銷環節，尤其Facebook、Instagram的經營者要透過絕對安全的方式，持續累積粉絲人數，這樣未來進行行銷的時候，就可以留給訪客最佳的第一印象。

我們從2010年開始，持續關注社群行銷的脈動，一直給予客戶最完整的網路行銷解決方案

當您購買服務後，我們的粉絲大軍就會開始幫您有系統的增加粉絲，增加速度讓你有感，讓你創業初期，或是直播初期快速吸引人氣，打造更傑出的自然流量，提高粉絲的黏著度。

QA問答
Q1：增加讚或粉絲有什麼效益？
A1：您的讚數或粉絲數相當於您的【門面】，是用戶對你得第一印象，我們用舉例的方式說明，假設A服飾店與B服飾店販售商品相同，A店粉絲數1萬，B店粉絲數1千，在消費者心裡觀感上，會對A店產生較高的信任度，進而選擇與A店消費。

Q2：保固是什麼？保固過期後就會掉光嗎？
A2：該類服務均有下降風險存在，下降是隨時可能發生的，因此保固是格外提供的保障，並不代表保固後就會掉光。如同您購買手機保固1年，1年內也是有壞的風險存在，但並不代表1年後就一定會壞。

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注重內容優化。 衝IG全球真人粉
粉絲為什麼會選擇關注你的帳號，也是因為你所寫的內容對他而言有一定幫助，如果你寫的文章大部分都是陳舊的內容， 買IG粉絲團總讚數 又或者是觀點根本不吸引人，相信粉絲也不願意持續的關注，除此之外一定要瞭解粉絲到底喜歡看什麼，什麼樣的內容才能夠抓住眼球，另外也一定要特別注重於主題和內容的符合，否則粉絲就會感覺自己完全被戲耍一般

保持和粉絲互動 衝臉書粉絲團總讚數
。其實如果能夠和粉絲互動，那麼這就是拉近距離的一種方式，所以粉絲的消息必定要及時的回復，除了需要回復資訊之外，也可以通過遊戲獎勵的方式讓粉絲全部參與到其中，能夠有效增加粉絲的活躍度。

舉行投票活動。 衝fb粉絲團總讚數
在做自媒體時，其實也可以選擇一些帶有爭議性的話題，然後讓讀者進行投票，完事之後也可以按照這些投票的資料來做出分析，其實這一種投票的行為對於文章的閱讀量而言沒有任何的幫助，但是卻能夠快速的吸引用戶的參與。
借助節日祝福 增加IG洞察報告-曝光次數(Impressions)
其實我們也可以借助於節日的祝福來引發大家的關注，比如馬上就要迎來雙11，那麼也可以在自己的文章中分享，是否準備在雙11中買買買又或者有什麼樣的看法，在文章的最後也可以反問一下讀者，其實這就能夠引發讀者的回答。

尋找有話題性的文章。 衝IG粉絲團總讚數
其實在寫一篇自我媒體的時候，往往都需要找一些熱門的新聞，如此才會有更多的收益，因為一些熱門的新聞往往都會和觀點有聯繫， 衝fb社團成員人數那麼自媒體人首先就應該把自己的觀點闡述出來，如此就可以吸引其他人來評論，這就能夠有效提升粉絲的人數，當然如果你在尋找到話題性文章之後，根本不知道如何寫文章，不如考慮一下小發貓偽原創，你會發現寫一篇文章的速度更加的快。 衝IG普通全球粉

我在深圳五年的銷售心得　　　　關于我自己　　　　1、業務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多。關于技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。　　　　2、關于業務員晚上的四個小時。一個業務員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業務員沒出息。一般的業務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業務是一個好業務，應該有前途。最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作后還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業務很有出息，以后有機會可以做老板。　　　　3、關于業務員本身。很多人覺得，業務員最好身材高大，英俊瀟灑。業務員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到172MM，剛開始跑業務時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了。可是勤能補拙，我剛跑業務時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業區，一個工業區的跑。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現在自己開工廠了，我經常對業務員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了。所以業務的辦公室在廠外。　　　　關于找客戶　　　　做業務剛進公司的頭三個月是考驗業務員能否成功的最關鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業務員以后的業務工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關于怎樣尋找目標客戶。一般來說新業務員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業務經理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。　　　　1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。現在深圳也有好多專業類的行業黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個本子去那里抄就可以了。　　　　2、瀏覽招聘廣告。就象在深圳，《深圳特區報》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業區附近轉轉，現在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網看招聘網站，如卓博招聘網等。　　　　從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業務做成功后的貨款回收也相對有點信心。　　　　3、網絡搜索。我們可以通過關鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產產品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業的網站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰等等。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等。　　　　4、我們也要經常上街找客戶。我們去逛商場，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網找就可以了。我們可以通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。　　　　5、但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網絡的相互介紹來發展客戶。以后做業務講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著，客戶一有什么風吹草動.大家可以提防，風險不就低很多了嗎。　　　　6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網絡拉。　　　　所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業務員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。　　　　關于打電話　　　　我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細節的。注意一下就可以了。　　　　1、很多人打電話都會遇到這樣的情況。客戶還沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就啪的一聲掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。（勵志名言  www.lz13.cn）遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。沒關系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。　　　　2、無論你的業務技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內容比較好，不要一拿起電話就聊。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業務的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。　　　　3、我覺得站著打電話比較好點。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。做業務本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔。　　　　4、我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業務就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。　　　　初拜訪客戶　　　　1、推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好樣品，目錄書、筆和筆記本等。見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答。平時對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．　　　　2、準時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。　　　　3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產生于服裝。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業務員穿著紅色綠色的T襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。　　　　4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時，我們應當信奉的一個原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。　　　　5、對客戶而言。要經常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動。你就可以投其所好拉。談話的結果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內容，老是說沒話題。其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣。價格我們會有報價單給他，品質我們有品質承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業務之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。　　　　如何維護客戶　　　　1、業務員在做到應該釣魚，不是灑網。跑業務時最有效和舒服的做法是用釣魚法。就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成功嗎。我們往往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業務的。我會選準一個行業，比如我要做耳機行業，我會挑行業里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業里占到80%的份額。我們再轉到別的行業，復制它。就像釣魚一樣，看準大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細，臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經驗就是:膽大，心細，臉皮厚。其實做業務就像追女孩子一樣的。　　　　2、據估計，有80％的業務之所以完成，是由于交情關系。現在競爭都很激烈，在同樣質量，同樣價格，同樣服務等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結成朋友關系。這樣誰還能搶走你的單？所以你把時間花在什么地方，你就得到什么。所以說交情是個寶。　　　　3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的。可能我們有很多業務員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那么好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。　　　　4、一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結婚一樣。發現客戶就像我們發現一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長。到真正結婚了，都還要度完蜜月才可以認認真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結婚的新鮮感過后很難維持的。我們都應該給點時間客戶和我們。互相考察一下信用，服務等等。　　　　關于成交　　　　1、很多業務員開始做業務的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實你應該不斷的問他，你哪個單什么時候下呀，不斷的問他，知道有結果為止。其實，采購就是等我們問他呢。會哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？所以我們要要求客戶購買。然而，80％的業務員都沒有向客戶提出成交要求。　　　　2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下—次見面的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。　　　　3、我的感覺是，做業務要堅持追蹤，追蹤、再追蹤。如果要完成一件業務工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。　　　　做業務就是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。分頁：123

沒有誰的青春，是踩在紅地毯上微笑著走過的　　　　文/張瓏耀　　　　最近這一段時間，我幾乎每天都能聽到身邊的抱怨。總的來說分為三類：我到底做了什么，我在做什么，和我要做什么。　　　　（一）　　　　時間把我們輕輕推遠，我們已經不再是那個還可以整天做著美夢的年紀了。那時或許一個晴天，就可以和朋友們躺在草地上暢想未來多美好，前途迫不及待令人向往。那時的我們，總覺得還早，一切尚未來到，還有機會去瀟灑青春，揮灑豪邁。未來是掛在天邊的北極星，只要我們一股腦的朝它奔跑，就會有一場盛宴如期而至。　　　　只可惜，不知道是盛宴太美好不忍輕易到來？還是我們的睫毛沾滿了花粉？讓我們誤以為期待的未來只不過是眼前的蕭凌破敗。結果是，我們在這場追逐夢想的道路上迷失了方向。　　　　我們每向前走一步，就會聽說某某大神學姐，gmat考了770，雅思8分，某某學長拿到劍橋或者哈佛的全額獎學金。我們每每回首看自己走過的路，就會聽見家里的人說哪個剛畢業的姐姐打敗三萬人考上公務員，抱著金飯碗不用愁；我們每抬頭看看自己遠方的路，就看見某個同齡的高中同學，大學就自己創業，沒畢業公司就上百萬。學校趕緊請他在學校辦講座向周圍的同學傳授創業經驗。　　　　別人的未來清晰奪目，自己的未來暗淡無光。　　　　我們每發出一點聲音，周圍的喧囂就會刺激到自己緊張的神經。人人上瘋狂分享上萬次的牛人高分托福備考經驗，或者進入聯合利華或者四大的學長學姐寫的大學四年志。還有那些親愛的杜拉拉，李拉拉，王拉拉們，他們的人生奮斗就像是一本職場的《九陰真經》苦口婆心，所向披靡，無往不勝。　　　　市面上的成功學等等層出不窮。還不要說那些天資聰穎，打小就目標明確前途輝煌的少年天才。比如含著金湯匙的薄瓜瓜們，他們年紀輕輕就有一番作為，無不是在各種場合上是風生水起的人物。　　　　牛逼人物們的神話，就像是粘在座椅靠背的圖釘，時刻刺痛我們稍微放松一下的神經。我們突然感覺到，自己在他們面前好像什么都沒有準備好。在別人都武裝到牙齒的時候，我們還赤裸著身子紅著臉四處遮羞。　　　　腳下的路，蜿蜒又曲折，遠方的夢，迷蒙而撲朔。　　　　（二）　　　　我們焦躁，煩悶，憂郁，彷徨。　　　　這是一個殘忍的時代，好友、同學都紛紛實習，就業，考研，出國。所以我們也拼命地不甘示弱，往前拼命地擠破頭，生怕錯失良機。卻還是在起起伏伏的人海中還是失了方向。　　　　長相不出眾，氣質不優雅，成績不拔尖，家世不顯赫，手腕不高明。這樣的我們，又何去何從？　　　　（三）　　　　這是一個浮躁的社會，大家拼命地以為，只有速成，才是指向成功的唯一標準。我們仿佛都忘了一個詞語，叫做“繩鋸木斷，水滴石穿”。　　　　從古今來最傳統的成功，是“天將降大任于斯人也”的堅持和執著。　　　　俞敏洪，多次落榜，第三次才考上北大，在大學里情場失意。他的理想是哈佛，但三次都被拒簽，還被老婆看不起，一腳從床上踹了下去。　　　　我記得我在上“新東方”的時候曾經聽過這樣的一個故事。當時“新東方”還遠沒有現在的規模，只是北京地區小有名氣的英語辦學機構。老俞當時租的房子因為租金不高，盛夏酷暑的夜里老是停電。（勵志文章  www.lz13.cn）于是老俞他們就用蠟燭點燈上課。實在熱得不行了，就托人找了一米多高的冰塊擺在教室里面驅熱。有一夜北京高溫30多度，臺上的老師中暑暈倒了。在把老師送到醫院后，老俞回到教室看這樣的環境，學生和老師，看著看著，就哭了。　　　　李安大學畢業后，有一段長達六年的失業期。生活的全部都是靠她妻子的工資，而他就是全職家庭主夫。每天李安能做的就是目送她的妻子林惠嘉開車去工作，然后自己獨自回家寫劇本做家務。終于有一天，李安實在是無法忍受這種生活，就瞞著他的妻子去當時的社區大學報名學電腦以改善自己的處境。那天他惴惴不安地送他的妻子，林惠嘉站在臺階上對李安一字一句地說，“李安，要記得你心里的夢想”。那一刻，李安心里像突然起了一陣風，那些快要湮沒在庸碌生活的夢想，像那個早上的陽光，一直射進心底。妻子上車走了，李安拿出包里的課程表，慢慢地撕成碎片，丟進門口的垃圾桶。　　　　世間不缺少一個電腦員，卻缺少一個李安。　　　　其實，不是每個人的成功，都是一劑良藥，沖水即食。不是每個人的成功，都是一條咒語，默念即靈。但是，每個人的成功，都曾是在他們青春里吶喊過，失望過，彷徨過，失意過，卻未放棄的對理想的堅持。他們愿意相信自己多于相信別人。他們可以摒棄一切外在的紛擾和雜念，只傾聽自己內心的向往和執著。就算是痛徹心扉的失敗和揮之不去的煩惱，甚至身體上的折磨都沒有內心的空虛和空洞來的無力與可怕。　　　　我想，三毛一定不會期待《哈佛女孩》的故事。我也覺得，ladygaga也不會對《黑厚學》感興趣。因為哈佛女孩年年有，但是他們卻是世界獨一無二無可取代的唯一。她們的獨自選擇，成就和塑造了她們與眾不同。他們的特立獨行，另辟蹊徑成就了跳脫了平庸的不落俗套。而那些，單一的模仿和簡單的復制只是一條會過時的山寨生產流水線。一樣的模子刻一樣的人偶，這種成功，沒有獨自溫暖的體溫，沒有激動人心迫不及待的回憶心跳。所以，它只能是人偶，不是人物。　　　　它沒有慘痛的過去，也自然不會迎來輝煌的未來。　　　　（五）　　　　龍應臺的十八歲，是充滿一個海邊漁村里的回憶。　　　　是零碎的對小賣部里小孩的襪子，學生的書包，老婆婆的內褲，女人的奶罩和男人的汗衫的回憶；是對窄窄馬路上巴士，摩托車，把馬路塞得烏煙瘴氣水泄不通，又突然安靜的回憶；還有飄著一股尿臊味，揉著人體酸酸的汗味風扇嘎吱嘎吱響著，孩子搖椅，歌星大聲說唱的回憶。　　　　那些十八歲的回憶，遠遠撐不起一個青春少女完美的夢想。但是，那個漁村，那些回憶，卻成了讓她從容面對黑白價值顛倒，權力更迭，帝國瓦解，圍墻崩塌還有城邦興衰的價值。讓她在事物被顛倒，被滲透，被解構，被操縱到難辨真假難分是非時，讓她清醒的“錨”，讓她以最原始的面貌存在與面對。　　　　那個十八歲的小漁村，沒有給她足夠的知識和背景，卻給了她一種能力：悲憫的能力，同情的能力。“使得她在日后面對權力的傲慢、欲望的偽裝和種種時代的虛假時，雖然艱難卻仍舊得以穿透，看見文明的核心關懷所在。”　　　　（六）　　　　這是龍應臺的十八歲的小漁村，我們的“小漁村”又是什么？　　　　或許我們憎惡與焦慮的今天，會不會是奠定我們價值，給予我們力量和堅持的明天呢？我們是否又會像她一樣，當回首告訴安德烈，那些你青春里的困擾而堅持，彷徨卻篤定時，我們會重新認識我們的十八歲，那個紛紛擾擾的自己？是否我們也會像她一樣，感謝自己當時的堅定及向往，即便是在最貧瘠的荒涼，也可以誕生最偉大的夢想？還是說，我們還是會像她一樣總是覺得自己很廉價，廉價到只剩下堅持。然后回首才會意識到其實那才是我們最寶貴的擁有？　　　　我們也大可不必在青春的舞臺上嘆息著明天的還未登臺。或者圍觀，臨摹著別人的精彩。因為，不是所有的成功都是急功近利的模仿，不是所有的夢想都是人云亦云的跟隨。也因為青春不僅僅是一場盛大的紅地毯，也不是每個人都可以毫不費力地走得步履輕盈還贏得掌聲一時。青春，也是一場自編自導的獨幕劇，唯有最艱苦的等待，最艱難的堅持，以及最崇高的堅守夢想，才值得獲得最經久不衰的掌聲。　　　　（七）　　　　如果是我，請允許我在我的首映之前鋪一條長長的紅地毯，華燈初上，讓那些盛裝打扮，鶯歌燕舞的青春勝利者們踏上這五光十色的紅毯，然后走進影院，為我喝彩。分頁：123

劉墉：打贏每天的第一仗　　由于昨天睡得太少，你今天吃完晚飯，就說要先去躺一下，再準備后天的考試。可是當我九點叫你起床的時候，你又用被蒙著頭，咕咕咬吹地說：　　“干脆睡到明天早上再起來念書，反正明天放溫書假！”　　你祖母也覺得有理，而在一旁附和，可是我卻問：“你明天早上打算幾點起床呢？”　　“六點！”　　“那么你算算，一共睡了多少小時？那是十一個鐘頭啊！后天要考三科，你能這樣大睡嗎？此外，你明天打算幾點鐘上床，如果照慣例地拖到深夜雨點，那是二十個小時，你可能連續讀二十個鐘頭的書，仍維持高效率？戴隱形眼鏡的眼晴又受得了嗎？”　　你蒙著被想了想，跳起來。　　是什么改變了你的初衷？是清醒之后的分析、判斷！　　當你睡得迷迷糊糊的時候，不可能有明確的判斷。甚至你會發現，在早上起不來時，原先有的斗志都會消失，你很可能對自己說：“哎呀！這個計劃太麻煩，何必呢？算了！改天再說吧！”　　許多不錯的計劃，都是這樣打消的！許多可以改變一生的機遇，就被這樣地錯過！　　最近我看了一篇醫學報導，說那些抑郁癥的患者，睡大覺之后，會變得更嚴重。相反地，當他們睡得少，或整晚不睡，則病情會減輕。　　報導中沒有分析原因，但我相信那些患抑郁癥的人，最大的原因，是不敢面對現實。而睡大覺，使他們離現實更遠。　　中國北方有句俗語：“好吃不過餃子，舒服不過倒著！”意思是好吃的東西，沒有超過餃子的；最舒服的事，沒有什么比得上睡大覺。睡夢提供我們另外一個世界，一個在現實無法滿足，在那里卻能達成的世界。所以做夢有舒緩精神緊張的作用。　　問題是，當我們在夢中神游太虛時，身體還在這個世界，太虛畢竟不是現實。也就因此，當我們由美夢中醒來，是最痛苦的，有時竟如同以酒澆愁，酒醒后的頭痛一般。　　記得我翻譯過的那本《死后的世界（LifeafterLife）》，原作者瑞蒙模第在序言中說過這么一段話：　　“其實死亡與睡覺有什么不同？都是對這個世界失去了感覺！唯一的不同，是睡覺還有醒來的時候，這醒來是多么可愛！”　　每次當我從無限美好的夢境回到艱困的現實世界，而萬分痛苦時，都會用這段話來安慰自己。　　你母親有位同事的兒媳婦，在車禍后陷入昏迷，而被送進波士頓的一所昏迷人中心（Coma Center），她的丈夫甚至辭了工作，帶著兩歲的幼女，住在醫院旁邊，每天領著孩子到床前喚妻子、喊媽媽。他們祈求的是什么？　　是奇跡！　　什么奇跡？　　醒過來！　　當你想到死亡，想到那些昏迷的人，就會發現，這世上竟沒有什么能比醒過來這件事，更來得可喜！　　醒，并不那么單純，這也就是為什么有“清醒”這個詞的原因。醒而不清，或醒而不起，甚至再沉人夢中，常是使我們的判斷失誤，或錯過時間的最大原因。　　我從半夜醒來，為你妹妹用微波爐熱牛奶的經驗中發現，半清醒和清醒，居然對時間的判斷，也有極大的差異。　　白天我為她熱奶時，總是跟著爐上的數字，暗暗在心里計算，久而久之，竟然不看數字，也能算得差不多。也就是默念三十秒時，爐子也正好跳到三十秒。　　但是當我半夜被妹妹哭醒，睡意模糊地為她熱奶時，卻發現爐子上的時間跳得出奇快，我才算到十八秒，爐子已經響了起來。　　是爐子快了嗎？不！是我慢了！　　慢的人，在感覺上會認為這個世界變得很快。　　慢的人，他的時間變得比別人少。　　同樣的時間，居然對一個人，在感覺上，能有不同的速度，更何況對不同的人了。我驚悸地體悟出這個道理！也由此了解為什么想貪睡一下下的人，往往發現那“一下下”竟使他“大大地”遲到了。　　這世上居然真有許多設有貪睡裝置的鬧鐘，當它響超時，你只要按一下貪睡鈕，它就延后十分鐘再鬧，屆時如果再接，它又會延后十分鐘。　　我反對這種鬧鐘，因為它使我們對睡前的決定討價還價。如果睡前認定六點起床，為什么要拖到六點二十；如果可以拖到六點二十，睡前又何必定在六點？人不能對自己妥協，想想！對自己幾個小時之前的決定尚且妥協的人，還可能對長遠的理想堅持到底嗎？　　從以上提到的許多經驗，使我每天對起床這件事，都有了一種戰斗的態度。我極力堅持自己起床的時間，井在中途醒來時，盡量保持清醒，因為起動不快的車子，不可能在賽車場上有杰出的表現。而每當我實在累得起不來時，都對自己狠狠地說：“一天開始的第一仗(www.lz13.cn)就輸了，怎么了得？”　　我有一個朋友，先在新聞單位做到高級主管，莫名其妙地被排擠之后，改行做保險經紀，很快便成為百萬元經紀人。不久之后，又去辦雜志，沒幾個月，就打出一片令人刮目的天下。　　記得當他默然離開新聞單位時，一個朋友說：“別操心！他是遇到打擊，先悶不吭聲，躲在角落睡覺的人。但是只要睡醒，就精神抖擻，仿佛換了個人，開始生龍活虎地面對下一個挑戰！”　　沒有人會說：“白天的戰斗，是為晚上睡覺”；卻可以講“晚上睡覺，是為白天的戰斗！”　　睡覺，是為醒來之后，走更遠的路！　　 劉墉作品_劉墉散文 劉墉：崇高的卑微 劉墉：玉蘭花分頁：123