為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 買房怎麼出價最劃算

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。買房想殺價但不敢開口？談判大叔教你如何下手

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 中古屋談判流程

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔買房實戰技巧分享

羅蘭：老人與貓　　4年前，我訪問美國，在紐約小住的時候，曾在報上讀到一段小小的新聞。報導一位孤獨的老人，帶著一只貓住旅館，遭到拒絕。旅館規定，不能帶動物，而這位老人堅持非帶著這只貓不可，雙方相持不下。結果只好找了警察，把這位老人和他的貓請了出去。　　這則小小的新聞，沒有提到這位老人究竟到了何處去投宿。但在我這把參觀養老院列入了重要日程的東方訪客心中，卻留下深刻的印象，對那老人的凄惶晚景十分悲憫與同情。心里想：“這真是現代人生最精簡的寫照，是絕佳的小說題材。”　　回到臺灣，匆匆寫了十幾萬字的“訪美散記”就又卷入了日常生活的忙碌之中，把這動心的題材卻是忘了。　　不料，最近忽然看到了在臺北上演的一部以《老人與貓》為題的電影，而故事內容正是敘述一個孤獨的老人和與他相依為命的貓，故事的背景也正是紐約。心上不禁大為驚喜——一定是那新聞也打動了美國作者，給了他寫這部劇本的靈感。可見“人同此心”。　　電影中的老人與貓，凄涼感十分深濃，但這凄涼，卻是凄涼在骨子里。老人本身并沒有一滴眼淚或一聲嘆息，連灰頹感都沒有。真是上乘的寫法。　　故事的大意是：這老人的住處，為了政府要建“豪華的候車亭”，而被無情地拆除了。老人在無法抗拒之下，接受了大兒子的邀請，去和他們全家同住，兒媳也很樂意誠心相待。但是，“家家有本難念的經”，加以人與人間天然的隔膜，使得雙方最初的善意與城心都在小小的誤會之下受傷、老人為了不給兒子“增加心情上的負擔而遷出，去投奔女兒”。但是，在現代潮流沖擊下的女兒，卻又是沒有家的，父女見了面，像朋友一樣，談天則可，卻無法留住。于是，他去投奔另一個兒子。那另一個兒子也一樣地愛他的父親，歡迎他的父親。但最后，他卻終于無法再掩飾自己的潦倒，而在慈父面前失聲痛哭。倒是這位飽經風霜的老人堅強而鎮定，反過來安慰兒子，給了他1000元，以解困境。　　現代人的人生尤其是。　　這是一場無止境的奔赴。　　它不允許你老去。　　即使你老了，你也得維持精神上的年輕。　　即使精神上再也不年輕了，你也得在衣著上年輕——穿得有精神一些。　　養老院是一個sadplace，能不去，最好是不去。兒女們不是不想盡孝，是這樣的社會形態，使他們力不從心。　　老年人不是不需要兒女的孝心，是這樣的社會形態，使他們不愿成為兒女的負擔。　　人們追求生命力的充分發揮，人們做到了。——但是，這樣的人生，沒有歇腳處。它是無止境的奔赴與攀登，無權回頭。　　人們要求自由與獨立，人們做到。——沒有人應該成為任何人的負擔。但也因此，自由與獨立的同義字就是徹底的“孤獨”。　　感情只是萍水相逢時的一次揮手。　　人不是不想相愛與相依，只是注定都要在聚首之時就要準備離去。　　接著是這寂寞的老人偶然動念，去訪久已失去聯絡的舊日情人。　　舊日情人是位曾經紅過的舞蹈家，現在已經住進了養老院。　　老人按圖索驥，找到了風韻猶存而心神卻已喪失的情人。兩人對坐談話，但已不能溝通。女的只把他當一個普通的社會工作者，希望他寄書來，以填充無盡的空虛歲月——“我的書早都看完了。”卻一點也不識識他。舊情也就無從敘了。在他要起身離去之前，女的卻問他“還喜歡不喜歡跳舞？”于是兩個人相擁緩緩起舞，在養老院那寂寞空虛的大廳里，兩個已經并不認識的戀人，緩緩踱著舞步。女的忽然把頭埋向老人的胸前，那依戀、安慰、悲傷、失落……所有的傾訴都在其中，而她并沒有認識他，他也不再希望她認識他。人生的凄涼與孤單，到此也就表現得淋漓盡致了。　　這部電影結尾時，老人的貓也死了。葬貓的時候，有一首歌在伴奏。老人飄泊到陌生的鄉村去重執教鞭，周圍盡是素昧平生的人們，沒有感情的交換。鏡頭拉開處，是一望無邊的海與海灘。老人穿著鮮艷的紅色襯衫，跑向一個在堆沙子的小女孩，蹲下來，和她一起堆沙。　　人生大概也就是如此無奈的了。　　中國傳統大家族所賴以維系的，是一個“忍”字。　　“忍”是用一生的約束換取一生的法定照顧。　　現代人認為這不值得。　　于是，用一生的孤獨抵消了一生的約束。　　人，總是要了這邊就失去了那邊。　　似乎沒有一種生活方式是絕對有利無弊的。　　那么，取舍之間，也就在于個人的衡量了。　　婚姻與獨身？　　家庭與事業？　　以至于人生是否該追求一些什么？　　你沒有辦法肯定那一邊是絕對有樂無苦，有利無弊的。也許，你只能說：　　“人間每一點滴樂趣的取得，都必須有相當的支付。”　　在客觀環境允許之下，有人愿意支付事業去換取家庭。有人相反。　　有人愿意支付老年的安全來換取一生的任性。有人相反。　　有人愿意支付金錢物質，去換取精神性靈，有人相反。　　有人愿意支付客觀的正(www.lz13.cn)常，去換取主觀的適意。有人相反。　　但有時，社會形態替你選擇了該付出的。渺小的你，無力作主動的取舍，在這種情形之下，你也只好明智一點，就不要遲疑地取得那可以取得的吧！　　《老人與貓》故事中的凄惶晚年，是社會形態鑄定了人們該付出的。那么，勇往直前，義無反顧，不受約束的生涯，就是你該取得的了！你就不要遲疑，也不要推卻吧！　　否則，你就只有付出而沒有收獲了。　　《老人與貓》沖的老人，在證實了自己的孤獨之后，毅然走向更陌生也更無約束的環境。　　親情，友情與愛情，既然無從把握，那就索性不去把握吧！　　那老人的玫瑰紅色的、質料極好的襯衫，和健步如飛的活力，告訴你，他接受了這“有物質安慰，無精神支援，孑然一身，奮斗到底”的人生。　　也告訴你——他接受了沒有人間情誼可以倚靠的凄涼冷淡的人生。 羅蘭作品_羅蘭散文集 羅蘭：風外杏林香 羅蘭：在夕陽里分頁：123

人生就是不斷地選擇　　文/吳成云　　上周抽空武漢一行，一下子見到了很多高中畢業后就一直沒有再見到的同學，大家聚在一起感慨頗多，雖然只過去了十七年，但人生又能有幾個十七年呢，更何況是我們一生中最寶貴的這一時期呢！同學們的變化已經非常大了，博士已經產生了好幾個，仍然在家修理地球的也有不少，大家說起某某同學，都感覺有很多期許，也有很多無奈！　　之所以我們每一個人的變化都很巨大，是因為我們當初選擇了不同的人生軌跡，起點不一樣，所走的路徑不一樣，所以每個人的人生精彩程度當然就有了差別。　　人生就是在不斷地選擇。　　除了我們出生時，對自己的父母無法選擇之外，其他的人生都是我們在不斷地選擇，我們現在的每一階段的生活狀態，我們的每一個小小進步或人生精華，都是我們在N多年前的某一選擇而生產的結果。　　不管我們是有意的，還是無意識地，我們一直在進行著各個層次的選擇。我們的身體狀況，我們的健康程度，美觀程度，甚至于胖瘦，都是我們的身體選擇。我們現在生活圈子，我們的朋友與家人，是我們自己選擇的，這是第二層次的選擇，屬于生活選擇。我們的價值觀以及現在及將來可能實現的人生價值，這是屬于第三層次的選擇，屬于人生選擇，也稱之謂為事業選擇。　　身體選擇　　十幾年后，同學的模樣變化，有的比較大，大到其他同學都一時認不出來；有的還是與原來沒有什么差別，一眼就能認出來。變化大的，主要表現在臉上，基本上都變胖了，身材也比原來粗了幾圈。這是我們對自己身體的最基本的選擇。　　一個人的身體好不好，更在于健康狀況。　　糠尿病就是一個例證，這個病只要纏上身，基本上就要終生相伴了，但醫生說，這個病完全是生活習慣的癥結所在，只要我們改變一些不良的生活習慣，這個病就不會有很大的麻煩。得上病是我們的選擇，得了病后，如何治療也是我們的選擇，也就是說，我們的健康完全是我們自己選擇的結果。　　生活選擇　　從我們懂事起，我們就開始了生活選擇，從最初的幼兒園到我們的小學、中學、大學及后來的碩士、博士學習過程中，我們一直在不斷地選擇著，選擇自己的專業和生活圈子，直到選擇自己的愛人組建家庭。　　生活的選擇方方面面，非常多，這個選擇沒有好壞之分，只有適合不適合自己之分，生活選擇的標準就是是不是符合自己的生活態度，是不是給自己的生活帶來了快樂……　　事業選擇　　這個選擇是我們一生中層次最高的選擇，我們的每一點一滴的成就及在親人朋友中的印象，還有我們人生目標實現的可能性的大小，最后期望后人在我們的墓碑中所銘刻的評價都是我們自己選擇的結果。　　這次同學聚會，很多同學的際遇差別比較大。有的已經是當地也是全國名校的老師教授，有的還是名校重點學院的當家人，有的已經在自己研究的領域小有成就，有的已經拿到全國著名的“魯班”獎，還有些同學則堅守著自己的平淡，在自己認為合適的事業圈默默地耕耘……（人生感悟 www.lz13.cn）有很多同學是從畢業開始就一直在一個單位，一個專業持之以恒地努力，終于小有成就，讓人艷羨不已。　　但是我們一定要想，認認真真的想清楚，我們的人生追求目標是什么？只要認準的目標，不在乎過程的精彩，結果一定會令人刮目相看的。否則就是“許多人幾乎一生都在捕魚，卻始終不知道，他們追求的目標不是魚。”　　幸福是一個頑皮的小孩子，她只是在和我們每一個人捉迷藏而已，如果我們每一次選擇都是對的，那么，幸福就會時時伴隨著我們的左右。　　人生就是不斷地選擇，什么樣的選擇決定著我們每一個人的現在與未來。分頁：123

老舍：我的母親　　母親的娘家是北平德勝門外，土城兒外邊，通大鐘寺的大路上的一個小村里。村里一共有四五家人家，都姓馬。大家都種點不十分肥美的地，但是與我同輩的兄弟們，也有當兵的，作木匠的，作泥水匠的，和當巡察的。他們雖然是農家，卻養不起牛馬，人手不夠的時候，婦女便也須下地作活。　　對于姥姥家，我只知道上述的一點。外公外婆是什么樣子，我就不知道了，因為他們早已去世。至于更遠的族系與家史，就更不曉得了；窮人只能顧眼前的衣食，沒有功夫談論什么過去的光榮；“家譜”這字眼，我在幼年就根本沒有聽說過。　　母親生在農家，所以勤儉誠實，身體也好。這一點事實卻極重要，因為假若我沒有這樣的一位母親，我以為我恐怕也就要大大的打個折扣了。母親出嫁大概是很早，因為我的大姐現在已是六十多歲的老太婆，而我的大外甥女還長我一歲啊。我有三個哥哥，四個姐姐，但能長大成人的，只有大姐，二姐，三姐，三哥與我。我是“老”兒子。生我的時候，母親已有四十一歲，大姐二姐已都出了閣。　　由大姐與二姐所嫁入的家庭來推斷，在我生下之前，我的家里，大概還馬馬虎虎的過得去。那時候定婚講究門當戶對，而大姐丈是作小官的，二姐丈也開過一間酒館，他們都是相當體面的人。　　可是，我，我給家庭帶來了不幸：我生下來，母親暈過去半夜，才睜眼看見她的老兒子——感謝大姐，把我揣在懷中，致未凍死。　　一歲半，我把父親“克”死了。　　兄不到十(www.lz13.cn)歲，三姐十二、三歲，我才一歲半，全仗母親獨力撫養了。父親的寡姐跟我們一塊兒住，她吸鴉片，她喜摸紙牌，她的脾氣極壞。為我們的衣食，母親要給人家洗衣服，縫補或裁縫衣裳。在我的記憶中，她的手終年是鮮紅微腫的。白天，她洗衣服，洗一兩大綠瓦盆。她作事永遠絲毫也不敷衍，就是屠戶們送來的黑如鐵的布襪，她也給洗得雪白。晚間，她與三姐抱著一盞油燈，還要縫補衣服，一直到半夜。她終年沒有休息，可是在忙碌中她還把院子屋中收拾得清清爽爽。桌椅都是舊的，柜門的銅活久已殘缺不全，可是她的手老使破桌面上沒有塵土，殘破的銅活發著光。院中，父親遺留下的幾盆石榴與夾竹桃，永遠會得到應有的澆灌與愛護，年年夏天開許多花。　　哥哥似乎沒有同我玩耍過。有時候，他去讀書；有時候，他去學徒；有時候，他也去賣花生或櫻桃之類的小東西。母親含著淚把他送走，不到兩天，又含著淚接他回來。我不明白這都是什么事，而只覺得與他很生疏。與母親相依為命的是我與三姐。因此，她們作事，我老在后面跟著。她們澆花，我也張羅著取水；她們掃地，我就撮土……從這里，我學得了愛花，愛清潔，守秩序。這些習慣至今還被我保存著。有客人來，無論手中怎么窘，母親也要設法弄一點東西去款待。舅父與表哥們往往是自己掏錢買酒肉食。這使她臉上羞得飛紅，可是殷勤的給他們溫酒作面，又結她一些喜悅。遇上親友家中有喜喪事，母親必把大褂洗得干干凈凈，親自去賀吊——份禮也許只是兩吊小錢。到如今如我的好客的習性，還未全改，盡管生活是這么清苦，因為自幼兒看慣了的事情是不易改掉的。　　姑母常鬧脾氣。她單在雞蛋里找骨頭。她是我家中的閻王。直到我入了中學，她才死去，我可是沒有看見母親反抗過。“沒受過婆婆的氣，還不受大姑子的嗎？命當如此！”母親在非解釋一下不足以平服別人的時候，才這樣說。是的，命當如此。母親活到老，窮到老，辛苦到老，全是命當如此。她最會吃虧。給親友鄰居幫忙，她總跑在前面：她會給嬰兒洗三——窮朋友們可以因此少花一筆“請姥姥”錢——她會刮痧，她會給孩子們剃頭，她會給少婦們絞臉……凡是她能作的，都有求必應。但是吵嘴打架，永遠沒有她。她寧吃虧，不逗氣。當姑母死去的時候，母親似乎把一世的委屈都哭了出來，一直哭到墳地。不知道哪里來的一位侄子，聲稱有承繼權，母親便一聲不響，教他搬走那些破桌子爛板凳，而且把姑母養的一只肥母雞也送給他。　　可是，母親并不軟弱。父親死在庚子鬧“拳”的那一年。聯軍入城，挨家搜索財物雞鴨，我們被搜兩次。母親拉著哥哥與三姐坐在墻根，等著“鬼子”進門，街門是開著的。“鬼子”進門，一刺刀先把老黃狗刺死，而后入室搜索。他們走后，母親把破衣箱搬起，才發現了我。假若箱子不空，我早就被壓死了。皇上跑了，丈夫死了，鬼子來了，滿城是血光火焰，可是母親不怕，她要在刺刀下，饑荒中，保護著兒女。北平有多少變亂啊，有時候兵變了，街市整條的燒起，火團落在我們院中。有時候內戰了，城門緊閉，鋪店關門，晝夜響著槍炮。這驚恐，這緊張，再加上一家飲食的籌劃，兒女安全的顧慮，豈是一個軟弱的老寡婦所能受得起的？可是，在這種時候，母親的心橫起來，她不慌不哭，要從無辦法中想出辦法來。她的淚會往心中落！這點軟而硬的個性，也傳給了我。我對一切人與事，都取和平的態度，把吃虧看作當然的。但是，在作人上，我有一定的宗旨與基本的法則，什么事都可將就，而不能超過自己劃好的界限。我怕見生人，怕辦雜事，怕出頭露面；但是到了非我去不可的時候，我便不得不去，正象我的母親。從私塾到小學，到中學，我經歷過起碼有廿位教師吧，其中有給我很大影響的，也有毫無影響的，但是我的真正的教師，把性格傳給我的，是我的母親。母親并不識字，她給我的是生命的教育。　　當我在小學畢了業的時候，親友一致的愿意我去學手藝，好幫助母親。我曉得我應當去找飯吃，以減輕母親的勤勞困苦。可是，我也愿意升學。我偷偷的考入了師范學校——制服，飯食，書籍，宿處，都由學校供給。只有這樣，我才敢對母親提升學的話。入學，要交十元的保證金。這是一筆巨款！母親作了半個月的難，把這巨款籌到，而后含淚把我送出門去。她不辭勞苦，只要兒子有出息。當我由師范畢業，而被派為小學校校長，母親與我都一夜不曾合眼。我只說了句：“以后，您可以歇一歇了！”她的回答只有一串串的眼淚。我入學之后，三姐結了婚。母親對兒女是都一樣疼愛的，但是假若她也有點偏愛的話，她應當偏愛三姐，因為自父親死后，家中一切的事情都是母親和三姐共同撐持的。三姐是母親的右手。但是母親知道這右手必須割去，她不能為自己的便利而耽誤了女兒的青春。當花轎來到我們的破門外的時候，母親的手就和冰一樣的涼，臉上沒有血色——那是陰歷四月，天氣很暖。大家都怕她暈過去。可是，她掙扎著，咬著嘴唇，手扶著門框，看花轎徐徐的走去。不久，姑母死了。三姐已出嫁，哥哥不在家，我又住學校，家中只剩母親自己。她還須自曉至晚的操作，可是終日沒人和她說一句話。新年到了，正趕上政府倡用陽歷，不許過舊年。除夕，我請了兩小時的假。由擁擠不堪的街市回到清爐冷灶的家中。母親笑了。及至聽說我還須回校，她楞住了。半天，她才嘆出一口氣來。到我該走的時候，她遞給我一些花生，“去吧，小子！”街上是那么熱鬧，我卻什么也沒看見，淚遮迷了我的眼。今天，淚又遮住了我的眼，又想起當日孤獨的過那凄慘的除夕的慈母。可是慈母不會再候盼著我了，她已入了土！　　兒女的生命是不依順著父母所設下的軌道一直前進的，所以老人總免不了傷心。我廿三歲，母親要我結了婚，我不要。我請來三姐給我說情，老母含淚點了頭。我愛母親，但是我給了她最大的打擊。時代使我成為逆子。廿七歲，我上了英國。為了自己，我給六十多歲的老母以第二次打擊。在她七十大壽的那一天，我還遠在異域。那天，據姐姐們后來告訴我，老太太只喝了兩口酒，很早的便睡下。她想念她的幼子，而不便說出來。七七抗戰后，我由濟南逃出來。北平又象庚子那年似的被鬼子占據了(www.lz13.cn)，可是母親日夜惦念的幼子卻跑西南來。母親怎樣想念我，我可以想象得到，可是我不能回去。每逢接到家信，我總不敢馬上拆看，我怕，怕，怕，怕有那不祥的消息。人，即使活到八九十歲，有母親便可以多少還有點孩子氣。失了慈母便象花插在瓶子里，雖然還有色有香，卻失去了根。有母親的人，心里是安定的。我怕，怕，怕家信中帶來不好的消息，告訴我已是失了根的花草。　　去年一年，我在家信中找不到關于老母的起居情況。我疑慮，害怕。我想象得到，如有不幸，家中念我流亡孤苦，或不忍相告。母親的生日是在九月，我在八月半寫去祝壽的信，算計著會在壽日之前到達。信中囑咐千萬把壽日的詳情寫來，使我不再疑慮。十二月二十六日，由文化勞軍的大會上回來，我接到家信。我不敢拆讀。就寢前，我拆開信，母親已去世一年了！　　生命是母親給我的。我之能長大成人，是母親的血汗灌養的。我之能成為一個不十分壞的人，是母親感化的。我的性格，習慣，是母親傳給的。她一世未曾享過一天福，臨死還吃的是粗糧。唉！還說什么呢？心痛！心痛！　　 老舍作品_老舍散文集 老舍：四位先生 老舍：宗月大師分頁：123

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