為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔殺價學實戰案例精選

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔的課會不會太進階？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔專攻談判盲點｜買房族的福音

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！為何房產投資人都來學談判大叔的剎價學？

約好的時間是晚上六點半，李瑩五點鐘就出門了。一天的時光里，她尤其喜歡這個段落。日落之后，天黑以前，是黃昏。 黃昏的光線讓她心情放松，四下里的景物尚清晰可見，卻已不那么咄咄逼人。她先要繞濕地公園走一圈，然后才到八音公園與陳帆會合。初春時節，溫暖宜人，柳枝剛綻出鵝黃的嫩芽，柔柔的，在微微的風里顫動。一切都好，李瑩覺得，她藏青色線衫，黑色哈倫褲，黑絨鞋，外罩杏黃色風衣，在散步的人群里既不張揚又稍顯拔萃。她甚至有點為自己驕傲，快六十的人了，還能穿哈倫褲。她身材高挑，小腹平滑，沒有絲毫突起的跡象，哈倫褲正好凸顯她傲人的身材。李瑩臉上的肌肉還算緊致，只是下巴和頸脖處有點松弛，頭發稀稀落落地白了，每過五個月，她便把頭發染成栗黃色。她走起來是彈性的大步，步幅均勻、不喘不吁，腰還柔韌，背也挺直，加上那扎成“包包頭”的栗色頭發，看上去怎么也不超過五十歲。杏黃色的風衣隨風飄蕩，待會音樂響起的時候，陳帆會為她脫下風衣，那時她便像一枝美麗的夜來香，專為他綻放。 湖的對岸就是八音樓，類似于北京天壇的仿古建筑，是艾城的新地標。八音樓的英姿，讓李瑩心里漾過一絲綿軟的甜蜜，她想陳帆了，腳步竟有些慌亂，幸虧沒人看出來。有些事情就發生在自己身上，卻又那么虛幻，就像她和陳帆。昨天，她和他上了八音樓，他說他喜歡八音樓，四平八穩的，讓人踏實。她和他斜倚欄桿，看浩淼的湖水，依稀的房舍和黛色的遠山。風里盡是草木的氣息，吹得人軟軟的。他嚅囁半天，說出了那個意思。她微微一笑，算是默認。 也許是走得太快，李瑩覺得有點熱，好在八音樓越來越近了，她甚至聽見了音樂，肯定是那群七八十歲的老太婆，總是那么早，猴急猴急的，生怕沒有地方。八音樓下的廣場早已晉升為艾城廣場舞者的天堂。跳交誼舞和廣場舞的、練太極球的、舞木蘭扇的，各占一地盤，熱火朝天地跳，各種音樂亂哄哄的，你方唱罷我登場，鬧是鬧了點，可鬧有鬧的樂，人生吧，不就圖一樂。李瑩就是在那塊場地遇見陳帆的。退休前，李瑩是一家很小的事業單位的報賬員，工作清閑，業余的時間，她都花在保養和跳舞上了。李瑩喜歡跳舞，她的身材好，樂感強，悟性高，跳什么都有模有樣。陳帆剛來的時候很憂郁，落落寡歡的，起初，他很少跳舞，只是看。是李瑩帶他跳起來的。有些時候，必須承認緣分，李瑩覺得，她第一眼看見陳帆，就覺得他是個熟人了。陳帆也是這樣的。他和李瑩跳舞，跳著跳著，臉上的烏云就跳沒了。后來李瑩才知道，他的老伴因腦溢血突然辭世，陳帆很是悲傷無助，一個人關在臥室里，茶飯不思。他的兒女怕他憋出毛病，硬是把他帶到八音廣場，也是散散心的意思。來了兩三次之后，他就自己來了。 快要到約定的地點的時候，李瑩被橫穿過來的一條狗嚇了一跳，好大的一條狗。狗的主人象征性地向李瑩笑了笑，算是道歉。李瑩勉強地報以禮貌性的微笑。遛狗不拴狗繩，什么人呀！狗的主人離去后，李瑩的注意力再也不能集中，她的心“怦怦”地跳，腿軟軟的，便覺得自己昨天在八音樓上表現得十分不好，那么輕而易舉地答應了陳帆，女人該有的矜持一點都沒有。為什么要這么迫不及待地往前沖呢？為一個認識不到三個月的老男人？ 許多年前，李瑩十四五歲的時候，在文藝宣傳隊里唱李鐵梅，演李玉和的是宣傳隊隊長，在一次下鄉演出的時候，“李玉和”在一個草垛里占有了她。后來“李玉和”判了刑，但李瑩從此背上了沉重的十字架。她的第一任丈夫是縣水泥廠的工人，長得膀大腰圓，新婚之夜因為沒見紅，第二天便嚷嚷著要離婚。上個禮拜李瑩見到了他，只是碰巧。縣水泥廠早就沒有了，他在老車站那里支了個攤，為人補鞋，人已經老得不像話。李瑩的第二任丈夫是個教師，其實教師也是二婚。兒子五歲那年，兩人離婚，兒子判給了男方。自此，李瑩談婚色變，拒絕了許多好心的媒人。世人都認為男人的胸懷寬闊，最起碼比女人寬闊，其實不然，反正李瑩的兩個男人不是。她還記得那個老師，李瑩到舞廳跳舞的時候，他會埋伏在舞廳門口，懷里揣一把剜肉的尖刀。 老都老了，怎么還會為一個男人心跳？李瑩自嘲地搖了搖頭。來到了八音樓下，她和陳帆跳舞的地方，李瑩拿出挎包里的迷你音響，插上U盤，陳帆到了之后，她會用蘭花指輕觸按鈕，優美的音樂便如流水般從迷你音響里瀉出來。她習慣性地做了幾個準備動作。陳帆還沒有到，她坐了下來。地方是小了點，但四周都是竹子，又在八音樓下，鬧中取靜的意思。這是陳帆選的地。陳帆開始跳舞的時候，動作笨拙，經常踩李瑩的腳，后來他不愿在廣場跳了，就找了這個幽僻的地方，讓李瑩給開小灶。現在，他跳得有模有樣了，卻不愿再回到廣場。他說，兩個人跳著挺好，李瑩也覺著好。那種意思李瑩心知肚明，只是陳帆不開口，李瑩當然不能主動地投懷送抱。有一天，李瑩憋不住了，她想說說自己的過去，她不想讓他背包袱。剛說了開頭便被他擋了回去，他說：不要說明什么，美麗不是你的過錯，跳舞沒有罪。晚上，李瑩回味這句話的時候，竟然在床上翻來覆去睡不著，她哭了。看來他是定了的，茫茫人生，難得遇上一個知己，雖然是遲到的春天，不過自己的晚年總歸有了個依靠。昨天，在八音樓，陳帆算是讓她吃了一顆定心丸。可不知為什么，李瑩的心總是不踏實。約定的時間已經過了十多分鐘，陳帆還沒到，他一向很守時的。李瑩掏出手機想給他打電話，覺得不妥，又把手機放進手袋里。她準備自己先跳一曲熱熱身，正準備按下音響開關時，“呼啦”一下，不知從哪里冒出來的，一大群人把她團團圍住。 一個中年男子粗大的手指快抵上她的額頭了，他憤怒地說：李瑩，你以為你是誰啊？想打陳帆的主意？癩蛤蟆想吃天鵝屁！ 一個腰如水桶的女人嫌中年男子太磨嘰，一把推開他，鐵塔一樣逼到李瑩身邊：臭婊子，你不就是惦記著老爺子的錢嗎？看你一輩子做的孽？你禍害的男人還少嗎？欺負到老娘頭上，你瞎了狗眼！ …… 無數憤怒的手指，鋪天蓋地般氣勢洶洶的唾沫……李瑩無力招架，她不知道他們從哪里來，也不知道他們什么時候走的，等她重新蘇醒過來的時候，發現自己跌坐在地上，頭發散亂，滿臉唾液。她摸出手機，撥通了陳帆的號碼，然而他的手機已經關機！腳在自己身上，看來關鍵時刻，男人都靠不住。李瑩狂野地笑了起來，笑夠之后，她從地上爬起來，用紙巾擦去臉上的污跡，整理好散亂的頭發，準備回家。轉身那刻，她看見了紅色的小音響，靜靜地立在那里，它沒有被踩爛，紅色的小精靈！為什么不跳舞呢？李瑩幽怨地笑著，她脫下杏黃色的風衣，按下迷你音響的開關鍵，音樂如飄浮的青霧瞬間把她籠罩，她開始跳了，腰身、大腿有點僵硬，一曲快完的時候，筋肉像吸足了水分的花骨朵被音樂點燃，飽滿地綻放，竹子斑駁的碎影不斷地被她踩在腳下…… >>>更多美文：情感日志

你還有夢想沒實現？太好了　　每個人都有夢想，或大或小，或近或遠。可是，為什么有的人能夢想成真，有的人卻迷失在了半路上？　　1　　琳琳打電話告訴我她自己的蛋糕店就要開張時，我在心里由衷地為她高興。因為，并不是每個人都能將夢想保持多年，并且最終實現。從高中跟她做同桌時起，我就知道她喜歡烘焙。我在電話里說，“琳琳，你真幸運，想做的事就能做成，真讓人羨慕。”　　她說，其實并不容易。上大學那會兒，她從生活費里摳出錢去學做糕點，但父母不愿意她鼓搗那些面糊糊，這個小夢想也就這樣擱淺了。畢業后，她順從地進了一家文化公司，成了你在寫字樓里常能見到的那種光鮮白領，頭發梳得干練油亮，職業裝整潔筆挺。可一下班，她立馬換了個人，套上圍裙，挽起袖管，一頭就扎進了面團里。她不光做常見的口味，還很有創意地將自己喜歡的口味進行各種混搭，常常給人出奇不意的驚喜口感。　　父母看她是真喜歡這行，也就退讓了，同意她開一家很小的小店，先試試看。　　“你知道我是怎么撐到今天的嗎？”琳琳說，“在無數個想要放棄的時候，我都在心里想，我還有個夢想沒實現呢。太好了！我得想辦法去實現它。然后，就覺得渾身充滿了干勁兒。如果沒有這個信念，估計這個店也開不起來吧。”　　2　　大寧，理工男一枚，學的是自動化，大學畢業后做了工程設計的工作，心中的夢想卻是搞攝影。他拍得一手好照片，最喜歡在大馬路上拍行色匆匆的人。“我常常在想，那一個個早出晚歸、步履匆忙的人，衣飾不同、表情各異、神態有別，背后會是各自怎樣精彩的故事……”　　幾年下來，他積攢了好幾千張照片。他的作品多次登上報紙、雜志、網站，也拿過一些大大小小的獎項。不久前，還在一個朋友的幫助下，辦了個攝影展。雖然規模真的很小，但也算有模有樣。　　“夢想成真的感覺爽嗎？”我問他。　　“還成。接下來希望能有更多機會去其他城市拍一拍，或者嘗試一些別的主題吧。”大寧似乎藍圖在胸。　　我跟他打趣說，“你這還有完沒完啊？”　　他說，總是覺得有事兒做，說明我有想法、有激情、肯努力，說明我心態不老，還對生活懷有憧憬，還對這個世界抱有好奇，這有什么不好？　　3　　不久前去爬華山，因為剛下過雪，路面結冰濕滑，走得格外小心翼翼。時間也就這么被耽擱了，最后只好西峰上、北峰下，其他幾峰都沒能登臨，心中悵然若失。　　下山路上，遇見幾個遭遇相同狀況的年輕大學生，卻是一路有說有笑，很開心地拍著沿途雪景。其中一個小伙子說，從小就在小說中看華山論劍，說華山險峻，“自古一條道”，就很想親臨實地親身感受。今天來了，見到這么壯美的景色，已經實現了心中所愿，為什么不開心？　　“可是，并沒有登上最高峰啊。”我毫不掩飾自己的失落。　　小伙子說，“那多好啊。如果這次就把所有風景都看遍，可能下次我就不會有這么大興趣了。留點遺憾，說不定我明年就會再來。或許是在春天，或者夏天，那會兒肯定會是完全不同的景致。”　　越過山丘，才知道是否有人等候。也是越過山丘，才會發現遠方還有更多的山巒。我們不能奢望每一座都能登頂，但只要一直走一直走，總能不斷攀上新高度、看到新風景。　　4　　不管是始終未償夙愿，還是不斷有新的目標，心中懷揣夢想總是值得尊敬、令人感動的事。　　只是，我們也常常聽人說：我想考某某學校的研究生，但是復習資料好多，我怕自己不行；我想出國游學，但我的英語真的很爛，只好放棄了；我想有一個更苗條更健康的身材，但健身好累，我常常會偷懶；我已經很久不寫東西了，此前我一直覺得自己能當作家的……　　心想事成，只是一種美好的祈愿。現實的壓力、雞毛蒜皮的瑣事、周遭的變故，包括人的自我成長，都會擠壓夢想的空間。我們是從什么時候開始，一點點對困難妥協，慢慢放棄了自己的目標？　　雖然，不管如何堅持、如何努力，我們也未必都能完全實現最初的夢想。但我很喜歡這樣一句話：“也許夢想存在的意義并不僅僅只是為了拿來實現的，而是有一件事情在遠遠的地方提醒我們，我們還可以去努力變成更好的人。”　　只要生命還在，人生就會一直鋪展。夢想不滅，就說明你還走在路上，可能明天就會實現。誰知道呢？ 你可能并不需要夢想 愿每天叫醒我們的，不只是鬧鐘，還有夢想 少動動嘴，多動動手，夢想將不再是夢想！分頁：123

別怕吃讀書的苦，這是你通向世界最好的路　　文/卓源　　1　　前一陣，知乎上有個熱門問題：為什么大多數人寧愿吃生活的苦，也不愿吃學習的苦？　　調侃之外，點贊最高的答主特雷西亞是這樣說的：　　“生活的苦難可以被疲勞麻痹，被娛樂轉移，無論如何只要還生存著，行尸走肉也可以得過且過，最終習以為常，可以稱之為鈍化。　　學習的痛苦在于，你始終要保持敏銳的觸感，保持清醒的認知和豐沛的感情，這不妨叫銳化。　　簡而言之就是：生活的苦，會讓人麻木，習以為常；學習的苦，讓人保持尖銳的疼痛感。”　　這讓我想起2015年初，15歲的堂弟初中二年級沒讀完就輟學了。他給出的理由是：知識學不會，上學沒意思。　　游蕩荒廢了大半年后，在家人的勸導下，堂弟去一所中專學校學習臨床醫學。　　今年春節見面，得知他竟然在復習準備參加高考，讀大專提升自己，這讓我意外又驚喜。　　問他為什么又想通了要去讀書，堂弟說：去年一年，我在縣里醫院實習。科室里的醫生都是大學畢業，甚至有的護士學歷都比我高。雖然我沒有受到太多的鄙視，但是面對別人高超的專業技術和扎實的基礎，我還是感覺有點丟人。如果不繼續讀書深造，以后根本無法立足。　　聽了堂弟的話，我很慶幸他還沒有被生活的苦所麻痹，他還愿意在尖銳的學習痛苦中勇敢前進。他還明白，在應該奮斗的年紀不能選擇安逸。　　這對于他來說，是難能可貴的。他給了自己一個新的機會，去奮力拼搏一把，改變自己未來的人生軌跡。　　2　　小峰是我大學時去外校做社團活動認識的朋友。　　他從小鄉村考進省城的一所大學，學習計算機軟件相關專業。在他們村里，流行去廣東打工，小峰的哥哥17歲就去了廣州打拼。　　進入大學以后，小峰學習依然勤奮刻苦，大學四年都堅持早起學英語，常常在實驗室泡到夜里十一二點才回宿舍。他的頭發老是長到耳朵下面都沒去剪，不是為了耍酷，而是因為天天泡實驗室沒時間，并且覺得在實驗室也沒有什么新鮮人物要見，有沒有好形象不重要。　　大四時，小峰被院系推薦保送本校研究生。研究生的三年，他還是孜孜不倦地努力鉆研。后來畢業時，經過導師推薦，他去了一家很不錯的公司上班，起步薪水就上萬了。　　那時，小峰哥哥的薪水也是1萬多。看似兄弟二人不相上下，可是，33歲、已經打拼十幾年的哥哥，與26歲、剛剛起步的小峰，真的一樣嗎？　　有次聊天，小峰說：如果不是讀書，如果不是高考，我的人生經歷應該是我哥的復制版，可能借著我哥的經驗會稍微好一點。但現在，我靠自己的努力學習，用了比我哥更少的時間和辛苦，實現了不一樣的人生，并且起點還要更高些。　　在我們的生活里，高考、大學，可能并不是唯一的出路。但不可否認，這是大多數人最好的、最便捷的路。　　“讀書改變命運”，這個理論在當今社會仍然適用。并且越喜歡讀書的人，越有更多機會去選擇自己想要的生活。　　3　　讀書這條路，為許多人打開了一扇機遇的大門。雖然也會面對艱難困苦，但相比起來，年輕時吃讀書的苦，不算苦，那是財富。　　那些成長的磨礪、奮斗的汗水，都將化作你的底氣和格局，累積成你向上攀爬的階梯，支撐著你看到更高處的風景。　　電影《無問西東》里，王力宏飾演的富家子沈光耀，跪在母親面前背誦的家訓第三條：“祖宗雖遠，祭祀不可不誠；子孫雖愚，經書不可不讀。”　　“子孫雖愚”當然是謙辭，讀書學習才是最想要著重強調的。可見，無論貧富，讀書學習的重要性都是一樣的。　　無論任何人，這世上有兩樣東西是搶不走的：一是藏在心中的夢想，二是讀進大腦里的書。　　讀進腦袋里的書，是我們人生道路上的指路標。你想走向哪里，書知道答案。　　讀書學習是我們一生要做的修為，這是我們每一個人通向廣闊世界最好的路。　　來源：寫手圈 （ID：xieshouquan010） | 作者：卓源，90后。 讀書讀到什么時候才能改變命運？ 上了好學校才知道，讀書無用論都是騙人的 班主任：你讀書雖苦，但父母更不易！感動無數學子分頁：123

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