為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 談判模組怎麼進行

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學學費多少？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 可以學到什麼

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 低價成交的關鍵節奏

前進需要勇氣，拐彎需要智慧　　　　從每個人成長的軌跡來看，人生天地間，路路九曲彎，從來沒有筆直的。　　　　愛因斯坦曾說：“人的最高本領是適應客觀條件的能力。”達爾文說得更透徹：“適者生存。”他們所說的“適”，就是適應、順應，用通俗的話說，就是會“拐彎”。　　　　拐彎在人生的字典里是個關鍵詞，由于每個人對這個詞理解、掌握和運用的水平不同，就出現了愿不愿、會不會、善不善拐彎的多種情形，由此就造成了千差萬別的人生，演繹出五彩繽紛的世界。我想如果把拐彎用英文大寫的字母來表示，可分出若干種類型。　　　　一是把拐彎用字母“V”來表示。　　　　不僅形象上非常傳神，而且真正表達了拐彎的意義：這不是一種簡單的拐彎，是一種迂回型的拐彎，是形退實進。左邊的一半，代表向下；右邊的一半，代表向上。從左邊的趨勢來說，本應向下，但到底部終止了，又改為向上。這是一種消極狀態向積極狀態的轉折。許多人和事都是這樣由挫折走向成功的。北大著名教授季羨林，“文革”時被勒令守樓聽電話，這對別人來說可能是無法忍受的屈辱，可季老卻在困境中發現了有利因素，便利用三年看大門的時間，翻譯了280萬字的印度史詩《羅摩衍那》宏篇巨著，為中國翻譯史和中印文化交流建起了一座豐碑。　　　　二是把拐彎用字母“N”來表示。　　　　這種拐彎和“V”有點相似，但又不完全相同，它是表示人們按既定的道路和方向前進時，原路走不通了，必須拐彎，但這個彎不是返回原來的起點，而是拐到一個新的落腳點上，從而在新的領域獲得新的發展。人在一生中難免會遇到這樣那樣的挫折、不幸。關鍵在于你是否學會了拐彎。只要你心里拐個彎，就會路隨心轉、超越自我，開創新天地。紅極一時的影星克里斯朵夫·李維在一次馬術比賽中意外墜落，成了一個高位截癱者。他一度絕望過，也曾想就此了結生命。但在挫折面前，他最終選擇了轉彎，以輪椅代步，當起了導演，他導演的影片還獲得了金球獎。他還堅持用牙咬著筆，寫出了他人生的第一部書《依然是我》，后來這部書還成為暢銷書。　　　　三是把拐彎用字母“W”來表示。　　　　人生前進的道路上彎很多，并不是拐一兩次彎就就能到達人生終點的，而是要經過多次拐彎的鍛煉，經歷多次挫折的磨練，經受多次失敗的考驗。一些偉人、名人成長的軌跡，就雄辯地證明了他們正是在不停拐彎中才前進，在不斷拐彎中才獲得成功的。偉大的革命先驅孫中山先生，為了推翻清朝的封建統治，實行“三民主義”，經受多次失敗，但矢志不渝，終于取得了辛亥革命的勝利。兩院院士王選一生經歷了九次選擇，也就是九次拐彎，終于研制成功漢字激光照排系統，引發了我國印刷業“告別鉛與火，邁入光與電”的一場技術革命，被譽為“當代畢升”。　　　　學會“拐彎”不只是轉換思路的小方法，更是指引人生方向的大智慧。分頁：123

當我佇立在海邊時 海風溫柔地輕撫我臉龐 海浪拍打著我胸膛 那是人間怎樣的洗禮 讓我充滿了力量 當我要轉身離開時 又涌來一排洶涌的潮 浪花在顫栗中綻放 我踏著海浪聽著心跳 為將到來的你縱情歡暢 潮相守、汐相望 天涯海角 那是你我依偎的地方 我愿化作濤濤海浪 把浪花化成的婚紗披在你身上 當你面朝大海時 任海風吹亂你的頭發 把我描摹的這片海 畫成美滿人間 那是我們向往的天堂 如果可以 就讓我化作一滴海水 流進你的心臟 陪你到地老天荒 然后我們幸福的活著 >>>更多美文：優美散文詩

春節里最深沉的呼喚是回家。只要前方是家，再深的海再遠的洋也阻止不了回家步伐。趁新年的鐘聲還沒有響起，“洋媳婦”杰茜卡就從美國西部一個小城鎮起程，飛越太平洋，飛越大峽谷，飛向湛江。 好風憑借力，送我至海島。杰茜卡以“飛一般的速度”，直抵東海島。 島內挖掘機、推土機、壓路機來回穿梭，打樁機、鉆孔機、卷揚機飛速旋轉，整座海島鐵蹄生風，鐵流滾滾，到處晃動著建設者火紅的身影，到處都飛揚著建設者青春的活力。伴著奮斗的號子，一排排廠房， 一座座高爐，一條條煙囪，一個個奇跡，拔地而起；隨著飛濺的焊花，一塊塊鋼板，一臺臺機器，一卷卷白紙，一片片產業園區，橫空出世。 杰茜卡記得，她在嫁到東海島之前，東海島仍是一個沉寂荒涼的地方。那時，整座海島沒有一個紅綠燈，沒有一條斑馬線，沒有一根獨桿路燈，沒有一間規模超市，沒有一家有實力的工廠，也沒有詩和遠方。然而， 杰茜卡做夢都沒有想到，海島在短短數年間竟“長”出了三艘“工業航母”。 寶鋼湛江鋼鐵巍然屹立在海島之上。茜茜看著這艘體量大，噸位重，技術先進的“鋼鐵航母”，心里有說不出的高興。 有人粗略算過，“鋼鐵航母”在建造時，累計完成樁基10萬套、累計使用混凝土200萬立方米、累計使用鋼結構重量達30萬噸、累計使用設備重量達60萬噸、累計使用電纜長度達1萬多米。如將3500公里的管樁串起來，可從中國大陸最南端的湛江鋪至中國大陸最北端的大興安嶺。 鋼鐵是熾熱的。一進入熱軋車間，火紅的板坯正在快速通過熱軋軋機，發出巨大的轟鳴聲。即使站在4米高的參觀天橋上， 茜茜還是感受到了“火龍飛竄”時散發出的灼人溫度。而在這條長達兩公里的生產線上，沒有一個操作工人，記憶中鋼鐵工人在四濺的火花中汗流浹背的場景已蕩然無存。 火龍過處，釋放出巨大的煙霧，仿佛這就是火龍的云朵。此刻，整個熱軋車間鋼水奔流，鋼花飛舞，遠遠似有一種排山倒海的氣勢在起伏，如有一種雷霆萬鈞的力量在激蕩。 杰茜卡瞪大驚恐的眼睛，直直地盯著飛竄的火龍，心緒隨著紅紅的爐火一起沸騰。 火龍裹挾著中國鋼鐵的咆哮力量滾滾向前，時不時吐出大量高熱的火焰，灼燒得整片空間叭叭作響。茜茜站在高爐下，深切地感受到煉鋼蒸騰的熱力，感受到東海島滾燙的熱血。 杰茜卡說，東海島自從有了高爐，就有新的高度。的確， 寶鋼湛江鋼鐵一號高爐不僅提升了東海島的新高度，還書寫了東海島新的傳奇。 很多人都說，在一個海島建起“鋼鐵航母”“造紙航母”“石化航母”三艘工業航母不僅僅是一個傳奇，更是一個奇跡。 然而，更令杰茜卡稱奇的是，“鋼鐵航母”與“石化航母”僅有一墻之隔，而且首尾相連。 紅云覆海島，望之心神開。“石化航母”現已浮出水面。待東方破曉，即可與“鋼鐵航母”“造紙航母”形成“航母編隊”，揚帆遠航！ 杰茜卡佇立在“鋼鐵航母”的最高處舉目遠眺，遠遠就看見一條工業巨龍在龍水嶺騰躍而起。中海油二期、雙林醫藥、冠豪高新、一諾重工、寶鋼發展、華南聯合、建樹石化、茂化建溶劑、中冠乙烯、聯晟化工、聯德輕蠟、魯華泓錦、新華乙烯、茂化實華丁二烯、新奧燃氣、中佳油庫、中佳保稅等“工業之星”爭相從海邊升起來。曾經荒無人煙的海灘涂已被拔地而起的高爐、煙囪、廠房所覆蓋。 這一刻，她仿佛看到了龍水嶺外的那片大海已經燃燒起來，而且將整個海島燒得通紅通紅…… 杰茜卡嘖嘖驚嘆：“完全認不出來了。” “天塹變通途，滄海變桑田”。杰茜卡一路走，一路看，一路感嘆，不知不覺之中便進入了鹽灶村。光滑平坦的水泥村道猶如銀蛇般蜿蜒曲折，路旁站立著一排排璀璨的中華燈，高掛著一枚枚喜慶的中國結，是父親的迎迓，像母親的微笑。 車子還沒進村，鑼鼓聲、鞭炮聲、歡笑聲便鉆進耳朵里。 村子里面的泥巴路已變成水泥路；泥磚房已變成樓房；葵扇已變成電風扇；自行車已變成小汽車。村子里滿眼盡是中國紅，紅紅的燈籠，紅紅的對聯，紅紅的爆竹，紅紅的福字。那一抹貫穿時空的中國紅，拉近了村子和城市的距離；拉近了村子與“春天”的距離。 車子一進村，孩子們便呼啦啦的圍攏過來，朝杰茜卡咯咯大笑。大人們也紛紛放下手中的活計，從屋子里迎出來—— 村民們清楚地記得，杰茜卡第一次回村時，村子一夜之間就熱鬧了起來！十里八鄉的鄉親都搶著過來看稀奇，大伙都想看看“洋妞”到底長啥樣！ 鄉親們上下打量著這位從美國俄亥俄州“漂”來的姑娘：白皮膚、大眼睛、高鼻梁、身材高挑。“嘩！顯顯娘子！ （雷州話：漂亮姑娘之意）”鄉親們都暗自為吳家高興。鄉親們幾乎每天都會三五成群的去吳家看熱鬧。一時間，吳家的門檻都快被踩爛了。面對這些不速之客，杰茜卡總是操著生硬的漢語打招呼：“你好！”。 杰茜卡生在美國也長在美國，但她自小十分喜歡中國文化，也十分迷戀中國武術。她能把峨嵋青龍劍劍譜倒背如流。彼時，從鹽灶村走出去的“功夫小子”吳明杰正在北京執武術教鞭。后來，二人因武術而結緣。仗劍走天涯，感情在路上。很快，兩人雙雙墜入愛河。 在杰茜卡的眼里，鹽灶是一個很窮的村莊。她記得，第一次進村時，看到村上到處是爛土墻、爛家具、爛泥路。一遇下雨天，村道上全是爛泥巴，一腳踏下去，鞋子就陷進去難以自拔。吳明杰家的房子低矮、潮濕，陳設也很簡陋，窄窄的廚房里僅有一口水缸和一口大鍋。杰茜卡不知道大鍋是做什么用的，以為是洗衣服的，后來才知道是用來燒飯的。第一個夜晚，她望著窗外，一夜沒有合眼。但這口大鍋并沒有嚇退杰茜卡，也絲毫沒有影響他倆之間的感情。杰茜卡說：“有時候，一個人想要的只是一只可握的手和一顆溫熱的心。” 在鹽灶村的日子，杰茜卡與家人一起放牛、殺雞、幫廚、祭祖、祈福、貼春聯、放鞭炮、吃年飯。閑暇之余，杰茜卡還和吳明杰坐船到南屏島，抓螃蟹，挖沙蟲、敲牡蠣，捕魚摸蝦。傍晚時分，兩人腳踩黃沙，一起聽微風海浪，看星空月光，讓感情在海島上持續發酵。 杰茜卡的性格耿直，說話直接，不拐彎，不抹角，累就是累，餓就是餓。鄰居家一只貓被綁在門口，杰茜卡發現后，每天都會去看它，喂它魚蝦。離開村子時，她特地給貓準備了一大兜子吃的。看著貓咪“大快朵頤”，杰西卡的眼神愈發柔和。 忘不了那只貓， 忘不了那把劍，也忘不了那片海！杰茜卡在離開鹽灶村的前夜，毅然作出了“嫁給東海島”的驚人決定。 “流水如有意，暮禽相與還。”從此，杰茜卡年年都回村里過年，回村感受別樣的年華和年味。 “每一次回村，我都能看到村子新的變化，感受到村子新的脈動。”杰茜卡興高采烈地拉著孩子們的手往家里走。此時，正午的陽光正透過云層灑落在吳家的院子里。吳家的近親遠戚三姑六婆兄弟妯娌全都聚齊了。廳堂里，雞毛蒜皮、家長里短，大伙兒有說有笑；廚房里，煎炒烹炸、切削拍剁，忙得叮叮咣咣。 “你好！”“吃飯沒”“吃飽了嗎”，杰茜卡的雷州話說的好溜，惹得笑聲不斷。 午飯前，杰茜卡到村小賣部買年貨分發給五保老人。然而她連想也沒想到，小賣部竟可以使用微信和支付寶付款。她在小賣部的微店里看中幾瓶法國進口紅酒，可苦于國外的手機卡沒法上網，無法微信支付。小賣部的小姑娘卻爽快地說，“那好辦，我幫你開個熱點就行了。”“‘掃一掃’買遍全球！”杰茜卡爽朗地笑了。 午飯后，杰茜卡馬上抬梯扛凳去刷漿、貼春聯。打諢插科過去了，春聯也貼好了。“美德同懷，家國長盈瑞氣/初心不忘，乾坤永灼春光”，紅彤彤喜洋洋的春聯，將小院渲染出一派馥郁喧騰的年味。仿佛，春聯上的愿景與祝福已經在門庭里落地生根、開花結果。 天一摸黑，家家戶戶的燈籠都亮了起來，紅紅火火一片。就在新年的鐘聲即將敲響之際，杰茜卡將一掛長長的鞭炮點燃，噼里啪啦火星四濺。少頃，家家戶戶都燃起鞭炮，“劈劈啪啪”的爆竹聲響徹全村。 “鹽灶村年年在變，歲歲在變。但村子的年味沒變，真情也沒變。”杰茜卡在爆竹聲彈奏一闋心曲：“家是我的方向”“鹽灶村是我的方向”“中國是我的方向”…… 門門喜氣，戶戶春風。大年初二晚，鹽灶村晚在原創歌舞《鄉村美 幸福年》中拉開了帷幕。60多名農村演員一起登上舞臺，用歌聲歌唱新時代，用人龍舞、小品、雷劇歌頌新生活。 “咚咚鏘，咚咚鏘，咚咚咚咚咚鏘。”在一片喧天的鑼鼓聲中，杰茜卡“飄”到舞臺中央。她衣袂飄飄，仗劍而立，周身劍氣微蕩。她玉手一揚，數道宛如白光般的凌厲劍氣從袖中飛出。驀地， 她身形一側，身劍合一向前一沖，寒芒電閃，劍氣縱橫，那木麻黃樹之上竟隱隱泛出離合紫光…… 杰茜卡一收勢，全場爆發出如潮般的掌聲。杰茜卡朝著舞臺下端正嚴肅的鞠了一躬。踩著七彩炫光，杰茜卡還與丈夫吳明杰即興合唱一首《在我生命中的每一天》。美妙的歌聲隨風飄漾，飄至大海，飄向遠方…… >>>更多美文：情感日志

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