為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 入門到進階學習路線

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房屋買賣談判不是吵架｜談判大叔的溝通哲學

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 實價登錄怎麼殺價

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！學會談判大叔的技巧，買房少花一成不是夢

你現在不牛，但你可以變得很牛　　文/南有先生　　1　　我有個男生朋友被分手了，很難過，拉著我去喝酒。我不喝，他不樂意了，說我不夠兄弟。我大聲吼他，我要是也喝醉了，誰送你回去？你這樣喝，萬一喝出毛病，可怎么辦？　　他喝得眼睛又紅又腫，傷心地說女朋友好絕情。我說，我要是你女朋友也不要你。你看你整天躲在宿舍打游戲，什么事情都不認真做。別說指望你以后能有什么大出息了，你連自己的一日三餐都解決不了吧。　　言罷，他抱著酒瓶嚎啕大哭起來。　　意想不到的是，隔天，他竟然開始發奮了。把學校里能報名的比賽都參加了，堅決戒掉了網癮，專業課不再缺席，發誓除了睡覺不會再在宿舍浪費時間。　　大學畢業時，原本160斤的他減到120斤，人一下子精神了，追他的女生也多了起來。因為專業技能過硬，畢業后他進了一家大公司，經過多年打拼，現在已是大區經理。　　今年6月同學聚會，他說第一個要感謝的人就是我，謝謝我當初罵醒他。我覺得受之有愧。我說，人的改變都是從自己開始的。想裝睡的人永遠也不會被叫醒。你現在之所以牛，都是因為你自己的努力。　　2　　我有一個很佩服的師兄。剛進大學時，他到我們宿舍推銷英語報紙。我認真地打量了他一番。他長相普通，衣著樸素，看起來家庭條件一般。　　但是，他很努力很認真，一個宿舍一個宿舍地去跑，每個同學他都要走上前去認真講解那份英語報紙的好處。他的口才很一般，推銷的言辭并沒有多么吸引人，但最后我向他訂了一年的報紙。不怕丟臉、不輕易放棄，我欣賞他的這份堅持和認真。　　其實，在我認識的師兄里，他并不算突出。他既沒有引人矚目的學生干部經歷，也沒有很出眾的特長才華，甚至還有一些笨拙。當時，他自己的英語水平也算不上好，可他很早就樹立了目標，每天花大量時間來學習英語。　　靠著兼職賣英語報紙的收入，他買了很多的學習資料，那些一開始英語比他牛的人，后來都慢慢被他趕上了。再后來，早早確定職業方向的他，畢業時拼命向國際公司推薦自己。工作后，依舊努力，事業長進勢如破竹。因為業績優異，現在已經被派到國外工作。　　是的，如果你一開始不牛，真的沒有關系，你完全有機會變牛。　　3　　同事的表妹在一家文化公司上班。她很有才華，寫的東西總能讓人眼前一亮，但也因為自恃有才，很少花費心思去做工作準備。　　一次公司內部管理職位競爭上崗，她覺得自己表現突出，肯定是不二人選。誰知道結果出來，一個平時并不起眼的人上去了。　　她覺得很奇怪，為什么這么一個平時只會循規蹈矩完成工作，沒有太多驚艷創意的人能坐上這個位置。她不服氣地找到上司理論。上司不說話，只把那個人平時交上來的稿子和工作日志扔給她看。　　看完，她服氣了。那個人認真到什么程度呢？入職兩年來，他的每個策劃都是預備兩三個文案，每個文案從不同角度立意，就算一個不通過，下一個也可以立刻補上。更令人吃驚的是，這個人的工作日志居然詳細到每天的素材分類、每五分鐘的工作任務！　　她心服口服。自己對工作雖有天賦，但不夠認真又很拖沓，總是要把任務拖到最后。如果她是上司，也會選那個人進入管理層的。　　所以，你看，那些可能不如你的人，都能跑到你前頭去，你還有什么理由不加快腳步？而那些比你優秀的人，比你還拼命地想要更牛，這又是一件多么可怕的事。你看到他們表面輕松的樣子，其實都是背后不斷努力換來的。如果你也想在這個節奏飛快、競爭激烈的社會中活得舒服，那就不能慫不能懶。　　請始終相信，或許你現在不牛，但是只要努力，你同樣也有變牛的可能。　　來源：南有先生（ID：nanyousir）｜作者：南有先生，青年作家／演講教練；已出版《你剛好丑成我喜歡的樣子》 一個人要想獲得成功，一定要抓住牛鼻子 七個好習慣，讓你瞬間變牛人 你和牛人的差距，就是從下班之后拉開的分頁：123

畢淑敏：額頭與額頭相貼　　小時家中有一支精致的體溫表，銀頭好似一粒扁杏仁。它裝在一支粗糙的黑色鋼筆套里，我看過一部反特小說，說情報就是藏在沒有筆尖的鋼筆里，那個套就更有幾分神秘。　　媽媽把體溫表收藏在我家最小的抽屜——縫紉機的抽屜里。媽媽平日上班極忙，很少有工夫動針線，那里就是家中最穩妥的所在。　　七八歲的我，對天地萬物都好奇得恨不能吞到嘴里嘗一嘗。我跳皮筋回來，經過鏡子，偶然看到我的臉紅得像在爐膛里燒好可以夾到冷爐子里去引火的炭煤。我想我一定發燒了，我覺得自己的臉可以把一盆冷水燒開。我決定給自己測量一下體溫。　　我擰開黑色筆套，體溫表像定時炸彈一樣安靜。我很利索地把它夾在腋下，冰冷如蛇的涼意，從腋下直抵肋骨。我耐心地等待了五分鐘，這是媽媽慣常守候的時間。　　終于到了，我小心翼翼地拿出來，像媽媽一樣瞇起雙眼把它對著太陽晃動。　　我什么也沒看到，體溫表如同一條寧澈的小溪，魚呀蝦呀一概沒有。　　我百般不解，難道我已成了冷血動物，體溫表根本不屑于告訴我了嗎？　　對啦！媽媽每次給我夾表前，都要把表狠狠甩幾下，仿佛上面沾滿水珠。一定是我忘了這一關鍵操作，體溫表才表示緘默。　　我拿起體溫表，全力甩去。我聽見背后發出猶如檐下冰凌折斷般的清脆響聲。回頭一看，體溫表的扁杏仁裂成無數亮白珠子，在地面輕盈地滾動……媽媽非常珍愛這支溫度表，不是因為貴重，而是因為稀少。那時候，水銀似乎是軍用品，極少用于尋常百姓，體溫表就成為一種奢侈品。樓上樓下的鄰居都來借用這支表，每個人拿走它時都說，請放心，絕不會打碎。　　現在，它碎了，碎尸萬段。我知道任何修復它的可能都是癡心妄想。我望著窗欞發呆，看著它們由灼亮的柏油樣棕色轉為暗淡的樹根樣棕黑。我祈禱自己發燒，高高地發燒。我知道媽媽對得病的孩子格外憐愛，我寧愿用自身的痛苦贖回罪孽。　　媽媽回來了。　　我默不作聲。我把那只空鋼筆套擺放在最顯眼的地方，希望媽媽主動發現它，我堅持認為被別人察覺錯誤比自報家門要少些恐怖，表示我愿意接受任何懲罰而不是憑自首減輕責任。　　媽媽忙著做飯。我的心越發沉重，仿佛裝滿水銀。　　實在等待不下去了，我飛快地走，到媽媽跟前，大聲說，我把體溫表給打碎了！　　媽媽狠狠地把我打了一頓。　　那支體溫表消失了，它在我的感情里留下黑洞。　　不久，我病了。我像被人塞到老太太裹著白棉被的冰棍箱里，從骨縫里往外散發寒氣。媽媽，我冷。我說。你可能發燒了。媽媽說，伸手去拉縫紉機的小抽屜，但手臂隨即僵在半空。　　媽媽用手撫摸我的頭。她的手很涼，指甲周旁有幾根小毛刺，把我的額頭刮得很痛。　　我剛回來，手太涼，不知你究竟燒得怎樣，要不要趕快去醫院……媽媽拼命搓著手指。　　媽媽俯下身，用她的唇來吻我的額頭，以試探我的溫度。　　媽媽是嚴厲的人，在我有記憶以來，從未吻過我們。這一次，因為我的過失，她吻了我。那一刻，我心中充滿感動。　　媽媽的口唇有一種菊花的味道，那時她患很重的貧血，一直在吃中藥。她的唇很干熱，像外殼堅硬內瓤卻很柔軟的果子。　　可是媽媽還是無法斷定我的熱度。她扶住我的頭，輕輕地把她的額頭與我的額頭相貼。她的每一只眼睛看定我的每一只眼睛，因為距離太近，我看不到她的臉龐全部，只感到一片灼熱的蒼白。她的額頭像碾子似的滾過，用每一寸肌膚感受我的溫度，自言自語地說，這么燙，可別抽風……我終于知道了我的錯誤的嚴重性。　　后來，弟弟妹妹也有過類似的情形。我默然不語，媽媽也不再提起。但體溫表像樹一樣栽在我心中。　　終于，我看到了許多許多支體溫表。那一瞬，我臉上肯定灌滿貪婪。　　我當了衛生兵，每天需要給病人查體溫。體溫表插在盛滿消毒液的盤子里，好像一位老人生日蛋糕上的銀蠟燭。　　多想拿走一支還給媽媽呀！可醫院的體溫表雖多，管理也很嚴格。縱是打碎了，原價賠償，也得將那破損的尸骸附上，方予補發。我每天對著成堆的體溫表處心積慮摩拳擦掌，就是無法搞到一支。　　后來，我做了化驗員，離溫度表更遙遠了，一天，部隊軍馬所來求援，說軍馬得了莫名其妙的怪癥，他們的化驗員恰好不在，希望人醫們伸出友誼之手。老化驗員對我說，你去吧！都是高原上的性命，不容易，人獸同理。　　一匹砂紅色的軍馬立在四根木柱內，馬耳朵像竹筍般立著，雙眼皮的大眼睛充滿淚水，好像隨時會跌跪。　　軍醫們從馬靜脈里抽出暗紫色的血。我認真檢驗，周到地寫出報告。　　我至今不知道那些馬得的是什么病，只知道我的化驗結果起了至關重要的作用。　　獸醫們很感激，說要送我兩筒水果罐頭作為酬勞。在維生素匱乏的高原，這不啻一粒金瓜子。我再三推辭，他們再四堅持。想起人獸同理，我說，那就送我一支體溫表吧！　　他們慨然允諾。　　春草綠的塑料外殼，粗大若小手電。玻璃棒如同一根透明鉛筆，所有刻碼都是洋紅色的，極為清晰。　　準嗎？我問。畢竟這是獸用品。　　很準。他們肯定地告訴我。　　我珍愛地用手絹包起。本來想釘(www.lz13.cn)個小木匣，立時寄給媽媽；又恐關山重重雪路迢迢，在路上震斷，毀了我的苦心。于是耐著性子等到了一個士兵的第一次休假。　　媽媽，你看！我高舉著那支體溫表，好像它是透明的火炬。　　那一刻，我還了一個愿。它像一只蒼鷹，在我心中盤桓了幾十年。　　媽媽仔細端詳著體溫表說，這上面的最高刻度可測到四十六攝氏度，要是人，恐怕早就不行了。　　我說，只要準就行了唄！　　媽媽說，有了它總比沒有好。只是現在不很需要了，因為你們都已長大…… 畢淑敏作品_畢淑敏散文集 畢淑敏：讓我們傾聽 畢淑敏：優等的心，不必華麗，但必須堅固分頁：123

一日得閑，我到新安縣鷹嘴山尋友。太陽忽地明朗起來，它鉆出云層，原野立即燦然一片了。和朋友一時來了興致，遂徒步覽勝。 過了上百級石階，踏上一座土坎。攀藤附葛，放眼望去，野蒿吐翠，黃花爛漫，山風悠悠。忽然發現，時光悠然，季節更迭，春天的扉頁已悄悄打開。 春意尚淺，極想尋些茵陳、蒲公英之類來摘取。我們煞是認真地尋了一會兒，還真是不多見，僅采到七八棵。山坳里一轉身，遇到一個捉鋤的農人，正在麥田里勞作。他氣定神閑，弓腰張臂，推拉收放，一套動作自然流暢。我們上前細瞅，原來是在除草呢！哦，知春者，農人也。你看，春天不就在農人的鋤頭下嗎？！ 行至山底，放眼望去，初春的黃河煙波浩渺。山環水抱，自然形成了很多半島水灣。近水岸邊，有四五人垂釣。 釣魚人好情趣。暖暖的太陽光下撐著漁竿，身后空曠處燃著炭火，上面支一只烤箱，放著幾尾魚。地上抻平一張桌布，兩三個杯盞，澄澈的白酒一瓶，清香似呼之欲出。 我們心情大好，忍不住上前搭訕。釣魚的中年人很親和地笑著說：季節到了，屋里待不住，出來散心，也是玩呀！他純正的鄉音，一下把距離拉近了，他邀我們一起吃魚。我和友人欣然接受。烤魚熱氣騰騰，味道鮮美。酒酣耳熱，幾個人話就多了起來。他說起了很多當地的陳年故事，我們應著和著，氣氛融洽極了。 群山逶迤，大河深沉。靜謐的天底下，美酒美食，鄉景鄉情，身心徹底陶醉了一番。直到夕陽藏在群山的脊背，滿天霞光如金鱗般搖動在河面上，我們才踏上歸程。 >>>更多美文：心情隨筆

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