為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔買房必學談判術

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。別再相信屋主讓利神話｜談判大叔實戰教學

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 談判力養成訓練

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔會親自教嗎？

董橋：情畫　　一　　山上很靜，房子很大。客廳里一色中世紀木頭家具，彩色掛毯描畫桑姆孫拔山扛鼎的身體：頭發團長了，眼珠挖掉了；狄萊拉不減當年貪婪，舍不得他那一團罩不住的精力。房子的主人維廉·摩里斯不在家，到冰島搜集中世紀民俗資料去。摩里斯夫人珍妮和她的情夫但第·加百利·羅賽蒂在染滿暮色的客廳里消耗沉淀在身體里的欲念。她的頭發又濃又長，像水，流遍羅賽蒂全身。　　"……"她把他纏得很緊。　　"……"他閉上眼睛讓思潮跟著她的身體起伏：他的畫筆勾破了她每一寸肌膚。她是他的阿瑟王那位淫蕩的皇后。她是他天堂里的怨婦。她是他的"碧婭"：古堡露臺一片蕭索，石壁又冷又濕；無花果樹的枝葉分外蓊郁，都呈墨綠色；幾莖常春藤纏著欄桿滴翠，仿佛死里求生。群鴉亂飛，蘸抱了墨汁的黑翼在烏沉的天空中即興潑墨。沒有風。他的碧婭坐在那里，背靠石壁，兩手交正擺在膝蓋上。那天的暮色也像現在這樣蒼茫，她的衣裙全成了淡紫色水紋，化出滿身漣漪。身邊一串念珠、一本經書、一座日規、幾封丈夫給她的舊信。萬物默默蛻嬗：她的眼神凝成好多故事。他的珍妮成了她的"碧婭"；她的"碧婭"成了他的珍妮。但丁"煉獄"里這個女人給丈夫鎖在瘧疾傳染區里這幢古堡中等死：碧婭的塵緣已盡；無盡的是羅賽蒂畫筆下珍妮懾人的艷光。詩人史文朋說："娶她為妻的念頭是狂人的念頭；男人頂多只敢夢想一吻她的腳尖。"小說家亨利·詹姆斯見了珍妮之后好幾天"魂牽夢繞，不能自已"。珍妮的丈夫摩里斯當年對她說："我不能畫你，只能愛你"，摩里斯于是娶了這位牛津看管馬廄的老頭的女兒。摩里斯不是狂人。　　二　　羅賽蒂不敢張開眼睛。長發的暗香薰不醉他的良知：摩里斯是他的老朋友，一起畫畫、寫詩，一起在維多利亞的倫敦買醉、買笑，一起模仿拉斐爾之前中世紀意大利的畫風，一起經營設計公司，制造墻紙、布料、彩色窗玻璃，一起給珍妮畫像。可是珍妮終于嫁給摩里斯，生了一個女兒。（珍妮用嘴唇輕輕搔他的胡須。）羅賽蒂終于也跟麗西結婚了。麗西是百合，貞潔脫俗，暗示"寡情"而死；珍妮是玫瑰，冶蕩逼人，隱喻"縱情"而死。麗西是理性的，纖弱的，冷峭的；象征智慧。珍妮是感性的，豐饒的，煽情的；象征欲望。（一瞬間，欲望溶化成一灘濃烈的死水，珍妮像放掉一葉紙船那樣放掉羅賽蒂的身體……）麗西懷孕了。麗西的嬰兒一生出來就死了。麗西用鴉片鎮定自己。他半夜回家，發現麗西服過量鴉片身亡。他把自己的手抄詩稿全部放入麗西的棺木中陪葬；愛已死，詩也死了。羅賽蒂過完六年鰥居生活，最后還是掉進酒杯里，掉進珍妮黑色的發海里。有人說："還是舊情復燃；當年他追求過珍妮，卻因為對麗西有道義責任，只好鼓動摩里斯娶珍妮。"有人說："當年珍妮貪圖富貴，嫁給摩里斯，羅賽蒂憤而娶麗西。"（珍妮說：你睡吧，我去撥一撥壁爐里的火。）羅賽蒂夢見他的"碧婭"，夢見他的畫筆下的珍妮："古堡露臺一片蕭索，石壁又冷又濕；無花果樹的枝葉分外蓊郁……"這些都不是情詩；是情畫。　　三　　摩里斯從冰冷的冰島回來了，回到珍妮冰冷的眼波里。摩里斯和珍妮越來越沒有什么話好談了。摩里斯越來越像馬克思了。他鼓吹"基爾特社會主義"。他攻擊英國的工廠制度。他提倡生產方法集體享有制。他迷戀中世紀手藝工匠的生涯。他寫書：《藝術與社會主義》、《真假社會》、《有用的工作和無用的勞苦》。珍妮離開他太遠了："我不能畫你，也不能愛你"。愛你的是羅賽蒂：羅賽蒂給珍妮寫信、畫畫、寫詩。他挖開麗西的棺木，拿回那部詩稿，重新寄情感性詩歌。他越來越疲倦了。珍妮不(www.lz13.cn)能天天跟他在一起，只能寫信給他："親愛的……關于那首商賴，我自覺反應太遲鈍了。想想真傷心。事實上，我是在病中收到那首詩的；初讀時只覺全詩悲哀極了，感觸很多；可惜我不知道自己的判斷是對是錯：過后想到你一定是在病中寫的，不然不會寫得這樣凄涼。我于是只字不提。這就是實情了。我這樣做，竟使你悵惘；原諒我。我希望你了解我為什么只字不提那首詩，不要再追問我了。……""下星期你一定要讓我來看你……""我星期二下午三點或三點半還是會來看你的，雖然你寫了這樣臟的一封信給我……"一八八一年羅賽帶五十三歲。那年秋天，他到湖區養病一個月，在客棧里寫了最后一封信給珍妮："我的新版詩集已經寄來十多本。你要我寄一本給你嗎？該寄到哪一個地址去？或者寄兩本，一本給你，一本給摩里期？告訴我你要我怎么做。"此后六個月珍妮沒有收到他的信。一八八二年復活節，羅賽蒂去世了。臨終前一夜，他立了遺囑，把三幅畫珍妮的粉筆畫留給珍妮。十四年后，摩里斯也過世了。珍妮一直活到一九一四年七十五歲才死："群鴉亂飛，蘸飽了墨汁的黑翼在烏沉的天空中即興潑墨。沒有風。"……八四年初夏讀先拉斐爾派畫冊有感　　 董橋作品_董橋散文集 董橋：王韜的心情 董橋：滿抽屜的寂寞分頁：123

這，才是最狠的報復　　記得大學剛畢業的時候，某電視公司請我去主持個特別節目，那節目的導播看我文章不錯，又要我兼編劇。　　可是當節目做完，領酬勞的時候，導播不但不給我編劇費，還扣我一半的主持費。他把收據交給我說：“你簽收一千六，但我只能給你八百，因為節目透支了。”　　我當時沒吭聲，照簽了，心想“君子報仇，三年不晚。”　　后來那導播又找我，我還“照樣”幫他做了幾次。　　最后一次，他沒扣我錢，變得對我很客氣，因為那時我被電視公司的新聞部看上，一下子成為了電視記者兼新聞主播。　　我們后來常在公司遇到，他每次笑得都有點尷尬。　　我曾經想去告他一狀，可是正如高中那位同學所說，沒有他我能有今天嗎？如果我當初不忍下一口氣，又能繼續獲得主持的機會嗎？　　機會是他給的，他是我的貴人，他已經知錯，我何必去報復呢？　　后來我到了美國留學。　　有一天，一位已經就業的同學對我抱怨他的美國老板“吃”他，不但給他很少的薪水，而且故意拖延他的綠卡（美國居留權）申請。　　當時對他說：“這么壞的老板，不做也罷。但你豈能白干了這么久，總要多學一點，再跳槽，所以你要偷偷學。”　　他聽了我的話，不但每天加班，留下來背那些商業文書的寫法。甚至連怎么修理復印機，都跟在工人旁邊記筆記，以便有一天自己出去創業，能夠省點修理費。　　隔了半年，我問他是不是打算跳槽了？他居然一笑：“不用！我的老板現在對我刮目相看，又升官，又加薪，而且綠卡也馬上下來了，老板還問我為什么態度一百八十度轉變，變得那么積極呢？”　　他心里的不平不見了，他作了“報復”，只是換了一種方法，而且他自我檢討，當年其實是他自己不努力。　　大概前五年吧！我遇到個有意思的事。　　一位老友突然猛學算命，由生辰八字、紫薇斗數、姓名學到占星術，沒一樣不研究。　　他學算命，當然不是覺得算命靈驗，而是想證明算命是騙人的東西。　　原因是有一位非常著名的大師為他算命，算他活不到四十七，他發誓，非打爛那大師的招牌不可。　　你猜怎樣？　　他愈學愈怕，因為他發現自己算自己，也確實活不長。　　這時候，他改了，他跑去做慈善，說“反正活不久了，好好運用剩下的歲月，做點有意義的事。”　　他很積極的投入，人人都說他變了，由一個焦躁勢利的小人，變成敦厚慈愛的君子。　　不知不覺，他過了四十七、過了四十八，而今已經五十三，紅光滿面、生氣勃勃，比誰都活得健康。　　“你可以去砸那大師的招牌了！”我有一天開他玩笑。　　他眼一亮，回問我：“為什么？”又笑笑：“要不是那人警告我，照我以前的個性，確實四十七歲非犯心臟病不可，他沒有不準啊！”　　各位朋友！　　你喜歡逞強斗狠嗎？你總是心有不平嗎？你有“此仇不報非君子”的憤恨嗎？　　請想想我說的這幾個故事。　　你要知道，敵人、仇人，都可以激發你的潛能，成為你的貴人。　　你也要知道，許多仇、怨、不平，其實問題都出在你自己。　　你更要知道，這世間最好的“報復”，就是運用那股不平之氣，使自己邁向成功，以那成功和“成功之后的胸懷”，對待你當年的敵人，且把敵人變成朋友。　　當“冤冤相報何時了”的雙贏，能成為“相逢一笑泯恩仇”的雙贏。不是人生最大的成功嗎？　　是不是：如果你是正確的，你的世界就是正確的！ 美女都是狠角色，尤其對自己 你不對自己狠，生活就會對你更狠 對自己狠一點，離成功近一點分頁：123

你不拼命，優質男怎么會娶你　　　　文/和煦　　　　我有個朋友要結婚了，很要好的朋友。她是很優秀的那種女生，英文比美國人還要好，寫文章從來都是手到擒來。記得以前她會把自己寫的論文發給我看，看她的文章就好比讀張愛玲的文字，行云流水，好像剛品嘗了美味佳肴，末了還咂咂嘴回味不已。 其實在今天得知她的婚訊前，她還一直跟我說永遠都不會結婚的。雖然我從來不贊同她的觀點，知道她遲早是要嫁人的，但是從沒有想過她的男友，不，現在應該是未婚夫了會是這樣的一個人。　　　　直到看到懷惴著小女人的柔情一臉甜蜜地拿出那顆20萬美金的訂婚戒指，我才意識到曾朝夕與共的姐妹就要嫁人了。恩，在這樣一個“再找不到工作我就要沒地方住沒飯吃”的年代，我的朋友找到了她的愛情飯碗，而這份愛情夠她下半輩子輕松過活了。　　　　這不是一個灰姑娘遇到王子的故事。至少我的朋友不是灰姑娘，男方也不是王子，他們相差7歲。姑娘是我的老鄉，高中去了美國讀書，家庭小康不算富裕，大學畢業經人介紹在LA找了一份工作，日子就這么踏踏實實地過著。這次工作完要從LA飛回芝加哥過節，誤了飛機就在LA的舅舅家住一晚，就這樣遇到了這個男人。男方不是富二代，父母都是工薪階層，他白手起家，一手打拼開創了自己的事業。女友去旅游，他專門提前預定了房間客服，玫瑰送到手心，晚餐送到房間，出門為她預定好車備好司機。真是細致入微關懷備至。最重要的是，朋友喜歡歐洲藝術史，男方甚至提議供她讀書。有什么樣的伴侶比支持自己成長進步，成為強大的助動力更讓人心動不已，感激不盡，委身用一輩子回報呢。　　　　說實話，聽到這里的時候，我要是裝清高就太不要臉了。我承認，我很有醋意，我的確羨慕，羨慕她有這么好的緣分，羨慕她終于還是遇到了那個“一看就對上眼了的”人。可是羨慕過后，是什么呢？是黯然神傷么？是在想她怎么這么好命，輪不到我么？　　　　我在想，在對未來還是未知數的時候，我要抱著一個怎樣的心情努力工作，不斷學習，樂觀向上，亦安然等待。這不是一個簡單的“你就好好讀書，什么都不要想，然后踏踏實實地工作”的心態，亦不是“那xx又找了個鉆石王老五，xxx男友剛送了個刻著她名字的Tiffany 戒指”的緋言緋語。而是要清楚，有些事情急不得，無論是李笑來還是李開復的時間管理無不提到一個關鍵詞——“priority”。當下，正當下，還有沒有更重要的事情？列個表，看看自己的學業什么時候結束？工作找不找得到，有多大把握？畢業在哪兒定居？車什么時候買？在哪兒租房子，租什么樣的？跟陌生人住還是一個人？什么時候可以斷奶經濟獨立了？什么時候可以讓父母不再省吃儉用，好好過活？什么時候可以帶爸媽游北美？　　　　這樣想來，答案是，對不起，你沒有時間，也沒有資格戀愛。當下，正當下，愛神丘比特的箭還不會不幸地射中你。這樣想，就不會問自己怎么沒她那么好命的傻問題了。假如有一天，你果真遇到這樣一個男人，那時的你做好準備了么？我想起鄧文迪的故事，她在飛機上遇到默多克旗下公司的董事，恰巧他們正好坐在一起，請問剛二十幾歲的你能否在飛機降落前用你的三寸不爛之舌順利拿到衛星電視公司總部實習生的工作？請不要不恥這個女人，前提是你有拿得出手，并雄踞她之上的本領。（勵志文章）　　　　再說說我那個姐妹，她付出了多少努力，吃了多少苦，我不是不知曉。我記得看過一篇文章，說女人都想要多金男，可是請問問自己為什么配得上人家呢？你是有林志玲的貌美還是有李嘉欣的商業頭腦和高貴典雅的氣質？你不拼命，憑什么求優質男娶你，讓你揮霍他掙出來的銀子？坐享辛苦打下來的江山？這樣說有點刻薄了，我只是想說，大可翻出福布斯富豪前50（他們夠多金了吧？），有哪一位成功男士背后的女人是沒有高智商，沒有氣質氣場，沒有良好的家庭，優秀的教育背景的？李澤楷是不會娶梁小姐的，不用罵他借腹懷胎，因為從一開始他就不會，且不論梁小姐只有初中學歷了。正因為不娶才更應正了華爾街那封著名的信中摩根士丹利前總裁說的話：你的美貌是折舊資產，不斷遞減，而我的財富是隨歲月不斷累積的。我娶了你，對我有什么好處？　　　　在沒有遇到他之前，請把最好的年華留給自己。這句話是給姐妹的，也是給自己的。　　　　女友說：似乎冥冥之中，有些漫長的等待，是為了能更全心全意地迎向我們一直盼望的結局。無論你期待的是拿到畢業證書，收到工作offer，抑或是遇到那個你一看就知道他/她就是這輩子要朝夕與共的人，都衷心祝福每一個人收獲你們所期盼的幸福果實。在未來的某一天，如果我們遇到，希望看到你幸福的微笑，因為你會幸福的，你說呢？ 當我在荒廢時間的時候會有多少人在拼命 比我年輕的人都在拼命跑，我怎能慢慢走？ 經典勵志文章：如果必敗，你還會拼命嗎？分頁：123

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房產剎價學中古屋看屋殺價重點 》買房不等於被動接受報價，主動談才是真功夫買中古屋要講求什麼？談判大叔的建議 》不再當凱子！買房前的底氣我從這堂課來房產剎價學談判模組怎麼進行 》不想再當被砍價的人？我學會了反制技巧