為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 課後真的會談嗎

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學推薦上嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。殺價學能否學會？談判大叔告訴你方法

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房市新手必看｜談判大叔剎價術簡單好上手

改變你職場命運的21個黃金法則　　　　職場改變命運的21個黃金法則，讓出入職場的你找到正確的方向！　　　　黃金法則一：選擇重于努力；　　　　黃金法則二：態度比能力更重要；　　　　黃金法則三：有能力不代表有本事；　　　　黃金法則四：今天的付出都是為美好明天而準備的；　　　　黃金法則五：小成就是大成就的基礎；　　　　黃金法則六：所以能成功，是相信自己能成功；　　　　黃金法則七：每天學習三小時以上；　　　　黃金法則八：別人喜歡你，是因為你喜歡自己；　　　　黃金法則九：對事的批評，（創業  www.lz13.cn） 不要對人的批評；　　　　黃金法則十：做你應該做的事、不要做你想做的事；　　　　黃金法則十一：跟成功的人士交朋友，學習成功人士的方法；　　　　黃金法則十二：改變不了環境，但可以改變內心的世界；　　　　黃金法則十三：只怕你想不到，沒有可能做不到；　　　　黃金法則十四：昨天的失敗，不代表今天還會失敗；　　　　黃金法則十五：沒有完美的個人，只有完美的團隊；　　　　黃金法則十六：沒有完美的計劃，行動中才能夠完美計劃；　　　　黃金法則十七：沒關系要找關系，有關系就沒關系；　　　　黃金法則十八：潛能無限，千萬別劃地自限；　　　　黃金法則十九：世界上沒懶惰的人，只有缺乏明確目標的人；　　　　黃金法則二十：我自信，因為我是世界上獨一無二的自我；　　　　黃金法則二十一：每天自我檢討三次才是成功之母。分頁：123

去還沒有路的地方，才能留下你的足跡　　謝姣姣/著　　一位長輩曾對我說過一句話，“不要去那些有路的地方，要去還沒有路的地方，留下你的足跡。”年幼的我在當時并沒有領悟到這句話的含義，卻時刻感受著選擇的威力。　　前幾天，在MSN上遇到以前一起在澳門學習的法國女孩，談起現狀，她現在在北京一家中法合資公司做實習生，依然沒畢業。　　我唏噓不已，卻掩蓋不了內心隱隱的羨慕。在她依然享受生命的無限可能時，我已經早早畢業開始工作，過著朝九晚五的生活，看得到未來，也不會有太大的意外。而這也是大多數同齡人的生活吧，大學、工作、結婚、生子……　　大家的生活都一樣，走在無數前人走過的路上，走在無數人正在走的路上。哪怕路上早已擁擠不堪，還是沒有勇氣拐入小徑。　　我認識她的時候是2010年，那時她就已經25歲，到處去玩。我不太記得她學的是文學還是語言學了，只記得她說自己去過很多國家，每次待上一段時間，學習當地的語言和文化。　　她經常說的一句話是，“let’s go!”“走，去玩！”　　她孤身一人游學，也去人跡罕至的地方，見與世隔絕的人，體會匪夷所思的風俗；遭遇過欺騙，遇到過危險，可是也看到過獨一無二的風景。她覺得這樣的生活很快樂，充滿了樂趣和希望。　　“你不急著畢業工作嗎？”　　“我沒有畢業依然有工作啊，打工實習足夠支持我的生活開銷了。”　　“你怎么想到去其他國家一待這么久啊？你不怕嗎？”　　“最開始當然會怕，怕自己語言不通怎么生活，怕環境不熟被人傷害，怕遇到危險無法處理……可是，我依然想去看看外面的世界。人不能因為這些恐懼，就拒絕去發現這個世界的美好。　　其實，只要有足夠的勇氣和智慧，懂得保護自己，做好準備，就能盡可能地避免這種不幸的發生。我相信，真誠和勇敢的人可以驅趕內心對死亡的恐懼，只要他對這個世界的愛夠純粹。”　　作為一個29歲快30歲的女孩，沒有穩定的職業，沒有組建家庭，一定顯得格格不入，甚至會受到周圍人像看怪物一樣的眼神和各種指責吧！　　就像一個時間的按鈕，到了一個歲數，身邊的人便會自動開啟“老師”模式，告訴你，你應該找一份穩定的工作了，你應該收心結婚了，你應該暫時擱置事業要孩子了……這其實也沒有錯，畢竟很多人確實都這樣做了，而且也過得不錯。　　有人選擇安穩度日，也有人選擇拒絕一份收入頗高且非常穩定的工作去挑戰創業；有人選擇結婚生子，也有人選擇拒絕一個高富帥繼續環游世界。每個人有每個人的選擇，每個選擇都有各自的風景。　　只是，我們大都喜歡選擇人多的那條路，因為那里已經有路，看起來安全又容易，只是有路的地方，是留不下我們的足跡的。只有在還沒有路的地方，才能告訴世界我來過，因為這路是我自己走出來的，不會被淹沒。　　生活也一樣，有所成就的一個捷徑就是選擇前人沒有走過的軌跡。一生，實現一個夢想就足夠了。而在已有的路上，一個人必須比前面成萬上億的人更加優秀才能被看到；但在全新的路上，他唯一需要超越的只是他自己。　　這也是為什么，創新者比模仿者更受追捧，創造比重復更激動人心。我也曾想過，如果我不是從小按部就班地上學，而是用同樣的時間做了所謂“非主流”的選擇去學藝，是不是現在早已小有名氣？我也曾想過，如果我不是一味把時間用在聚會玩耍上，而是選擇一個課題潛心研究，是不是已經小有所成？這些都沒有答案。　　但你要相信，如果你走的路不同，你看到的風景也是不同的。這個過程當然不容易，因為它可能荊棘滿地，可能布滿陷阱，可能充滿危險，可能遭眾人阻撓，但是所有收獲都是有代價的，不是嗎？如果我們足夠熱愛、足夠堅定，那么就沒有什么能阻擋我們的腳步。　　后來，那個法國女孩告訴我，她雖然沒有畢業，但是她的經歷已經使她在自己的領域小有名氣，做著多份兼職工作，或許以后做個自由職業者也不錯；她雖然沒有結婚，但是她有一個深愛她的優質男友，覺得這樣的她優秀又迷人，她并不缺愛情。看起來特立獨行的選擇并沒有讓她失去什么，反而帶給她很多。　　你看，在新的路上，完全由我們自己決定它的構建，我可以把那條擠滿了人的路上的不可缺少的東西移植過來，比如愛，比如生存；也可以創造出獨屬于我自己的風景，反而讓人流連忘返。　　在老路上，我們只能隨波逐流；在新路上，才能隨心所欲。（摘自《在不安的世界里，不慌不忙地堅強》） 一個北大人的成長足跡：未名湖是個海洋 你總要度過生存期，才能談夢想和未來 先成為錦，然后才能添花 尊重強者之強，才能包容弱者之弱分頁：123

每個人都應該有陽光樣的人生　　　　文/新東方　　　　年前因為工作調動，在他鄉我見到了多年未見的老友。掐指一算，竟時光荏苒一晃七年有余。冬日的寒冷難掩心中“他鄉遇故知”的溫暖，于是我尋了當地一家安靜的小館，略置了些酒菜，兩人把盞言歡，暢聊暢飲。　　　　朋友愛讀書，以前上學的時候，就常給我推薦好書。聊到人生的時候，他特別提到了一本書叫《不抱怨的人生》。我說如果你來新東方，只做到這些還不夠。我們何止不抱怨，可以說是達到了“陽光樣的人生”。“不抱怨”給我的感覺，前提是想抱怨卻在說服自己不抱怨，心理基調還是灰暗了些。我不否認人生要想活得充實精彩，并不需要時刻保持樂天派的作風。但反過來說，如果你的心態大部分時間是積極的，哪怕生活中有點挫折，你也一定能處理得很好。　　　　作為新東方的員工，大家齊聚在此的理由也許有千千萬萬。有的人是喜歡新東方的文化，有的人是喜歡新東方的某個人，有的人是喜歡教書育人的成就感，有的人是喜歡這里的工作氛圍……但是不管怎樣，我們都在一種“從絕望中尋找希望，人生終將輝煌”的新東方勵志精神下，生活在新東方的大家庭里。而對于我們每個新東方人來說，對這句話的解讀和體察又有各自的方式。　　　　如果你坐上飛機從高空去俯瞰冬日的冰雪大地，相信你一定會被那種蒼茫壯麗的景色所震撼。然而對于陸地上那些生活在冰雪中的人們，嚴寒中的生活也許并不會帶來這樣的震撼。我不禁想起了一部真實講述生活在北極圈附近愛斯基摩人的電影紀錄片，他們在冰雪中出生、長大和哺育后代，也在冰雪中慢慢老去和死亡。對于他們來說，一生中所有的景色就是冰天雪地，很多人一輩子從來沒有見過冰雪以外的世界，盡管他們簡單的打魚捕獵生活過得很艱苦，卻鮮有人想過要走出冰雪去探尋外面的世界。我們應該慶幸：自己不用整日面對冰天雪地的嚴寒生活，而是可以飛到高空去安逸地欣賞美麗的風景；我們也應該慶幸，自己沒有固步自封在冰雪世界中，而是可以身在高處體會不同地域的風景。　　　　回到我們的日常生活中，就像大部分時間我們并不是那樣坐飛機在高空中欣賞冰雪一樣，有些時候，似乎我們就是電影里的愛斯基摩人，面對的生活就是一片冰天雪地。然而，人的一生也似乎就是如此奇妙：雖然短暫，卻總有非常多的時刻，讓我們感覺是被像冰雪一樣的寒冷和黑暗所圍困。于是，人生成了一個既是需要我們不斷發現美好的過程，也是時刻需要我們不斷解決困難的過程。哪怕我們再堅強、再樂觀，一個人完全避免內心的寒冷和黑暗也是不可能的。那么，在寒冷與黑暗包圍我們的時候，我們該如何去面對，才能維持一份克服它的勇氣和希望呢？　　　　說起來非常簡單，就是讓自己的心飛到高點，從一個更高的角度去體察和思考。于是你會發現，曾經那些看似難以逾越的挫折、抱怨、委屈，如今都會成為幫助你走向更完美和更高點的階梯。（勵志文章  www.lz13.cn）就像我們在高空可以看到冰雪，明白終究可以飛躍嚴寒；我們在黑夜里體會黑暗，知道很快也會迎來曙光。　　　　世間起伏本交替，心向一方成人生。你內心向往溫暖和曙光，那么你就會迎來；你內心總想到寒冷和黑暗，那你也時刻會遇到。心靈高度的提升，使我們能沐浴在溫暖和曙光的世界里；倘若我們一直執著于眼前的寒冷與黑暗，生活就只會沉淪而不能自拔。　　　　在生活的路上，其實我們每個人都欠“挫折”一聲謝謝，因為將來回首的時候，你一定會感謝現在的“追求卓越，挑戰極限”。在奮斗的路上，其實我們每個人都欠“執著”一聲謝謝，因為將來回首的時候，你也一定會感謝現在的“從絕望中尋找希望，人生終將輝煌”。嚴嚴冬日，心里一片亮堂；謎樣生活，心中充滿希望。希望也相信每個新東方人，心里都有著那片被溫暖和曙光包圍的東方，都有著屬于自己的那“陽光樣的人生”。分頁：123

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