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詳細資料ISBN：9789863612513 叢書系列：RICH致富館系列 規格：平裝 / 256頁 / 25K正 / 14.8 X 21 CM / 普通級/ 單色印刷 / 初版 出版地：台灣 內容簡介◎亞馬遜網路書店說服類第一名！行銷類第一名暢銷書！◎《紐約時報》、《華爾街日報》、《商業週刊》、《今日美國》排行榜暢銷書。◎《出版人週刊》專文推薦！◎入圍英國皇家科學書獎決選作品！◎《時代雜誌》讚譽：「社會心理學版的《蘋果橘子經濟學》。」◎現已翻譯22國語言。 世界級「說服行銷」的三大權威， 費時多年找出凌駕所有商業法則的道理， 證實說服不是一種技術，而是一門科學！ ‧為什麼在廣告上不強調汽車的優點，而是凸顯缺點，反而讓汽車的銷售數字一飛衝天 ‧為什麼小甜甜布蘭妮嚼過的口香糖或是NG商品，反而能在網路上賣到好價錢 ‧為什麼找別人來替自己說好話，就不會被貼上炫耀愛現的標籤，還能贏得他人的信任 ‧為什麼使用個人化的便利貼，就越容易讓對方接受你的要求 ‧為什麼多給一顆薄荷糖，就能讓服務生的小費增加23％ ‧為什麼談判時聚焦於數字，可以讓你避免陷入情緒的陷阱 如果你認為自己的說服力薄弱， 想要讓對方心服口服，接受你的提案， 那麼，你需要鍛鍊的， 不是「說服技巧」，也不是「簡報能力」， 而是掌握「科學說服力」！ 簡單的科學方法，就能大幅提升你的說服內力！ 小小改變，就能讓你發揮無與倫比的影響力！ 本書還有更多精彩實例可以應用： ‧你可以用積極且光明面的說法，讓你的目標對象更願意遵循你的期望去行動 ‧你可以創造各種「不方便」，讓潛在顧客更願意與你密切合作或交易 ‧你可以提高贈品或服務的價值，讓對方更認定你賦予商品或時間價值 ‧你可以在集點卡上先蓋上兩格，讓顧客更願意完成你為他們設定的目標：蓋滿後面八格 ‧你可以邀請潛在消費者大量列出其偏愛的競爭對手的商品的理由，以突顯自家商品或服務的優勢國內推薦人（按姓名筆劃順序排列） 世新大學口語傳播系教授 游梓翔 黃禾國際廣告董事總經理 傅明叡國外推薦人 「……，本書確切地告訴我們如何讓別人說：『YES』。每個人都應該讀讀這本令人讚嘆的書。」～史丹福大學商學院教授傑佛瑞‧菲佛（JEFFREY PFEFFER） 「最棒的一本導引也是精華，教你如何改變人們的想法，包括你自己的。」～暢銷書作家暨南加大商學院教授華倫‧班尼斯（WARREN BENNIS） 「本書改變了我們看世界的方式。書中思維真的很讚，千萬不要錯過！」～《時代雜誌》（TIMES） 「……，本書告訴我們許多可以增強企業行銷策略的絕佳方式。」～《出版人週刊》（PUBLISHERS WEEKLY） 「《就是要說服你》是我讀過的商業書裡頭的前十名好書。」～暢銷書作家蓋伊‧川崎（GUY KAWASAKI） 「珍貴的新知識大發現，給予我們許多很棒的見解來探究顧客的購買行為。」～英國航空機上雜誌（BRITISH AIRWAYS IN FLIGHT MAGAZINE） 「用淺顯易懂的方式，說出了多數人沒有去察覺到的說服技巧，可協助企業瞭解市場，以及更有效率地面對顧客。」～暢銷書作家喬恩‧摩利（JOANNE MORLEY） 「在今日世界裡，說服已經成為政府組織必要且重要的任務了，更凸顯了本書珍貴之處。」～皇家藝術協會執行長馬修‧泰勒（MATTHEW TAYLOR） 「很成功、實用又有科學根據的行銷實踐範本。如果你有商品、服務或點子需要行銷，本書的任何一個策略可以幫助你獲得成功。」～MOJOMOM.COM創辦人艾咪‧提曼（AMY TIEMANN） 「實在難以形容這本書讓我大開眼界的感受，我等不及要試試書裡提到的建議。這本書真的很值得，我會推薦給每一個人。」～ARMAGEDDON-STUDIOS.COM VIDEO GAME DEVELOPERS創辦人及總裁丹‧普羅文斯（DAN PROVENCE） 「這本書符合三大優點：第一流的研究、生動的文筆以及實用的建議。就請你讀它、享受它、使用它吧！」～《KING FEATURES》專欄作家戴爾‧道頓（DALE DAUTEN） |
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資料來源：博客來
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