嗨，各位好，感謝您來到Arica日本代購諮詢平臺。

這些年來一直協助朋友圈代購日本與其他國家的商品

發現大家對於代購業者有三大要求-快速、正品、服務！

可見迫不及待拿到自己想要的夢幻逸品是每一個人的心願🙆‍♀️🙆

尤其一到折扣季的時候，大家的私訊簡直像是海嘯般的席捲而來，深怕錯過採購的最佳時機，

所以☀夏季7-8月跟❄冬季12-1月時，通常是ARICA最忙碌的時候🏃‍♀🏃‍♀🏃‍♀

但是忙歸忙，服務絕對不打折，會盡我所能在最短的時間內，幫朋友們採購商品回來👌

也因為這樣的服務態度，在朋友圈中累積許多好口碑👍👍👍

並藉由這些年的代購經驗，漸漸整合出自己的一條龍服務✈🛳🚘

其中貼心四大服務：

1. 💗一般商品無二階段運費(大型商品除外)。
2. 💗配合多家專屬物流公司，日本直送臺灣。
3. 💗貴重物品及易碎物品免費提供加固包裝服務。
4. 💗日本小幫手代購，提供現場採買服務。

全世界都知道日本對於產品開發的嚴謹態度，其職人精神以及創意性有目共睹，

有許多期間限定或是一發售即搶售完畢的商品。

由於日本網站註冊、付款等手續繁雜，加上許多人看到非中文的後臺就完全不知道如何下手，

有了ARICA的幫忙，讓許多朋友能在家就輕輕鬆鬆享受日本購物的樂趣。

大家會問，可以找代購網站幫忙代購啊，話是這麼說沒錯，

但是很多代購網站的手續費不只貴，而且運費還分二階段收款，換算下來其實非常不便宜。

案例一：

像是最近一個怪獸公仔收藏家找其他平臺代購一款基多拉的軟膠玩具，

手續費+運費，就快破2000元，但是ARICA協助代購後，卻幫他省了1500元。

而且10天內就讓他收到這款軟膠玩具，讓他非常高興~

案例二：

另一個案例是幫一個只能穿21.5號的小腳女生代購JELLY BEANS的日本女鞋，這個鞋子尺寸在臺灣非常難找

她到日本旅遊就會專門去這個專櫃買鞋，但近年因為疫情關係，一直沒辦法過去採買，導致一雙鞋都要穿很久

雖然這個牌子之前有代理商在臺灣百貨公司設櫃，但一雙鞋單價動則4000-5000元而且款式又少，後來又因為疫情影響該品牌已全面自臺灣撤櫃

就算有錢在臺灣也買不到了。後來她在網路上找到ARICA，幫她直接從日本品牌店下單，結算後，一雙鞋含運費居然只要2100元，讓她大大的歡喜

買到既喜歡又符合預算的鞋款，自此成為ARICA的代購常客。

ARICA將這些年五花八門的代購經驗及資源服務，全部整合起來成立一個專門代購的諮詢平臺。

在這個網站上，ARICA設立了一個專門的一對一窗口，

不論是各種品牌購物網站or動漫商品or精品服飾、包包等，都可以幫你買回來，

你只要提供想要買的商品頁連結或照片，並填寫委託單或私訊商品名(或型號)、數量、顏色等，

ARICA就會用最快的速度幫你代購~

這些年幫忙代購的商品種類非常多元，底下為部分朋友委託代購所傳的開箱照：

＊協助生活小物賣家代購文具用品

＊幫忙代購限量背包

＊代購任天堂日本限定Amiibo

＊各式開架化妝品與美妝品

為了提供更好的專業服務，ARICA將日本代購當成一門事業在經營，長期關注日本文化與流行趨勢，且透過一次次的代購經驗

累積不同購物網站的購買技巧及如何尋找物美價廉的正品貨源，不只幫朋友們省荷包，也間接讓ARICA整合所有通路資源，得以提供更完善的服務。

委託日本代購流程：

代購規則說明：

■填寫代購表單或私訊您欲購買的商品網址及名稱、規格、顏色、數量等資訊。
■專人快速提供一段式報價（內含日本國內運費、空運運費、關稅、臺灣國內運費）。
■確認委託且完成付款後，當日為您代購，使用空運約10個工作日可收到商品（預購商品除外）。
■代購服務及賣場商品，採用全額付款制，不代墊款項。
■商品顏色多少都會因每臺電腦不同而有色差，不保證圖片或描述與實物完全符合，若無法接受請勿下單，因為是國際代購，無法退換貨，敬請見諒。
■已於日本網站完成付款之訂單，無法更改或取消。(日本官網一律無法改單)
■日本商品跑貨極快，如遇商品斷貨或缺貨，將以聊聊告知取消訂單並作退款。
■付款方式使用ATM或臨櫃匯款。(可提供刷卡服務，但刷卡及分期手續費另計)
■包裹經多次運送，外包裝難免會有八角壓痕，完美主義者可接受再下單。
■寄送方式一律使用郵局出貨。若需要超商取貨或宅配，請下單前告知，費用另計。
■若想要了解物流進度，請私訊小幫手，我們會盡快幫您查詢。
■為避免消費爭議，商品出貨前一律拍照及攝影檢查商品的完整性。
■代購無法退換貨，因退回日本已超過日本七天鑑賞期，亦無提供保固及維修，敬請見諒。

若需要詢價底下有三個聯繫方式，歡迎您的洽詢喔

委託ARICA幫您代購日本商品，是您最安心的選擇~~

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日本樂天代買許多人到日本旅遊都喜歡買很多東西，而日本也有很多東西不管是品質還是價格都是十分劃算的，那麼到日本買什麼最劃算？日本購物注意事項有哪些？接下來我們來詳細瞭解下。日本AmiAmi官網代購

　　到日本買什麼最劃算？日本雨傘代購

　　1、化妝品。當你去日本時，你必須買化妝品，和國內價格比，真的是性價比高，DHC、資生堂、高絲等價格很便宜。日本Village Vanguard官網代購

　　2、手錶品質很好。同樣是Citizen或者精工，日本賣的品質和臺灣賣的明顯不一樣，而且價格比臺灣賣的便宜
卡西歐的手錶也是國內價格的一半，而且都是日本原裝的。此外，日本還有很多中世紀(二手)的奢侈品店，在那裡可以找到很多來自歐洲的顏色不錯的名表和包包。

　　3、商城打折產品。適合的話就買，，mercari日本代購日本打折真的很劃算。朋友打折買了一塊浪琴手錶，折合臺幣12000多很便宜。

　　4、剃鬚刀、小電器等。日本強項，不多說，飛利浦剃鬚刀的價格比臺灣便宜1/3，款式也是最新的。電鍋等小家電是日本採購的主力之一

到日本買什麼日本團購評價

　　5、巧克力。喜歡巧克力的話一定要買一些，超市、便利店、藥店都有賣，很便宜，但是味道真的很好。日本樂天孕婦產後用品批發代購

　　6、紀念品。日本旅遊景點的紀念品價格還是很合理的，不像臺灣，在景點買紀念品很貴。如果你覺得合適，可以考慮買。日本樂天雜貨批發代運

　　7、其他動漫周邊、成人用品、名牌包包等，日本居家用品代購要麼在國內沒有，要麼比國內便宜很多。

　　在日本購物需要注意什麼

　　到日本買什麼最劃算瞭解後，日本購物注意事項有哪些？日本樂天家具海外代購

　　1、大阪的藥店比東京的便宜，所以最好先在大阪購買，然後在東京補充。

　　2、日本藥店門口擺放的開架商品都是熱銷且好用的產品，與國內不同臺灣代買日本，可以多加關注。

　　3、幾乎所有的商場和藥店都配有中文導購員，所以不用擔心語言問題。在沒有中文店員的情況下，直接看牌子，上面寫著它是最受歡迎的，銷量第一或者Cosme排名一般都不錯。

　　4、在日本買歐美的化妝品不劃算，想買歐美的化妝品可以直接去機場免稅店。日本ポポンデッタ鐵道模型代購

到日本買什麼

　　5、白色戀人除了北海道只有機場免稅店有，在日本本州找不到這些口碑隨行禮物，想買的話，最後走的時候去機場買就行了。

　　6、不像歐洲，日本機場不辦理退稅。可以直接在商場、百貨公司、藥店享受退稅。退稅需要護照，退房一定要記得帶護照，別忘了退稅。

　　8、全日空航空公司限制每人托運兩件行李，每件不超過23公斤。

　　7、所有免稅品採購的發票一定要保管好，最後通關的時候會有人檢查，千萬不要丟。

　　8、消耗品，尤其是化妝品，在日本不宜直接拆解使用，如發現需繳納8%的消費稅，所以購買免稅品時要封存化妝品。

　　9、就營業時間而言，日本大多數百貨商店和商店晚上7點左右關門，所以我們應該注意行程和房間的合理安排。

宗璞：哭小弟　　我面前擺著一張名片，是小弟前年出國考察時用的。名片依舊，小弟卻再也不能用它了。　　小弟去了。小弟去的地方是千古哲人揣摩不透的地方，是各種宗教企圖描繪的地方，也是每個人都會去，而且不能回來的地方。但是現在怎么能輪得到小弟！他剛五十歲，正是精力充沛，積累了豐富的學識經驗，大有作為的時候，有多少事等他去做啊!醫院發現他的腫瘤已相當大，需要立即做手術，他還想去參加一個技術討論會，問能不能開完會再來。他在手術后休養期間，仍在看研究所里的科研論文，還做些小翻譯。直到臥床不起，他手邊還留著幾份國際航空材料，總是“想再看看”。他也并不全想的是工作。已是滴水不進時，他忽然說想吃蝦，要對蝦。他想活，他想活下去呵!　　可是他去了，過早地去了。這一年多，從他生病到逝世，真像是個夢，是個永遠不能令人相信的夢。我總覺得他還會回來，從我們那冬夏一律顯得十分荒涼的后院走到我窗下，叫一聲“小姊——”。　　可是他去了，過早地永遠地去了。　　我長小弟三歲。從我有比較完整的記憶起，生活里便有我的弟弟，一個胖胖的、可愛的小弟弟，跟在我身后。他雖然小，可是在玩耍時，他常常當老師，照顧著小朋友，讓大家坐好，他站著上課，那神色真是莊嚴。他雖然小，在昆明的冬天里，孩子們都生凍瘡，都怕用冷水洗臉，他卻一點不怕。他站在山泉邊，捧著一個大盆的樣子，至今還十分清晰地在我眼前。　　“小姊，你看，我先洗!”他高興地叫道。　　在泉水緩緩地流淌中，我們從小學、中學而大學，大部時間都在一個學校。畢業后就各奔前程了。不知不覺間，聽到人家稱小弟為強度專家；不知不覺間，他擔任了總工程師的職務。在那動蕩不安的年月里，很難想象一個人的將來。這幾年，父親和我倒是常談到，只要環境許可，小弟是會為國家做出點實際的事的。卻不料，本是最年幼的他，竟先我們而離去了。　　去年夏天，得知他患病后，因為無法得到更好的治療，我于八月二十日到西安。記得有一輛坐滿了人的車來接我。我當時奇怪何以如此興師動眾，原來他們都是去看小弟的。到醫院后，有人進病房握手，有人只在房門口默默地站一站，他們怕打擾病人，但他們一定得來看一眼。　　手術時，有航空科學研究院、623所、63l所的代表，弟妹、侄女和我在手術室外；還有一輛轎車在醫院門口。車里有許多人等著，他們一定要等著，準備隨時獻血。小弟如果需要把全身的血都換過，他的同志們也會給他。但是一切都沒有用。腫瘤取出來了，有一個半成人的拳頭大，一面已經壞死。我忽然覺得一陣胸悶，幾乎透不過氣來——這是在窮鄉僻壤為祖國貢獻著才華、血汗和生命的人啊，怎么能讓這致命的東西在他身體里長到這樣大!　　我知道在這黃土高原上生活的艱苦，也知道住在這黃土高原上的人工作之勞累，還可以想象每一點工作的進展都要經過十分惱人的迂回曲折。但我沒有想到，小弟不但生活在這里，戰斗在這里，而且把性命交付在這里了。他手術后回京在家休養，不到半年，就復發了。　　那一段焦急的悲痛的日子，我不忍寫，也不能寫。每一念及，便淚下如綆，紙上一片模糊。記得每次看病，候診室里都像公共汽車上一樣擁擠，等啊等啊，盼啊盼啊，我們知道病情不可逆轉，只希望能延長時間，也許會有新的辦法。航空界從莫文祥同志起，還有空軍領導同志都極關心他，各個方面包括醫務界的朋友們也曾熱情相助，我還往海外求醫。然而錯過了治療時機，藥物再難奏效。曾有個別的醫生不耐煩地當面對小弟說，治不好了，要他“回陜西去”。小弟說起這話時仍然面帶笑容，毫不介意。他始終沒有失去信心，他始終沒有喪失生的愿望，他還沒有累夠。　　小弟生于北京，一九五二年從清華大學航空系畢業。他填志愿到西南，后來分配在東北，以后又調到成都、調到陜西。雖然他的血沒有流在祖國的土地上，但他的汗水灑遍全國，他的精力的一點一滴都獻給祖國的航空事業了。個人的功績總是有限的，也許燃盡了自己，也不能給人一點光亮，可總是為以后的絢爛的光輝做了一點積累吧。我不大明白各種工業的復雜性，但我明白，任何事業也不是只坐在北京就能夠建樹的。　　我曾經非常希望小弟調回北京，分我侍奉老父的重擔。他是兒子，三十年在外奔波，他不該盡些家庭的責任么？多年來，家里有什么事，大家都會這樣說：“等小弟回來。”“問小弟。”有時只要想到有他可問，也就安心了。現在還怎能得到這樣的心安？風燭殘年的父親想兒子，尤其這幾年母親去世后，他的思念是深的，苦的，我知道，雖然他不說，現在他永遠失去他的最寶貝的小兒子了。我還曾希望在我自己走到人生的盡頭，跨過那一道痛苦的門檻時，身旁的親人中能有我的弟弟，他素來的可倚可靠會給我安慰。哪里知道，卻是他先邁過了那道門檻啊!　　一九八二年十月二十八日上午七時，他去了。　　這一天本在意料之中，可是我怎能相信這是事實呢!他躺在那里，但他已經不是他了，已經不是我那正當盛年的弟弟，他再不會回答我們的呼喚，再不會勸阻我們的哭泣。你到哪里去了，小弟！自一九七四年沅君姑母逝世起，我家屢遭喪事，而這一次小弟的遠(www.lz13.cn)去最是違反常規，令人難以接受!我還不得不把這消息告訴當時也在住院的老父，因為我無法回答他每天的第一句問話：“今天小弟怎么樣？”我必須告訴他，這是我的責任。再沒有弟弟可以依靠了，再不能指望他來分擔我的責任了。　　父親為他寫挽聯：“是好黨員，是好干部，壯志未酬，灑淚豈只為家痛；能嫻科技，能嫻藝文，全才罕遇，招魂也難再歸來!”我那惟一的弟弟，永遠地離去了。　　他是積勞成疾，也是積郁成疾，他一天三段緊張地工作，參加各式各樣的會議。每有大型試驗，他事先檢查到每一個螺絲釘，每一塊膠布。他是三機部科技委員會委員，他曾有遠見地提出多種型號研究。有一項他任主任工程師的課題研制獲國防工辦和三機部科技一等獎。同時他也是623所黨委委員，需要在會議桌上坦率而又讓人能接受地說出自己對各種事情的意見。我常想，能夠“雙肩挑”，是我們五十年代到六十年代初期出來的知識分子的特點。我們是在“又紅又專”的要求下長大的。當然，有的人永遠也沒有能達到要求，像我。大多數人則挑起過重的擔子，在崎嶇的、荊棘叢生的，有時是此路不通的山路上行走。那幾年的批判斗爭是有遠期效果的。他們不只是生活艱苦，過于勞累，還要擔驚受怕，心里塞滿想不通的事，誰又能經受得起呢!　　 宗璞作品_宗璞散文 宗璞：長相思 宗璞：花的話分頁：123

成長從來就不是一件容易的事情　　　　文/余文川　　　　生活中，我們看到身邊的人每天嘻嘻哈哈，快快樂樂的樣子，往往以為他一路走來都很輕松，了無煩擾。但是，成長，從來就不是我們想象的那樣容易的事情。　　　　有一大學上下鋪哥們兒，在大三的時候找了一對象，外語系的。女孩兒挺好。平時見誰都笑臉相迎，也從來沒有見到過她給我哥兒們甩臉子。　　　　昨天我那哥兒們要我給他刷系統，晚上過來。然后就聊了起來。不知道怎么地就聊到了他女朋友。簡稱為N好啦。　　　　他說N從小到大一路走來很不容易。N在小的時候，爸爸生病得了尿毒癥。她家生在農村，生了這種病幾乎就相當于把自己交給了死神。在多次治療無效之后，他父親最終放棄了治療。當時，他家還剩下一萬多塊錢的存款，她母親打算拿這些錢繼續給她父親治療。但是他父親堅決不同意。他父親說，再往里砸錢也是白搭，把這些錢留給兩個孩子上學用吧。多么偉大的父愛！　　　　最終，他父親放棄了治療離開了人世。但是據N說，她母親至今還存著那一萬塊錢，一分也沒有動過。甚至因為這件事情，讓她母親成為了家里親戚的仇人，所有人責怪她母親為什么不把錢拿出來給她父親治病。他母親的舉動真是讓我感到了什么才是真正的愛情。　　　　父親死后，家里少了經濟來源，她母親不得不改嫁，繼而總共走了三家人最終才安定下來。N說那時候，他們沒有地方住，村里的一位鄰居看他們很可憐，就把自己的一件小土房子給他們住。小土房子沒有一扇窗戶，黑的伸手不見五指，N和她妹妹就在這樣的房子里度熬過了一天有一天。　　　　N說在他們家，吃飯的時候母親不會把肉夾給自己的孩子，而是家里誰干體力活誰就吃肉。　　　　慢慢的一天又一天，N靠著她母親的辛苦勞動，上高中，讀大學，然后又遇到了我哥兒們。　　　　現在N的妹妹也在上高中，家里兩個孩子都很爭氣。　　　　我能想象得到N這些年是怎么一步一步走過來的。因為我和她有著非常相似的經歷。　　　　在我大約六七歲的時候，我們家是比較富裕的，母親在家里種兩畝地，兒父親則在外面做掉小生意。那時候，我們家是村里第一個買摩托車的，我還記得很清楚的是建設的牌子。而且當時我在學校里成績也好，老師也都很喜歡我。那應該是我童年里最快樂的一段時光了吧。　　　　不久災難就降臨到我們家了。我姐也患上了和N的父親相同的病。還記得那個昏沉的午后。我搶了姐姐的鋼筆，姐姐不服氣就把我的新華華字典撕掉了。其實當時我也特別的有意思，我竟然別出心裁的用吃完的桃子桃仁里面的油將字典粘了起來。就在風波平息的時候，姐姐突然流起了鼻血，而且怎么止也止不住。母親手忙腳亂的把它背到了鄉衛生院。　　　　之后很長一段時間我都沒有見過她了。突然有一天我得到了爸媽的同意，可以去衛生院探望姐姐。　　　　家里沒人照顧我的時候母親會每天留給我2塊錢的早餐錢。那天我沒有花錢買早餐，而是把它省了下來，在校商店里買了一堆應該是金屬的手鐲子。在上數學課的時候偷偷的寫了一封信，把手鐲放進去了。　　　　下午放學后一路狂奔到衛生院，當我氣喘噓噓的跑進病房的時候，看到母親在姐姐的床邊摸著眼淚，兒父親則似乎手足無措，不知道如何是好。然后還有的就是，兩個像導彈一樣的氧氣瓶和蛇一樣樣的管子插在姐姐身體上。　　　　我悄悄的把信封放到姐姐的床邊。不知道誰拿起信封看起了信。然后在場所有的人都哭了。　　　　那天以后，姐姐轉到了市里面的醫院，很長一段時間，我都是一個人獨自守著家。　　　　似乎是過了好久好久，爸媽還有姐姐終于從市里回來了。姐姐“胖”了，那是一種完全不正常的胖。了解尿毒癥的人都會知道得了這種病就會全省浮腫。　　　　我記得最清楚的是臥室窗子上的兩串紫的葡萄，半晚的陽光從玻璃外面懶懶的斜照進來，一顆顆葡萄像是一粒粒生命的種子，閃閃發光。姐姐拉著我的手，捧起一串葡萄，笑盈盈的遞到我面前：弟弟，給你吃！　　　　那一天我真的好高興好高興。可是沒過多久，姐姐的病情還是惡化了，在一天早上，靜靜地離開了我們。　　　　其實，那個時候我也不知道什么是失去親人的痛。只是，我變得不再愛說話，不愛打鬧。學校下完課后，我就會坐在課桌上呆呆的看著天空。這個時候就會有幾個班上的女生在窗子外面逗我開心。現在想來還很感謝她們。　　　　姐姐離開后，母親因為悲傷而生病了，再一次住進了醫院。事后，我曾經聽母親提起過，某天晚上，母親因為眾多打擊不想再治療了，父親勸說動，最后給母親跪了下來。母親還說，她生病的時候臥床動不了，父親會用手去接母親的大小便。　　　　還好有愛！　　　　從那兒以后，我變得很孤僻。曾經有一段時間，整天整天的用寫一些很昏暗的詩來宣泄心中的悲傷，足足寫了有好幾本。詩中盡是些死亡、地獄那些悲傷的字句。　　　　生活還得繼續，接著我上了初中，初二的時候和Z同桌了，他就是一混世王子，還好那時候他也挺文藝，喜歡寫寫詩歌。我們幾乎每天上課都會在下面自己寫自己的東西，然后給對方看。慢慢的，我被Z的混世灑脫的性格感染了，開始和外界漸漸有了接觸和交流。　　　　之后的生活我又遇到了很多給我幫助的人，比如Q，比如R，我也遭受到了很大的打擊。高考本來可以考個很好的學校的，但是因為發揮不好而失利了，然后我選擇了接受它，上了大學，又遇到了寢室的一幫哥兒們。最重要的是，在這么長的時間里，我遇到了我自己。我知道，只有自己才能救贖自己。所以我不斷的去學習別人身上的優點，性格也好，習慣也好，感情也好。總之，只要是對我有利的，我就努力的去學習。　　　　現在，有時候在午睡之后，會感到剎那的荒蕪，然后又轉念一想，活這么大，真的很不容易。二十幾年都這么走過來了，還有什么不能過去。　　　　生活不是一件容易的事情，成長更加不是一件易事。也許每個人背后都有一段刻苦銘心的成長往事。　　　　能活著，我們就要好好活著；趁還活著，我們就要努力的活著。分頁：123

劉墉：告訴你一個好消息　　好東西與好朋友分享，好日子與好伙伴共度。　　如果你常用我的產品，保證我能過好日子；　　假使你作我的”下線”，保證我是你的好朋友。　　“琳達！好久不見！”　　“你是……你是裘安，哇！真是好久不見了。”　　“你愈來愈年輕了也！”　　“算了吧！你才愈來愈年輕了呢，我差點認不出你了。”　　“我們有五年沒見了吧！”　　“嗯……是有五年嘍。”　　“日子過得真快，你兒子上小學了吧？”　　“都小學三年級了！”　　“真的啊！看你還跟個小姐似的，兒子都那么大了，真令人羨慕。”　　“得了吧！你才不簡單呢！”琳達過去拍拍裘安的肩膀：”說實話，我覺得你才真是年輕，你……”　　“還沒嫁呢！唉，一天到晚忙事業，不嫁了！”　　“還是沒結婚不顯老。”琳達繞著裘安打量一圈：”多時髦！多漂亮！”放小聲：”欸！傳授兩招，你怎么保養的？”　　“哪兒有什么保養？”裘安攤攤手。　　“你騙鬼呀！我不信，你一定下了工夫。”琳達的眼睛上上下下地看著裘安。　　“你真要聽？”裘安笑笑：”年輕，大概因為我的皮膚保養得還算好，三十五了，多半的人都有眼袋了，我沒有。”　　“是啊！你是沒有。”琳達把鼻子湊到裘安的面前。又低下頭：”你看，我就有。”　　“你有嗎？”裘安也貼近看：”你也沒有啊！”　　“有！”把”有”字拉得特別長。　　“你有嗎？我覺得你跟我一樣啊！”裘安把琳達一把拉到鏡子前面，天花板上一盞投光燈，正好打在兩個人的臉上，立刻分出了”高下”。　　“嗯……”裘安沈吟了一下：”一點點，你只有一點點，大概昨晚沒睡好。”　　“得了吧！有就是有，不像你，一點都沒有眼袋。”琳達把嘴噘起來說。　　“哎呀！”重重拍了一下琳達：”眼袋算什么？搽點左旋E不是就沒了。”　　“左旋E？”　　“是啊！你沒聽說左旋E？美國最新基因工程的保養霜？”　　“沒有！”　　“怪不得了，來！”裘安打開皮包，拿出一個小盒子：”我剛買的，全新，還沒打開呢！你要不要試？再不然……，送你好了！”　　“不不不！我買，你幫我買一瓶吧！”　　“你真要買？可是滿貴的喲！”拍了一下琳達：”哎呀！說錯話了，以你今天的身價，哪里在乎這點錢。”　　“看你搽那么管用，我當然要買，多少錢？”琳達回桌子拿皮包。　　“你可真性急。”裘安跟過去，笑笑：”不過你今天也真碰對了人，我跟這家美國公司熟，七折就買到了。原價一萬三，給我九千就成了。”　　琳達怔了一下，不過只有半秒鐘，又笑了，一邊數錢，一邊說：”基因工程的東西，確實不便宜。”　　“也確實管用。”裘安接過錢，又掏皮包，拿出一迭說明書交給琳達：”你看看，就知道為什么管用了，上面全是使用者的見證。哦！對了！”又拿出一張表格：”如果有朋友感興趣，你也可以介紹給她們，你填這張表，跟我拿貨，只要賣十盒以上，就可以拿半價。”裘安拉著琳達到窗口：　　“你看！下面那輛紅色的BMW，就是我的，你只要賣五百瓶，公司就送你一輛。下個月，公司還安排去夏威夷呢！”　　{有話好說}　　故事說完了，你大概也看懂了。　　五年不見的裘安，今天為什么自己找上琳達？　　很簡單，她要推銷她直銷公司的產品，要琳達作她的”組織下線”。　　但是，她沒有開門見山地說明來意。她繞圈子，她甚至沒說半句要推銷的話，而是琳達自己上鉤的。　　妙不妙？高不高？就這樣，九千塊到手了。　　話說回來，如果裘安開門見山就說：　　“你看！你有眼袋了，我都沒有，我介紹你一種特效的眼霜，一瓶九千塊。”　　琳達會買嗎？　　只怕當場就翻了臉：”你居然說我有眼袋，傷我自尊心？原來你是要推銷那什么狗屁東西，貴得要死，誰知道你不是去動了摘除眼袋的手術，再拿東西唬人？”　　驚艷的效果　　把重點或驚人的結局放在后面說，以造成”驚艷”的技巧，正是我們在這一章要討論的。　　再舉個例子：　　一、輕話不可重說　　有個老先生，突然失眠，渾身乏力，對什么事都提不起勁，連大門都不愿意跨出半步，而且莫名其妙地想哭。　　老先生去看醫生。　　醫生檢查之后說：”你是腦出了問題。”　　老先生臉色立刻變了。　　醫生又說：”是腦里的傳導物質出了問題。”　　“什么傳導物質？”老先生緊張地追問。　　“這是一種老年憂郁癥，老人家常有的問題。”醫生又說：”小毛病！我給你開藥，很快就會好。”　　老先生一下子松弛了，差點滑下椅子。　　看完這個例子，你說，那位醫生會不會說話？　　如果同樣的話，他反過來說：　　小毛病，吃藥就會好。這是一種老人常有的憂郁癥，是腦里一種傳導物質出了問題……老先生會那么緊張嗎？　　二、壞話可以好說　　再舉個例子——　　一個教鋼琴的老師，對學生家長說：　　“下個禮拜開始，你小孩的學費要調漲了，由一小時三百五調到五百。”　　家長大吃一驚：”什么？一下子調高這么多？為什么？”　　“因為你孩子彈得愈來愈深，現在已經進入高級班，所以要照高級班收費。”老師說。　　“他進高級班了？”家長嘴一撇：”我怎么覺得他還彈得很爛呢？”　　請問，那老師會講話嗎？　　如果他把句子反過來安排——　　“恭喜！恭喜！你孩子愈彈愈好，現在可以進高級班了！”老師高興地對家長說。　　“真的啊！我還以為他很初級呢。”家長笑道：”都是老師教得好。”　　“哪兒的話！是您孩子的資質不凡。”老師摸摸孩子的頭：”不過這下升入高級班，又要媽媽多破費了，由一小時三百五調到五百，你可得好好用功，別辜負爸媽的辛苦喲！”　　你說，感覺不是好太多了嗎？　　由以上這些例證可以知道，你在陳述任何一件事情之前，都應該先想想，用什么方法能造成最好的效果。你是希望對方大吃一驚，還是要他慢慢進入情況；你是希望先提供各種信息，由對方去組合。再跟你的結論印證，還是”冷不防地”給他一記，再為那”一記”作補充說明。　　這樣說，可能還不夠明白，再舉幾個例子吧！　　冷不防給他一記　　譬如你主持選美會，每個小姐都由你介紹出場。　　“現在出場的是來自紐約的寶琳小姐。”　　寶琳小姐出場了，在掌聲中，你繼續報告：　　“寶琳小姐出生在紐約市，今年21歲，身高170公分，體重54公斤，是紐約大學的學生，主修英國文學，喜歡文學、音樂、旅行，將來希望當個作家。”　　你這樣介紹，是標準的主持選美會的方法。因為每個佳麗在選前都不是名人，對大多數觀眾而言，也很陌生，所以你可以用”開門見山”、”播新聞”、”作簡報”的方式介紹她出場。　　慢慢地由你來猜　　但是，換個角度，今天如果出來的是個大家擁護的名人時，你就不能這么說了。　　你要換”先提供各種信息，由對方去組合，再跟你的結論印證的方式”，譬如你說——“有一個女孩子，她天生有著甜美無比的歌喉。10歲那年，她參加黃梅調歌唱比賽，得了冠軍；14歲推出第一張唱片；15歲，她上了”群星會”節目；21歲，她開始在日本走紅，1986年創下日本三連霸。她的歌聲更陶醉了全中國12億人口。現在就讓我們以熱烈掌聲歡迎這位國際巨星——鄧麗君小姐。”　　于是，響起如雷的掌聲。音樂響起，鄧麗君上場。　　想想看，那場面多美、多轟動，大家的情緒又是多么地激昂。　　原因很簡單——你把群眾的情緒，一步一步地帶到高潮。　　相反的，如果你換成主持選美會的方式，一開始就說”現在介紹鄧麗君小姐出場”，那感覺會好嗎？　　而且就算有熱烈的掌聲，你后面繼續介紹鄧麗君的話，又有人能聽得到嗎？　　當你的介紹詞與群眾的反應抵觸，有些人想靜下來聽你說什么，有些人又要鼓掌，那掌聲能”如雷貫耳”嗎？那氣勢能不減弱嗎？　　當你主持會議的時候　　或許你要講，”我又不主持節目，哪需要學這種說話的技巧。”　　那么我問你，你可不可能在公司會議中介紹人，或主持同學會呢？　　你是不是也能在同學會里說：　　“有位小姐，曾經是我們班上男生作夢的對象，可惜，她早早就出了國，她還作了博士夫人，有了兩個寶貝兒子，你們猜，這位貴賓是誰？她就是王瑪麗。”　　于是原本躲在后面的老同學王瑪麗走出來，不是很令大家驚喜嗎？　　當你主持節目的時候　　會介紹人與不會介紹人的效果，是差得很多的。　　會用這種方法介紹的，他知道怎樣不疾不徐、不多不少地引導大家的思想。他不會露出大明顯的口風，不會在介紹鄧麗君時早早提到日本歌〈空港〉和中文歌〈小城故事〉，因為一提，大家就”弄清楚了”，場面就嘩然了。　　所以許多歌星演員，上節目，一定要挑主持人。他們平常也得拍著主持人，因為主持人一兩句的不同，就能造成全然不同的感覺。　　當你演講的時候　　本章最后，讓我把同樣的技巧，用在演講里，給你舉個精采的例子——有一個人，看來很衰，他有4個孩子，但是早死了3個；他21歲的時候經商失敗；22歲競選州議員又失敗；26歲失戀，差點死掉；27歲那年精神崩潰；34歲，他競選眾議員失敗，再選，又失敗。45歲他改選參議員，還是敗北。直到52歲，他終于成功了。他成為美國的第16任總統，他是誰？　　他是亞伯拉罕．林肯！　　這段話多有魅(www.lz13.cn)力！　　它的魅力在那里？　　在它一步一步釋放數據，費你猜、讓你想，最后”光華四射”地呈現”謎底”。　　同樣一段話，位置前后不同，效果完全不一樣。　　把話說到心窩里，就要這樣的技術。　　 劉墉作品_劉墉散文 劉墉：一開始，就不讓它錯！ 劉墉：選擇犧牲分頁：123

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