嗨，各位好，感謝您來到Arica日本代購諮詢平臺。

這些年來一直協助朋友圈代購日本與其他國家的商品

發現大家對於代購業者有三大要求-快速、正品、服務！

可見迫不及待拿到自己想要的夢幻逸品是每一個人的心願🙆‍♀️🙆

尤其一到折扣季的時候，大家的私訊簡直像是海嘯般的席捲而來，深怕錯過採購的最佳時機，

所以☀夏季7-8月跟❄冬季12-1月時，通常是ARICA最忙碌的時候🏃‍♀🏃‍♀🏃‍♀

但是忙歸忙，服務絕對不打折，會盡我所能在最短的時間內，幫朋友們採購商品回來👌

也因為這樣的服務態度，在朋友圈中累積許多好口碑👍👍👍

並藉由這些年的代購經驗，漸漸整合出自己的一條龍服務✈🛳🚘

其中貼心四大服務：

1. 💗一般商品無二階段運費(大型商品除外)。
2. 💗配合多家專屬物流公司，日本直送臺灣。
3. 💗貴重物品及易碎物品免費提供加固包裝服務。
4. 💗日本小幫手代購，提供現場採買服務。

全世界都知道日本對於產品開發的嚴謹態度，其職人精神以及創意性有目共睹，

有許多期間限定或是一發售即搶售完畢的商品。

由於日本網站註冊、付款等手續繁雜，加上許多人看到非中文的後臺就完全不知道如何下手，

有了ARICA的幫忙，讓許多朋友能在家就輕輕鬆鬆享受日本購物的樂趣。

大家會問，可以找代購網站幫忙代購啊，話是這麼說沒錯，

但是很多代購網站的手續費不只貴，而且運費還分二階段收款，換算下來其實非常不便宜。

案例一：

像是最近一個怪獸公仔收藏家找其他平臺代購一款基多拉的軟膠玩具，

手續費+運費，就快破2000元，但是ARICA協助代購後，卻幫他省了1500元。

而且10天內就讓他收到這款軟膠玩具，讓他非常高興~

案例二：

另一個案例是幫一個只能穿21.5號的小腳女生代購JELLY BEANS的日本女鞋，這個鞋子尺寸在臺灣非常難找

她到日本旅遊就會專門去這個專櫃買鞋，但近年因為疫情關係，一直沒辦法過去採買，導致一雙鞋都要穿很久

雖然這個牌子之前有代理商在臺灣百貨公司設櫃，但一雙鞋單價動則4000-5000元而且款式又少，後來又因為疫情影響該品牌已全面自臺灣撤櫃

就算有錢在臺灣也買不到了。後來她在網路上找到ARICA，幫她直接從日本品牌店下單，結算後，一雙鞋含運費居然只要2100元，讓她大大的歡喜

買到既喜歡又符合預算的鞋款，自此成為ARICA的代購常客。

ARICA將這些年五花八門的代購經驗及資源服務，全部整合起來成立一個專門代購的諮詢平臺。

在這個網站上，ARICA設立了一個專門的一對一窗口，

不論是各種品牌購物網站or動漫商品or精品服飾、包包等，都可以幫你買回來，

你只要提供想要買的商品頁連結或照片，並填寫委託單或私訊商品名(或型號)、數量、顏色等，

ARICA就會用最快的速度幫你代購~

這些年幫忙代購的商品種類非常多元，底下為部分朋友委託代購所傳的開箱照：

＊協助生活小物賣家代購文具用品

＊幫忙代購限量背包

＊代購任天堂日本限定Amiibo

＊各式開架化妝品與美妝品

為了提供更好的專業服務，ARICA將日本代購當成一門事業在經營，長期關注日本文化與流行趨勢，且透過一次次的代購經驗

累積不同購物網站的購買技巧及如何尋找物美價廉的正品貨源，不只幫朋友們省荷包，也間接讓ARICA整合所有通路資源，得以提供更完善的服務。

委託日本代購流程：

代購規則說明：

■填寫代購表單或私訊您欲購買的商品網址及名稱、規格、顏色、數量等資訊。
■專人快速提供一段式報價（內含日本國內運費、空運運費、關稅、臺灣國內運費）。
■確認委託且完成付款後，當日為您代購，使用空運約10個工作日可收到商品（預購商品除外）。
■代購服務及賣場商品，採用全額付款制，不代墊款項。
■商品顏色多少都會因每臺電腦不同而有色差，不保證圖片或描述與實物完全符合，若無法接受請勿下單，因為是國際代購，無法退換貨，敬請見諒。
■已於日本網站完成付款之訂單，無法更改或取消。(日本官網一律無法改單)
■日本商品跑貨極快，如遇商品斷貨或缺貨，將以聊聊告知取消訂單並作退款。
■付款方式使用ATM或臨櫃匯款。(可提供刷卡服務，但刷卡及分期手續費另計)
■包裹經多次運送，外包裝難免會有八角壓痕，完美主義者可接受再下單。
■寄送方式一律使用郵局出貨。若需要超商取貨或宅配，請下單前告知，費用另計。
■若想要了解物流進度，請私訊小幫手，我們會盡快幫您查詢。
■為避免消費爭議，商品出貨前一律拍照及攝影檢查商品的完整性。
■代購無法退換貨，因退回日本已超過日本七天鑑賞期，亦無提供保固及維修，敬請見諒。

若需要詢價底下有三個聯繫方式，歡迎您的洽詢喔

委託ARICA幫您代購日本商品，是您最安心的選擇~~

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日本樂天毛巾代購許多人到日本旅遊都喜歡買很多東西，而日本也有很多東西不管是品質還是價格都是十分劃算的，那麼到日本買什麼最劃算？日本購物注意事項有哪些？接下來我們來詳細瞭解下。日本日本茶包代購推薦

　　到日本買什麼最劃算？日本一般童裝集運代理推薦

　　1、化妝品。當你去日本時，你必須買化妝品，和國內價格比，真的是性價比高，DHC、資生堂、高絲等價格很便宜。做日本代買注意事項

　　2、手錶品質很好。同樣是Citizen或者精工，日本賣的品質和臺灣賣的明顯不一樣，而且價格比臺灣賣的便宜
卡西歐的手錶也是國內價格的一半，而且都是日本原裝的。此外，日本還有很多中世紀(二手)的奢侈品店，在那裡可以找到很多來自歐洲的顏色不錯的名表和包包。

　　3、商城打折產品。適合的話就買，，日本樂天糖果批發代運日本打折真的很劃算。朋友打折買了一塊浪琴手錶，折合臺幣12000多很便宜。

　　4、剃鬚刀、小電器等。日本強項，不多說，飛利浦剃鬚刀的價格比臺灣便宜1/3，款式也是最新的。電鍋等小家電是日本採購的主力之一

到日本買什麼日本園藝用品代購最便宜

　　5、巧克力。喜歡巧克力的話一定要買一些，超市、便利店、藥店都有賣，很便宜，但是味道真的很好。日本樂天男裝批發代購

　　6、紀念品。日本旅遊景點的紀念品價格還是很合理的，不像臺灣，在景點買紀念品很貴。如果你覺得合適，可以考慮買。日本樂天玩具代購推薦

　　7、其他動漫周邊、成人用品、名牌包包等，日本Broccoli官網代購要麼在國內沒有，要麼比國內便宜很多。

　　在日本購物需要注意什麼

　　到日本買什麼最劃算瞭解後，日本購物注意事項有哪些？日本水壺代購

　　1、大阪的藥店比東京的便宜，所以最好先在大阪購買，然後在東京補充。

　　2、日本藥店門口擺放的開架商品都是熱銷且好用的產品，與國內不同日本Jump Character Store官網代購，可以多加關注。

　　3、幾乎所有的商場和藥店都配有中文導購員，所以不用擔心語言問題。在沒有中文店員的情況下，直接看牌子，上面寫著它是最受歡迎的，銷量第一或者Cosme排名一般都不錯。

　　4、在日本買歐美的化妝品不劃算，想買歐美的化妝品可以直接去機場免稅店。日本樂天高單價精品正品代購

到日本買什麼

　　5、白色戀人除了北海道只有機場免稅店有，在日本本州找不到這些口碑隨行禮物，想買的話，最後走的時候去機場買就行了。

　　6、不像歐洲，日本機場不辦理退稅。可以直接在商場、百貨公司、藥店享受退稅。退稅需要護照，退房一定要記得帶護照，別忘了退稅。

　　8、全日空航空公司限制每人托運兩件行李，每件不超過23公斤。

　　7、所有免稅品採購的發票一定要保管好，最後通關的時候會有人檢查，千萬不要丟。

　　8、消耗品，尤其是化妝品，在日本不宜直接拆解使用，如發現需繳納8%的消費稅，所以購買免稅品時要封存化妝品。

　　9、就營業時間而言，日本大多數百貨商店和商店晚上7點左右關門，所以我們應該注意行程和房間的合理安排。

出身不好有什么關系？夠努力你也能逆襲　　文/晏凌羊　　01　　我出生在云南麗江一個國家級貧困縣的某個村莊，父母都是農民。從出身上來說，我甚至連小鎮姑娘都算不上。經濟上，我從小捉襟見肘，兒童節文藝匯演我想要條裙子，家里都沒錢去買。我們全家經濟狀況稍微發生些改變，是在我大學畢業參加工作以后。　　高考在某種程度上改變了我的命運，當時考了全市文科第一，所以得到了有生以來的第一筆獎勵金。獎勵儀式的前一天，學校老師通知我說，電視臺會去拍幾個鏡頭，希望我穿體面一些。我火速跑去農貿市場買了一件衣服，那件衣服的價格我記得清清楚楚：25元。　　當時是2001年，那是我17歲之前買過的最貴一件衣服。　　上大學期間，我所有的學費、生活費都是貸款的，所以整個大學期間沒花過家里一分錢。雖然熱愛寫作，但那時候我并沒有錢買電腦，都是在紙上寫，然后借同學的電腦打出來。　　畢業后，我需要先償還國家助學貸款，所以當跟我一起參加工作的同事已經開始攢錢做投資、買房的時候，我每個月領到工資以后的第一件事情是還助學貸款和供弟弟上大學期間的生活費。　　跟同學們講起這個事情，我總是自嘲說：別人畢業后就開始打地基建房子，而我得先填坑。等我把坑填滿了，準備開始打地基建房子了，發現別人建的房子已經兩層樓高了。　　2010年，我在廣州買了第一套房子，位于市中心，很小，照例沒花家里一分錢。而我身邊的同齡人，則因為家里幫扶早就在房價飆升之前買了大房子。十年過去，當初買房產生的財富效應，大家都看到了。　　不管你如何舉出多少名人的例子來論證“英雄不問出身”“出身決定不了一個人整個人生”，都不得不承認一個大概率上的現象：一個出身不大好的人，需要付出比出身好的人多很多倍的努力，才有可能超越自己的出身，進階到更高階層。　　出身不同，人生的起點就完全不同。一個富二代什么都不做，他擁有的財富夠你奮斗幾十年。如果你的出身不好，就注定你沒有資源，沒有幫助，沒有扶持，一切只能靠自己，你必須比別人跑的更快，跑的更久，才能趕上別人。　　這個努力，是一個漫長的過程，你先要花很多年的時間，彌補上一代的資源差距，然后還要花很多年時間才能趕上周圍的人。彌補這些劣勢，有人需要五年，有人需要十年，有人需要二十年。如果出身比你好的人比你還要努力，那你只有被碾壓的份。　　關于出身，曾經在上海灘可以呼風喚雨的黑幫大佬杜月笙曾對一個朋友說過：“你原來是一條鯉魚，修行了500年跳了龍門變成龍了，而我呢，原來是條泥鰍，先修煉了1000年變成了鯉魚；然后再修煉500年才跳了龍門，倘若我們倆一起失敗，那你還是一條鯉魚，而我可就變成泥鰍啦。你說我做事情怎么能不謹慎呢？”　　杜月笙說出了所有出身不大好的人們的心聲：我們真的要付出更多的努力、在原則性的問題上不輕易犯錯，才能擁有一個好一點的人生。　　02　　有一次，我跟一個朋友聊天。她說：我其實挺佩服你的。跟你一起上小學、初中的人，他們大多數還呆在農村，處于這個社會的最底層，只有你，突圍到了城市，完全靠自己的努力在廣州買了兩套房子，成為了小中產，并且過上了令他們艷羨的生活。跟你一起上高中的人，絕大多數都在老家過著小富即安的日子。如果他們到廣州生活，競爭力遠不如你。跟你一起上大學的人，你比起他們來說，真的不算差。在我認識的人當中，你出身是最差的。真的，我沒再見過誰的家庭像20年前的你家一樣，窮困到那種程度。關鍵是，很多時候你一點都不幸運，但你是我見過的人當中，最能吃苦的。　　她講到最后一句的時候，我忽然很想哭，因為我覺得“能吃苦”三字，是任何時候聽起來都讓人覺得很心酸的褒獎。　　也許也正是因為這樣，我早早修及格了生命中一門叫做“接受”和“承受”的功課：接受我的出身，接受和我走過一段的人最后離開，接受自己在很多事情上的不夠幸運，然后承擔她們帶給我的后果，并且，想辦法尋求改變。　　雖然這是一個艱難的過程。事實上，在每一次在“接受”以前，我也會脆弱、焦躁、手足無措得像個只會嚎啕大哭的孩子…但最終，我都一一走過來了。　　挫折本身并不能讓我們成長。只有我們在挫折中反省自我，然后找到自我救贖甚至突圍的路，才算是成長，才算是勵志。而找到突圍之路的前提是：遭遇挫折的洗禮之后，你得像硬漢一樣咬緊牙關撐下去。　　我們不謳歌貧窮、疾病、不幸和劫難，但我們謳歌遭遇這些卻勇于承受、改變的精神。那些承受了挫折、身處絕望之中，但仍然能抱著要努力蹦跶一把的覺悟繼續全力戰斗的人，才更值得敬佩。　　回首這幾年里，我遇到的艱辛無數，不管經歷多少次挫折，多少次失敗，都逼著自己咬牙堅持，然后一次又一次的，勇敢站起來。我覺得，只要命運還沒有打算從肉體上消滅我，就是在給我重頭再來、勇敢前行的機會。　　高考之前，我靠老師借給我的350元交了高考報名費，順利參加了高考。對于那時的我而言，我覺得高考是我唯一能改變命運的機會，我甚至將它提升到了“生死抉擇”的高度，所以每學一門功課，每做一道題，幾乎都是全力以赴。　　高三時候，我幾乎從不午休，從沒在12點以前入睡過。即使放假回到家，做的寒暑假作業，也是別人的兩三倍。除了老師布置的任務外，我還給自己層層加碼。我深知自己并不很聰明，從來沒有過目不忘的本事，所以像突擊政治、歷史等課程，我用的是最笨的辦法：背誦。僅現代史一本課本，我就來來回回翻看了27遍，以至于到了高考前，我甚至清楚的記得哪一張插圖大概在哪一段文字下面。　　上大學時候，家里給不了我一分錢，我靠助學貸款完成學業，連生活費也是花的貸款。每個月250元，基本上都是一個硬幣掰成兩半來花。我從不下館子，很少出去玩，高消費的地方基本不去（對那時的我而言，KTV已經是高消費了），并積極找各類兼職。　　當時的兼職工作并不十分好找，比如做家教，往往需要支付一兩百元的中介費。我清晰的記得，我在報紙上看到了家教中介信息，就一路坐公交找了去，然后在首師大一個陰暗的地下室里找到了他們的辦公地點。現在想來，一個女孩子單槍匹馬去那種地方，挺后怕的。　　大學四年，我從來沒有坐過飛機，火車臥鋪只坐過一次，就是去學校報到那一次。那一年，我17歲，從來沒去過大城市，家里也拿不出多一個人陪著我去北京的錢，所以我爸把我托給了一個也去北京送孩子上學的同學爸爸照顧，讓他帶著我去報到。畢業后兩年，等我還清了國家助學貸款，我才第一次去機場，坐飛機。　　戀愛時候，自然也沒少吃苦，大概也是因為骨子里沒有任何想依賴別人的思想，崇尚的是“一起奮斗的幸福”，所以，我找的男友都是家庭條件跟我差不多的。然而，這個愿望最終也沒有實現。　　2013年，我毅然帶著孩子結束了一段令我痛苦的婚姻，離婚的確曾帶給我好大的心理創傷，但是，那些傷害過我的前任，最終都變成了我的稿費。　　我出版了兩三本書，成為了情感勵志暢銷書作者，然后，有了這么多喜歡我的讀者。　　有時候，我也會回想起在稻田里勞作的那個十來歲的自己，然后恍恍惚惚會覺得眼前的生活有些不真實。今天的我，可以帶著女兒飛去世界各地旅游，可以在全國新華書店看到我寫的書被售賣，可以跟那些曾經讓我仰視的人坐在一起喝咖啡，而這些，是十來歲那個農村姑娘完全無法想象的事。　　我不知道世界上是不是真有命運這回事，但我相信對于每個人來講，人生都是一條時高時低的波浪線。只要生命不止，它就一直在波動。　　這一次，我們沒有獲得希望的結果，很有可能是因為還不到時間，那么，我們唯一能做的事情，就是吸取前次的經驗，永不放棄努力。　　也許在未來不久的某天，或許是下個月，或者下一年，你想要的東西終究會來到你的面前。即使不來也沒關系，既然最后的歸宿是死亡，我們什么都帶不走，那么，匱乏也是一種生命體驗，因匱乏而產生的追求以及為這種追求付出行動，本身已是一種幸福。　　03　　前幾天，我爹忽然跟我八卦說，小時候跟他一起玩過的一個大伯，他女兒跟我差不多年紀，現在在香港工作，年薪大概三百萬港幣。　　我伸了伸舌頭，然后問他：“那個大伯是干嘛的？”　　我爹哈哈大笑，回答：“做過廳級干部。”　　我說：“那不就得了，人家起點比我高那么多。如果你不是個老農民，說不定我也能有這樣的成就。你要跟那些起點跟我差不多的人去比，才會覺得欣慰。”　　也是前段時間，一個老家的鄰居給我爹打電話說：“你女兒真是成器，能帶著你去新馬泰旅游，而我連飛機都沒見過，我養的孩子，一個都沒出息。”　　我在一旁聽著，很想回復這個大伯：“為了能讓我們通過讀書改變命運，小時候我爹常年累月在外打工掙錢，而當年的你，天天在打麻將。我爹借錢也要讓我們去讀書，而你手頭有點余錢以后，第一件事情就是建房子，第二件事情是讓孩子輟學，幫你建房子。”　　然后，我忽然就回想起上初高中的時候，家里窮得連弄窗戶的錢都沒有的那些日子。　　當時，我家只有三間瓦房，中間是廚房，兩邊是臥室。三個房間都沒有窗戶，窗戶的位置只是用了幾根長木頭釘起來，為了透光，我爸媽在那些木頭上面釘上一大塊塑料布。　　一到夏天，塑料布經太陽一曬，家里熱得像蒸籠。到了冬天，北風呼呼吹，塑料布迎風飛揚，嘩嘩作響，響到天亮。　　我家真是沒有錢弄窗戶嗎？　　不是的，是我父母把所有的錢拿來給我們上學了。　　我就是在那樣一個破房子里閱讀、做作業，一步步走到今天。　　或許也正是因為有過這些經歷，我常常在想：不管這世界多么不公平，它還是給勤奮、肯干的人留了一條路的。　　事實上，階層固化在絕大多數時代、國家都存在，所以，“人窮怪社會”這種思想才是最要不得的。　　如果說，階層是平臺，那么，你的努力便決定了你站在這個平臺上的高度。　　就像是一棵樹，你沒法決定自己長在海拔為幾十米的平原上還是海拔為幾千米的高山上，但你完全可以決定自己在平原或高山上長一米高還是十幾米高。　　何況，如果有大風吹來，你還可以讓你的果實順風起飛，飛到更高的地方去扎根。　　不管階層固化有多嚴重，我們還是能看到的確有一些人通過自己的努力，改變了自己乃至整個家族的命運。　　還有很多人，是經過一代又一代的人的積累和努力，最終在某一代人那里實現了階層的質的飛躍。　　如果那些比你起點高、比你出身好、比你負擔輕的人依然比你努力，那么，起點低、出身差的你如果再不努力，不就更無路可走了么？　　我們不能因為別人開著“超跑”和光腳的你賽跑，就散失信心、退出比賽。　　勇敢跑出去，也許你還能贏得一雙鞋；堅持不懈跑下去，再過一陣可能會贏得一輛自行車；跑到終點，有可能會為你的下一代贏得一輛小汽車。　　階層固化的問題固然存在，但拼搏、奮斗不管在哪個時代、哪個國家都永遠有意義。　　晏凌羊，2001年麗江市高考文科狀元，國內某提前錄取批院校法學本科畢業生，重點大學MBA碩士。她是雜志專欄作者、暢銷書作者、作協會員、民革黨員、“原上草”草根助學活動發起人。 出身寒門，還有一條路可以通往高貴 無法選擇出身，還要選擇貧窮嗎 出身比你好的人比你更努力，怎么辦？分頁：123

人生不過就是一邊跌倒一邊含著淚奔跑　　文/生活并舞蹈著（簡書作者）　　面對生活中的那些苦痛與黑暗，很多時候，我們只能一路奔跑，含著淚，帶著傷。然后，慢慢學會堅強，慢慢學著自己療傷！　　下班后，有些頭痛，和衣蜷縮在床上，沒有開燈，拉上窗簾，房間一片黑暗，心里似乎也很陰暗，宛如這外面的黑，沒有一絲光亮。　　那些無端的指責和不由分說的評判，像一塊巨大的石頭壓在心上，讓人喘不過氣來。你可以清楚的看見，在看似平靜的表面之下，內心深處的涌動著那種委屈壓抑和憤怒好像要整個把你吞沒。　　我們總以為，越長大越成熟，可你也總會發現，無論你成熟得多么的得心應手游刃有余，在生活面前，你總會有消化不良的時候，它可能會讓你不舒服，會讓你拉肚子，會讓你得結石，或者會讓你得三高。總之，無論你覺得自己是一個多么強大，多么超然的人，但我們總要和環境發生關系，就像霧霾來了一樣，無論你做了多么好的防護，一吸一呼之間，你總是免不了會吸入有毒氣體。身體如此，我們的心靈也如此，當你長期處于一種負能量的環境中時，時間久了，我們的心靈難免不受其害。　　有時你會發現，當生活把你一切好的壞的都呈現在你面前時，你不可能只像個挑食的孩子一樣，凈挑自己喜歡的，對于自己不喜歡的棄之不理，你也不能像個任性孩子一樣可以撒潑無奈要求退換。生活里沒有那么多的討價還價，你要學著為每一件事情買單，你要學著為每一個選擇承擔。　　慢慢的你會發現，人生中總會有許多無言以對的時刻，人生中也總會有許多無人能訴的心情。不知從什么時候開始，我們學會了咬緊牙關一個人奔跑，一邊跌倒，一邊含著淚爬起來又繼續奔跑。　　有些時候，我們宛若在一條漫長漫長的隧道里行走，在那種被深深的黑暗所包裹的伸手不見五指的黑暗里行走。你看不到一絲光亮，也不知出口在哪，那種孤獨，那種恐懼，那種無助，每一分每一秒都是一種煎熬。那種煎熬，會一點一點擊打你的熱情和期待，讓你逐漸變得心灰意冷。你想要逃離，可是找不到出口，那種近乎絕望的感覺足以摧毀一個堅強的意志。　　無論我們長多大，無論我們覺得自己有多勇敢有多堅強，無論我們是多么的陽光明媚樂觀開朗，在生活的考驗面前，或許，我們始終都只是個未長大的孩子而已。我們會受傷，我們會哭泣，我們會有委屈，我們也會有迷茫，我們會有手足無措的慌張，我們也會有望眼欲穿的渴望。　　只是，生命生命不會因為我們的訴求和哭泣而停下腳步來撫慰我們，它終究是要帶著我們一路向前的，而且每個路口都有它早已設下的考驗，只是有的考驗大，有的考驗小，有的長，有的短，可你除了去面對，卻始終無法退縮逃避或者繞過去。　　或許，面對生命中的那些考驗帶給我們的苦痛和黑暗，很多時候，我們只能孤身向前，只能一路奔跑，勇敢的跨過去，盡管含著淚，盡管帶著傷。然后，慢慢學會堅強，也慢慢學著在傷痛中自己療傷！（來源：簡書） 我們都在笨拙而努力地奔跑 錢是奔跑路上的發動機，理想是奔跑路上的翅膀 那些勻速奔跑的人你永遠都追不上分頁：123

畢業三年后，我選擇了擺地攤　　　　我不知道08年畢業的同學們，你們混的怎么樣。我覺得我絕對是最失意的那一部分，妻子、房子、車子直至今天對我來說依然是天方夜譚。在2011年結束，那個據說世界末日的2012年到來的時候，我選擇擺攤，選擇了雄起！　　　　（一）　　　　先說說開始吧。早在2010年的時候，我就鼓起勇氣去擺攤。當時在廣州天河棠下城中村，好熱鬧的，而且允許擺攤，沒有城管干涉。我獨自一個人在那個城中村里暗暗觀察了三天，最后選定賣毛巾。在批發市場挑了一批2塊左右的，當時好像拿了一百條。天黑下來后，我像做賊一樣悄悄摸到街道上，找了一個很偏很偏的地方把自己的毛巾擺出來，然后掛上一塊自制的牌子：“10元3條”。其實很少有人能夠看到我的攤位，更不用說上前來問一問；而我自己隨著時間的流逝，越來越著急，越來越難受，滿腦子胡思亂想，一會兒覺得怕碰上認識的朋友，一會兒又覺得自己不是做生意的料，表現太差勁。有一位環衛阿姨也許是可憐我，特意走到我身旁，告訴我應該到人流大一點的地方去，我內心很是感激，卻再也邁不開腿。兩個小時后，我終于崩潰了，卷起東西落荒而逃。。。。。　　　　說實話，我是一個很典型的選擇性自閉癥的人，在朋友熟人面前能夠肆無忌憚的表現自己，但是在陌生人勉強卻膽怯的會臉紅。能夠走出那一步，我自己都覺得自己很了不起。這次擺攤的經歷非常失敗：產品沒有選對、地方沒有選對、銷售模式和方法沒有選對，讓我的內心深處對擺攤有噩夢一般的恐懼。這恐怕是一個最糟糕的開局吧。　　　　呵呵，親愛的朋友，希望你們不會有這么一個失敗的開始哦。　　　　（二）　　　　俗話說，一朝被蛇咬，十年怕井繩。我第一次不成功的擺攤經歷著實在心中留下了很大的陰影。后來很長一段時間，仍然沒有工作，沒有出息，我卻不敢再有這個念頭。　　　　直到2011年5月，我在長沙一直無所事事，沒有工作，沒有收入。挺不住了，決定再擺一次地攤。又是通過網上的一番搜索，我初步了解到長沙可以擺地攤的地方——步行街。然后就是找貨源，第一次賣毛巾，心想這是人人用得著的，結果無人問津。于是這次我改賣新奇產品。在淘寶網逛了許久，最后選中一款產品——閃字風扇。迫不及待的進了100多塊錢的貨：10個普通閃光風扇，5個固定閃字風扇，2個編程閃字風扇。　　　　5月的長沙天氣已經開始熱起來，風扇也漸漸開始使用。那天晚上8點左右，我興沖沖的來到步行街一個天橋上，確實人很多。趕緊把我那幾個小玩意兒擺出來，沒過幾分鐘，就有一對戀人過來了，女孩對閃字風扇特別感興趣，拿在手里看了又看，還不停的問關于閃字風扇的原理，用途和使用情況。其實我也剛拿回來，什么都不清楚，于是一頓胡吹。結果可想而知，女孩不滿意，走了。接下又斷斷續續有幾個人過來詢問，但是大部分都懷疑很耗電，沒有買。快9點了，來了一個20多點小伙子，簡單的問了一下，很爽快的掏錢買走一個固閃風扇，15快！當時把我激動的不行啊，終于邁出了第一步！　　　　好景不長，正準備大干一場，橋頭傳來一聲“城管來了”，我狼狽的收起東西就跑。其實我根本不知道城管到底有沒有出現。畢竟是第一次擺攤，膽子很小，也許就是驚弓之鳥吧。步行街人流很大，讓我們這些擺攤的人充滿期待，只是此時長沙正在評選文明城市，抓的特別嚴格。我下橋找幾個同行打聽了一下，有人告訴我，某某地道11點后城管下班，可以隨便擺。我決定繼續。　　　　終于到了這個點，地下道擺攤的人多起來了，我也亮出自己的家伙，很多攤友非常好奇。很可惜，沒有真正的買主，畢竟這個時候，大部分人已經回家。大概半個小時后，又來了一個和我年齡相仿的青年，他拿著我的風扇看了又看，不斷的打聽我的進貨渠道，而且告訴我，他是河西學生街一家精品店的老板，希望能夠把我的產品放在他店里。聊了很久，他決定先拿一個回去試試，給了我5塊錢。現在想想，那會兒真的很傻：我根本不能確認他到底是不是所謂的老板，即使真是，也不應該不計成本的甩貨。做完這單生意后，地下道已經很冷清了，很多攤友開始收攤，準備趕步行街的夜市（晚上十二點半開始），我也無心再擺，于是第二次擺攤經歷就到此結束。　　　　長沙的城管抓的太嚴，我認為還是不適合擺攤，于是再也沒有出去打游擊。那些閃字風扇，除了賣出去2個，送人3個，現在還有十來個寄放在我朋友那里。每當朋友提起怎么處理這些東東，我就覺得自己蠻失敗。　　　　（三）　　　　第二天是星期一，擺攤的人比較少，攤位比較容易找到。我還不熟悉這里的環境，哥哥叫我先在家里整理貨物，等他下班一聲號令就把東西拿出來。因為昨晚的成功，大大的激勵了我。好不容易熬到晚上六點（我哥哥上班地點離夜市比較遠，六點回來還是算很早的），我拉著東西興沖沖就往夜市奔去。　　　　昨天晚上是手電+布偶，今天外甥提燈籠——照舊。結果到了7點半，手電才賣出去3個，布偶一個都沒有賣出去。很多女孩子看著我們的布偶很便宜，都扎堆的來挑選，無奈布偶款式太少，才用掉半個桌子，而且被人家挑的太多很臟，別人挑著挑著就失去了興趣。手電呢，因為挑布偶的女孩子擋住視線，真正的買家又看不到，銷售情況也受到影響。后來哥哥果斷的決定，收起布偶，滿桌子都擺手電。這一招果然見效，到八點鐘的時候，我們就賣出了10個手電。這個決定讓我深深的明白了地攤的一個竅門：專業性！　　　　其實很多剛開始擺地攤的新人都會出現這個毛病，因為不知道什么好賣，于是什么都上一點。比如說賣衣服的搭賣鞋子、襪子等等，而且攤位又不是足夠大，導致每一樣東西擺在那里又不起眼，根本無法吸引顧客。即使有顧客來挑選，因為款式不夠，很難讓他滿意，這樣子就會流失很多意向客戶。其實大部分在你地攤前瀏覽的客戶，心中已經有了買某樣東西的欲望，此時此刻，你要做的是款式多，價錢公道，展示良好的購買價值，促使他在你的攤位前下定最后的購買決心，一錘敲響！從這個晚上開始，我們再也沒有混搭著賣，強調自己的專業性。寧愿放棄很多看似可能的潛在客戶，也要挽留住意向客戶！　　　　這里的同行都說星期一的生意不怎么樣，可是我們的銷售業績卻超出了自己的預期：賣出手電24個，加上電池，總營業額達到280元，利潤133元（扣除15元“衛生費”）。這讓我又認識到一點，千萬不要太輕信同行的經驗，也許他說的是實話，但不一定對你有效。不管怎么樣，自己嘗試過才會真正的理解。　　　　（四）　　　　第三次擺地攤（2011年12月6日）：沒等到哥哥下班，我獨自一個人把家伙搬出來，在夜市尾段的報亭旁，剛剛好一個2米多寬的攤位。問問旁邊的老板，告訴我這個攤主只有周末才來，我如獲至寶，想都沒想就占據了，心里還想著自己很能干，獨自可以搞定攤位。沒多久，一位和我年齡相仿的女孩子來到地攤旁，略略交談幾句，她就爽快的買下一個手電，10塊，我心里美滋滋的，就等著哥哥回來給他驚喜。七點多，哥哥來了，沒來得及等我匯報戰果，他就皺著眉頭說：怎么挑了這么一個位置？換，趕緊找地方換！我心里很不服氣，還是悻悻地收拾東西往前行。我當時沒有經驗，這個攤位處于夜市末端，人流量最少，而且經過的人也不會這么快就開始購物，原來的攤主正是因為生意太差，所以平時懶得來。　　　　往前大概走了三百多米，又遇上了一個空攤位。此時已經七點多，估計原攤主不會來了，于是兄弟倆趕緊擺上家伙準備做生意。一頓忙亂終于整理好了攤位，城管出現了，我嘗試著給他講，今晚來得遲，生意不好，可不可以少收一點。這些城管都是本地人，平時也不會上班，就依靠這個掙錢。加之他們從沒體驗過擺攤人的艱辛，根本沒有一點同情之心，無奈之下我們繳納全款。前腳剛剛送走這幾個“瘟神”，不幸的事情又發生了：原攤主居然來了！這個攤主還算客氣，沒有盛氣凌人的轟我們走，只是和顏悅色的告訴我們，這是他的地盤。坦白的講，這個攤主真的很給面子了，哥哥說碰上有些沒素質的攤主，一過來就惡語相待，似乎他有攤位多么了不起。給臉就要臉吧，我們第二次收拾東西走人。至于已經被收掉的攤位費，就算自己倒霉吧。　　　　兄弟倆拖著裝備繼續往前行，其實前面的位置生意會更好，但是有空位的幾率更小。似乎老天憐憫我們，又走了一百來米的樣子，有一個一米多一點點的空位，恰巧旁邊的攤主跟哥哥點頭熟。他熱心的告訴我們這個位置的老板今晚有事不會來，我們可以安心的擺下來做生意。這個時候似乎就抓住了一根救命稻草！位置是窄了點，勉強能夠擺下我們那張1。2米的桌子，但是總比沒有好吧。　　　　折騰到快8點了，我們終于可以安心的做生意。憋了一肚子悶氣的兩兄弟，亮開喉嚨大聲叫賣，似乎想把之前的不愉快發泄到空氣中。我們的賣力當然也換來了回報：總營業額329元，賣出手電31個，凈利潤172元，這是我們擺攤以來手電賣的最多的一次。　　　　這個晚上，我的心情就像過山車一般，一會兒爬到了山頂，一會兒又跌倒了谷底。三番五次尋找攤位的苦惱、城管缺少體恤的冷漠，讓我體會到了地攤人的悲嗆，而好業績的喜悅又能夠迅速驅除種種不快。這樣的日子在我今后的每一天里幾乎都會面臨，我無法回避，也無能改變，在默默的承受中，學會了堅強面對。　　　　（五）　　　　小地攤，大世界。在這短短的一個多月里，我迅速的在體驗，在成長，在享受著地攤主的快樂和艱辛；在這個小世界里，讓我看到了大世界里的蕓蕓眾生。地攤雖然不一定能夠讓我實現發家致富、光宗耀祖的夢想，卻可以讓我找回曾經失去的自信；地攤不是我的終點，卻是一個美好的開始。　　　　拜讀了Jobs精神的《我的25：畢業三年……》，感慨萬千。我們是同一批懷揣夢想走進社會的人，jobs很成功的，他耐住了寂寞，耐住了黑暗，在逆境中不斷充實自己，提高自己。我就差那么一點點悟性，所以一直在職場吃不開。樓下也有很多和我一樣不如意的人，我們落后了，但是我們沒有輸。新的一年又開始了，讓我們滿懷期待繼續遠航。　　　　經過連續三個晚上的擺攤，我已經很快的融入了自己的角色—地攤人！今天是第四個晚上，我已經能夠獨自的拉著裝備，若無其事的走在熙熙攘攘的大街上，尋找屬于自己的攤位。這種快速的轉變，令我感到非常驚訝。貼子里有一個兄弟也曾發出類似的感慨，看來擺攤真的很鍛煉人，首先是臉皮變的很厚很厚！　　　　天氣開始變冷了，而且是周中，今晚的攤位不怎么難找，我們幾乎找到了一個最好的位置。顧客也開始陸陸續續光臨我們的小攤。當然，有更多的逛街者只是看到我們桌子上擺著五顏六色，類似唇膏的東東，好奇的來到我們攤前望一眼，然后丟下一句：原來是手電筒啊，有什么用……　　　　這個時候，我開始思考了，我們的LED手電對于他們來說到底有什么用，如何向顧客展示它的潛在價值呢。首先肯定是照明，為了走夜路方便或者應對停電；很多女孩子下班很晚才回家，居住的出租屋樓下和樓梯間沒有足夠的亮度，另外就是經歷過停電之苦的人，也會很爽快的接受。總的來說，我們在推銷自己產品的時候，會強調一點：手電是備用的，不會天天用到，但是會有用到的時候。還有攤友給我們出主意，說你應該對女孩子宣傳“防狼”功能。呵呵，也許這是個不錯的主意，但是覺得有點太虛了，很少會這樣子說。　　　　隨著接觸的顧客越多，我們也了解了更多的需求。比如說這附近有很多醫生護士和醫科類的學生，他們也會經常光臨我們的小攤，買回去的使用方式也千奇百怪，有的是為病人照嘴巴，有的照耳朵，有的照鼻孔。后來有一次，一個女孩子買了一個之后，讓我們猜猜它的用途，我們總是猜不著，于是她得意的告訴我們：照病人的屁股……　　　　在福州，手電還有一個很重要的用途。這里出產一種國寶級石頭—壽山石，很多人都喜歡去淘石頭。手電是照看石頭品質的必備工具，所以照石頭的人都會備一把。起初我們不清楚這個事情，人家問我們能不能照石頭，我們也是含含糊糊的答過去，沒多久有人特意拿來一塊石頭，在我們攤前測試，據那人說我們賣得手電可以照石頭，亮度高而集中，能夠有效的鑒賞石頭的色澤、亮度和紋理。照石頭我們是外行，既然人家當場測試，并且認為可以，我們自然巴不得。從此以后，我們的手電又多了一個功能——照石頭。　　　　說實話，一樣東西的使用價值是很多的，就看有沒有心挖掘。擺了這么久的攤，我已經總結了很多關于手電的用途，比如說當作禮物送人，當信號指示，甚至是準媽媽的胎教工具……　　　　這個晚上的生意比昨晚略有下滑，我們總結了下，主要是天氣變冷，人流減少引起的。每個擺攤人都是靠天吃飯，我們無法左右老天，只能祈禱明天、后天、大后天天氣會變好！　　　　（六）　　　　2011年12月8日，第五次擺攤。今天天氣更冷了，而且刮起了風，吹在人的臉上像冰刀一樣刺人。我突然覺得有點倦意，不想出門擺攤。這個時候才知道上班的好處，每個禮拜有休息，晚上也不用熬到那么晚，不管是刮風下雨只要打卡上班，這一天工資就有了，現在可好了，歇一天就賠一天的生活費。此時，哥哥打電話催我出攤，他白天上班一天很辛苦，晚上還陪我出攤到那么晚，根本沒有休息時間，我好歹白天還可以休息。想想就覺得很慚愧，拿上裝備趕緊出門。　　　　天氣不好是擺攤族最大的敵人。今晚街上沒有了往昔擠擠攘攘、川流不息的人群，偶爾有路人也是聳肩縮頭，快步穿過，仿佛多耽誤一分鐘都會凍成冰人。我們的生意慘不忍睹，到九點才賣出十個手電。　　　　一會兒來了一對戀人，男孩似乎很喜歡我們的手電，不斷詢問亮度、質量和電池怎么裝……女孩也許覺得太冷了，就不斷催促男孩快點決定買不買，我們趁熱打鐵，終于促成男孩的購買決定。哥哥問他：電池要不要新的，三節兩塊錢。男孩很驚訝：電池還要算錢？“不含電池，”哥哥指著小牌牌的標識語說。（勵志歌曲  www.lz13.cn）男孩似乎無法接受個說法，女孩也來幫腔，說什么這么冷的天，你生意本來也不好，不如送我們電池，否則我們就不買了。哥哥堅持不送，我在一旁干著急。雙方僵持了一兩分鐘后，這對戀人放棄購買。　　　　我抱怨哥哥應該變通一點，否則在寒風中吹一整晚不值得。哥哥則認為：整個夜市只有我們一家在賣手電，我們可以壟斷價格，他們今天不買下次還是只能在我們這里買；其次，為這送不送電池與顧客討價還價，可以逐漸加強銷售能力；更直接的是可以提高利潤率。我則認為適當的送電池，能夠提高成交率，增加銷售額，雖然凈利率有所下降，總利潤卻增加了。雙方各執一詞，意見無法統一。關于送與不送電池的爭論，我們在后來一直有分歧，直到今天都無法達成共識。　　　　這個晚上的戰績也曬曬吧：總營業額121元，賣出手電11個，凈利潤87元。明天我就要去廈門喝喜酒，接下來的兩天都不再出攤。　　　　（七）　　　　昨天晚上我還在廈門，哥哥獨自一個人出來擺攤，戰果還不錯，賣出29個手電，營業額322元。　　　　今天下午坐動車趕回福州，已經五點多了，沒來得及回家就直接奔赴戰場。星期天啊，人流量很大，不能不抓緊時間做生意。今晚賣出35個手電，營業額389元，凈賺202元。事實證明，只要天氣好轉，我們的銷售量是穩定，而且在逐步增加。這一點令兄弟倆感到很振奮，旅行的疲憊早就消失的無影無蹤。　　　　通過前幾天的銷售，我們發現來到攤前詢問充電手電的人特別的多，因為很多人，特別是女孩子認為電池不耐用，更換也很麻煩的。于是哥倆開始合計拓展自己的產品，增補充電手電。今天白天，哥哥沒有上班，專心在網上尋找合適的產品，最后選定一家網上訂購了1500多塊錢的手電，不僅有充電手電，也涵蓋了很多其他款式的隨身手電，甚至有一種很小的USB充電手電筒。　　　　不得不申討一下申通，速度慢的驚人，而且服務態度還相當惡劣。足足四天才拿到了第一批手電，是那種強光遠距的仿警用手電，確實非常酷，除了價格高的有點嚇人。以前幾乎天天晚上有人詢問充電手電的事情，當我們拿到這批充電手電的時候，突然發現實際情況不是這樣子的。很多顧客非常喜歡這種手電，問問價格之后扭頭就走。現在經歷的多了，知道那是代表顧客無法接受這個價格。　　　　足足三個晚上，終于來了一個真正的買家。那是一個25、6歲的年輕人，在幾個朋友的簇擁下來到我們小攤。首先看看我們的小型手電，不是特別滿意，就問問有沒有其他類型的。我怕嚇著他，只拿出一款20塊的仿警用手電，他嫌亮度還不夠，一氣之下我們搬出了最寶貝的兩款手電（這東西有價無市，平時看別人沒有真心想買，就懶得拿出來。呵呵，是不是有點勢利眼）。他幾乎是眼前一亮，而且半開玩笑半認真的抱怨：老板，怎么這么好的東西還噎著藏著。聽到這話，我知道這個人靠譜，心情也放松了，然后有一搭沒一搭的和他聊起來。原來他即將離開福州去廈門，臨走想買一個好點的手電留給女朋友備用。我趁機拿出從廈門回來的火車票，聊聊關于廈門的趣事，兩人關系走的更近了。在他朋友們的慫恿下，他終于決定成交，50塊。　　　　這次開發產品是失敗的，我們總結了一下：來地攤買東西的人無非兩種：貪便宜和圖方便。當地攤產品與超市、賣場相比沒用明顯的價格優勢，幾乎就是世界末日；盡管你的產品質量超級棒，顧客也不會認同，因為在他們心里，早就深烙上了地攤貨＝便宜！　　　　兄弟倆商量之后，迅速做出退貨的決定。　　　　（八）　　　　我開始有了一種地攤人的職業習慣：只要一天生意不好，我的緊迫感就上來了，會開始鞭策自己調整心態調整策略，爭取下一天更好的業績。畢竟這種小本生意經不起折騰。　　　　恰巧今天（12月16日）我們在網上訂購的第二批貨被申通慢悠慢悠地遞過來了。這批貨都是裝電池的，以小巧輕便、高亮和外觀漂亮為主要賣點，有上十款之多，滿滿擺了一桌子。因為新鮮漂亮吸引了不少人圍觀，原以為可以滿足不同群體的個性需求，孰料又出現一個新問題：款式繁多的手電品種，導致顧客無從選擇。　　　　我突然想起一個詞：選擇恐懼癥！我在長沙銷售瓷磚的時候，曾經碰到過一個客戶，稍稍接觸就輕而易舉搞定了。事后這個客戶向我透露，他有選擇恐懼癥，特別是在購物的時候，如果同時有幾個品牌影響力、價位相仿的產品擺在他面前，他就選擇很困難，自信不足，總是擔心自己的選擇不是最好的。所以我第一個接觸他之后，他就迅速訂購我們的產品，避免自己舉棋不定。　　　　現實生活中，具有這種癥狀的人是非常多的，甚至包括我自己。所以這些手電也引出了這種情況。我們這批手電價格都在十五塊之間，主要特征也趨同，讓很多購買者在地攤前猶豫不決，最好只好放棄選購。其實我們也做出了一些努力，比如說根據消費者的年齡、性別和個性以及觀念的不同，有針對性的強力推薦某款手電。無奈道行不深，很難把準脈。所謂吃一塹長一智，晚上總結了一番之后，我們決定每天晚上只拿出兩三款不同類型和功能的手電，盡量避免消費者發生選擇恐懼。　　　　當然，試銷這么多款手電，讓我們發現了一個亮點。其中一款夜光型手電受到消費者的熱捧，一個晚上居然將15個樣品銷售一空，而且后來陸續有人詢問這款產品。哥倆欣喜若狂，第二天就趕緊叫商家快遞200個過來。　　　　記得有一位生意人曾經告誡他人：永遠不要用自己的喜好來衡量別人，也許你覺得毫無實處的東西恰恰是大受歡迎的。這款夜光型手電似乎正好驗證了他的說法。這個晚上的營業額達到446，賣出各類手電41個，不過凈利潤只189元，這批手電的吸金表現不好，成本太高了……分頁：123

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