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文/佈衣粗食

“有舍有得，不舍不得，大舍大得，小舍小得”。舍得是一種人生智慧和態度，是擁有超越境界來對已得和可得的東西進行決斷的情懷和智慧。

舍得本是啟迪心智的禪理，可日本的藤澤太郎卻因為“舍得”獲得瞭生意的成功。

藤澤太郎在日本名古屋開瞭一傢餐飲店，因為地處偏僻，無論他如何用心經營，顧客總是寥寥無幾。

有一次，幾個顧客吃完主餐，提出購買幾包配菜用的醬菜，因為，藤澤太郎自制的醬菜不僅味道好，還開胃。藤澤太郎沒有同意賣給他們，而是送給他們每人一大包。此後，“藤澤太郎餐飲店裡的醬菜不僅味道好，還開胃”的消息不脛而走，一傳十十傳百，慕名來藤澤太郎餐飲店買醬菜的人絡繹不絕。可，藤澤太郎並沒有因為醬菜受人青睞改行做醬菜生意，而是，顧客吃主餐後，再免費送醬菜。

為瞭吸引顧客，藤澤太郎還把醬菜的包裝做得很漂亮。但，藤澤太郎始終堅持最初的“吃主餐，送醬菜”原則。在藤澤太郎的堅持下，很多人不僅僅知道藤澤太郎餐飲店的醬菜好吃，還知道餐飲店的主餐也好吃。因為“吃主餐，送醬菜”，藤澤太郎的生意越做越紅火，還在一些城市開瞭多傢餐飲連鎖店。

無獨有偶。美國涅狄格州的克裡曼?澤恩開瞭一傢“澤恩”山地車車行，因為競爭激烈，生意並不很好，難以支撐。

一天，克裡曼?澤恩突發奇想，打算為銷售出去的山地車進行“終身免費保修和保養”。在一片反對聲中，在其它車行的唏噓聲中，他堅持把“終身免費保修和保養”的承諾推廣瞭出去。要知道，山地車總是在不好的路面上騎行，磨損很快，更何況，當時的涅狄格州沒有任何一傢山地車車行做出過類似承諾。

結果，克裡曼?澤恩看似愚蠢的承諾，不僅為讓車行起死回生，還讓車行的銷售額每年持續增長25%！幾年後，“澤恩”山地車車行發展成瞭涅狄格州最大的山地車車行。

藤澤太郎和克裡曼?澤恩為什麼會取得成功？答案顯而易見，他們都知道，眼前一時的賠本是將來更大盈利的開始，“舍小本”是為瞭“求大利”。在競爭激烈的生意場上，隻有那些“舍得”的經營者，才會是最大的贏傢。

當然，他們的經營策略，就是舍得的智慧在生意場上的體現，也是放之任何領域皆準的亙古不變的真理。

作者：朱鐘洋；筆名：佈衣粗食
愛的方向
你我，隻是兩顆會痛的石頭
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