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2016/09/14 04:35
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2016飛凡商業博覽會為何能引發全國性關注、全行業轟動，成為這個夏天熱度最高的商業新聞？只因盛會切中實體零售轉型的痛點，在助力實體店創新營銷之餘，開始涉足實體零售轉型「深水區」，為後者脫圍解困帶來了新希望、新機會。
電商營銷雖然本質上也是價格戰，但據筆者觀察，電商更擅長以點帶面、以小博大，通過一些爆品、秒殺的設置，往往能帶給人全品類低價的印象。此外，電商的創意能力、包裝能力更強，善於在各種活動中融入科技、影視、動漫等元素，讓活動充滿時尚、創意。
與實體店營銷日漸式微不同，電商營銷的行情看漲，獨領風騷。
而對接平台，基於Wi-Fi、Beacon等基礎連接，實體店就具備了包括智能停車、智能導航、在線排隊、在線購票、在線推介、在線積分等諸多此前只有電商才具有的功能，實現搶紅包、發放優惠券、體驗券、電子會員等全新玩法，使實體店能夠突破物理的時空限制，兼具電商的便捷。
時下，電商巨頭的一舉一動都是熱點新聞，互聯網大佬的一言一行都是坊間熱議的焦點，馬雲、劉強東隨隨便便撕個逼就能引發公眾圍觀、罵戰。
實體店活色生香的「真實體驗」為何不敵電商的「虛擬現實」?實體店真折實羅賓漢電影讓的「真心誠意」為什麼抵擋不住電商的各種噱頭?筆者猜測，或不外乎以下幾點：
最後，平台的豐厚補貼降低了實體店營銷成本。
飛凡開放平台已成實體零售眼裡最強「網紅賓漢片長」
其次，平台強大的功能，彌補了實體店的線上短板。
網紅營銷、直播營銷、淘寶Buy+、淘寶造物節等各種「城會玩」令人眼花繚亂，成為年輕人眼光中的新潮流。
平台化營銷或是未來趨勢
對于飛凡，筆者還有兩點建議：一是可以考慮為會員企業量身定制更多的個性化的功能，甚至考慮開通二次開發的入口；二是借鑒天貓雙十一的玩法，開設主會場，為聯盟「勾引」來更多的流量、更高轉化率。
——題記
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實體零售營銷陷入「囚徒困境」
前些年，百貨商場也曾是時尚潮流的發源地，而今在電商的對比之下，儼然成為傳統的代名詞。曾經，百貨商場的一場活動能引發萬人空巷的效果，而今隨著市場「話語權」逐步喪失，登高一呼應者雲集已成昨日黃花。
在近幾年如火如荼的雙線融合實踐中，電商平台與實體店的聯姻基本上乏善可陳，全渠道、屍速列車 台灣上映O2O迄今為止也沒有成功的先例，線上線下融合的真正價值似乎越來越多體現於營銷端，在實體商業嫁接互聯網，以互聯網思維、技術優化實體店消費場景，為線下導流，逐漸成為業界的共識。
信息時代，互聯網已成為空氣和水一樣的生活必需品，但線上是很多實體店的短板，一個網站、一個公眾號，再加上一款門店電影推薦APP，是很多實體店與互聯網結緣的全部，但對消費者來說，這樣的互聯網佈局太單薄太蒼白太牽強了。
其二，電商營銷企劃創意十足，玩法賓漢片尾曲花樣翻新，將實體店甩開了幾條大街。
筆者曾作出這樣的判斷：借助線下零售的廣袤地域、海量企業和門店以及龐大的市場份額、消費人群，如果運作得當，延續目前良好的發展勢頭，數年之後，飛凡或將成為我國商業市場上能與阿里、京東等電商巨頭分庭抗禮的重要一極，將深刻影響和改變我國零售市場格局。
不促不銷，但大促也難擴銷，是實體零售業營銷的現狀。
根據多家媒體公開的消息，由飛凡商業聯盟與萬達集團聯合舉辦，以「開放、融合、智慧」為主題的2016飛凡商業博覽會暨第十屆萬達商業年會將於8月25日-26日在國家會議中心召開。現場設展的知名企業將超過200家，大型品牌商300餘個，專屬展位400餘個。截至目前，已涵蓋購物中心、百貨、商超在內的1000多個商業項目，8000餘個知名品牌，3000多位全國及區域代理商報名參會，預計前來參會的專業人士超過5萬人。在這場堪稱全國商界的頂級盛會上，除了保留的品牌合作洽談之外，還將新增飛凡開放平台洽談，全面展示智慧醫療、智慧購物、智慧電影、智慧停車、智慧餐飲、智慧酒店等六大智慧場景，以及Wi-Fi、停車供應鏈三大解決方案，萬達網絡金融旗下的快錢、徵信、網絡信貸、萬達財富、百年人壽等拳頭產品亦將亮相。
儘管各種營銷、促銷電影 時刻表查詢活動的頻率越來越高，週期越來越長，力度越來越大，但消費者也越來越不為所動，營銷、促銷的效果也越來越糟糕。
理論上，實體店也可以學習電商，但是受制於傳播渠道，實體店很難將自己的活動信息及時、精準地送達消費者。雖然每個企業都有微信公眾號，但「粉絲」有限，而實體店擅長的報紙、電視、廣播等傳統渠道少人問津，但電商平台本身就是超級媒體，握有的會員數以億計，實體店的爆品營銷很難取得同樣的效果。
其三，電商敢於燒錢，而實體店囊中羞澀。
成功的活動往往是拿錢堆出來的，電商平台財大氣粗，燒起錢來眼睛都不眨一下，君不見，打車軟件為培養用戶補貼數以億計，貓超為做線上線下第一超市今年再砸錢40億，就連大潤發飛牛網近幾年也燒錢代號：鐵鉻行動 電影線上看逾10億。
相比之下，實體零售企業要寒磣得多，實體店既不能吸引風投「瘋投」，近些年銷售下降、盈利下滑，而各項成本高居不下、有增無減，企業轉型、信息化、智能化建設所費巨大，恨不能一分錢掰成兩半花，又哪有餘錢來補貼？
一方面，實體零售企業投入了更大的資源、更多的精力，但另一方面，各種活動並未帶來預期的銷售增長、毛利提升，常態化的營銷、促銷，使極速秒殺2 字幕企業疲於奔命，寅吃卯糧，甚至是飲鴆止渴。
實體零售營銷困局如何破解？筆者感覺，平台化營銷或是方向。
首先，平台坐擁海量用戶，解決了很多實體店客流下降的關鍵難題。
電商生存靠流量，實體店存活靠客流，沒有客流就沒有一切。但遺憾的是，很多實體店的客流持續衰減，即使是在大型營銷活動之中，也難以吸引足夠客流。而平台的用戶數以億計，加這具有超級媒體屬性，號召力強，平台與實體店的融合，能起到「輸血」的作用，對實體店營銷來說，這一點太寶貴了！
其一，人們的關注力早已轉移到手機屏幕的方寸之間，電商天然的媒體屬性佔盡主場優勢。
這樣的結果，不是實體零售企業不用功、不努力所致，而是企業經營和營銷失勢、落伍的結果：消費者變了，消費方式哈德遜奇蹟變了，但實體零售仍然在傳統營銷和互聯網思維間上下徘徊，以至在激進的消費變革浪潮中，邊緣化的風險愈演愈烈。
緩慢行走，艱難轉型。似乎是實體零售現狀的真實寫照。
不過，在即將於8月25日召開的2016飛凡商業博覽會暨第十屆萬達商業年會上，國內大型實體企業將匯聚以此，直面嚴峻現實，探討新消費經濟下的轉型。大會召開前，筆者先談談自己對實體發展的一點看法。
一場活動下來，往往需要投入幾十萬甚至數百萬，是很多實體店難以承受之重。困境之下，很多實體零售企業難有足夠的「糧草彈藥」投入其中，而不投又會陷入惡性循環。借平台之勢、之力是個非常不錯的選擇，平台上聚集的企業眾多，再高的營銷成本也會攤薄到可以接受的水平。有平台的公共活動作支撐，實體店僅需量力投入做一些個性化活動就能收到事半功倍之效。
近期，越來越多的實體零售企業公佈了上半年的「成績單」，增長者鳳毛麟角，下降的如過江之鯽，就連銀泰商業這樣的「優等生」也未能倖免。很多企業不僅銷售持續下滑，利薩利機長 影評潤更是斷崖式下跌，有些企業已走到了盈虧的臨界點，瀕臨虧損的危險境地。
對比電商，實體店營銷差距在哪裡？
飛凡開放平台通過開放融合海量的實體零售企業，彙集了大量的用戶，以線上電商營銷手法、線下智慧消費體驗，為消費者提供場景化消費場景、多元化消費體驗，激發了顧客情感共鳴和社交分享，釋放了雪藏已久的消費慾望。
在不久前的618年中大戰中，飛凡攜手200餘座城市、3000多家實體商業體、數萬品牌組建超級實體店大聯盟，憑借與聯盟商家共同搭建的優質消費場景，贏得了超過5億人的追捧與青睞，實現了120億的銷售，據推測與618的老東家——京東打成了平手，而這距離飛凡開放平台問世僅僅一年時間。
筆者將618的戰績與飛凡去年聖誕節首秀作了一個對比，僅僅半年時間，飛凡商業聯盟覆蓋城市由100座擴大到200餘座，覆蓋面擴大1電影 推薦00％；合作企業由1000多家增長至3100餘家，增長了2倍有餘；吸引客流從2400萬猛增至3.88億，聚客能力增強16倍；合作業態從單一的購物中心擴展至包括購物中心、百貨店、超市大賣場在內的主流商業形態……
實體店的營銷，太偏重於打折、買送、買減、買贈等傳統手法，幾十年如一日，缺少變化。如今各種折扣信息滿天飛，消費者早已失去了免疫力，某個品牌打3折還是5折，很多時候幾無差別，實體零售對低價、超低價的不懈追求，往往是白白地流失了毛利。
移動消費適應了人們快節奏、高壓力的生活方式，利用工作、生活的間歇瀏覽一下購物網站，買點心儀的東西，非常便捷和愜意，相比之下，實體店的信息既不透明，也不對稱，逛一趟的時間成本太高。
從飛凡商業博覽會的宏大佈局來看，飛凡的進化速度超出了筆者的預期，它早已超越了單純營銷平台的範疇，涉及到零售業轉型的「深水區」——供應鏈、消費金融;它對實體零售的價值也正在突破單一的「輸血」作用，已具備了越來越強的「造血」功能。隨著聯盟成員的爆發式增長，用戶滾雪球般地聚集，一個神鬼認證 傑森包恩線上看融合多種智慧商業生態、超強的體驗功能的「線下阿里」有望比人們想像的來得更快。
或許，2016年的8月將注定成為我國零售史上的一個光輝節點，而國家會議中心亦或成為中國實體零售復興的福地？
對於實體零售企業，單就營銷來說，加盟飛凡可能電影 線上 看是時下能找到的最好選擇，畢竟飛凡開放平台能提供包括宣傳造勢、創意企劃、營銷促銷、服務拓展在內的各種支持;要真正擺脫目前的困境，實體零售還需在創新調整、精細管理、匠心運作上狠下功夫，飛凡平台的強勢的雲服務、大數據、互聯網金融也能提供強大支撐，在不加重企業負擔的前提下，為實體店互聯網化提供了一種全新的可能，迅速放大實體店的價值與魅力，為實體零售企業轉型調整贏得了寶貴的機遇與時間，這或許是飛凡成為「網紅」的根本原因。
有人說，同質化價格戰犧牲了利潤，是「餓死同行、累死自己」之舉，說得非常形象、貼切。但很多企業明知如此，也只能硬著頭皮做下去，因為如果不做，客流的減少會更快，銷售的跌幅會更猛。
電商營銷雖然本質上也是價格戰，但據筆者觀察，電商更擅長以點帶面、以小博大，通過一些爆品、秒殺的設置，往往能帶給人全品類低價的印象。此外，電商的創意能力、包裝能力更強，善於在各種活動中融入科技、影視、動漫等元素，讓活動充滿時尚、創意。
與實體店營銷日漸式微不同，電商營銷的行情看漲，獨領風騷。
而對接平台，基於Wi-Fi、Beacon等基礎連接，實體店就具備了包括智能停車、智能導航、在線排隊、在線購票、在線推介、在線積分等諸多此前只有電商才具有的功能，實現搶紅包、發放優惠券、體驗券、電子會員等全新玩法，使實體店能夠突破物理的時空限制，兼具電商的便捷。
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實體店活色生香的「真實體驗」為何不敵電商的「虛擬現實」?實體店真折實羅賓漢電影讓的「真心誠意」為什麼抵擋不住電商的各種噱頭?筆者猜測，或不外乎以下幾點：
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前些年，百貨商場也曾是時尚潮流的發源地，而今在電商的對比之下，儼然成為傳統的代名詞。曾經，百貨商場的一場活動能引發萬人空巷的效果，而今隨著市場「話語權」逐步喪失，登高一呼應者雲集已成昨日黃花。
在近幾年如火如荼的雙線融合實踐中，電商平台與實體店的聯姻基本上乏善可陳，全渠道、屍速列車 台灣上映O2O迄今為止也沒有成功的先例，線上線下融合的真正價值似乎越來越多體現於營銷端，在實體商業嫁接互聯網，以互聯網思維、技術優化實體店消費場景，為線下導流，逐漸成為業界的共識。
信息時代，互聯網已成為空氣和水一樣的生活必需品，但線上是很多實體店的短板，一個網站、一個公眾號，再加上一款門店電影推薦APP，是很多實體店與互聯網結緣的全部，但對消費者來說，這樣的互聯網佈局太單薄太蒼白太牽強了。
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不促不銷，但大促也難擴銷，是實體零售業營銷的現狀。
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儘管各種營銷、促銷電影 時刻表查詢活動的頻率越來越高，週期越來越長，力度越來越大，但消費者也越來越不為所動，營銷、促銷的效果也越來越糟糕。
理論上，實體店也可以學習電商，但是受制於傳播渠道，實體店很難將自己的活動信息及時、精準地送達消費者。雖然每個企業都有微信公眾號，但「粉絲」有限，而實體店擅長的報紙、電視、廣播等傳統渠道少人問津，但電商平台本身就是超級媒體，握有的會員數以億計，實體店的爆品營銷很難取得同樣的效果。
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相比之下，實體零售企業要寒磣得多，實體店既不能吸引風投「瘋投」，近些年銷售下降、盈利下滑，而各項成本高居不下、有增無減，企業轉型、信息化、智能化建設所費巨大，恨不能一分錢掰成兩半花，又哪有餘錢來補貼？
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實體零售營銷困局如何破解？筆者感覺，平台化營銷或是方向。
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其一，人們的關注力早已轉移到手機屏幕的方寸之間，電商天然的媒體屬性佔盡主場優勢。
這樣的結果，不是實體零售企業不用功、不努力所致，而是企業經營和營銷失勢、落伍的結果：消費者變了，消費方式哈德遜奇蹟變了，但實體零售仍然在傳統營銷和互聯網思維間上下徘徊，以至在激進的消費變革浪潮中，邊緣化的風險愈演愈烈。
緩慢行走，艱難轉型。似乎是實體零售現狀的真實寫照。
不過，在即將於8月25日召開的2016飛凡商業博覽會暨第十屆萬達商業年會上，國內大型實體企業將匯聚以此，直面嚴峻現實，探討新消費經濟下的轉型。大會召開前，筆者先談談自己對實體發展的一點看法。
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近期，越來越多的實體零售企業公佈了上半年的「成績單」，增長者鳳毛麟角，下降的如過江之鯽，就連銀泰商業這樣的「優等生」也未能倖免。很多企業不僅銷售持續下滑，利薩利機長 影評潤更是斷崖式下跌，有些企業已走到了盈虧的臨界點，瀕臨虧損的危險境地。
對比電商，實體店營銷差距在哪裡？
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筆者將618的戰績與飛凡去年聖誕節首秀作了一個對比，僅僅半年時間，飛凡商業聯盟覆蓋城市由100座擴大到200餘座，覆蓋面擴大1電影 推薦00％；合作企業由1000多家增長至3100餘家，增長了2倍有餘；吸引客流從2400萬猛增至3.88億，聚客能力增強16倍；合作業態從單一的購物中心擴展至包括購物中心、百貨店、超市大賣場在內的主流商業形態……
實體店的營銷，太偏重於打折、買送、買減、買贈等傳統手法，幾十年如一日，缺少變化。如今各種折扣信息滿天飛，消費者早已失去了免疫力，某個品牌打3折還是5折，很多時候幾無差別，實體零售對低價、超低價的不懈追求，往往是白白地流失了毛利。
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從飛凡商業博覽會的宏大佈局來看，飛凡的進化速度超出了筆者的預期，它早已超越了單純營銷平台的範疇，涉及到零售業轉型的「深水區」——供應鏈、消費金融;它對實體零售的價值也正在突破單一的「輸血」作用，已具備了越來越強的「造血」功能。隨著聯盟成員的爆發式增長，用戶滾雪球般地聚集，一個神鬼認證 傑森包恩線上看融合多種智慧商業生態、超強的體驗功能的「線下阿里」有望比人們想像的來得更快。
或許，2016年的8月將注定成為我國零售史上的一個光輝節點，而國家會議中心亦或成為中國實體零售復興的福地？
對於實體零售企業，單就營銷來說，加盟飛凡可能電影 線上 看是時下能找到的最好選擇，畢竟飛凡開放平台能提供包括宣傳造勢、創意企劃、營銷促銷、服務拓展在內的各種支持;要真正擺脫目前的困境，實體零售還需在創新調整、精細管理、匠心運作上狠下功夫，飛凡平台的強勢的雲服務、大數據、互聯網金融也能提供強大支撐，在不加重企業負擔的前提下，為實體店互聯網化提供了一種全新的可能，迅速放大實體店的價值與魅力，為實體零售企業轉型調整贏得了寶貴的機遇與時間，這或許是飛凡成為「網紅」的根本原因。
有人說，同質化價格戰犧牲了利潤，是「餓死同行、累死自己」之舉，說得非常形象、貼切。但很多企業明知如此，也只能硬著頭皮做下去，因為如果不做，客流的減少會更快，銷售的跌幅會更猛。
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