你是不是也有這樣的困擾？

精心設計了一個FB粉專，辛苦拍影片經營IG，Threads、YouTube、TikTok全都開通了——卻發現粉絲數始終卡在原地，貼文沒人按讚、影片播放冷冷清清，明明內容不差，卻好像一直活在「隱形模式」。

事實是，現在的網路世界不只是比內容，更是比聲量起跑點。

 當你還在努力等待「被看見」，那些已經掌握社群操作技巧的帳號早已靠人氣接到業配、帶貨、衝訂單！

這正是《KSD人氣一路通》誕生的原因——

我們提供一站式聲量啟動方案，幫助初始帳號快速累積粉絲數、提升曝光量，不用花大錢買廣告、不用日夜苦撐，也能在FB、IG、Threads、YouTube、TikTok上**「人氣一路通」**，打響你的品牌第一步！

KSD人氣一路通是什麼？

《KSD人氣一路通》是一套專為新帳號起步與品牌聲量拓展設計的全方位行銷加速服務。無論你是剛創立的個人品牌，還是希望讓社群帳號突破現況的企業經營者，我們都能協助你在 Facebook、Instagram、Threads、YouTube、TikTok 等熱門平臺上，快速建立人氣、打造可信度、吸引目光。

與其苦撐多年等待自然成長，不如用對策略、踩對節奏，打造一個讓人氣「先熱起來」的加速引擎。

KSD人氣一路通的核心精神，就是幫你從「沒人看見」→「被看見」→「被信任」→「被跟隨」，穩定推進社群帳號的每一階段。
我們提供的不只是「增加粉絲數」這麼簡單，更包含：

1. 平臺聲量啟動規劃：針對不同平臺特性，設計成長策略
2. 讓你的真實粉絲與互動提升：避免假帳號水軍，專注高品質成長
3. 快速見效：許多用戶在24小時內即感受到數據明顯提升

無論你是剛起步的新創團隊、個人創作者、KOL、微型商家、直播主、或是中大型企業的社群小編，KSD人氣一路通都能為你客製一套最有效的成長路徑，讓人氣不再是難題，而是起點。

KSD人氣一路通的核心服務特色與優勢

KSD人氣一路通不只是幫你「衝粉絲」，而是為你的社群帳號打造穩定、有策略、可視化的成長曲線。以下是我們最受好評的四大服務特色：

✅ 全平臺支援，一次搞定五大主流社群

不管你經營的是短影音平臺的 TikTok、YouTube Shorts，還是圖文貼文為主的 IG、Facebook，或是正在快速崛起的 Threads，我們都有對應的聲量啟動方案。

• 不用東奔西跑找資源，我們一次整合五大平臺操作策略
• 根據不同平臺特性，量身打造互動節奏與粉絲成長計劃

✅ 真實數據互動，安全不違規

我們機器人水軍操作，強化你的帳號健康度，避免被平臺懲罰或降觸及。

• 提供真實按讚、留言、觀看、分享等互動提升
• 配合演算法特性操作，讓帳號更容易被推薦與曝光

✅ 快速見效，24小時有感變化

不再需要苦等幾個月慢慢經營。許多用戶在下單後24小時內就看到粉絲數與互動明顯提升，是活動前暖身、直播前推波、品牌初期造勢的理想工具。

• 可搭配品牌上線、促銷活動、影片上架等節點操作
• 快速獲得初步人氣，提升潛在客戶信任感與轉換率

誰最適合使用這項衝人氣流量服務？

無論你是個人創作者還是企業品牌，只要你正面臨「沒人看見」「聲量停滯」的困境，KSD人氣一路通就能成為你翻轉現況的關鍵助手。我們最常協助以下這五大族群：

1. 剛起步的新帳號

• 剛創立FB粉專、IG帳號或YouTube頻道
• 還沒有累積內容或粉絲，完全從0開始
  👉 快速衝破「沒人關注」的冷啟動期，建立帳號初始信任感

2. 想導入流量的品牌商家

• 電商店家、實體門市、微型創業者
• 想搭配活動推播產品、提升品牌能見度
  👉 提供促銷前聲量預熱，讓活動曝光一開始就「有人看見」

3. 個人創作者、直播主、KOL

• 頻道流量停滯、粉絲成長緩慢
• 想要接業配、開課、開團購卻缺乏人氣支撐
  👉 協助強化個人品牌信任感，打造合作吸引力

4. 想進軍新平臺的經營者

1. IG經營穩定，想跨足Threads或TikTok卻不知怎麼開始
2. 已有一定社群基礎，但在新平臺從零開始太耗時間
   👉 幫助你在新平臺也能快速建立基礎人氣與初始追蹤

5. 想提升曝光的活動主辦單位／內容製作者

• 舉辦講座、直播、Podcast首播、線上課程上架等
• 需要活動前造勢、影片上線後快速獲得初期觀看數
  👉 把握流量黃金期，放大初始成效，增加自然擴散機率

衝流量的常見疑問 Q&A

Q1：這種聲量操作會不會讓帳號被封？

✅ A：不會，我們只做安全且合規的操作。
 KSD人氣一路通使用的都是經過驗證的真實帳號與互動流程，不涉及機器人或違規灌粉。我們深知演算法的底線在哪，會以「安全、漸進、有節奏」的方式協助你提升人氣，讓帳號健康又穩定成長。

Q2：會不會買完粉絲後掉粉？

✅ A：我們強調「品質粉絲」，不玩一夜爆衝那一套。
 我們的來源具有基礎活躍度與真實互動機制，能自然穩定地增加帳號活絡度。即使後期自然流失，也會在安全範圍內，不會導致帳號異常或被降觸及。

Q3：可以選擇哪個國家或語言的粉絲嗎？

✅ A：可以。
 我們提供指定區域與語言的粉絲導入服務，舉例來說，你可以選擇「臺灣地區」、「日語粉絲」、「英文粉絲」等目標群體，幫助你鎖定真正有價值的曝光對象。

Q4：粉絲多了真的有用嗎？

✅ A：當然。人氣是社群信任的第一張門票。
 一個人氣低的帳號會讓潛在合作對象遲疑、客戶無感，但當你的粉絲數與互動度提升，帳號會更容易被推薦、貼文觸及變廣、甚至主動接到合作邀請。

Q5：如果沒效果怎麼辦？

✅ A：我們有最低保證與階段成效回報機制。
 若在指定時間內完全無成效，或帳號發生異常狀況，我們有相對應的補償機制與售後支援。不讓你白花錢，是我們對服務負責的基本承諾。

人氣不該是門檻，而該是推進器。
 KSD人氣一路通用數據與策略讓人氣變得可控、可衡量、可持續。

現在，就讓人氣幫你打開機會的大門！

在這個「看人氣說話」的時代，
再好的內容、再棒的產品，沒有聲量就等於消失在網路洪流裡。
別再苦等自然曝光、別再為數字焦慮，
你只差一個推手，就能讓帳號從無聲到爆紅，讓品牌從無名到有感。
📈 KSD人氣一路通，
用策略與實力幫你從0走向人氣高峰，
現在就啟動你帳號的人氣引擎

【官網連結】：https://ksdshop.com/

別等明天才被看見，從今天開始就要讓人看見你！

IG粉絲成長推薦服務

當你的品牌、頻道或網站準備好要邁向下一個流量高峰，但卻苦無突破口時，KSD人氣一路通，將會是你最可靠的流量加速器。無論你是剛起步的新創品牌、正在經營的KOL，還是正尋求曝光轉換的電商店家，KSD都能提供一站式的流量解決方案，快速幫助你站上鎂光燈焦點。網站訪客數快速增加方法

我們的服務橫跨 Facebook、Instagram、YouTube、TikTok、Threads、Shopee、Twitch、LINE@、Google 地圖、App Store、Google Play 下載量、網站流量等主流平臺。不論是增加粉絲數、按讚、留言、直播觀看人數，還是網站訪客數、App 安裝數、Google 地圖評價星等，KSD都能依據你的目標與產業，提供精準、安全又高效率的代操服務。Google評論推薦導入自媒體操作

更重要的是，KSD不只是「洗數據」這麼簡單——我們更關注的是如何讓你的聲量變成轉換力。我們的流量可結合 GSC、GA4、YouTube 後臺數據、Shopee 直播演算法等工具，使你不只是數字變漂亮，更能打入真正的曝光推薦演算機制，助你爭取自然擴散的機會。這對於品牌曝光、投資人報表、電商上架審核、SEO優化來說，都是不可或缺的「開局武器」。Shopee直播觀看數增加哪家好

別再被演算法冷落、被人氣排行榜甩在後頭。現在就讓 KSD 人氣一路通，為你的帳號打開流量水龍頭。**起步就加速、成長不等待，從0到1的突破，我們幫你達成。**立即諮詢 KSD，讓聲量，從今天開始改寫！FB按讚代操服務

李廣田：扇子崖　　八月十二早八時，由中天門出發，游扇子崖。　　從中天門至扇子崖的道路，完全是由香客和牧人踐踏得出來，不但沒有盤路，而且下臨深谷，所以走起來必須十分小心。我們剛一發腳時，昭便險哪險哪地喊著了。　　昭盡管喊著危險，卻始終不曾忘記夜來的好夢，她說憑了她的好夢，今天去扇子崖一定可以拾得什末“寶貝”。昭正這樣說著時，我忽然站住了，我望著由頭上的綠草叢中喊道：“好了，好了，我已經發現了寶貝，看吧，翡翠葉的紫玉鈴兒啊。”一邊說著，指給昭看，昭象作夢似的用不敢睜開的眼睛尋了很久，然后才驚喜道：“呀，真美哪，朝陽給照得發著光呢。”仿佛惟恐不能為自已所有似的，她一定要我去把那“寶貝”取來，為了便于登山涉水起見，我答應回中天門時再去取來奉贈，得到同意，再向前進發。　　我們緣著懸崖向西走去，聽谷中水聲，牧人的鞭聲和牛羊鳴聲。北面山坡上有幾處白色茅屋，從綠樹叢中透露出來，顯得清幽可喜，那茅屋前面也是一道深溝，而且有泉水自上而下，覺得住在那里的人實在幸福，立刻便有一個美麗的記憶又反映出來了：是日的傍晚，太陽已落山峰的背面，把余光從山頭上照來，染得綠色的山崖也帶了紅暈，這時候正有三個人從一條小徑向那茅屋走去，一個穿雨過天晴的藍色，一個穿粉蝴蝶般的雪白，另一個穿了三春桃花的紅色，但見衣裳飛舞，不聞人聲嚶嚶，假如嚶嚶地談著固好，不言語而靜靜地從綠叢中穿過豈不更美嗎。現在才知道那幾處茅屋便是她們的住處，而且也知道她們是白種婦女，天之驕子。　　我們繼續進行著，并談著山里的種種事情，忽然前面出現一個高崖，那道路就顯得難行，爬過高崖，不料高崖下邊卻是更難行的道路，這里簡直不能直立人行，而必須蹲下去用手扶地而動了，有的地方是亂石如箭，，有的地方又平滑如砥，稍一不慎，便有墜入深淵的危險，過此一段，則見四面皆山，行路人便已如落谷底，只要高聲說話，就可以聽到各處連連不斷，如許多人藏在什么山洞里唱和一樣，覺得很有意思，于是便故意地提高了聲音喊著，叫著，而且唱著，聽自己的回聲跟自己學舌。約計五六里之內，像這樣難走的地方共有三四處，最后從亂石中間爬過，下邊卻又豁然開朗，另有一番茄天地，然而一看那種有著奇怪式樣的白色茅屋時，也就知道這天地是屬于會末人家的了。　　我們由那亂石叢中折下來，順著小徑向南走去，剛剛走5近那些茅屋時，便已有著相當整齊的盤道了，各處均比較整潔，就是樹木花草，也排列得有些次序，在這里也遇到了許多進香的鄉下人，那是我們的地道得的農民，他們都柱著粗重的木杖，背著柳條紡織的筐籃，那筐籃里盛著紙馬香，干糧水壺，而且每個筐籃里都放送出灑香。他們是喜歡隨時隨地地以磐石為幾凳，以泉水煮清茶，雖然并沒有什么肴饌，而用以充饑的也不過是最普通的煎餅之類，然而酒是人人要喝的，而且人人都有相當的好酒量。他們來到這些茅屋旁邊，這里望望，那里望望，連人家的窗子里也都探頭探腦地窺看過，誰也不就話，只是覺得大大地稀罕了。等到從茅屋里走出幾個白婦女時，他們才像感到被似的慢慢地走開。我們緣著盤道下行，居然也走到人家的廊下來了，那里有桌椅，坐一個白種婦人，和一個中國男子，那男子也如一個地道的農人一樣打扮，正坐在一旁聽那白種婦人講書，那桌上臥著一本頗厚的書冊，十步之外，我就看出那書背上兩個金色大字，“HolyBible”，那個白種婦人的GodGod的那聲音也聽清了。我卻很疑惑那個男子是否在誠心聽講，因為他不斷地這里張張，那里望望，仿佛以為鴻鵠將至似的，那種傻里傻氣的神氣，覺得可憐而又可笑。我們離開這里，好像已走入了平地，有一種和緩坦蕩的喜悅，雖然這里距平地至少也該尚有十五里路的樣了子。　　這時候，我們是正和一道洪流向南并進，這道洪流是匯集了北面山谷中許多道水而成的，澎澎湃湃，聲如奔馬，氣勢甚是雄壯，水從平滑石砥上流過，將石面刷洗得如同白玉一般，有時注入深潭，則成澄綠顏色，均極其好看，東面諸，比較平鋪而圓渾，令人起一種和平之感，西面諸山則挺拔入云，而又以扁子崖為最秀卓，叫人看了也覺得有些傲岸，我們也許是被那澎湃的水聲所懾服了，走過很多時候都不曾言語，只是默默地望著前路進發，直到我們將要走進一個村落時，那道洪流才和我們分手自去了。這所謂村落，實在也不過兩戶人家，東一家。西一家，中間為兩面三刀行榛樹所間隔，形成一條林蔭小路。榛樹均生得齊楚茂密，綠蒙蒙的不見日光，人行其下，既極涼爽，又極清靜，不甚遠處，還可以聽到那道洪流在西邊呼呼地響著，于是更顯得這林蔭路下的清寂了，再往前進，已以走到兩戶人家的對面，則見豆棚瓜架，雞雞狗吠。男灌園，女績麻，小孩子都脫得赤條條的，拿了破葫蘆，舊鏟刀，在松樹蔭下弄泥土玩兒，雖然兩邊茅舍都不怎末整齊，但上有松柏桃李覆蔭，下有紅白雜花點村襯，茅舍南面又有一片青翠姍姍的竹林，這地方實在是一個極可人的地方，而且這里四面均極平坦，簡直使人忘記是在山中，而又有著山中的妙處，昭就，“這便是我們的家呀，假如住在這里，只以打柴捉魚為生，豈不比在人間混混好得多嗎?”姑不問打柴捉魚的不否苦處，然而這點自私的想頭卻也是應當原涼的吧，我們坐在人家林蔭路上乘涼，簡直戀戀不舍，忘記是要到扇子崖去了。　　走出小村，經過一段僅可容足的小路，路的東邊是高崖，西邊是低坡，均種有菜蔬谷類，更令人有著田野中的感覺。又經過幾處人家，便看見長壽橋，不數十步，便到黑龍潭了，從北面奔來的那道洪流，由橋下流過，又由一個懸崖瀉下，形成一條白練似的瀑布，注入下面的黑龍潭中。據云潭深無底，水通東海，故作深綠顏色。潭上懸崖岸邊，有一條白色石紋，和長壽橋東西平行，因為這里非常危險，故稱這條石紋為陰陽界，石紋以北，尚可立足，稍逾石紋，便可失足墜潭，無論如何，是沒有方法可以救得性命的。從長壽橋西端向北，有無極廟，再折而西，便是去扇子崖的盤道了，這時候天氣正熱我們也走得乏了，便到一家霍姓人家的葫蘆架下去打尖，問過那里的主人，知道腳步下到中天門才不過十數里，上至扁子崖也只有三四里，但因為曲折甚多，崎嶇不平，比起平川大路平去應當加倍計算。　　上得盤道，就又遇到來來往往的許多香客，緣路聽香客們談說故事，使人忘記上山的苦。我們走到盤道一半時，正遇到一伙下山香客，其中一老者正說著扇子崖的故事，那老人還仿佛有些酒意，說話聲音特別響亮，我們為那故事所吸引，便停下腳步聽他說些什末，當然，我們是從故事中間聽起的，最先聽到的仿佛是這樣的一句歌子，打開扇子崖，金子銀子往家抬呀，繼又聽他說道，咱們中原人怎么能知這個，這都是人家南方蠻子看出來的。早年間，一個南方蠻子來逛扇子崖，一看這座山長得靈秀，便明白里邊有無數的寶貝。他想得到里邊的寶貝，就是沒有辦法打開扇子崖的石門，凡有寶貝的地方都有石門關著，要打開石門就非有鑰匙不行。那南方蠻子在滿山里尋找，找了許多天，后來就找到了，是一棵棘針樹，等那棘針樹再長三年，就可以用它打開石門了，他想找一個人替他看守這棘針樹，就向一個牧商量，那牧童答應替他看守三年。那南方蠻子答應三年之后來打開扇子崖，取出金子銀子二人平分。這牧童自然很喜歡，那南方蠻子更喜歡，因為他要得到的并非金銀，金銀并不是什末稀罕東西，他想得到的卻是山里的金碾，玉磨，玉駱駝，金馬，還有兩個大閨女，這些都是那牧童不曾知道的——僅僅聽到這里，以后的話便聽不清了，覺得非常可惜。我們不能為了聽故事而跟人家下山，就只好快快地再向上走。然而我們也不能忘記扇子崖里的寶貝，并十分關心那牧童曾否看守住那棵棘針，那把鑰匙。但據我們猜想，大概不到三年，那牧童便已忍耐不得，一定早把那樹伐下去開石門了。　　將近扇子崖下的天尊廟時，才遇見一個討乞的老人。那老人哀求道，心的老爺太太，請施舍吧，這山上就只有我一個人討錢，并不比東路山上討錢的那末多，他既已牧師到了滿足之后，卻又對東山上討錢的發牢騷道，哞唉，真是不講良心的人哪，家里種著十畝田還出來討錢，我若有半畝地時也就不再干這個了，這是事實，東山上討錢的隨處皆是，有許多是家里過得相當富裕的，緣路討乞，也成了一種生意，大概因為這西路山上游人較少，所以討乞的人也就較少吧，比較起來，這里不但討乞的人少，就是在石頭上刻了無聊字句的也很少，不像東路那樣，隨處都可以看見些難看的文字，大都古人的還比較好些，近人的則十之八九是鄙劣不堪，不但那些字體寫得不美，那意思簡直就使自然減色，在石頭上苦窮的也有，夸官的也有，宣傳主義的也有，而臚列政綱者也有，至于如“某某人到此一游”之類記載，倒并不如這些之令人生厭，在另一方面說，西路山上也并不缺少山澗的流泉和道旁的山花，雖然不如東路那樣顯得莊嚴雄偉，而一種質樸自然的特色卻為東路所末有。　　至于登峰造極，也正與東路無甚異樣，頂上是沒有什么好看的，好看處也還只在于望遠，何況扇子崖的絕頂是沒有方法可以攀登的，只到得天尊廟便算盡頭了;扇子崖尚在天尊廟上邊，如一面折扇，獨立無倚，高矗云霄，其好處卻又必須是在山下仰望，方顯出它的秀拔峻麗，從天尊廟后面一個山口中爬過，可以望扇子崖的背面，壁立千仞，形勢奇險，人立其下，總覺得那矗天矗地的峭壁會向自已身上傾墜似的，有懔估恐怖感，南去一道山谷，其深其遠皆不砑可測，據云古時有一少年，在此打柴，把所有打得的柴木都藏在這山谷中，把山谷填滿了，忽然起一陣神火把滿谷柴都燒成灰燼，那少年人氣憤不過，也跳到火里自焚，死后卻被神仙接引了去，這就是千日打柴一日燒，的故事，因為那里山路太險，昭又不讓我一人獨去，就只好作罷了/我們自天尊南行，去看月洞。　　天尊廟至月亮洞不過半里，叫做月亮洞，也不知什末原因，只因為在洞內石頭上題了“月亮洞”三個字，無意中便覺得這洞與月亮有了關系，說是洞，也不怎么像洞，只是在兩山街接處一個深凹的缺罅罷了，因為那地方永久不見日光，又有水滴不斷地從巖石隙縫中注下，墜入一個小小水潭中，鏗鏗然發出清澈的聲音，使這個洞中非常陰冷，隆冬積冰，至春三月猶不能盡融，卻又不時常生著一種陰濕植物，蔥蘢青翠，使洞中如綠絨繡成的一般，是不是因為有人想到了廣寒宮才名之日月亮洞的呢，這當然是我自己的推測，至于本地人連月亮洞的名字也并不十分知道的。坐月亮洞中，看兩旁陡巖增滑，如萬丈屏風，也給這月亮洞添一些陰森。我們帶了燒餅，原想到那里飲泉水算作午餐，不料那里卻正為一伙鄉下香客霸占了那個泉子，使我們無可如何。　　回到天尊廟用過午餐，已是下午兩點左右，再稍稍休息一會，便起始下山，在回來的途中，才仿佛對于扇子崖有些戀戀，不斷地回首顧盼，而這時候也正是扇子崖最美的時候了。太陽剛剛射過山峰的背面，前面些許陰影，把扇面弄出一種青碧顏色，并有一種淡淡的青煙，在扇面周圍繚繞。那山峰屹然獨立，四無憑藉，走得遠些，則有時為其他山峰所，有時又偶一露面，真是“卻扇一顧，傾城無色”，把其他山峰均顯得平庸俗惡了。走得愈遠，則那碧顏色更顯得深郁，而那一脈青煙也愈顯得虛靈縹緲。不能登上絕頂，也不愿登上絕頂，使那不可知處更添一些神秘，相傳這山里藏著什么寶貝，大概也就是因為這個了吧，道路兩旁的草叢中，有許多螞蚱振作響，其聲如聒聒兒，清脆可喜。一個小孩子想卻捕捉螞蚱，卻被一個老媽媽阻止住了。那老媽媽穿戴得整齊清潔，手中捧香，且念念有辭，顯得十分虔敬樣子，這大概是那個小孩的祖母吧，她仿佛唱著佛號似的，向那孫兒說：　　不要捉哪，螞蚱是山神的坐騎，帶著轡頭駕著鞍呢。　　我聽了非常驚奇，便對昭說，這不是很好的俳句了嗎?昭則說確是不差，螞蚱的樣子真像帶著鞍轡呢。　　過長壽橋，重走上那條僅可容足的小徑卻變成一條小小河溝了。原來昨日大雨，石隙中流水今日方瀉到這里，雖然難走，卻也有趣。好容易走到那有林陰路的小村，我們又休息一回，出得小村，又到那一道洪流旁邊去拱水取飲。　　將近走到中天門時，已是傍晚時分，因為走得疲乏，我已經把我的約言完全忘恩負義了，昭卻是記得仔細，到得那個地點時，她非要我去履行約言不行，于是在暮色蒼茫中，我又去攀登山峰，結果共取得三種：寶貝“，一種是如小小金錢樣的黃花，當是野菊一(www.lz13.cn)類，并不是什末稀罕東西，另外兩種倒著實可愛：其一，是紫色鈴狀花，我們給它名字叫做紫玉鈴，其二，是白色鐘狀花，我們給它名字叫做銀掛鐘。　　回到住處，昭一面把山花插在瓶里，一面自語道：我終于拾到了寶貝。我說，這真是寶貝，玉鈴銀鐘叮當響。　　昭問;怎么響?　　我說：今天夜里夢中響。　　一九三六，八月十五，泰山中天門　　 李廣田作品_李廣田散文集 李廣田：到桔子林去 李廣田：井分頁：123

畢業三年后，我選擇了擺地攤　　　　我不知道08年畢業的同學們，你們混的怎么樣。我覺得我絕對是最失意的那一部分，妻子、房子、車子直至今天對我來說依然是天方夜譚。在2011年結束，那個據說世界末日的2012年到來的時候，我選擇擺攤，選擇了雄起！　　　　（一）　　　　先說說開始吧。早在2010年的時候，我就鼓起勇氣去擺攤。當時在廣州天河棠下城中村，好熱鬧的，而且允許擺攤，沒有城管干涉。我獨自一個人在那個城中村里暗暗觀察了三天，最后選定賣毛巾。在批發市場挑了一批2塊左右的，當時好像拿了一百條。天黑下來后，我像做賊一樣悄悄摸到街道上，找了一個很偏很偏的地方把自己的毛巾擺出來，然后掛上一塊自制的牌子：“10元3條”。其實很少有人能夠看到我的攤位，更不用說上前來問一問；而我自己隨著時間的流逝，越來越著急，越來越難受，滿腦子胡思亂想，一會兒覺得怕碰上認識的朋友，一會兒又覺得自己不是做生意的料，表現太差勁。有一位環衛阿姨也許是可憐我，特意走到我身旁，告訴我應該到人流大一點的地方去，我內心很是感激，卻再也邁不開腿。兩個小時后，我終于崩潰了，卷起東西落荒而逃。。。。。　　　　說實話，我是一個很典型的選擇性自閉癥的人，在朋友熟人面前能夠肆無忌憚的表現自己，但是在陌生人勉強卻膽怯的會臉紅。能夠走出那一步，我自己都覺得自己很了不起。這次擺攤的經歷非常失敗：產品沒有選對、地方沒有選對、銷售模式和方法沒有選對，讓我的內心深處對擺攤有噩夢一般的恐懼。這恐怕是一個最糟糕的開局吧。　　　　呵呵，親愛的朋友，希望你們不會有這么一個失敗的開始哦。　　　　（二）　　　　俗話說，一朝被蛇咬，十年怕井繩。我第一次不成功的擺攤經歷著實在心中留下了很大的陰影。后來很長一段時間，仍然沒有工作，沒有出息，我卻不敢再有這個念頭。　　　　直到2011年5月，我在長沙一直無所事事，沒有工作，沒有收入。挺不住了，決定再擺一次地攤。又是通過網上的一番搜索，我初步了解到長沙可以擺地攤的地方——步行街。然后就是找貨源，第一次賣毛巾，心想這是人人用得著的，結果無人問津。于是這次我改賣新奇產品。在淘寶網逛了許久，最后選中一款產品——閃字風扇。迫不及待的進了100多塊錢的貨：10個普通閃光風扇，5個固定閃字風扇，2個編程閃字風扇。　　　　5月的長沙天氣已經開始熱起來，風扇也漸漸開始使用。那天晚上8點左右，我興沖沖的來到步行街一個天橋上，確實人很多。趕緊把我那幾個小玩意兒擺出來，沒過幾分鐘，就有一對戀人過來了，女孩對閃字風扇特別感興趣，拿在手里看了又看，還不停的問關于閃字風扇的原理，用途和使用情況。其實我也剛拿回來，什么都不清楚，于是一頓胡吹。結果可想而知，女孩不滿意，走了。接下又斷斷續續有幾個人過來詢問，但是大部分都懷疑很耗電，沒有買。快9點了，來了一個20多點小伙子，簡單的問了一下，很爽快的掏錢買走一個固閃風扇，15快！當時把我激動的不行啊，終于邁出了第一步！　　　　好景不長，正準備大干一場，橋頭傳來一聲“城管來了”，我狼狽的收起東西就跑。其實我根本不知道城管到底有沒有出現。畢竟是第一次擺攤，膽子很小，也許就是驚弓之鳥吧。步行街人流很大，讓我們這些擺攤的人充滿期待，只是此時長沙正在評選文明城市，抓的特別嚴格。我下橋找幾個同行打聽了一下，有人告訴我，某某地道11點后城管下班，可以隨便擺。我決定繼續。　　　　終于到了這個點，地下道擺攤的人多起來了，我也亮出自己的家伙，很多攤友非常好奇。很可惜，沒有真正的買主，畢竟這個時候，大部分人已經回家。大概半個小時后，又來了一個和我年齡相仿的青年，他拿著我的風扇看了又看，不斷的打聽我的進貨渠道，而且告訴我，他是河西學生街一家精品店的老板，希望能夠把我的產品放在他店里。聊了很久，他決定先拿一個回去試試，給了我5塊錢。現在想想，那會兒真的很傻：我根本不能確認他到底是不是所謂的老板，即使真是，也不應該不計成本的甩貨。做完這單生意后，地下道已經很冷清了，很多攤友開始收攤，準備趕步行街的夜市（晚上十二點半開始），我也無心再擺，于是第二次擺攤經歷就到此結束。　　　　長沙的城管抓的太嚴，我認為還是不適合擺攤，于是再也沒有出去打游擊。那些閃字風扇，除了賣出去2個，送人3個，現在還有十來個寄放在我朋友那里。每當朋友提起怎么處理這些東東，我就覺得自己蠻失敗。　　　　（三）　　　　第二天是星期一，擺攤的人比較少，攤位比較容易找到。我還不熟悉這里的環境，哥哥叫我先在家里整理貨物，等他下班一聲號令就把東西拿出來。因為昨晚的成功，大大的激勵了我。好不容易熬到晚上六點（我哥哥上班地點離夜市比較遠，六點回來還是算很早的），我拉著東西興沖沖就往夜市奔去。　　　　昨天晚上是手電+布偶，今天外甥提燈籠——照舊。結果到了7點半，手電才賣出去3個，布偶一個都沒有賣出去。很多女孩子看著我們的布偶很便宜，都扎堆的來挑選，無奈布偶款式太少，才用掉半個桌子，而且被人家挑的太多很臟，別人挑著挑著就失去了興趣。手電呢，因為挑布偶的女孩子擋住視線，真正的買家又看不到，銷售情況也受到影響。后來哥哥果斷的決定，收起布偶，滿桌子都擺手電。這一招果然見效，到八點鐘的時候，我們就賣出了10個手電。這個決定讓我深深的明白了地攤的一個竅門：專業性！　　　　其實很多剛開始擺地攤的新人都會出現這個毛病，因為不知道什么好賣，于是什么都上一點。比如說賣衣服的搭賣鞋子、襪子等等，而且攤位又不是足夠大，導致每一樣東西擺在那里又不起眼，根本無法吸引顧客。即使有顧客來挑選，因為款式不夠，很難讓他滿意，這樣子就會流失很多意向客戶。其實大部分在你地攤前瀏覽的客戶，心中已經有了買某樣東西的欲望，此時此刻，你要做的是款式多，價錢公道，展示良好的購買價值，促使他在你的攤位前下定最后的購買決心，一錘敲響！從這個晚上開始，我們再也沒有混搭著賣，強調自己的專業性。寧愿放棄很多看似可能的潛在客戶，也要挽留住意向客戶！　　　　這里的同行都說星期一的生意不怎么樣，可是我們的銷售業績卻超出了自己的預期：賣出手電24個，加上電池，總營業額達到280元，利潤133元（扣除15元“衛生費”）。這讓我又認識到一點，千萬不要太輕信同行的經驗，也許他說的是實話，但不一定對你有效。不管怎么樣，自己嘗試過才會真正的理解。　　　　（四）　　　　第三次擺地攤（2011年12月6日）：沒等到哥哥下班，我獨自一個人把家伙搬出來，在夜市尾段的報亭旁，剛剛好一個2米多寬的攤位。問問旁邊的老板，告訴我這個攤主只有周末才來，我如獲至寶，想都沒想就占據了，心里還想著自己很能干，獨自可以搞定攤位。沒多久，一位和我年齡相仿的女孩子來到地攤旁，略略交談幾句，她就爽快的買下一個手電，10塊，我心里美滋滋的，就等著哥哥回來給他驚喜。七點多，哥哥來了，沒來得及等我匯報戰果，他就皺著眉頭說：怎么挑了這么一個位置？換，趕緊找地方換！我心里很不服氣，還是悻悻地收拾東西往前行。我當時沒有經驗，這個攤位處于夜市末端，人流量最少，而且經過的人也不會這么快就開始購物，原來的攤主正是因為生意太差，所以平時懶得來。　　　　往前大概走了三百多米，又遇上了一個空攤位。此時已經七點多，估計原攤主不會來了，于是兄弟倆趕緊擺上家伙準備做生意。一頓忙亂終于整理好了攤位，城管出現了，我嘗試著給他講，今晚來得遲，生意不好，可不可以少收一點。這些城管都是本地人，平時也不會上班，就依靠這個掙錢。加之他們從沒體驗過擺攤人的艱辛，根本沒有一點同情之心，無奈之下我們繳納全款。前腳剛剛送走這幾個“瘟神”，不幸的事情又發生了：原攤主居然來了！這個攤主還算客氣，沒有盛氣凌人的轟我們走，只是和顏悅色的告訴我們，這是他的地盤。坦白的講，這個攤主真的很給面子了，哥哥說碰上有些沒素質的攤主，一過來就惡語相待，似乎他有攤位多么了不起。給臉就要臉吧，我們第二次收拾東西走人。至于已經被收掉的攤位費，就算自己倒霉吧。　　　　兄弟倆拖著裝備繼續往前行，其實前面的位置生意會更好，但是有空位的幾率更小。似乎老天憐憫我們，又走了一百來米的樣子，有一個一米多一點點的空位，恰巧旁邊的攤主跟哥哥點頭熟。他熱心的告訴我們這個位置的老板今晚有事不會來，我們可以安心的擺下來做生意。這個時候似乎就抓住了一根救命稻草！位置是窄了點，勉強能夠擺下我們那張1。2米的桌子，但是總比沒有好吧。　　　　折騰到快8點了，我們終于可以安心的做生意。憋了一肚子悶氣的兩兄弟，亮開喉嚨大聲叫賣，似乎想把之前的不愉快發泄到空氣中。我們的賣力當然也換來了回報：總營業額329元，賣出手電31個，凈利潤172元，這是我們擺攤以來手電賣的最多的一次。　　　　這個晚上，我的心情就像過山車一般，一會兒爬到了山頂，一會兒又跌倒了谷底。三番五次尋找攤位的苦惱、城管缺少體恤的冷漠，讓我體會到了地攤人的悲嗆，而好業績的喜悅又能夠迅速驅除種種不快。這樣的日子在我今后的每一天里幾乎都會面臨，我無法回避，也無能改變，在默默的承受中，學會了堅強面對。　　　　（五）　　　　小地攤，大世界。在這短短的一個多月里，我迅速的在體驗，在成長，在享受著地攤主的快樂和艱辛；在這個小世界里，讓我看到了大世界里的蕓蕓眾生。地攤雖然不一定能夠讓我實現發家致富、光宗耀祖的夢想，卻可以讓我找回曾經失去的自信；地攤不是我的終點，卻是一個美好的開始。　　　　拜讀了Jobs精神的《我的25：畢業三年……》，感慨萬千。我們是同一批懷揣夢想走進社會的人，jobs很成功的，他耐住了寂寞，耐住了黑暗，在逆境中不斷充實自己，提高自己。我就差那么一點點悟性，所以一直在職場吃不開。樓下也有很多和我一樣不如意的人，我們落后了，但是我們沒有輸。新的一年又開始了，讓我們滿懷期待繼續遠航。　　　　經過連續三個晚上的擺攤，我已經很快的融入了自己的角色—地攤人！今天是第四個晚上，我已經能夠獨自的拉著裝備，若無其事的走在熙熙攘攘的大街上，尋找屬于自己的攤位。這種快速的轉變，令我感到非常驚訝。貼子里有一個兄弟也曾發出類似的感慨，看來擺攤真的很鍛煉人，首先是臉皮變的很厚很厚！　　　　天氣開始變冷了，而且是周中，今晚的攤位不怎么難找，我們幾乎找到了一個最好的位置。顧客也開始陸陸續續光臨我們的小攤。當然，有更多的逛街者只是看到我們桌子上擺著五顏六色，類似唇膏的東東，好奇的來到我們攤前望一眼，然后丟下一句：原來是手電筒啊，有什么用……　　　　這個時候，我開始思考了，我們的LED手電對于他們來說到底有什么用，如何向顧客展示它的潛在價值呢。首先肯定是照明，為了走夜路方便或者應對停電；很多女孩子下班很晚才回家，居住的出租屋樓下和樓梯間沒有足夠的亮度，另外就是經歷過停電之苦的人，也會很爽快的接受。總的來說，我們在推銷自己產品的時候，會強調一點：手電是備用的，不會天天用到，但是會有用到的時候。還有攤友給我們出主意，說你應該對女孩子宣傳“防狼”功能。呵呵，也許這是個不錯的主意，但是覺得有點太虛了，很少會這樣子說。　　　　隨著接觸的顧客越多，我們也了解了更多的需求。比如說這附近有很多醫生護士和醫科類的學生，他們也會經常光臨我們的小攤，買回去的使用方式也千奇百怪，有的是為病人照嘴巴，有的照耳朵，有的照鼻孔。后來有一次，一個女孩子買了一個之后，讓我們猜猜它的用途，我們總是猜不著，于是她得意的告訴我們：照病人的屁股……　　　　在福州，手電還有一個很重要的用途。這里出產一種國寶級石頭—壽山石，很多人都喜歡去淘石頭。手電是照看石頭品質的必備工具，所以照石頭的人都會備一把。起初我們不清楚這個事情，人家問我們能不能照石頭，我們也是含含糊糊的答過去，沒多久有人特意拿來一塊石頭，在我們攤前測試，據那人說我們賣得手電可以照石頭，亮度高而集中，能夠有效的鑒賞石頭的色澤、亮度和紋理。照石頭我們是外行，既然人家當場測試，并且認為可以，我們自然巴不得。從此以后，我們的手電又多了一個功能——照石頭。　　　　說實話，一樣東西的使用價值是很多的，就看有沒有心挖掘。擺了這么久的攤，我已經總結了很多關于手電的用途，比如說當作禮物送人，當信號指示，甚至是準媽媽的胎教工具……　　　　這個晚上的生意比昨晚略有下滑，我們總結了下，主要是天氣變冷，人流減少引起的。每個擺攤人都是靠天吃飯，我們無法左右老天，只能祈禱明天、后天、大后天天氣會變好！　　　　（六）　　　　2011年12月8日，第五次擺攤。今天天氣更冷了，而且刮起了風，吹在人的臉上像冰刀一樣刺人。我突然覺得有點倦意，不想出門擺攤。這個時候才知道上班的好處，每個禮拜有休息，晚上也不用熬到那么晚，不管是刮風下雨只要打卡上班，這一天工資就有了，現在可好了，歇一天就賠一天的生活費。此時，哥哥打電話催我出攤，他白天上班一天很辛苦，晚上還陪我出攤到那么晚，根本沒有休息時間，我好歹白天還可以休息。想想就覺得很慚愧，拿上裝備趕緊出門。　　　　天氣不好是擺攤族最大的敵人。今晚街上沒有了往昔擠擠攘攘、川流不息的人群，偶爾有路人也是聳肩縮頭，快步穿過，仿佛多耽誤一分鐘都會凍成冰人。我們的生意慘不忍睹，到九點才賣出十個手電。　　　　一會兒來了一對戀人，男孩似乎很喜歡我們的手電，不斷詢問亮度、質量和電池怎么裝……女孩也許覺得太冷了，就不斷催促男孩快點決定買不買，我們趁熱打鐵，終于促成男孩的購買決定。哥哥問他：電池要不要新的，三節兩塊錢。男孩很驚訝：電池還要算錢？“不含電池，”哥哥指著小牌牌的標識語說。（勵志歌曲  www.lz13.cn）男孩似乎無法接受個說法，女孩也來幫腔，說什么這么冷的天，你生意本來也不好，不如送我們電池，否則我們就不買了。哥哥堅持不送，我在一旁干著急。雙方僵持了一兩分鐘后，這對戀人放棄購買。　　　　我抱怨哥哥應該變通一點，否則在寒風中吹一整晚不值得。哥哥則認為：整個夜市只有我們一家在賣手電，我們可以壟斷價格，他們今天不買下次還是只能在我們這里買；其次，為這送不送電池與顧客討價還價，可以逐漸加強銷售能力；更直接的是可以提高利潤率。我則認為適當的送電池，能夠提高成交率，增加銷售額，雖然凈利率有所下降，總利潤卻增加了。雙方各執一詞，意見無法統一。關于送與不送電池的爭論，我們在后來一直有分歧，直到今天都無法達成共識。　　　　這個晚上的戰績也曬曬吧：總營業額121元，賣出手電11個，凈利潤87元。明天我就要去廈門喝喜酒，接下來的兩天都不再出攤。　　　　（七）　　　　昨天晚上我還在廈門，哥哥獨自一個人出來擺攤，戰果還不錯，賣出29個手電，營業額322元。　　　　今天下午坐動車趕回福州，已經五點多了，沒來得及回家就直接奔赴戰場。星期天啊，人流量很大，不能不抓緊時間做生意。今晚賣出35個手電，營業額389元，凈賺202元。事實證明，只要天氣好轉，我們的銷售量是穩定，而且在逐步增加。這一點令兄弟倆感到很振奮，旅行的疲憊早就消失的無影無蹤。　　　　通過前幾天的銷售，我們發現來到攤前詢問充電手電的人特別的多，因為很多人，特別是女孩子認為電池不耐用，更換也很麻煩的。于是哥倆開始合計拓展自己的產品，增補充電手電。今天白天，哥哥沒有上班，專心在網上尋找合適的產品，最后選定一家網上訂購了1500多塊錢的手電，不僅有充電手電，也涵蓋了很多其他款式的隨身手電，甚至有一種很小的USB充電手電筒。　　　　不得不申討一下申通，速度慢的驚人，而且服務態度還相當惡劣。足足四天才拿到了第一批手電，是那種強光遠距的仿警用手電，確實非常酷，除了價格高的有點嚇人。以前幾乎天天晚上有人詢問充電手電的事情，當我們拿到這批充電手電的時候，突然發現實際情況不是這樣子的。很多顧客非常喜歡這種手電，問問價格之后扭頭就走。現在經歷的多了，知道那是代表顧客無法接受這個價格。　　　　足足三個晚上，終于來了一個真正的買家。那是一個25、6歲的年輕人，在幾個朋友的簇擁下來到我們小攤。首先看看我們的小型手電，不是特別滿意，就問問有沒有其他類型的。我怕嚇著他，只拿出一款20塊的仿警用手電，他嫌亮度還不夠，一氣之下我們搬出了最寶貝的兩款手電（這東西有價無市，平時看別人沒有真心想買，就懶得拿出來。呵呵，是不是有點勢利眼）。他幾乎是眼前一亮，而且半開玩笑半認真的抱怨：老板，怎么這么好的東西還噎著藏著。聽到這話，我知道這個人靠譜，心情也放松了，然后有一搭沒一搭的和他聊起來。原來他即將離開福州去廈門，臨走想買一個好點的手電留給女朋友備用。我趁機拿出從廈門回來的火車票，聊聊關于廈門的趣事，兩人關系走的更近了。在他朋友們的慫恿下，他終于決定成交，50塊。　　　　這次開發產品是失敗的，我們總結了一下：來地攤買東西的人無非兩種：貪便宜和圖方便。當地攤產品與超市、賣場相比沒用明顯的價格優勢，幾乎就是世界末日；盡管你的產品質量超級棒，顧客也不會認同，因為在他們心里，早就深烙上了地攤貨＝便宜！　　　　兄弟倆商量之后，迅速做出退貨的決定。　　　　（八）　　　　我開始有了一種地攤人的職業習慣：只要一天生意不好，我的緊迫感就上來了，會開始鞭策自己調整心態調整策略，爭取下一天更好的業績。畢竟這種小本生意經不起折騰。　　　　恰巧今天（12月16日）我們在網上訂購的第二批貨被申通慢悠慢悠地遞過來了。這批貨都是裝電池的，以小巧輕便、高亮和外觀漂亮為主要賣點，有上十款之多，滿滿擺了一桌子。因為新鮮漂亮吸引了不少人圍觀，原以為可以滿足不同群體的個性需求，孰料又出現一個新問題：款式繁多的手電品種，導致顧客無從選擇。　　　　我突然想起一個詞：選擇恐懼癥！我在長沙銷售瓷磚的時候，曾經碰到過一個客戶，稍稍接觸就輕而易舉搞定了。事后這個客戶向我透露，他有選擇恐懼癥，特別是在購物的時候，如果同時有幾個品牌影響力、價位相仿的產品擺在他面前，他就選擇很困難，自信不足，總是擔心自己的選擇不是最好的。所以我第一個接觸他之后，他就迅速訂購我們的產品，避免自己舉棋不定。　　　　現實生活中，具有這種癥狀的人是非常多的，甚至包括我自己。所以這些手電也引出了這種情況。我們這批手電價格都在十五塊之間，主要特征也趨同，讓很多購買者在地攤前猶豫不決，最好只好放棄選購。其實我們也做出了一些努力，比如說根據消費者的年齡、性別和個性以及觀念的不同，有針對性的強力推薦某款手電。無奈道行不深，很難把準脈。所謂吃一塹長一智，晚上總結了一番之后，我們決定每天晚上只拿出兩三款不同類型和功能的手電，盡量避免消費者發生選擇恐懼。　　　　當然，試銷這么多款手電，讓我們發現了一個亮點。其中一款夜光型手電受到消費者的熱捧，一個晚上居然將15個樣品銷售一空，而且后來陸續有人詢問這款產品。哥倆欣喜若狂，第二天就趕緊叫商家快遞200個過來。　　　　記得有一位生意人曾經告誡他人：永遠不要用自己的喜好來衡量別人，也許你覺得毫無實處的東西恰恰是大受歡迎的。這款夜光型手電似乎正好驗證了他的說法。這個晚上的營業額達到446，賣出各類手電41個，不過凈利潤只189元，這批手電的吸金表現不好，成本太高了……分頁：123

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